Cara Menggunakan Media Sosial untuk Lead Generation

Media sosial telah sepenuhnya mengubah cara merek berinteraksi dengan pelanggan mereka, menghadirkan peluang baru bagi semua jenis merek untuk menghasilkan prospek. Jika Anda ingin memaksimalkan upaya media sosial Anda dan memanfaatkan potensi perolehan prospeknya, AdRoll siap membantu. Ada banyak cara untuk menggunakan media sosial dalam strategi pemasaran Anda. Di blog ini, kita akan membahas strategi, metode pengukuran, dan tips memanfaatkan media sosial untuk menghasilkan arahan berkualitas yang dibutuhkan merek Anda.

Media Sosial untuk Generasi Pimpinan B2B: Pengaruh Hubungan

Membangun hubungan dan kepercayaan dengan audiens melalui media sosial diperlukan untuk merek yang melakukan operasi pemasaran dalam lanskap digital saat ini. Media sosial menghadirkan merek dengan peluang tunggal untuk mengembangkan hubungan dan koneksi yang lebih dalam dengan klien B2B potensial. Libatkan audiens target merek Anda dengan menjawab komentar dan kekhawatiran mereka, menawarkan informasi mendalam tidak hanya tentang produk Anda, tetapi juga misi merek Anda, dan menawarkan panduan bermanfaat bagi mereka yang bertanya tentang detail tambahan.

Seiring waktu, saat merek Anda membangun kepercayaan dan kredibilitasnya, merek tersebut akan memposisikan dirinya sebagai pemimpin pemikiran dalam industrinya. Efek domino dari pendekatan media sosial ini terhadap kesuksesan pemasaran merek Anda harus dipertimbangkan. Saat validitas merek Anda meningkat, demikian pula tingkat keberhasilannya dan kemungkinan menghasilkan arahan B2B berkualitas tinggi.

Melepaskan potensi B2B dalam LinkedIn

LinkedIn adalah situs jejaring sosial yang hidup di mana para profesional terhubung, berjejaring, dan memamerkan keterampilan mereka dalam lingkungan profesional. LinkedIn telah menjadikan namanya sebagai alat penting bagi siapa pun yang mencoba membangun merek pribadi mereka dan memperluas jaringan kontak mereka karena fokusnya pada jaringan profesional.

Jika Anda ingin meningkatkan prospek B2B merek Anda, LinkedIn akan menjadi teman terbaik Anda. Gunakan alat penargetan LinkedIn yang canggih untuk terhubung dengan para pemimpin di industri merek Anda, termasuk para profesional dan pengambil keputusan. Tingkatkan kehadiran merek Anda di LinkedIn dengan memposting konten yang menarik, bergabung dengan grup industri yang menarik, dan menerapkan semua alat iklan dinamis platform untuk meningkatkan visibilitas Anda, yang akan mengarahkan Anda untuk terhubung dengan klien B2B potensial.

Berikut adalah contoh alat periklanan LinkedIn untuk membuat Anda sedikit lebih mengenal platform ini:

• Formulir pembuatan prospek LinkedIn : Dibuat untuk menyederhanakan proses pembuatan prospek merek Anda, alat ini memungkinkan Anda mendapatkan prospek langsung dari situs web LinkedIn. Saat pemirsa mengeklik iklan merek Anda, formulir yang telah diisi sebelumnya dengan detail dari profil LinkedIn mereka akan muncul, sehingga memudahkan mereka untuk berbagi informasi dengan Anda.

Media Sosial untuk Memimpin Generasi: Strategi untuk Memproduksi Hasil

Mari telusuri beberapa strategi perolehan prospek media sosial yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan hasil Anda.

1. Strategi pertama adalah memiliki pendekatan yang ditargetkan. Untuk mendapatkan generasi pemimpin yang sukses dari media sosial, merek Anda harus mengidentifikasi audiens targetnya. Luangkan waktu yang diperlukan untuk menentukan karakteristik pelanggan ideal secara akurat. Lakukan penelitian ekstensif untuk mempelajari minat, kebiasaan, dan masalah yang ingin mereka bantu. Manfaatkan alat analitik media sosial untuk mengumpulkan data berharga sehingga Anda dapat memanfaatkan informasi tersebut untuk menyesuaikan konten Anda untuk audiens target Anda.
   

