Cara Menulis Salinan Hebat (Bahkan Jika Anda Bukan Seorang Copywriter)

Bagaimana Anda menulis salinan yang bagus jika Anda bukan seorang copywriter?

Legenda periklanan David Ogilvy pernah berkata, “ Katakan yang sebenarnya, tetapi buat kebenaran itu menarik. “Itu masih bagaimana Anda harus berpikir tentang copywriting.

Seringkali, pemasar, bisnis kecil, dan non-penulis sama-sama berpikir bahwa tujuan menyalin adalah untuk meningkatkan penawaran mereka – untuk meledakkan berbagai hal dengan kata kunci dan melebih-lebihkan ide. Tujuan sebenarnya dari menyalin adalah untuk fokus pada apa yang menarik tentang penawaran Anda dan menceritakan kisah itu dengan cara yang menarik bagi pembaca Anda.

Anda tidak perlu menjadi copywriter untuk mewujudkannya. Anda hanya perlu tahu apa yang Anda jual dan menjualnya dengan jujur.

Untuk membantu Anda membuat kebenaran menjadi menarik, Direktur Pemasaran Konten ActiveCampaign Benyamin Elias menyelenggarakan webinar — dan menunjukkan kepada Anda bagaimana setiap orang dapat meningkatkan copywriting mereka.

Dengarkan webinarnya dengan mengklik di atas, atau kunjungi halaman ini!

Tonton webinarnya di atas, atau baca rekapnya di bawah ini. Anda akan belajar:

• Mengapa copywriting begitu sulit?
• Apa yang membuat orang membaca salinan – dan apa salinan baik vs. salinan buruk?
• Cara mendapatkan hasil yang baik dari salinan Anda: 4 tips untuk diikuti

Mengapa copywriting begitu sulit?

Novelis Thomas Mann mengatakan bahwa "Seorang penulis adalah seseorang yang menulis lebih sulit daripada bagi orang lain."

Menulis itu sulit, bahkan untuk copywriter profesional. Tapi copywriting juga bisa menakutkan bagi orang yang tidak melakukannya setiap hari.

Ketika Anda berpikir tentang “copywriting”, itu bisa terdengar sangat…resmi. Ini bisa terdengar seperti jenis tulisan tingkat tinggi lainnya yang terasa di luar jangkauan. Dan itu dapat menyebabkan kecenderungan copywriting yang umum dan tidak menguntungkan:

“Pemasar memiliki kecenderungan untuk mencoba mengabstraksikan pesan mereka ke titik di mana semuanya dapat dikatakan dalam dua hingga enam kata yang umum digunakan.” – Joanna Wiebe

Kecenderungan untuk membuat salinan suara dipoles dalam 2-6 kata dapat merusak efektivitas kata-kata Anda. Sebenarnya, hampir tidak mungkin bagi Anda untuk menulis salinan yang efektif hanya dalam 2-6 kata – dan mencoba memasukkan pesan Anda ke dalam kata-kata yang sama dengan yang digunakan orang lain akan membuat Anda tidak bisa menonjol.

Copywriting, copywriting yang bagus , sangat kuat. Ini adalah satu-satunya hal yang dapat Anda ubah secara gratis — dan lihat perubahan besar dalam bisnis Anda. Itulah alasan Anda menggunakan pasta gigi.

Pada awal 1900-an, hanya sekitar 7% orang yang menyikat gigi (meskipun banyak pemasaran dari berbagai perusahaan pasta gigi). Setidaknya sampai Claude Hopkins, master copywriter dan penulis Scientific Advertising yang masih klasik, menulis iklan ini:

Terima kasih, Claude Hopkins, telah mengajarkan kebersihan yang baik dan copywriting yang baik.

Iklan ini tidak hanya mengatakan “beli pasta gigi kami”, karena jelas pesan seperti itu hanya berhasil pada 7% orang. Untuk alasan yang sama, itu tidak membuat klaim kesehatan atau mengatakan "gigi Anda akan lebih putih." Pendekatan-pendekatan itu sudah gagal.

Sebaliknya, itu memberi tahu orang-orang bahwa lapisan gigi Anda benar-benar akan merampas keputihan gigi Anda. Siapa yang akan mengabaikan gagasan dirampok?

Setelah kampanye iklan ini berjalan, 65% orang menyikat gigi. Dengan membingkai pesan secara berbeda, Claude Hopkins membuat pesannya lebih menarik dan membuat lebih banyak orang mengambil tindakan.

Apa yang membuat orang membaca salinan – apa itu salinan bagus vs. salinan buruk?

Apa perbedaan antara salinan yang baik dan yang buruk?

Anda akan belajar, dengan sedikit bantuan dari Rob Lowe dan serial populer The West Wing .

Dalam klip episode ini, presiden akan mengumumkan pendaratan pesawat ruang angkasa di Mars melalui siaran langsung ke 60.000 siswa di seluruh dunia.

