Bagaimana Victory Brewing Company Mengumpulkan lebih dari 230k Leads Sambil Menyebarkan Berita tentang Brews Baru mereka

Di dunia go-go, tren dan berita bisa berubah dalam sekejap mata. Pikirkan saja tentang semua konten yang dilihat pelanggan Anda, email yang mereka terima, dan gulir yang mereka lakukan. Dengan mengingat hal itu, Anda dapat membayangkan bahwa diperlukan beberapa upaya untuk menerobos kebisingan, dan di situlah kampanye pemasaran jangka panjang berperan.

Victory Brewing Company tahu bahwa butuh sedikit waktu untuk menghasilkan sesuatu yang baik. Setelah membuka pintunya pada tahun 1996, mereka telah berkembang menjadi tiga taproom, fasilitas produksi dan distribusi di 33 negara bagian dan di sembilan negara. Keberhasilan itu tentu tidak terjadi dalam semalam. Pada bulan Januari, Victory Brewing Company meluncurkan kontes online 10 bulan untuk membantu mempromosikan keluarga bir Monkey yang baru. Kisah sukses pelanggan ini mengeksplorasi kontes Victory Brewing Company selama periode multi-bulan itu dan membagikan hasilnya.

Tujuan Kampanye

Victory Brewing Company adalah tempat pembuatan bir di Pennsylvania. Pada awal tahun 2020, mereka meluncurkan kampanye pemasaran yang berfokus pada keluarga bir Monyet mereka: Golden Monkey, Sour Monkey, dan Twisted Monkey. Barisan bir ini adalah ide kreatif dari bir ala Belgia.

Dengan kampanye mereka, mereka tidak hanya ingin mempromosikan merek terbaru dari bir ini, tetapi juga membantu membuat sedikit tawa para penggemar dan sesama penggemar bir. Chris Sterbank, perwakilan dari Victory Brewing Company, mengatakan bahwa tim mereka berusaha untuk "mendorong keterlibatan dan entri kontes, sambil juga mengembangkan basis penggemar sosial @VictoryMonkeys kami."

Solusinya

Victory Brewing Company memilih untuk mengadakan kontes jangka panjang untuk membantu mempromosikan keluarga bir Monyet mereka yang baru. Undian “Let the Monkeys Out” mereka memberi kesempatan kepada orang-orang untuk memenangkan salah satu dari 21 hadiah selama periode 10 bulan. Baik sebagai permainan merek keluarga Monyet mereka dan untuk memenuhi tujuan mereka menyebarkan sedikit kegembiraan dan tawa, tema kontes adalah terkait komedi.

Dengan pembuat halaman arahan ShortStack, Victory Brewing membuat formulir untuk mengumpulkan entri undian mereka. Formulir termasuk nama dan alamat email, bersama dengan alamat fisik, nomor telepon dan usia. Informasi ini tidak hanya membantu Victory Brewing dengan distribusi hadiah, tetapi juga memberi mereka data berharga untuk promosi pemasaran di masa mendatang.

Selanjutnya, Victory Brewing memberi orang kesempatan untuk mengirimkan entri dengan memposting ke Twitter dan Instagram dengan tagar kontes mereka. Di kedua platform, peserta diminta untuk menyertakan tagar kontes #VictoryMonkeys #Sweepstakes dan menandai @VictoryBeer. Mereka menggunakan fitur umpan ShortStack untuk mengumpulkan semua entri dari Instagram dan Twitter yang sesuai dengan persyaratan ini. Mengizinkan entri melalui tagar memungkinkan kesadaran merek yang lebih besar dan peningkatan visibilitas kontes di antara pengikut peserta.

Setiap bulan, dua hadiah diberikan. Ini membantu menjaga orang-orang tetap tertarik pada kontes selama periode 10 bulan. Setiap bulan adalah periode entri yang terpisah, dengan hanya entri dari bulan itu yang memenuhi syarat untuk memenangkan hadiah bulan itu.

Detail Kontes

Undian Victory Brewing Company Let the Monkey's Out berlangsung dari 20 Januari hingga 20 November 2020. Selama waktu ini, orang-orang dapat masuk untuk memenangkan hadiah utama, bersama dengan pengundian hadiah pertama dan kedua.

