Cara Menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek Berkualitas Tinggi: 7 Tips Pro

Salah satu kesalahpahaman terbesar seputar LinkedIn adalah bahwa itu hanya dimaksudkan untuk pencari kerja dan perekrut. Jika Anda berada di bawah kesan yang sama, Anda kehilangan banyak sumber prospek potensial.

Anda akan terkejut mengetahui bahwa 80% prospek B2B berasal dari LinkedIn.

Platform media sosial ini dianggap sebagai saluran penghasil prospek yang efektif karena sering digunakan oleh para profesional dan pengambil keputusan, dengan 45% pengguna menjadi bagian dari posisi tingkat senior.

Jadi, untuk bisnis yang ingin menarik prospek, LinkedIn dapat terbukti menjadi saluran yang sangat kuat dan hemat biaya untuk menjangkau prospek yang tepat dan terlibat dengan mereka.

Inilah cara Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan mengembangkan bisnis Anda.

Optimalkan profil LinkedIn Anda

Langkah pertama adalah memoles profil Anda sambil mengoptimalkannya untuk menghasilkan prospek dan membangun hubungan. Bagaimanapun, itu adalah hal pertama yang dilihat orang, dan Anda membutuhkannya untuk memberikan kesan positif.

Ikuti 7 tips ini untuk membuat profil pemenang yang menarik minat prospek Anda –

1. Gunakan bidikan kepala profesional dengan latar belakang polos
2. Buat tajuk utama berharga yang menyertakan kata kunci khusus industri
3. Isi detail kontak dan URL situs web Anda untuk memudahkan menghubungi Anda
4. Tulis ringkasan yang tajam dan menarik yang menarik perhatian orang
5. Uraikan setiap pengalaman Anda secara mendetail
6. Gunakan visual, tayangan slide, PDF, atau video untuk memamerkan karya Anda
7. Pastikan Anda memiliki cukup rekomendasi dari klien Anda

Profil LinkedIn Anda harus memberi prospek alasan untuk terhubung dan terlibat dengan Anda. Manfaatkan ruang ini untuk menjual diri Anda sebelum Anda menjual produk atau layanan perusahaan Anda.

Berikut adalah contoh yang baik dari profil LinkedIn yang ditulis dengan baik yang menguraikan keahliannya sambil memberi orang wawasan tentang kepribadiannya. Ini membuat para pembaca penasaran dan membuat mereka ingin belajar lebih banyak tentang dia dan perusahaannya.

Jadilah aktif

Tidak cukup hanya membuat profil dan mengharapkan hasil.

Dari berkomentar dan terlibat dengan postingan koneksi Anda hingga memposting konten secara teratur – sangat penting untuk aktif dan konsisten. Ini akan membantu Anda memperkuat kehadiran merek Anda dan membangun kredibilitas, membantu Anda terhubung dengan audiens target Anda dengan mudah.

Salah satu cara paling efektif untuk selalu aktif di LinkedIn adalah dengan mengunduh aplikasi seluler dan menyisihkan 15-30 menit setiap hari untuk memposting dan berinteraksi dengan orang-orang di platform. Setel pengingat di ponsel Anda sehingga Anda dapat menjadikannya praktik sehari-hari.

Bergabunglah dan berpartisipasi dalam grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk bertemu orang-orang yang berpikiran sama dan terhubung dengan mereka.

Temukan 3-4 grup relevan yang terkait dengan niche Anda dan sering dikunjungi oleh audiens target Anda. Bergabunglah dengan grup-grup itu dan jadikan titik untuk berpartisipasi aktif di dalamnya.

Selain memposting konten, Anda juga harus fokus menjawab pertanyaan dan menawarkan solusi (secara organik). Namun, jangan membuat kesalahan dengan menjadi terlalu promosi dan spam grup.

Idenya adalah untuk memproyeksikan diri Anda sebagai seorang ahli, sehingga orang dapat memperhatikan Anda (dan bisnis Anda) dan menanamkan kepercayaan pada Anda.

Yang harus Anda lakukan adalah memasukkan kata kunci yang terkait dengan bisnis/industri Anda dan memfilter berdasarkan 'Grup'.

Terhubung dengan calon pelanggan

Meskipun Anda memiliki daftar perusahaan target dan Anda dapat mencarinya secara manual, cara yang lebih cerdas untuk melakukan pencarian dan menemukan audiens baru adalah dengan memanfaatkan fitur Pencarian Lanjutan LinkedIn.

Fitur berguna ini memungkinkan Anda menemukan tipe orang yang Anda cari. Anda dapat memfilter sesuai lokasi, industri, judul, koneksi, dan grup.

Katakanlah Anda adalah bagian dari perusahaan perangkat lunak SDM dan ingin menjangkau kepala SDM bisnis kecil dan menengah. Anda memasukkan filter dan mempersempit prospek potensial terbaik yang dapat Anda tulis.