2. Buat konten yang menarik untuk merek Anda. Generasi pemimpin di media sosial didorong oleh konten yang menarik dan bermanfaat. Merek Anda harus menghasilkan materi yang tidak hanya memberi tahu audiens Anda tetapi juga menghibur dan membuat mereka menginginkan lebih. Untuk menarik perhatian audiens Anda, gunakan berbagai postingan sosial yang berbeda seperti artikel, video, tutorial, dan bahkan studi kasus. Penting untuk diingat bahwa semakin menarik konten Anda, semakin besar kemungkinannya untuk dibagikan dengan orang lain, memperluas kesadaran dan jangkauan merek Anda, yang akan meningkatkan potensi penjualan.
   

3. Jangan lupa tentang ajakan bertindak (CTA) Anda. Ajakan bertindak yang efektif membuat semua perbedaan dalam potensi perolehan prospek merek Anda. Untuk meyakinkan audiens Anda untuk mengambil tindakan, Anda harus menggunakan perpesanan yang jelas dan sederhana, apakah itu mendaftar untuk buletin email, bertanya tentang informasi lebih lanjut, atau memasukkan nomor telepon untuk menerima pembaruan tentang penjualan yang akan datang. Adalah tugas dan tanggung jawab Anda untuk mencoba berbagai jenis CTA dan melihat mana yang berkinerja terbaik (meningkatkan tingkat konversi Anda).
   

Generasi Pemimpin Media Sosial: Rahasia Sukses

Untuk merek, memiliki kehadiran media sosial yang kuat sangat penting untuk kesuksesan pemasaran mereka karena memungkinkan mereka untuk secara aktif terhubung dengan audiens target mereka, memperkuat pesan dan tujuan merek mereka, dan membangun komunitas yang setia. Semuanya membantu meningkatkan pengenalan dan kesadaran merek secara keseluruhan, loyalitas pelanggan, dan kesuksesan merek.

Konsistensi adalah kuncinya

Jika Anda ingin meningkatkan perolehan prospek, merek Anda perlu membangun kehadiran yang kuat di platform yang menghabiskan sebagian besar waktu audiens target Anda. Konsistensi sangat penting, jadi kembangkan suara merek yang konsisten dan identitas visual yang selaras dengan target pasar Anda. Contoh bagaimana Anda dapat terlibat dengan audiens Anda untuk meningkatkan keterlibatan termasuk menanggapi, menyukai, dan bahkan menyematkan komentar. Menggunakan taktik ini dapat membantu membangun kredibilitas merek Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens.

Manfaatkan iklan sosial berbayar

Jangan pernah mengabaikan pentingnya memanfaatkan iklan berbayar. Banyak platform media sosial memiliki alat periklanan bawaan; Anda harus menggunakan ini untuk meningkatkan perolehan prospek merek Anda. Manfaatkan fitur penargetan sehingga Anda dapat terhubung dengan audiens target Anda. Uji semua format periklanan yang berbeda mulai dari posting bersponsor, iklan bergambar dan video hingga iklan asli. Cobalah semuanya sehingga Anda dapat menemukan format mana yang paling cocok untuk audiens Anda. Jika Anda pernah terjebak mencari tahu format iklan mana yang paling berhasil, pilih format iklan yang paling ditanggapi audiens target Anda dan Anda akan mengidentifikasinya.

Praktik Terbaik dalam Menggunakan Media Sosial untuk Lead Gen

Pastikan Anda terlibat dan berinteraksi dengan audiens agar mereka tetap terhibur dan ingin tahu lebih banyak tentang merek Anda. Menyiarkan konten Anda di semua saluran yang berbeda adalah satu hal, tetapi Anda juga harus terlibat secara aktif dengan audiens Anda.

Contoh keterlibatan termasuk menanggapi pesan langsung, komentar, dan bahkan menyebutkan secara tepat waktu. Ini juga berguna untuk mendorong audiens Anda untuk mendiskusikan konten Anda satu sama lain, memungkinkan mereka untuk mengajukan pertanyaan, dan memberikan informasi yang berguna di akun Anda. Ini semua adalah cara yang bagus untuk memicu minat audiens Anda. Dengan memupuk percakapan yang bermakna, Anda menciptakan banyak peluang untuk mendapatkan prospek dan mengembangkan hubungan online.

