Bagaimana Pengembang Plugin WordPress Menghasilkan Uang?

Diterbitkan: 2021-01-06

Pengembangan plugin adalah salah satu dari banyak cara untuk menghasilkan uang dengan WordPress, tetapi jika Anda baru memulai sebagai pengembang plugin, mencari jalan menuju kesuksesan tidaklah mudah. Itu sebabnya saya menyusun panduan mendalam tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan uang menggunakan keterampilan pengkodean Anda sebagai pengembang plugin!

Cara utama untuk menghasilkan uang sebagai pengembang plugin meliputi:

Menjual plugin WordPress komersial
Menawarkan kustomisasi plugin Anda
Pengembangan plugin khusus
Mendidik orang lain tentang pengembangan plugin

Meskipun beberapa di antaranya mungkin terdengar serupa, mereka sangat unik, jadi mari kita bahas masing-masing dan membantu Anda memulai dengan beberapa saran tentang pendekatan terbaik untuk menghasilkan uang (atau mengembangkan karier atau bisnis jangka panjang) di setiap bidang.

Menjual Plugin WordPress Komersial

Ada banyak praktik terbaik yang perlu diketahui saat Anda menjual plugin, jadi penting untuk membangun pengetahuan yang Anda butuhkan sebelum terjun ke bisnis ini.

Tidak ada satu cara untuk menjual plugin, tetapi ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda benar-benar mulai menjual, termasuk jenis produk yang ingin Anda jual, model bisnis Anda, cara menentukan harga dan memasarkan produk Anda, dan jenis produk apa yang ingin Anda jual. platform yang ingin Anda gunakan untuk mendistribusikan plugin Anda.

Model Bisnis & Harga

Saat merencanakan pengembangan plugin WordPress, penting untuk mempertimbangkan arsitektur kode Anda – jika Anda akan menyusunnya sebagai satu solusi dengan semua fitur atau jika Anda akan membagi fitur menjadi beberapa add-on.

Selain itu, banyak pengembang di ekosistem WordPress memanfaatkan model penetapan harga freemium dengan menawarkan versi gratis plugin mereka di repositori WordPress.org, yang memaparkan produk Anda ke ribuan pengguna tanpa biaya, dan memberi Anda data yang berguna. untuk memulai membangun produk berkualitas tinggi.

Memanfaatkan repositori untuk distribusi freemium adalah salah satu cara terbaik untuk mulai menjual plugin pertama Anda – dengan mengonversi pengguna dari produk gratis ke produk berbayar Anda.

Apakah Anda memilih model freemium atau tidak, ada 3 cara utama untuk menjual dan mendistribusikan plugin WordPress, termasuk Marketplaces, solusi yang dihosting sendiri, atau platform SaaS terkelola. Mari kita bahas secara singkat perbedaan antara masing-masing.

pasar

Marketplace memungkinkan Anda mengirimkan plugin untuk mendapatkan halaman cantuman publik tempat pelanggan dapat melakukan pembelian. Marketplace menangani setiap aspek dari proses penjualan & pemenuhan atas nama Anda, termasuk memasarkan produk Anda, menerima pembayaran, membuat kunci lisensi, dan bahkan mengumpulkan ulasan yang muncul di halaman Anda.

Marketplace dapat menjadi tempat yang bagus bagi pengembang pertama kali untuk mulai menjual karena peluang pemasaran yang mereka berikan, tetapi karena pasar sering kali mengambil biaya penjualan yang tinggi dan terutama didasarkan pada penjualan lisensi seumur hidup, mereka tidak menawarkan cara mudah bagi pengembang plugin untuk menciptakan aliran pendapatan yang berkelanjutan.

Solusi yang Dihosting Sendiri

Salah satu alternatif utama untuk pasar adalah platform yang dihosting sendiri, seperti WooCommerce atau Unduhan Digital Mudah. Platform ini memungkinkan Anda menghosting sendiri toko eCommerce Anda sendiri untuk menjual produk digital Anda, mengharuskan Anda menyesuaikan lisensi, gateway pembayaran, mekanisme pajak (untuk membebankan tarif yang sesuai untuk PPN UE), dasbor pengguna, dan banyak lagi.

Platform SaaS (Perangkat Lunak-sebagai-Layanan) Terkelola

Platform SaaS seperti Freemius memungkinkan Anda menjual plugin tanpa menginstal, mengonfigurasi, dan memelihara platform eCommerce sendiri. Meskipun mereka umumnya tidak menangani pemasaran atas nama Anda, platform SaaS mengambil sebagian besar "pengangkatan berat" dari persamaan.

