Cara Menggunakan Konten Bersponsor Tanpa Mengganggu Audiens Anda

Konten bersponsor telah menjadi bagian integral dari pemasaran tradisional selama beberapa waktu dan tidak mengherankan jika pemasaran digital juga menerapkannya.

Merek saat ini mulai memahami bahwa cara terbaik untuk memperkenalkan produk dan layanan mereka kepada audiens adalah dengan membangun kesadaran secara alami, tanpa mengganggu ruang pribadi pelanggan.

Ini menjadi lebih mendesak dengan iklan langsung tradisional perlahan tapi pasti jatuh dari kasih karunia.

Pada saat yang sama, penerbit ingin mengisi platform mereka dengan konten dan membangun pendapatan dari berbagai sumber untuk memastikan stabilitasnya.

Dan itulah yang memungkinkan konten bersponsor untuk dilakukan oleh kedua belah pihak.

Namun, jika tidak diterapkan dengan benar, posting berbayar tidak hanya dapat mengganggu audiens dan mengusir mereka, tetapi bahkan dapat menyebabkan masalah hukum bagi penerbit.

Pada artikel ini, kami memberikan 6 tips tentang cara menggunakan konten bersponsor dengan sukses di situs web Anda dan mendapatkan manfaat darinya.

Baca dan catat!

Apa itu Konten Bersponsor?

Konten bersponsor adalah bagian yang ditampilkan di platform penerbit – seperti situs web, profil media sosial, email, saluran YouTube, dll. – yang dibayar oleh pihak ketiga.

Perbedaan antara native advertising dan konten bersponsor adalah native ads tetaplah iklan. Mereka mungkin terlihat, kurang lebih, seperti konten lainnya di platform. Namun, mereka dibuat oleh pengiklan dengan tujuan untuk mempromosikan produknya.

Konten bersponsor dibuat oleh penerbit dan dibayar oleh pengiklan.

Dengan kata lain, native advertising menghasilkan iklan yang disamarkan sebagai konten, dan sponsor konten berarti mendanai penerbit untuk membuat nama Anda dikenal oleh audiens mereka.

Cara Menggunakan Konten Bersponsor dengan Benar

Bergantung pada platform, cara Anda menyajikan dan memformat konten Anda mungkin berbeda. Namun, dengan mengikuti 6 tips ini, Anda dapat memastikan bahwa hasil akhirnya akan menyenangkan audiens Anda dan merek yang bermitra dengan Anda.

Cara Menggunakan Konten Bersponsor Tanpa Mengganggu Audiens Anda
1. Tandai Konten sebagai Bersponsor
2. Buat Konten Bersponsor yang Terasa Asli
3. Memberikan Nilai
4. Publikasikan Hanya Potongan yang Relevan
5. Jangan Membuatnya Terasa Seperti Iklan
6. Tetap Sesuai dengan Pedoman Resmi FTC

1. Tandai Konten sebagai Bersponsor

Hal pertama dan terpenting yang harus diingat ketika menerbitkan konten bersponsor adalah menandainya sebagai bersponsor. Ini termasuk dalam aspek hukum yang akan kita bicarakan nanti, tetapi juga penting bagi hubungan Anda dengan audiens Anda.

Sederhananya, orang perlu tahu bahwa konten tersebut disponsori dan siapa yang membayarnya.

Untuk memastikan transparansi, Anda perlu memberi label seperti itu tidak hanya di halaman tempat konten dihosting, tetapi juga di tempat lain di platform Anda tempat konten ditampilkan atau ditautkan.

Dengan cara ini, ketika seseorang memilih untuk terlibat dengan pos, mereka akan tahu apa yang diharapkan.

Orang-orang menggunakan pola pikir yang berbeda saat mengonsumsi konten biasa sebagai lawan dari promosi. Dan jika mereka tidak menyadari bahwa informasi tersebut dibayar oleh pihak ketiga, dan terlambat mengetahuinya atau secara tidak sengaja, mereka mungkin merasa tertipu.

Akibatnya, Anda akan kehilangan kepercayaan dan kredibilitas Anda.

Misalnya, bukan rahasia lagi bahwa banyak orang cenderung menerima rekomendasi influencer dengan sedikit garam. Itu karena, di awal pemasaran influencer, figur publik jenis ini tidak selalu jujur ​​tentang mengapa mereka menampilkan produk tertentu di postingan mereka.

Ketika orang mengetahui bahwa merek membayar mereka untuk kata-kata baik mereka, mereka merasa kepercayaan mereka dilanggar – rekomendasi tersebut sekarang terasa kurang asli.

Meskipun saat ini, influencer terikat oleh hukum untuk memberi tahu pengikut mereka apakah mereka menerima semacam remunerasi untuk layanan mereka, orang masih tidak mempercayai mereka.

2. Buat Konten Bersponsor yang Terasa Asli

Aturan terpenting kedua dari konten bersponsor adalah membuatnya terasa asli dari platform Anda. Dengan cara ini, bahkan ketika pengunjung melihat bahwa karya tersebut ditandai sebagai bersponsor, mereka cenderung melihat dan terlibat dengannya.

Untuk itu, saat membuat konten bersponsor, pastikan untuk mempertahankan gaya, pemformatan, dan perasaan keseluruhan yang terkait dengan publikasi Anda lainnya. Akibatnya, konten tidak akan menonjol secara negatif dan tidak akan terasa aneh.

Ini, tentu saja, tidak berarti bahwa merek yang membayar posting tidak dapat terlibat dalam produksi. Mereka dapat mengemukakan topik dan memberikan saran tentang bagaimana nama mereka disebutkan untuk dampak terbaik.

Namun, untuk menjaga konsistensi, penerbit harus memiliki keputusan akhir.

Ini juga berlaku jika merek memberikan potongan konten yang mereka bersikeras untuk ditambahkan. Anda perlu mempertahankan hak untuk menerapkan pengeditan, menghapus bagian-bagian yang menjual, dan membuatnya terasa asli untuk situs web Anda.

Sebagai alternatif, jika Anda merasa itu tidak melanggar prinsip Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjaganya tetap utuh dan menambahkannya sebelum atau sesudah konten utama. Pastikan untuk memformatnya secara berbeda dan beri tahu audiens Anda bahwa bagian ini disediakan oleh sponsor dan tidak dibuat oleh Anda.

3. Memberikan Nilai

Cara terbaik untuk memastikan bahwa audiens Anda menikmati konten bersponsor yang Anda terbitkan dan tidak merasa terganggu olehnya adalah dengan memberikan nilai. Untuk itu, perlu relevan dengan kebutuhan dan minat mereka, menawarkan informasi yang berguna, dan/atau membantu mereka memecahkan suatu masalah.

Untuk dapat membuat konten bersponsor seperti itu, Anda perlu mencari titik sentuh antara profil audiens Anda, ceruk publikasi Anda, dan proposisi nilai merek.

Cara Membuat Konten Bersponsor yang Memberikan Nilai

• Profil Audiens
• Niche Penerbit
• Proposisi Nilai Merek

Namun, konten tidak perlu (dan benar-benar tidak boleh) fokus pada nilai jual.

Kampanye terbaik memberdayakan pengguna dengan mendidik mereka, mendukung nilai-nilai mereka, dan membuat mereka merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri.

Mereka memberi mereka sesuatu tanpa meminta imbalan apa pun.

Selain itu, seperti yang disebutkan, orang selalu lebih kritis dalam hal konten promosi. Untuk memenangkan mereka, Anda perlu melakukan upaya ekstra.

Salah satu cara untuk melakukan ini, jika Anda berencana untuk menerbitkan jenis karya ini secara teratur, adalah dengan mengembangkan dan meluncurkan seri asli konten "diberdayakan oleh". Ini tidak hanya akan mengguncang kalender editorial Anda, tetapi juga dapat membantu audiens Anda untuk menerima postingan berbayar dengan lebih baik – bahkan mungkin mengajari mereka untuk menantikan tambahan baru.

4. Publikasikan Hanya Potongan yang Relevan

Tak perlu dikatakan bahwa konten yang disponsori harus relevan dengan apa yang biasanya Anda publikasikan. Jika itu benar-benar milik, itu tidak akan tampak tidak pada tempatnya, dan orang-orang cenderung tidak merasa terkejut karenanya.

Untuk itu, Anda perlu hati-hati memilih mitra yang bekerja dengan Anda dan bagaimana Anda mendekati topik Anda berkolaborasi.

Dengan kata lain, terlepas dari seberapa hebat sponsor menjangkau Anda dengan sebuah penawaran, jika Anda tidak dapat memikirkan cara agar produk, layanan, dan/atau pesan mereka dapat dikaitkan dengan Anda, Anda harus mempertimbangkan kembali kemitraan tersebut.

Misalnya, jika Anda menjalankan blog masakan vegan, tidak masuk akal untuk menampilkan konten bersponsor dari perusahaan yang tidak memiliki nilai yang sama atau dikenal dengan kekejaman terhadap hewan.

Ini tidak hanya akan bertentangan dengan etika Anda sendiri, tetapi juga akan menyinggung klien Anda dan akan melukis Anda sebagai penjualan.

Cara terbaik untuk menghindari hal ini adalah dengan menganggap konten bersponsor sebagai kemitraan yang saling menguntungkan dan peluang pemasaran bersama. Jika bisnis Anda dan merek tempat Anda bekerja saling melengkapi, afiliasi Anda akan menghasilkan nilai unik bagi audiens, dan alih-alih mengganggu orang, itu mungkin membuat mereka kagum dan terinspirasi.

Karena itu akan masuk akal.

5. Jangan Membuatnya Terasa Seperti Iklan

Tujuan dari konten bersponsor bukanlah untuk menyoroti aset produk tetapi untuk membangun hubungan dengan audiens dan menunjukkan kepada mereka bahwa mereka memiliki kesamaan dengan merek.

Elemen iklan apa pun yang Anda coba selipkan, harus halus, minimalis, dibenarkan, dan, sebaiknya, disimpan di suatu tempat di akhir konten.

Namun, yang terbaik adalah menghindari iklan langsung apa pun. Mencantumkan nama merek di awal dan akhir karya, bersama dengan catatan seperti “disponsori oleh”, sudah cukup jika ada konten yang menarik, menarik, dan bernilai setelahnya.

Ingat, intinya adalah membangun kesadaran dan membantu sponsor bergaul dengan hal-hal positif.

6. Tetap Sejalan dengan Pedoman Resmi FTC

Seperti yang kami sebutkan di atas, pada hari-hari awal pemasaran digital dan rekomendasi influencer, konten bersponsor tidak diatur dan merek dan penerbit yang tidak peduli terus menyalahgunakan kepercayaan audiens.

Akibatnya, Komisi Perdagangan Federal (FTC) mengeluarkan seperangkat Pedoman untuk Periklanan dan Pemasaran Online. Peraturan ini bertujuan untuk melindungi penonton dan memastikan transparansi iklan digital dan sponsorship.

Singkatnya, untuk mematuhi aturan, Anda harus:

• Nyatakan dengan jelas bahwa konten bersponsor dibayar oleh pihak ketiga.
• Tandai konten sebagai disponsori di semua lokasi di platform Anda di mana konten itu ada.
• Berikan informasi tentang sponsor.
• Benar-benar menghindari menyesatkan audiens dengan informasi palsu.

Namun, ingatlah untuk membaca seluruh dokumentasi dengan cermat di situs web FTC untuk memastikan bahwa Anda memenuhi semua persyaratan yang berlaku untuk kasus khusus Anda.

Intinya

Konten bersponsor dapat bermanfaat bagi merek, penerbit, dan pemirsa.

Namun, agar berhasil, konten harus menyimpang sejauh mungkin dari iklan dan hampir identik dengan konten asli pada platform tempat konten tersebut diterbitkan.

Selain itu, perlu bertujuan untuk memberikan nilai kepada audiens dan fokus pada kepentingan eksistensial mereka, daripada kebutuhan mereka sebagai konsumen.

Ketika merek dan penerbit merangkul jenis kemitraan ini sebagai cara untuk memperkuat hubungan mereka dengan pengikut mereka, mereka dapat mengandalkan dampak yang mendalam dan bermakna.