Ini adalah salinan yang dia mulai baca sebelum dia tiba-tiba memotong dirinya sendiri. Ini sangat buruk.

“Selamat pagi, saya berbicara kepada Anda secara langsung dari sayap barat Gedung Putih. Hari ini kami memiliki kesempatan yang sangat unik untuk ambil bagian, secara langsung, dalam acara yang sangat bersejarah yang…”

Masalah apa yang Anda perhatikan pertama kali - fakta bahwa dia mengatakan "hidup" dua kali atau bahwa itu semua tentang "saya" dan "kita?"

Anda tidak bisa hanya mengatakan bahwa ada sesuatu yang unik dan bersejarah – mengapa orang harus mempercayai Anda? Sebaliknya, Anda harus membuat mereka merasakannya .

Ini adalah salinan setelah Rob Lowe menyelamatkannya:

Salinan baru ini jauh lebih baik daripada yang asli karena membuat Anda merasakan kata-katanya, bukan hanya mendengarnya.

• “11 bulan yang lalu, sebuah pesawat ruang angkasa seberat 1.200 pon meluncur dari Cape Canaveral, Florida.” "1200 pound" menambah bobot (permainan kata-kata) ke intro. Objek raksasa dan unik ini berada di luar angkasa – pada dasarnya menarik. Jangka waktu 11 bulan juga menambah skala . Pendengar mendapat gambaran berapa lama ini telah dibuat.
• “18 jam yang lalu ia mendarat di planet Mars.” Pengumuman ini tidak memerlukan embel-embel yang menyebutnya unik atau bersejarah. Itu mendarat di Mars . Itu mengatakan itu semua.
• “Anda, saya, dan 60.000 siswa Anda di seluruh negeri, bersama dengan ilmuwan dan insinyur astro dari Jet Propulsion Lab di California, NASA Houston, dan di sini di Gedung Putih akan menjadi orang pertama yang melihat apa yang dilihatnya. .” Itu dimulai dengan kata "kamu" dan kemudian diikuti dengan "aku", menciptakan percakapan pribadi. Dan menyebut bahwa mereka adalah orang pertama yang melihatnya bersama adalah pernyataan yang kuat.

Orang-orang tertarik dengan salinan yang diperbarui dalam contoh ini karena:

• Gambar (seperti pesawat ruang angkasa seberat 1200 pon) mudah dibayangkan
• Ini menyatakan topik segera
• Ini menciptakan rasa skala 3 kali, dan membuat mereka menghargai gravitasi situasi
• Ini ditujukan kepada pendengar secara langsung

Apa yang Anda katakan adalah apa yang didengar orang – tetapi bukan apa yang mereka rasakan . Jangan menggambarkan emosi, jelaskan mengapa Anda merasakan emosi itu. Anda harus menciptakan rasa kegembiraan pada pembaca. Alih-alih mengatakan, "Saya senang" atau "sangat unik", tunjukkan kepada pendengar mengapa mereka harus bersemangat.

Salinan yang baik membuat Anda merasa. Tunjukkan, jangan katakan. Ini sesederhana itu.

Cara mendapatkan hasil yang baik dari salinan Anda: 4 tips untuk diikuti

Menulis mungkin sulit, tetapi hanya dengan beberapa tip perbaikan cepat, Anda dapat membuatnya lebih mudah untuk menulis salinan yang bagus.

Berikut adalah 4 tips untuk membantu Anda mendapatkan hasil yang baik dari salinan Anda.

1. Jadilah spesifik
2. Gunakan kata dan kalimat sederhana
3. Alamat titik nyeri
4. Bikin orang penasaran

1. Jadilah spesifik (seperti David Ogilvy)

“Dengan kecepatan 60 mil per jam, suara paling keras di Rolls-Royce baru ini berasal dari jam listrik.”

Judul ini, yang ditulis oleh David Ogilvy pada tahun 1958, dianggap sebagai salah satu contoh copywriting terbaik sepanjang masa.

Mengapa?

Dia bisa saja mengatakan sesuatu seperti, "model Rolls-Royce terbaru adalah mobil yang sangat tenang."

Kecuali dia tidak melakukannya.

Sebagai gantinya, ia menulis salinan yang melukiskan sebuah gambar dan menyentuh detail sensorik dengan pembaca.

• “60 mil per jam” – Anda dapat membayangkan perasaan kecepatan itu saat duduk di dalam mobil, mungkin merasakan dengungan tenang mesin di bawah Anda atau hembusan udara melalui jendela yang terbuka
• “Jam listrik” – Anda dapat mendengar suara detak jantung sesekali dari jam di belakang pikiran Anda.

Dia bisa saja berkata, “ini mobil yang sangat bagus atau mewah,” atau “bila Anda menginginkan kemewahan, pilihlah Rolls-Royce.” Tetapi contoh-contoh salinan itu tidak memberi orang itu apa yang mereka butuhkan. Pembaca menginginkan perjalanan yang mulus dan tenang. Salinan ini membantu mereka membayangkan pengalaman itu di Rolls-Royce.

