Cara Menggunakan Instagram Untuk Generasi Pemimpin B2B

Apakah Instagram paling masuk akal dengan pemasaran B2B? Jawabannya mungkin mengejutkan Anda. Instagram jelas merupakan salah satu lalu lintas terbaik dan menghasilkan prospek untuk bisnis B2B Anda.

Mari kita lihat bagaimana.

A. Gunakan Iklan Generasi Prospek Instagram

Untuk mulai menggunakan iklan generasi prospek Instagram, ada dua hal yang berguna ini. Pertama? Halaman Facebook dan kedua profil bisnis Instagram. Hubungkan ini bersama-sama dan voila⁠— saat berikutnya Anda membuka pengelola iklan Facebook, Anda akan melihat opsi yang memungkinkan Anda membuat iklan untuk Instagram.

Berikut proses langkah demi langkah:

1. Tentukan audiens Anda.
2. Pilih penempatan Anda (format penempatan yang disarankan adalah penempatan otomatis)
3. Tetapkan jenis tawaran Anda (di sini Anda dapat mengoptimalkan prospek atau klik tautan)
4. Pilih format iklan dan akhirnya buat formulir prospek Anda

Setelah Anda menyiapkannya, iklan memerlukan beberapa pengujian dan penyesuaian untuk menghasilkan prospek secara konsisten.

B. Bagikan Konten Buatan Pengguna

Konten yang dibuat pengguna adalah konten gratis yang dibuat oleh pengikut merek Anda untuk Anda. Ini adalah simbol besar dari bukti sosial. Orang memercayai apa yang orang lain katakan tentang suatu merek, bahkan jika orang lain ini sama sekali tidak dikenal. Itu memberi UGC potensi besar untuk menghasilkan kepercayaan dan mendorong penjualan.

Sayangnya, campuran tradisional konten UGC adalah foto atau video produk. Ini biasanya menghasilkan keterlibatan yang hebat bagi perusahaan B2C. Sangat mudah⁠— mereka memiliki produk untuk dijual sehingga menghasilkan konten yang konsisten dari pengguna biasa yang memposting foto-foto ini dalam pengaturan kontekstual. Misalnya, mari kita lihat industri pemasaran hotel. Merek hotel memiliki begitu banyak fitur untuk dipamerkan di dalam dan di luar hotel, mulai dari fasilitas hingga kamar hingga landmark dan budaya lokal. Dan mereka memanfaatkan sepenuhnya kekayaan visual ini di umpan media sosial mereka.

Di sisi lain, konten email, posting blog⁠—biasanya konten bentuk panjang merupakan pokok pemasaran B2B yang sangat kontras dengan bit berukuran byte dengan B2C.

Ini tidak terasa cocok secara alami.

Media sosial adalah cara cepat untuk terhubung dengan pelanggan, berbagi kiat cepat, pemikiran motivasi, dan hal-hal semacam itu. Ini mudah dikonsumsi. Dan itu harus menjadi fokus strategi Anda untuk mendorong prospek dengan media sosial. Ini berlaku untuk pemasaran B2B juga.

Jadi bagaimana Anda menjembatani kesenjangan untuk B2B?

Tanyakan kepada orang-orang apa yang ingin mereka dengar? Tanyakan kepada mereka tentang frustrasi, masalah, dan pertanyaan mereka. Gunakan itu untuk menginformasikan Konten Buatan Pengguna dengan menjawab semua pertanyaan yang diajukan pembaca Anda. Anda dapat membuat klip video kecil seperti yang dilakukan Mint. Dalam klip 2 menit mereka, Mint membagikan nasihat keuangan. Ini membantu mereka mengembangkan kehadiran mereka di YouTube dan Facebook.

Berikut ini contohnya:

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Kiat-kiat semacam itu dapat berupa sejumlah topik – katakanlah jika Anda seorang CRM, mengapa CRM tertentu lebih baik daripada yang lain. Atau saran tentang pemilihan CRM. Bagikan sorotan dan takeaways penting.

Itu salah satu cara. Lain adalah untuk berbagi kisah sukses klien.

Berikut contoh lain:

Ini adalah halaman Instagram Shopify. Halaman ini penuh dengan klip video pendek dari pengguna nyata yang berbagi pengalaman tentang bagaimana Shopify membantu mereka meluncurkan bisnis mereka sendiri.

Cara UGC ini dapat dipercaya dan asli.

Video testimonial membuktikan fakta bahwa Shopify berfungsi.

C. Mengintip Budaya Perusahaan

Budaya internal bisnis Anda dapat menjadi faktor besar dalam menciptakan citra merek yang positif.

Jika Anda sudah memilikinya, Anda beruntung. Budaya perusahaan yang hebat bisa sangat berperan untuk membuat merek Anda sukses. Lingkungan kerja yang positif meningkatkan produktivitas karyawan. Mereka secara langsung mempengaruhi bottomline.

Itu tidak semua. Kisah merek dapat digunakan sebagai alat pemasaran.

Begini caranya.

Pelanggan saat ini membeli identitas produk. Jadi, jika sebuah perusahaan menceritakan kisah budaya internalnya yang luar biasa, itu adalah tanda pasti untuk senang dan bangga berbisnis dengan mereka. Apalagi bagi kaum milenial yang menyukai cerita bagus. Perusahaan langsung menjadi berhubungan dengan mereka. Kisah-kisah seperti itu meningkatkan pengalaman pelanggan. Merek menjadi dapat dipercaya. Saat Anda menyoroti budaya bisnis merek, Anda mendapatkan tumpuan untuk bertengger di merek Anda.

Jadi bagaimana cara menonjolkan budaya merek ini?

Buat konten yang berkisar pada pengalaman karyawan. Bagikan apa yang terjadi di balik layar.

Dengan karyawan Anda mendapatkan platform di mana mereka dapat menjadi diri mereka sendiri dan berkontribusi konten di blog atau melalui halaman media sosial perusahaan, Anda memberi mereka kesempatan untuk menonjol dari keramaian.

Dengan ini Anda menampilkan kepribadian, keragaman, dan budaya perusahaan. Di sinilah Anda menampilkan komunitas di dalam perusahaan Anda. Ini juga membangun ulasan untuk merek Anda.

D. Membangun Identitas Visual

Warna, visual, dan video menguasai media sosial. Anda tidak dapat membangun merek hebat dengan memanfaatkan media sosial tanpa memanjakan diri dengan warna.

Pencitraan merek visual sangat penting untuk membangun pengakuan dengan audiens Anda.

Pikirkan perusahaan mana pun yang secara teratur Anda beli bahan makanan. Apakah itu Walmart? Saya melihat Anda membayangkan logo keabu-abuan. Anda melihat font yang berbeda. Kesederhanaan gayanya. Representasi visual yang membuat merek Anda langsung dikenali inilah yang dapat Anda buat sendiri di Instagram.

Anda bisa berkreasi dengan visual branding. Bereksperimenlah dengan berbagai strategi. Ini memungkinkan Anda membangun gaya visual Anda di Instagram dengan cara yang mudah dikenali orang dan dapat menjalin koneksi.

Terlepas dari jenis konten yang Anda posting, Anda dapat membuat identitas seragam yang dipanggang dalam branding visual yang Anda ingin orang kaitkan dengan merek Anda. Dan ini bukan hanya tentang logo saja. Ini tentang palet visual juga. Dropbox misalnya memiliki rangkaian gambar dan video yang jelas yang mengikuti palet warna-warni di seluruh halaman media sosialnya.

Menggunakan suara merek yang konsisten atau berpegang pada skema warna dan nuansa estetika yang konsisten dapat membantu menciptakan penampilan yang konsisten yang menetapkan pengenalan merek.

Anda dapat mengomunikasikan identitas merek Anda dengan menjadi lucu dan konyol semua dengan sentuhan profesionalisme yang berbeda.

Karya seni dan tata letak menyoroti untuk apa platform itu.

E. Gunakan Cerita Instagram Bermitra Dengan Influencer

Bermitra dengan influencer untuk cerita Instagram adalah cara yang fantastis untuk menghasilkan daya tarik yang cukup untuk menyebarkan berita tentang merek Anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan pengambilalihan influencer. Influencer "mengambil alih" adalah ketika seorang influencer mengambil alih kendali akun Instagram Anda. Dia kemudian memposting konten sesuai dengan preferensinya dalam semangat tema menyeluruh situs Anda. Selama konten relevan dengan semangat umum merek, Anda akan baik-baik saja.

Influencer dapat memposting apa pun yang mereka inginkan selama itu terkait dengan merek.

Dengan adanya influencer, ada kemungkinan besar pengikut setianya akan tertarik dan tertarik dengan merek Anda. Anda mendapatkan prospek berkualitas.

Kesimpulan

Akhirnya lacak dan Ukur kampanye Instagram Anda

Pemasaran Instagram untuk mendorong prospek tidak mudah. Tetapi begitu Anda memulai, aliran prospek yang stabil membuatnya berharga. Hitung ROI Anda sehingga Anda memastikan mendapatkan pengembalian yang layak untuk semua upaya yang Anda lakukan