Anda juga dapat mempertimbangkan penerapan iklan media sosial berbayar ke dalam bauran pemasaran Anda. Beberapa praktik terbaik dalam menggunakan sosial berbayar meliputi:

1. Menyebarkan penawaran merek Anda kepada audiens ideal Anda untuk peningkatan instan dalam konversi

2. Menerobos algoritme dan terhubung dengan audiens yang tidak mungkin ditemukan sebaliknya

3. Membujuk pelanggan reseptif untuk membeli produk Anda

4. Memperkuat nilai dan pesan yang Anda keluarkan melalui media sosial organik

5. Memanfaatkan penargetan audiens untuk menjangkau pembeli yang tepat yang pada akhirnya ingin dijangkau oleh merek Anda

Pentingnya Menawarkan Insentif yang Berharga

Rute lain yang dapat Anda ambil untuk menghasilkan arahan adalah dengan menawarkan insentif yang berharga kepada audiens Anda. Ada banyak contoh bagus tentang hal ini, termasuk menawarkan konten eksklusif, diskon atau obral, dan bahkan uji coba gratis. Sangat penting bagi Anda untuk menyembunyikan informasi ini di balik formulir pengambilan prospek sehingga Anda dapat mengumpulkan informasi kontak pemirsa. Menawarkan insentif adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan potensi generasi prospek Anda karena audiens Anda akan didorong untuk memberikan informasi mereka karena mereka percaya bahwa hadiah itu sepadan.

Cara Mengukur Generasi Prospek Media Sosial: Mengklarifikasi Tujuan

Setiap merek perlu menentukan tujuannya. Sebagai pemasar sendiri, kami tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya langkah ini bagi merek yang ingin mengoptimalkan potensi perolehan prospek mereka. Langkah pertama untuk mengukur metode perolehan prospek media sosial Anda adalah menentukan tujuan Anda, juga dikenal sebagai tujuan Anda. Memiliki sasaran yang jelas akan membantu Anda dalam jangka panjang karena merek Anda bertujuan untuk meningkatkan lalu lintas situs webnya, mengembangkan daftar email Anda, dan meningkatkan penjualan. Sasaran ini akan membantu merek Anda mengidentifikasi metrik yang paling penting.

Berikut adalah beberapa metrik utama yang perlu dilacak untuk mengukur keefektifan perolehan prospek media sosial Anda:

1. Rasio klik-tayang: rasio klik-tayang adalah rasio klik pada tautan tertentu dengan berapa kali posting ditampilkan.

2. Tingkat konversi: rasio audiens total Anda terhadap jumlah orang yang menyelesaikan tindakan konversi yang diinginkan dari media sosial sesuai dengan sasaran bisnis Anda.

3. Tingkat keterlibatan: total keterlibatan yang diterima pos dibagi dengan jumlah total tayangan pada pos tersebut.

4. Kualitas prospek: ukuran nilai prospek yang Anda hasilkan.

Tidak yakin seperti apa seharusnya KPI Anda? Lihat metrik berikut untuk melacak sasaran bisnis Anda:

Jangan Meremehkan Kekuatan Media Sosial

Di blog ini, kami mengeksplorasi potensi dan dampak media sosial untuk generasi pemimpin. Kami menekankan pentingnya membangun hubungan yang langgeng dan bermakna dengan pemirsa di seluruh platform sosial merek Anda, untuk benar-benar memahami siapa pemirsa Anda, dan kami meninjau banyak strategi yang diperlukan untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Jika digunakan dengan benar, media sosial dapat menjadi alat yang ampuh untuk strategi pemasaran merek Anda. Jika Anda ingin melihat hasilnya, merek Anda harus secara aktif memanfaatkan iklan berbayar, terlibat dengan audiens targetnya, menawarkan insentif yang berharga, dan memiliki sasaran yang jelas untuk diukur. Siap mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan media sosial untuk perolehan prospek? Gunakan sumber daya tertaut untuk memulai!

Luncurkan, analisis, dan kelola iklan media sosial, iklan web, dan email Anda dalam satu platform yang disederhanakan dengan AdRoll. Belajarlah lagi: