Gambar Akan Menyusup ke Pencarian Google - Dan Pengambilan Hot Lainnya Untuk 2020 [Video]

Apakah Anda pernah ingin membandingkan catatan di industri media PPC dengan orang-orang di luar perusahaan Anda? Apakah Anda pernah ingin mendengar apa yang dikhawatirkan oleh pakar media berbayar lainnya, bersemangat, atau berencana untuk menguji?

Tim kami terus-menerus berbicara tentang apa yang akan terjadi selanjutnya, jadi kami berpikir, "hei, mengapa kita tidak berbagi percakapan mereka dengan dunia?"

Masukkan: vlog di PPC Hero!

Dalam video ini, Mary Hartman dan Dan Rocklin dari Hanapin membahas apa yang mereka sukai di tahun 2020, resolusi mereka, dan strategi mereka yang berlebihan.

Transkripsi

Maria

Hai semuanya! Hari ini di vlog pahlawan PPC kita akan berbicara tentang hal-hal Tahun Baru: apa yang kita sukai di tahun 2020, resolusi Tahun Baru kita, dan strategi berlebihan atau hot take yang kita miliki. Sekedar perkenalan, nama saya Mary Hartman. Saya telah berada di sini di Hanapin Marketing selama tiga tahun dan saya telah berkecimpung di industri ini selama sekitar delapan tahun sekarang. Aku di sini bersama Dan dan aku bisa membuatnya memperkenalkan dirinya juga.

Dan

Hai semuanya! Saya adalah Manajer Akun Senior di Hanapin Marketing dan saya telah bekerja di Hanapin selama sekitar dua setengah tahun sekarang.

Maria

Luar biasa. Ya, mari kita terjun langsung ke dalamnya.

Pertama, mari kita bicara tentang apa yang kita sukai di tahun 2020.

Di pihak saya, saya sangat senang dengan laporan Google Ads baru dan Google telah meluncurkan laporan ini, agak diam-diam, untuk memandu mesin dengan lebih baik. Pada tahun 2019, otomatisasi tampaknya menjadi hal yang dibicarakan semua orang.

Google memiliki laporan baru untuk memberi tahu Anda tentang strategi portofolio Anda. Ini memungkinkan Anda mengetahui sinyal teratas yang masuk ke tawaran Anda dan apa yang dapat memengaruhinya secara negatif atau positif. Penyesuaian musiman adalah hal baru lainnya di pustaka bersama untuk strategi penawaran Anda. Dan kemudian laporan kombinasi RSA. Dengan iklan penelusuran responsif, pengiklan benar-benar haus akan informasi lebih lanjut tentang kombinasi salinan iklan apa yang ditayangkan Google.

Jadi Google sebenarnya memberikan sedikit, sedikit sinar matahari untuk kami, untuk memberi tahu kami laporan kombinasi. Itu hal lain yang jika Anda sedang menguji RSA sekarang pasti melihatnya. Saya sangat berharap di masa depan bahwa Google dapat terus meluncurkan lebih banyak laporan untuk membantu kami menarik setidaknya beberapa tuas dan membuka kotak hitam itu dan memberi tahu kami apa yang terjadi pada strategi dan alat otomatis baru ini yang mereka miliki untuk kita.

Apa yang membuatmu bersemangat di tahun 2020?

Dan

Jauh melampaui apa yang baru saja Anda katakan, saya sangat bersemangat untuk mengintip sedikit di balik tirai dengan beberapa laporan yang diluncurkan Google ini. Dan selain laporan-laporan ini yang memberi tahu kami tentang kinerja masa lalu, mereka juga bergerak untuk memberi kami lebih banyak wawasan dalam hal memprediksi kinerja masa depan.

Jadi saya hanya akan berbicara singkat tentang beberapa alat baru di platform iklan Google yang memungkinkan pengiklan melakukannya sedikit lebih baik. Salah satunya adalah perencana kinerja. Premis yang menurut saya cukup menarik.

Pengumuman Google tentang alat tersebut mengatakan bahwa dalam versi beta mereka telah melihat pengiklan mendorong hingga 43 persen lebih banyak konversi menggunakannya yang merupakan jumlah yang sangat besar. Dan pada dasarnya cara kerjanya adalah pengiklan dapat membuat model berbagai tingkat pembelanjaan dan penawaran BPA Target untuk berbagai kampanye dan Google akan memberikan perkiraan tentang bagaimana kinerja kampanye pada tingkat tersebut. Jadi menurut deskripsi Google di masa depan, sekali lagi, ini memperhitungkan kinerja masa lalu serta kinerja di akun dan kampanye pengiklan serupa, di samping miliaran permintaan pencarian. Jadi, mereka diharapkan dapat memprediksi dengan lebih baik bagaimana kinerja kampanye dengan permintaan penelusuran di masa mendatang. Dan premis lain yang menarik atau bagian dari fitur baru ini adalah bahwa setidaknya sampai tingkat tertentu dapat mempertimbangkan musim juga. Jadi untuk klien yang sangat terpengaruh oleh musim, semoga ini akan memberikan perkiraan kinerja yang sedikit lebih tepat ke depannya.

Alat kedua yang sangat mirip dengan ini adalah perencana jangkauan yang sangat mirip dengan perencana kinerja tetapi khusus untuk YouTube. Demikian pula, ini akan memungkinkan pengiklan untuk memprediksi dengan lebih baik jangkauan kampanye YouTube mereka di berbagai tingkat pembelanjaan dan apa yang benar-benar menarik dari alat ini menurut saya adalah bahwa alat ini kompatibel dengan berbagai jenis iklan yang berbeda dan untuk hampir semua pemirsa yang Anda dapat Menargetkan di YouTube.

Anda dapat menggunakan perencana jangkauan untuk membuat model bagaimana kinerja kampanye Anda di berbagai tingkat pembelanjaan dan bit. Jadi itu pasti dua fitur yang saya akan bersemangat untuk mencoba, dan berbicara tentang hal-hal baru di cakrawala Mary:

Apakah Anda ingin berbicara sedikit tentang resolusi Tahun Baru 2020 khusus PPC Anda?

Maria

Ya, tentu saja. Ya, perencana jangkauan itu akan bagus. Saya merasa semua orang membicarakan iklan YouTube baru-baru ini. Jadi saya bersemangat untuk itu. Tetapi di pihak saya, menyiapkan iklan Google, konversi dan tindakan tingkat kampanye ditetapkan. Ini benar-benar ada dalam daftar tugas saya untuk tahun ini. Banyak klien baru yang belum saya atur dan pada dasarnya ini hanyalah cara hebat lain untuk membantu memandu mesin. Jenis niche saya di sini di Hanapin sebagian besar dengan klien B2B dan lead gen jadi kami memiliki segmentasi kampanye kami yang sudah dirancang untuk mendorong penawaran spesifik melalui saluran yang sangat panjang. Jadi, gunakan konversi tingkat kampanye dan set tindakan, lalu masuk ke setelan dan beri tahu Google, "Hai, ini adalah konversi yang paling penting bagi kami."

Apakah itu seseorang di bagian bawah corong yang mencari demo atau jika mereka lebih jauh, Anda tahu di bagian atas corong dan mereka mendapatkan penawaran konten atau sesuatu seperti itu, hanya dengan menarik tuas itu dan dapat hanya untuk mengujinya dan memberi Google informasi itu, itu semacam tujuan besar bagi saya untuk akun saya di tahun baru.

Dan

Saya pikir itu pasti akan menjadi hal yang besar untuk tahun 2020. Ini adalah sesuatu yang saya coba sedikit menjelang bagian akhir tahun 2019, untuk melihat kampanye gen utama yang tidak mendapatkan banyak konversi sulit yang datang untuk membantu memandu mesin, kami juga menguji termasuk metrik konversi sekunder dalam penargetannya.

Jadi, meskipun mereka tidak membuat pendaftaran, apakah mereka menghasilkan sesi situs web yang berkualitas? Dan dengan menargetkan konversi tersebut, pertanyaan yang ingin kami temukan adalah apakah pada akhirnya kami dapat menghasilkan nilai lebih bagi klien di sana.

Maria

Tentunya. Ya, saya pikir resolusi lain yang saya miliki adalah memanfaatkan, di sisi sosial, atribusi Facebook dan analitik Facebook. Menyiapkan sesuatu dengan benar terkadang bisa sangat merepotkan, terutama di sisi analitik Facebook dengan rangkaian acara dan hal-hal seperti itu. Jadi menyiapkannya benar-benar merupakan dorongan besar bagi kami dan terutama menggunakan atribusi iklan. Atribusi Facebook masih cukup baru sebagai alat tetapi akan menjadi sangat kuat untuk dapat lebih memahami bagaimana iklan Facebook sebenarnya memengaruhi konversi titik akhir tersebut. Jadi pengukuran, pengukuran, pengukuran benar-benar, seperti, apa yang ada di kepala saya untuk sosial Tahun Baru juga.

Dan

Saya baru saja akan mengatakan bahwa saya memiliki beberapa resolusi Tahun Baru dengan genre yang sama yaitu, berbicara tentang memanfaatkan fitur yang lebih baru, jenis iklan yang lebih baru, strategi penargetan audiens yang lebih baru, salah satunya yang sangat ingin saya uji adalah efektivitas iklan display responsif versus iklan display tradisional.

Jadi saya pikir banyak pengiklan pada saat ini cukup akrab dengan iklan penelusuran responsif dan membandingkannya dengan iklan teks diperluas. Secara pribadi, saya ingin melihat bagaimana iklan bergambar responsif dapat dibandingkan dengan iklan bergambar yang dirancang secara tradisional. Anda tahu di satu sisi kami mungkin berhipotesis bahwa kinerja akan lebih baik karena mereka dapat menjangkau lebih banyak penempatan dan mengoptimalkan diri untuk menemukan kombinasi kerja terbaik, tetapi di sisi lain, materi iklan yang dirancang secara profesional cenderung terlihat lebih baik dan lebih menarik. di mata manusia biasa.

Dan

Jadi saya benar-benar tidak tahu sebelumnya mana yang akan bekerja lebih baik dalam hal apa pun, itulah sebabnya saya pikir itu adalah sesuatu yang layak untuk diuji. Dan jenis strategi pembelajaran mesin lainnya yang ingin saya uji lebih banyak adalah penggunaan pemirsa serupa versus pemirsa yang dapat ditentukan pengiklan sebelumnya, seperti pemirsa dalam pasar atau pemirsa afinitas atau pemirsa demografis, bukan? Jadi, kami mungkin berpikir bahwa kami memiliki gagasan yang sangat bagus tentang jenis pemirsa yang berkonversi dengan baik dan gagasan itu bahkan mungkin didukung oleh banyak data, tetapi saya ingin tahu apakah saat kami memasukkan pemirsa serupa ke dalam kampanye, jika kami hanya memberi tahu algoritme untuk menemukan kami lebih banyak orang yang terlihat seperti itu, jika itu dapat tampil lebih baik daripada pemirsa yang kami tentukan sebelumnya.

Mary apakah Anda memiliki pengalaman atau pernahkah Anda mencoba hal-hal itu di masa lalu?

Maria

Pemirsa serupa, umumnya saya telah menjauh dari, tetapi saya pikir setiap pengiklan yang menggunakan pemirsa khusus – dan semakin banyak pengiklan hanya menggunakan pemirsa khusus dengan kualitas yang lebih tinggi seperti pelanggan mereka saat ini atau Anda tahu, orang-orang yang terlibat dengan aplikasi atau hal-hal seperti itu – jika Anda memiliki orang-orang yang menyukai daftar, itu benar-benar solid dan berkualitas sangat tinggi tidak hanya seperti daftar pemasaran ulang yang besar, saya pikir itu pasti audiens yang harus Anda uji. Ya, hanya jika Anda memiliki audiens yang sangat berkualitas tinggi untuk diambil Google.

Maria

Jadi sebagai topik terakhir kita hari ini, kita akan membahas strategi berlebihan atau hot take.

Jadi keputusan terbaik saya untuk tahun 2020 adalah: menyalin dan ajakan bertindak – itu benar-benar masih penting, tetapi saya merasa banyak pengiklan masih dalam mode pengujian teks ini sepanjang waktu di pencarian. Kami telah melihat pada akhir tahun 2020 bahwa gambar mulai benar-benar menjadi lebih penting dalam pencarian. Kami memiliki ekstensi gambar yang keluar untuk pencarian pada bulan Desember – dirilis secara diam-diam oleh Google. Jadi itu adalah aspek yang menarik. Dan kemudian iklan galeri untuk pencarian juga berada dalam versi beta tertutup saat ini, tetapi begitu banyak klien saya yang berusaha keras untuk memiliki gambar yang indah itu di bagian atas halaman hasil mesin pencari untuk seluler, terutama untuk pengguna seluler.