Ini menghemat waktu sekaligus memungkinkan Anda untuk menargetkan orang-orang tertentu dan memulai percakapan dengan mereka yang memiliki kekuatan untuk mengambil keputusan.

Terlibat dengan penjangkauan yang dipersonalisasi

Anda mengirim permintaan koneksi ke prospek. Mereka menerimanya. Hal berikutnya yang Anda lakukan adalah mengirimi mereka pesan yang mendorong produk Anda.

Tidak ada respon.

Itu tidak mengherankan karena mengapa orang asing (yang tidak tahu apa-apa tentang Anda atau perusahaan Anda) dipaksa untuk membalas pesan penjualan.

Tingkat respons LinkedIn InMail tiga kali lebih tinggi dari email biasa dan mengirim pesan promosi hanya membuang-buang kesempatan ini.

Anda harus memainkannya dengan bijaksana.

Pesan penjangkauan pertama Anda harus jelas. Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda, sesuaikan pesan dengan prospek (Anda dapat melengkapi pekerjaan mereka, menemukan kesamaan, atau bahkan menyebutkan artikel yang baru saja mereka posting) dan beri mereka alasan untuk menjawab dengan mengajukan pertanyaan.

Jika Anda mencoba menonjolkan produk/layanan Anda, pastikan Anda fokus pada bagaimana hal itu akan membantu mereka. Proposisi nilai harus cukup kuat bagi mereka untuk mempertimbangkan pesan Anda dan merespons.

Lihatlah pesan penjangkauan ini. Ini memberikan nilai, menawarkan bukti sosial dan diakhiri dengan ajakan bertindak yang jelas.

Manfaatkan alat berbayar LinkedIn

Selain mengamankan prospek secara organik di LinkedIn, platform ini juga menawarkan berbagai produk periklanan yang akan membantu Anda memfokuskan penargetan dan menjangkau prospek yang tepat.

Berikut adalah format iklan utama yang dapat Anda manfaatkan untuk menjalankan kampanye yang menghasilkan prospek –

1. Formulir Lead Gen

Format ini memungkinkan Anda mengumpulkan informasi prospek penting tanpa meninggalkan LinkedIn.

Pengguna mengklik iklan formulir gen prospek dan diperlihatkan formulir prospek yang dilengkapi dengan detail yang telah diisi sebelumnya (dipilih dari profil mereka). Yang harus mereka lakukan adalah mengkonfirmasi detailnya. Ini meningkatkan upaya Anda untuk menghasilkan prospek dan juga memudahkan prospek Anda untuk berbagi informasi.

2. Disponsori InMail

Melalui InMail Bersponsor, Anda dapat mengirim pesan langsung ke prospek, memungkinkan Anda terlibat dengan mereka secara pribadi.

Pesan ini muncul di bagian atas kotak masuk mereka, jadi Anda tidak perlu khawatir tersesat di tumpukan pesan.

3. Konten Bersponsor

Iklan Konten Bersponsor muncul sebagai iklan bawaan pada umpan. Anda dapat membuat iklan ini sebagai satu gambar, korsel dengan beberapa gambar atau video.

Pastikan Anda menggunakan teks dan visual yang menarik yang berfokus pada nilai pendorong. Setelah pengguna mengklik iklan, mereka diarahkan ke halaman arahan.

Tambahkan Tag Wawasan di situs web Anda

Taktik cerdas lainnya untuk terhubung dan terlibat dengan prospek adalah dengan menambahkan Tag Wawasan LinkedIn di situs web Anda.

Tag Wawasan adalah cuplikan kode yang ketika dipasang memungkinkan Anda melacak pengunjung situs web. Anda dapat mengakses data ini dengan mengklik 'Demografi Situs Web' dan mendapatkan wawasan berharga seperti jabatan, industri, fungsi pekerjaan, perusahaan, ukuran perusahaan, dan lokasi.

Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang jenis perusahaan yang tertarik pada situs web Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan komunikasi Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka dan juga meningkatkan upaya periklanan Anda.

Meskipun ini adalah fitur gratis untuk digunakan, Anda harus memiliki akun iklan di LinkedIn untuk menggunakannya.

Jadi, jika perolehan prospek adalah tujuan bisnis utama bagi perusahaan Anda, Anda harus memanfaatkan LinkedIn secara strategis. Tidak hanya memungkinkan Anda terhubung dengan audiens target Anda dan melakukan percakapan yang bermanfaat dengan mereka, tetapi fitur penargetan yang akurat juga membantu Anda menjalankan kampanye generasi prospek yang terfokus untuk menjangkau prospek yang tepat.

Tentang Penulis

Adela Belin adalah seorang pemasar konten dan blogger di Writers Per Hour. Dia bersemangat berbagi cerita dengan harapan untuk membuat perbedaan dalam kehidupan orang-orang dan berkontribusi pada pertumbuhan pribadi dan profesional mereka. Temukan dia di Twitter dan LinkedIn.