Kami mempromosikan kampanye menggunakan media sosial, tampilan, dan kemitraan dengan seorang komedian! Kami harus memutar beberapa program kami karena pandemi, tetapi kami menemukan alternatif kreatif seperti streaming langsung.

~Chris Sterbank | Perusahaan Pembuatan Bir Kemenangan

Dua puluh satu hadiah diberikan selama periode entri — satu hadiah utama, 10 hadiah pertama dan 10 hadiah kedua. Hadiah terdiri dari sebagai berikut:

• Hadiah kedua (senilai $25): Paket Hadiah Victory Monkey Play, yang termasuk kaos, permainan kartu, dan permainan monyet.
• Hadiah pertama (senilai $300): Paket “Comedy Night In”, yang mencakup langganan Netflix selama 12 bulan dan keranjang hadiah Victory Monkey.
• Hadiah utama (senilai $2.500): Perjalanan untuk dua orang ke National Comedy Center di Jamestown, NY. Ini termasuk tiket pesawat pulang pergi untuk dua orang dan menginap dua malam di hotel.

Entri dapat dikirimkan melalui halaman arahan undian dengan mengirimkan formulir. Setelah pengiriman formulir, peserta menerima email konfirmasi. Selain itu, posting hashtag ke Instagram dan Twitter yang menandai @VictoryBeer dan menyertakan hashtag kontes #VictoryMonkeys dan #Sweepstakes dikumpulkan sebagai entri.

Sehubungan dengan undian, Tur Komedi 'Let the Monkeys Out' di 5 kota direncanakan dengan headliner Mekki Leeper. Namun, acara tersebut akhirnya ditunda karena masalah kesehatan dan keselamatan terkait dengan COVID-19.

Hasil

Selama periode entri 10 bulan, Victory Brewing Company mengumpulkan 235.057 entri formulir. Mereka juga mengumpulkan 457 entri hashtag lainnya dari Instagram dan Twitter. Halaman arahan kontes mereka memiliki 507.014 tampilan. Dari hampir 235 ribu penjawab otomatis yang dikirim, 44.191 dibuka – tingkat terbuka sekitar 19%.

Sterbank mengungkapkan, “Kami sangat senang dengan hasil kontes, dan kami terkejut dengan betapa responsifnya orang-orang meskipun ada banyak hal yang terjadi di dunia. Kami berharap Monyet Kemenangan memberikan kesembronoan selama masa-masa sulit ini.” Di luar prospek, mereka juga melihat peningkatan pengikut mereka di akun Instagram Victory Monkeys dan pengunjung ke halaman arahan Victory Monkeys mereka.

Kontes jangka panjang dapat mendorong hasil yang besar

Saat membuat kampanye pemasaran, penting untuk mengingat tujuan Anda. Jika Anda mencari keterlibatan cepat dengan audiens Anda, maka komentar untuk mengikuti kontes mungkin tepat. Atau, jika Anda ingin memberikan hadiah yang lebih kecil untuk meningkatkan nomor milis Anda, maka undian satu minggu mungkin adalah tiketnya. Namun, bagaimana jika tujuan Anda adalah untuk mempromosikan sesuatu yang lebih besar, seperti perubahan merek atau pembaruan besar pada penawaran produk Anda?

Dalam hal ini, pertimbangkan kontes jangka panjang yang dapat Anda jalankan selama beberapa bulan. Ini persis jalan yang diambil Victory Brewing Company dengan Undian Let the Monkeys Out mereka, dan itu pasti terbayar dengan hasil besar. Sterbank dan Victory Brewing Company memiliki rencana yang solid untuk memimpin kontes mereka.

Kami akan menggunakan petunjuk yang kami kumpulkan untuk menyediakan konten berkualitas dalam kampanye Monyet 2021. Kami sekarang memiliki audiens penggemar berat Monkey yang dapat kami jangkau dan hubungkan!

~Chris Sterbank | Perusahaan Pembuatan Bir Kemenangan