Setelah Anda memutuskan salah satu dari 3 pendekatan di atas, pertimbangkan baik-baik waktu yang tersisa untuk pemasaran, karena pemasaran akan menjadi salah satu faktor penentu kesuksesan Anda dan berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan.

Berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dengan menjual plugin WordPress?

Bisnis plugin paling sukses yang pernah saya lihat adalah fokus laser untuk membangun MRR (Pendapatan Berulang Bulanan) melalui model penetapan harga yang mengutamakan langganan.

Bisnis plugin paling sukses yang pernah saya lihat adalah fokus laser untuk membangun MRR (Pendapatan Berulang Bulanan) melalui model penetapan harga langganan.

Cara terbaik untuk membagikan banyak hal yang dapat Anda buat adalah dengan sebuah contoh. Mari kita ambil beberapa statistik umum untuk bisnis plugin reguler dan hitung beberapa angka

10.000 Pengguna Aktif X Tingkat Konversi 2% = 200 Penjualan/tahun

200 Penjualan/tahun X $100 Lisensi Tahunan = $20.000 Pendapatan Kotor

Untuk mendapatkan gambaran tentang seberapa besar kemungkinan untuk sampai ke sana, beberapa teman kami di Kinsta dan iLoveWP telah mengumpulkan statistik hebat tentang topik tersebut.

Lebih dari 1% plugin di repositori WordPress.org memiliki lebih dari 10.000 pemasangan aktif. Jika Anda seorang pengembang plugin yang fokus dan bekerja pada pemasaran Anda, Anda pasti bisa sampai di sana.

Lebih dari 1% plugin di repositori WordPress.org memiliki lebih dari 10.000 pemasangan aktif. Jika Anda seorang pengembang plugin yang fokus dan bekerja pada pemasaran Anda, Anda pasti bisa sampai di sana.Tweet

Selanjutnya, Anda tidak perlu menjalankan bisnis Anda selamanya, Seiring dengan meningkatnya MRR Anda, bisnis Anda menjadi lebih berharga, dan daftar pengembang plugin ini membuktikannya. Ada banyak sekali laporan transparansi dari beberapa toko pengembangan plugin terbesar di luar sana yang juga menunjukkan jutaan pendapatan tahunan.

Merger dan akuisisi menjadi semakin sering terjadi di ruang WordPress, dan perubahan besar dalam ekosistem, seperti kemungkinan IPO Automattic, membawa WordPress ke sorotan investor dengan cara baru, sehingga peluangnya semakin besar saat ini jika Anda ingin menjual seluruh bisnis Anda atau plugin tertentu di kemudian hari.

Menawarkan Kustomisasi Plugin WordPress Anda

Setelah Anda membuat plugin yang berfungsi penuh yang mencapai tujuan yang dimaksudkan (terlepas dari apakah Anda memutuskan untuk menjualnya atau menawarkannya secara gratis), Anda dapat mulai menawarkan penyesuaian plugin Anda untuk semua jenis fitur, integrasi, dan penggunaan khusus- kasus yang mungkin diminta pengguna Anda.

Mari kita bicara tentang berbagai jenis permintaan penyesuaian yang mungkin Anda dapatkan untuk plugin Anda.

Menambahkan Fitur Baru

Permintaan fitur adalah bagian yang tak terhindarkan dan oportunistik dari pengembangan plugin – saya dapat memberi tahu Anda dari pengalaman pribadi. Permintaan fitur bisa sangat berharga – tidak hanya dapat memberi Anda ide untuk peta jalan produk Anda, tetapi juga dapat memberi Anda ide untuk plugin baru.

Ketika Anda mendapatkan permintaan fitur yang akan memakan banyak waktu Anda, pikiran pertama Anda mungkin memberi tahu pelanggan bahwa Anda akan menambahkannya ke peta jalan Anda atau mempertimbangkan untuk mengembangkannya, tetapi itu tidak akan dirilis untuk waktu yang cukup lama.

Meskipun mungkin tampak berlawanan dengan intuisi untuk membangun fitur hanya untuk satu pengguna, Anda dapat mengenakan tarif per jam dan menghasilkan banyak uang jika pengguna tersebut sangat membutuhkan waktu dan layanan Anda. Ini adalah win-win.