2. Gunakan kata-kata dan kalimat sederhana (dengan Bar Stool Test)

Bila memungkinkan, gunakan kata-kata yang digunakan orang untuk menggambarkan masalah mereka. Kebanyakan orang tidak berbicara tentang "meningkatkan solusi," tetapi mereka mengatakan hal-hal seperti, "Saya merasa saya tidak mendapatkan hasil maksimal dari ini."

Tes Kursi Bar membantu Anda mengurangi jargon dan menggunakan nada percakapan yang lebih mungkin dipahami orang.

Inilah Tes Kursi Bar: “Maukah Anda mengucapkan kalimat ini sambil duduk di kursi bar, di bar, berbicara dengan seorang teman? Jika jawabannya tidak, tulis ulang kalimatnya.”

Berikut adalah beberapa "pedoman praktis" lain untuk menulis kalimat percakapan sederhana:

• Gunakan satu ide per kalimat
• Gunakan satu koma per kalimat (kecuali untuk daftar)
• Cobalah untuk mengakhiri kalimat pada kata benda
• Gunakan kata "Anda" untuk membantu membuat contoh suara aktif di atas suara pasif

Apakah Anda ingin tahu apa yang terjadi jika Anda tidak menggunakan kalimat sederhana? Anda berakhir dengan judul seperti ini:

“Konsekuensi Penggunaan Vernakular Terpelajar Tanpa Memperhatikan Kebutuhan”

AKA: Masalah dengan Menggunakan Kata-Kata Panjang yang Tidak Perlu

Penelitian ini, dengan judul ironis yang disengaja, menunjukkan bahwa kata-kata yang besar dan rumit membuat tulisan lebih sulit untuk dipahami — dan membuat orang kurang memikirkan penulisnya.

3. Atasi titik nyeri (seperti ActiveCampaign)

Berbicara tentang rasa sakit orang tidak terdengar bagus. Tapi dalam copywriting, itulah yang berhasil.

Halaman Otomasi Pemasaran ActiveCampaign memiliki salinan perubahan yang menunjukkan hasil konversi yang luar biasa dengan mengatasi titik kesulitan tertentu: tidak cukup waktu atau bantuan untuk melakukan semua yang harus Anda lakukan.

Pada awalnya, salinannya berbunyi, "Otomasi pemasaran dilakukan dengan benar."

Setelah diubah, sekarang terlihat seperti ini:

Perubahan salinan ini meningkatkan konversi percobaan gratis sebesar 700%.

Peningkatan konversi 700%! Buktinya adalah dalam rasa sakit – poin rasa sakit adalah bagaimana mendapatkan hasil yang baik dari salinan Anda.

4. Membuat orang penasaran (seperti Eugene Schwartz)

Keingintahuan mungkin telah membunuh kucing itu, tetapi itu tidak akan membunuh konversi Anda. Ini membantu mereka.

Ekonom perilaku dan profesor Carnegie Mellon George Loewenstein menulis makalah tentang psikologi keingintahuan – dan dia menguraikan 5 cara untuk membuat orang penasaran:

1. Ajukan pertanyaan yang membangkitkan rasa ingin tahu
2. Mulai urutan acara, tapi jangan selesai (misalnya, cerita yang belum selesai)
3. Lakukan sesuatu yang tidak terduga
4. Menyiratkan Anda memiliki info yang tidak mereka miliki
5. Menyiratkan bahwa mereka dulu mengetahui sesuatu yang telah mereka lupakan

Dalam salinan Anda, coba gunakan 2 atau 3 metode ini. Salinan Anda akan langsung membuat orang lebih penasaran.

Copywriter legendaris Eugene Schwartz mengubah apa yang bisa menjadi baris sederhana dari salinan membosankan menjadi pertanyaan tak terduga yang membuat kepala pusing:

"Apakah Anda memiliki keberanian untuk menghasilkan setengah juta dolar setahun?"

Anda perlu keberanian untuk mendapatkan setengah juta dolar? (Sumber)

Salinan ini menggunakan 3 pengungkit rasa ingin tahu:

• Ini mengajukan pertanyaan
• Ini menyiratkan bahwa penulis memiliki info yang pembaca tidak
• Ini tidak terduga (mengapa saya membutuhkan keberanian…?)

Keingintahuan membuat orang memperhatikan salinan Anda – dan, pada gilirannya, pada bisnis Anda.

Kesimpulan: Salinan yang baik membuat perbedaan bagi bisnis Anda

Satu salinan edit yang bagus menghasilkan peningkatan tingkat konversi 700%. Dan bisnis Anda juga dapat menuai manfaat dari copywriting – tanpa memiliki copywriter.

Bonus : Untuk membuat copywriting dan pemasaran konten lebih mudah, lihat paket Template Pemasaran Konten ini. Ini berisi alat gratis untuk membantu proses pengeditan Anda dan semua hal pemasaran dan penulisan konten.