Itulah beberapa versi beta tertutup yang membuat saya sangat iri, tetapi menurut saya pengiklan yang terbiasa dengan penelusuran dapat:

1. Asah keterampilan mereka dalam menguji gambar dengan bereksperimen di media sosial
2. Menjadi sangat, sangat ahli dalam melakukan pengujian A/B
3. Memiliki pemahaman tentang apa yang berhasil dan pengujian gambar di sosial

… karena saya benar-benar berpikir bahwa masa depan pencarian, terutama di seluler, akan menjadi pengujian gambar hardcore.

Itu pasti hot take saya. Anda melihatnya di dunia SEO juga. Gambar SEO, seperti kotak info, menjadi besar dan saya pikir gambar pasti akan semakin panas di SERP.

Dan

Ya, saya pikir itu adalah informasi yang bagus – bahwa pengiklan seharusnya sudah menguji gambar di media sosial, benar, dan tidak hanya ketika mereka melakukannya, mereka dapat mengasah keterampilan mereka dalam melakukan itu, tetapi pembelajaran itu akan berlaku jika dan ketika pengujian gambar menjadi lebih populer dan lebih dibutuhkan dalam pencarian, lho. Jika Anda tahu, gambar apa yang paling berhasil di media sosial, itu adalah tempat yang bagus untuk memulai dengan gambar pertama yang juga Anda uji di kampanye penelusuran.

Maria

Ya, pasti. Apa pilihan terbaikmu untuk tahun 2020?

Dan

Pendapat pedas saya adalah saya tidak berpikir kata kunci pencocokan luas sudah mati. Saya pikir bagi banyak pengiklan, dalam banyak kasus, masuk akal di dunia untuk menjadi sangat, sangat spesifik dan ditargetkan dengan kata kunci Anda. Dan untuk sebagian besar, cukup gunakan pencocokan tepat dan/atau pencocokan luas yang dimodifikasi dan/atau kata kunci pencocokan frasa.

Di mana menurut saya penargetan pencocokan luas bisa sangat efektif, adalah ketika Anda menggabungkannya dengan penargetan audiens, bukan? Jadi, jika Anda tidak membuka kampanye Anda ke seluruh dunia, Anda berkata, oke, mari batasi kampanye ini untuk audiens yang saya kenal berkonversi dengan baik dan saya benar-benar ingin mengunjungi halaman arahan untuk berbagai pencarian yang mereka mungkin lakukan.

Kemudian saya pikir menguji kata kunci yang lebih luas itu masuk akal di dunia dan Anda tahu, Anda tidak hanya dapat menemukan bahwa kampanye itu sendiri sangat efektif, tetapi juga dapat menjadi tempat yang bagus untuk menambang kata kunci tambahan untuk meningkatkan jangkauan kampanye Anda yang lain juga.

Maria

Tentunya. Ya, saya sangat setuju dengan itu. Bahkan pencocokan luas yang dimodifikasi terkadang tidak cukup untuk mendapatkan volume yang cukup terkadang dan hanya memiliki keberanian untuk menggunakan penonton memiliki jaring pengaman. Kami telah melihat hasil yang sangat bagus, terutama di sisi B2B, untuk penargetan semacam itu di mana kami membuka penargetan kata kunci dan hanya menempatkan audiens di atas untuk menjaga, jenis pengujian yang aman. Jadi ya. Terima kasih, Dan telah berpartisipasi dan mengobrol dengan saya tentang 2020 dan Tahun Baru.

Ini adalah waktu yang sangat menyenangkan.

Dan terima kasih kepada semua orang karena mendengarkan kami hari ini. Jika Anda mencari diskusi yang lebih mendalam seperti ini, kami sebenarnya mengadakan PPC Hero Summit pada 12 Februari. Itu akan datang. Jadi, hampir seharian penuh para ahli, tidak hanya dari Hanapin, tapi dari seluruh industri.

Jadi kami memiliki orang-orang dari sisi periklanan Microsoft. Kami memiliki Larry Kim mengobrol tentang berbagai hal dan mengobrol ... mengobrol tentang obrolan! Jadi jangan ragu untuk mendaftar, lihat deskripsi video ini atau di halaman tempat Anda menemukan video ini dan daftar untuk itu (Atau klik di sini). Ini benar-benar gratis: KTT Pahlawan PPC pada 12 Februari. Jika tidak, terima kasih banyak semua orang untuk menyetel!