Jadi, alih-alih memberi tahu pengguna bahwa fitur tersebut akan membutuhkan waktu lama untuk diterapkan, Anda dapat menawarkan untuk membangun fitur tambahan dengan tarif per jam Anda jika mereka ingin fitur itu dibangun lebih cepat, menciptakan hubungan dan kolaborasi dengan pelanggan.

Anda kemudian dapat memilih untuk menambahkan fitur itu ke plugin inti Anda dan menjualnya sebagai bagian dari salah satu paket berbayar Anda nanti. Ini adalah win-win-win, untuk Anda, pelanggan, dan pengguna produk di masa depan.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Integrasi Pihak Ketiga

Banyak pengguna akan meminta Anda untuk mengintegrasikan plugin Anda dengan plugin atau layanan pihak ketiga, yang membuka produk dan bisnis Anda ke berbagai peluang.

Ada banyak pendekatan berbeda yang dapat Anda ambil di sini untuk memanfaatkan manfaat integrasi dengan plugin atau layanan pihak ketiga, termasuk menjadi afiliasi pihak ketiga, peluang pemasaran bersama jika layanan lain terbuka untuk mencantumkan Anda sebagai salah satu mitra mereka , atau sekadar manfaat memasarkan integrasi baru itu sendiri.

Terlepas dari pendekatan mana yang Anda ambil, ini akan menjadi permintaan umum, dan kemungkinan setiap situasi harus ditangani secara berbeda.

Intinya adalah Anda harus membebankan tarif tetap per jam untuk membangun integrasi semacam ini untuk kasus penggunaan tertentu – dan itulah peluang Anda.

Menyesuaikan Plugin Anda untuk Kasus Penggunaan Tertentu

Meskipun Anda pasti akan mendapatkan permintaan penyesuaian untuk fitur atau integrasi baru, jenis permintaan lain yang mungkin Anda dapatkan adalah penyesuaian untuk kasus penggunaan tertentu. Daripada membangun fitur (yang mungkin digunakan di luar situasi khusus pengguna asli yang membuat permintaan), Anda mungkin mendapatkan permintaan untuk menyesuaikan gaya front-end plugin Anda untuk desain situs spesifik pengguna tersebut.

Jenis kasus penggunaan ini biasanya tidak dapat direplikasi dan dijual kembali seperti fitur baru, kecuali jika Anda menemukan bahwa kasus penggunaan sangat sering terjadi, dalam hal ini Anda dapat memasukkannya sebagai bagian dari pengalaman pengguna pertama kali atau proses aktivasi .

Berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dengan menawarkan penyesuaian plugin Anda?

Anda dapat menagih di mana saja dari $20 – $200/jam, yang dapat memberi Anda penghasilan yang cukup solid jika Anda mendapatkan permintaan kustomisasi reguler. Tarif per jam tergantung pada geolokasi pelanggan, anggaran mereka, kerumitan penyesuaian, dan alternatif apa yang dimiliki pelanggan jika mereka tidak mempekerjakan Anda.

Misalnya – Jika ini adalah penyesuaian yang mudah, dan mereka dapat mempekerjakan seseorang dari UpWork dengan harga sepersepuluh, Anda mungkin kehilangan kesepakatan. Jadi jangan malu bertanya tentang anggaran mereka saat Anda memulai proses negosiasi.

Jelas, penghasilan Anda akan tergantung pada kerumitan permintaan yang Anda dapatkan. Dalam kasus beberapa plugin, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak permintaan penyesuaian daripada kapasitas Anda untuk fokus membangun apa yang ingin Anda buat untuk plugin Anda sejak awal.

Pengembangan Plugin Kustom

Membangun plugin khusus dari awal atau menyesuaikan plugin yang ada adalah layanan yang sangat dibutuhkan di ruang WordPress.

Banyak proyek WordPress sering memiliki fungsionalitas khusus dan agensi telah muncul secara khusus untuk menyediakan pengembangan plugin khusus dalam situasi ini.

Jauh berbeda dengan memiliki bisnis plugin sendiri, membuat plugin khusus untuk proyek orang lain berarti Anda tidak akan dapat menggunakan kode apa pun untuk proyek Anda sendiri tanpa izin. Namun, sering kali, proyek-proyek ini dapat menjadi kesempatan belajar bagi Anda untuk mengembangkan keterampilan Anda.

Jika Anda suka menyelam jauh ke dalam proyek teknis dan membuat solusi yang sempurna dan tepat agar sesuai dengan kebutuhan klien Anda, ini adalah jenis proyek untuk Anda.

Membangun plugin khusus adalah peluang lain untuk mendapatkan bayaran setiap jam, tetapi dengan basis yang lebih konsisten daripada menunggu pengguna atau pelanggan membuat permintaan fitur.

Berikut adalah tiga tempat bagus Anda dapat menemukan pekerjaan pengembangan plugin khusus (dan perlu diingat bahwa kami tidak mendapatkan manfaat apa pun dengan menyebutkan salah satu dari ini).

kerja keras

Upwork adalah pasar yang menghubungkan pekerja lepas dan agensi dengan segala jenis peluang. Dengan membuat profil, Anda dapat membuat daftar keahlian Anda, jenis proyek yang telah Anda kerjakan, dan portofolio Anda.

Upwork sangat bagus jika Anda baru memulai sebagai pengembang plugin dan ingin mengenal proyek baru. Banyak Klien yang mempekerjakan di Upwork memiliki anggaran rendah atau sedang mencari proyek kecil satu kali yang dapat memberi Anda paparan jenis pengembangan plugin baru yang mungkin belum pernah Anda lakukan sebelumnya, jadi Anda juga akan membangun portofolio Anda tergantung pada proyek .

Untuk proyek PHP, pengembang Upwork biasanya dipekerjakan dengan tarif rata-rata antara $10 – $45 tergantung pada tingkat keahlian freelancer. Bagan ini menunjukkan rata-rata mereka untuk proyek "Pakar" mereka (pekerjaan tingkat keterampilan yang lebih rendah memiliki bagan yang berbeda):

Dapat dikodekan

Codeable berfokus sepenuhnya pada proyek WordPress, jadi jika Anda seorang pengembang plugin, platform ini harus sesuai dengan tujuan Anda.

Codeable memeriksa pengembang mereka dan membutuhkan tingkat kualitas dan ketelitian yang lebih tinggi daripada pekerja lepas yang dapat menawarkan layanan mereka di Upwork. Pekerja lepas yang bekerja keras seringkali tidak memiliki persyaratan untuk lulus pengujian yang signifikan atau persyaratan ketat dalam bentuk apa pun untuk "membuktikan" keterampilan mereka.

Ini berarti pengembang yang bekerja dengan Codeable lebih maju dan karena itu mereka mengenakan biaya lebih banyak per jam. Halaman harga mereka mencantumkan tarif per jam pengembang pada $70–$120 USD (ditambah biaya layanan tetap 17,5% Codeable di atas jumlah yang dibebankan kepada Klien).

Setelah mengobrol dengan salah satu Pendiri dan CEO Codeable, Per Esbensen, di WordCamp 2019 di St. Louis, saya menemukan bahwa Codeable terutama menerima proyek yang lebih besar dengan klien yang telah memikirkan persyaratan mereka secara mendetail, yang berarti pengembang Codeable cenderung bekerja penuh- waktu di berbagai proyek secara bersamaan daripada proyek kecil satu atau "pertunjukan sampingan".

Ini membuat Codeable menjadi pertunjukan paruh waktu atau (minimal) penuh yang sangat andal untuk pengembang yang bekerja dengan mereka.

Toptal

Toptal adalah singkatan dari “Top Talent” – dan mereka fokus pada sumber 3% pengembang teratas secara global. Dari pengalaman, biaya pengembangan per jam ditetapkan sangat tinggi, tetapi keahlian para pengembang di Toptal tidak dapat ditandingi.

Untuk posisi per jam, pengembang Toptal dapat mengharapkan $125+ per jam (sebelum komisi Toptal), atau $8,000+ /bulan untuk posisi penuh waktu. Diterima sebagai salah satu pengembang top mereka akan membutuhkan cukup banyak pengalaman dan pengetahuan.

sedang Mempekerjakan

Pengembang PHP Senior

Bangun inti produk, layanan, dan API Freemius dan lihat dampak langsung Anda pada bisnis plugin dan tema WordPress.

Spesialis Migrasi eCommerce

Kelola migrasi lisensi dan proses integrasi produk untuk bisnis plugin dan tema yang mulai menjual dengan Freemius.

Pemasar Konten

Bagikan pengetahuan kami melalui konten tertulis, visual, dan audio yang dapat ditindaklanjuti tentang cara terbaik untuk menjual plugin dan tema.

Berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan untuk mengembangkan plugin khusus?

Berdasarkan tarif per jam dan bulanan di atas, jika Anda menemukan proyek plugin khusus dari salah satu sumber ini, Anda berpotensi menghasilkan hingga $10-20k per bulan untuk proyek yang tepat dan kecocokan keahlian yang tepat.

Sebagian besar pengembang akan mendapatkan kurang dari itu – tetapi ini sepenuhnya didasarkan pada keahlian dan pengalaman Anda (dan tentu saja menemukan proyek yang tepat).

Mendidik Orang Lain Tentang Pengembangan Plugin

Jika Anda memiliki keahlian yang cukup untuk mengajar orang lain tentang pengembangan plugin, Anda dapat mulai membagikan pengetahuan Anda dalam beberapa cara berbeda yang dapat menghasilkan aliran pendapatan yang solid.

Membangun Pengikut dengan Konten Edukasi Gratis

Salah satu cara terbaik untuk menciptakan aliran pendapatan adalah dengan membangun pemirsa pengikut (misalnya, pelanggan email, pengikut sosial, pelanggan YouTube, dll.). Audiens yang berkualitas dapat dimonetisasi dengan menawarkan mereka beberapa jenis layanan (seperti kursus, yang akan kita bahas nanti) atau Anda dapat menemukan sponsor (yang biasanya akan menghubungi Anda) untuk membayar Anda karena menyebutkan layanan mereka di suatu tempat di konten Anda.

Jika Anda pandai menulis, Anda dapat membuat artikel berkualitas tinggi tentang topik pengembangan plugin, membagikannya di media sosial, dan perlahan mulai membangun daftar pelanggan Anda.

Jika Anda lebih suka media lain untuk berbagi pengetahuan Anda, membuat video atau podcasting adalah pilihan kreatif lainnya, begitulah cara pengembang berpengalaman Igor Benic membagikan keahliannya dan membangun pengikutnya.

Menjual Kursus atau eBook

Igor mulai memonetisasi konten gratisnya dengan menjual kursus pengembangan plugin. Menjual kursus memiliki keuntungan bahwa Anda tidak perlu secara fisik "berada di sana" untuk mengajarkan pelajaran setelah Anda membuat kursus.

Ini adalah bentuk penghasilan pasif yang bagus karena kursus seperti ini dapat dijalankan mulai dari $15 – $100 orang, tergantung pada penjualan. Membawanya ke tingkat yang lebih tinggi, Anda dapat menjadikannya sebagai penawaran berlangganan dengan membuat keanggotaan untuk kursus pengembangan plugin Anda.

Hal yang sama berlaku untuk eBook, yang dapat dipasarkan melalui media sosial atau situs web Anda seperti kursus pengembangan plugin, meskipun itu akan membutuhkan keterampilan menulis yang lebih mendalam dan seorang desainer untuk membantu Anda membuatnya menarik.

Jika Anda sudah memiliki pengikut, Anda dapat memasarkan kursus atau eBuku Anda ke saluran tersebut setelah Anda merilisnya.

Public Speaking di Konferensi (seperti WordCamps)

Berbicara di depan umum di WordCamps dan konferensi lainnya dapat menghasilkan berbagai peluang. Jika Anda bepergian ke konferensi dan jaringan secara efektif, Anda harus dapat menemukan berbagai peluang kemitraan, yang dapat mengarah pada apa pun yang dapat dibayangkan.

Sebagai pengembang plugin, Anda memiliki banyak hal untuk ditawarkan bisnis yang ingin berkembang di ruang WordPress. Memamerkan keterampilan dan pengetahuan Anda sebagai pembicara tentang topik lanjutan dapat membedakan Anda dari yang lain.

Apa berikutnya? "Lompat, Lompat!"

Satu-satunya cara untuk mulai menghasilkan uang sebagai pengembang plugin adalah dengan terjun!

Kami di sini di Freemius siap menjawab pertanyaan apa pun untuk pengembang plugin yang tertarik mempelajari bagaimana mereka dapat memonetisasi keterampilan mereka dan mencari nafkah dengan melakukan apa yang mereka sukai – jadi jangan ragu untuk berkomentar di bawah atau hubungi jika Anda seorang pengembang plugin dan Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya.