6 Cara Meningkatkan Pengenalan Merek dengan Kampanye PPC

Kampanye bayar per klik atau PPC sebagian besar digunakan untuk meningkatkan penjualan dan menghasilkan prospek untuk bisnis. Ini biasanya dilakukan dengan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dari iklan yang ditampilkan di hasil pencarian. Namun, jika dilakukan dengan benar, PPC juga dapat digunakan untuk membangun kesadaran di sekitar perusahaan Anda dan meningkatkan pengenalan merek.

Peningkatan pengakuan membantu Anda menciptakan identitas yang kuat untuk bisnis Anda dan mempertahankan pelanggan setia. Ini membedakan Anda dari pesaing Anda dan membantu Anda menarik audiens yang tepat. Pengenalan merek juga dapat membantu membangun kepercayaan antara merek Anda dan pelanggan.

Penelitian yang dilakukan oleh Google dan Ipsos MediaCT ini menyatakan bahwa iklan pencarian dapat meningkatkan pengenalan merek. Iklan Bayar Per Klik berhubungan langsung dengan pengenalan merek melalui hal-hal berikut:

1. Pencarian berbayar memiliki kemampuan untuk menjangkau pengguna yang terbuka untuk mendapat informasi . Mereka secara aktif mencari merek baru yang dapat menambah nilai dalam hidup mereka. Setelah Anda menjangkau mereka melalui PPC dan mereka menemukan sesuatu yang mereka sukai tentang merek Anda, maka nama Anda akan terukir di benak mereka.
2. PPC memungkinkan Anda untuk menargetkan kelompok individu tertentu untuk dipasarkan. Anda dapat membuat segmen audiens yang berbeda sehingga iklan akan lebih dipersonalisasi untuk masing-masing segmen. Ini berlaku untuk sebagian besar platform media sosial seperti Facebook dan Instagram.
3. Bayar Per Klik dapat membantu Anda melihat berapa banyak tayangan yang Anda dapatkan dari iklan Anda , yang memberi Anda gambaran jelas tentang berapa banyak orang yang mengetahui merek Anda.
4. Kampanye ini dapat membantu Anda masuk ke pasar baru , dan memperkenalkan diri Anda melalui iklan PPC dapat membantu mereka mengetahui merek Anda.

PPC banyak digunakan dalam iklan mesin pencari. Pengiklan menawar kata kunci dan penempatan iklan untuk muncul di posisi teratas mesin pencari. Iklan ini akan muncul di halaman pertama mesin pencari ketika orang mencari kata kunci serupa yang digunakan dalam iklan.

Apa Berbagai Jenis Iklan PPC?

Ada lebih banyak iklan PPC daripada hanya iklan Google dan posting yang disponsori Facebook. Berikut adalah beberapa jenis iklan bayar per klik yang dapat Anda gunakan untuk bisnis Anda:

1. Iklan bergambar muncul di situs mitra Google. Situs web ini telah disetujui oleh Google untuk menjalankan dan menampilkan iklan AdSense. Ini berbeda dari iklan pencarian dengan cara yang biasanya menampilkan gambar dengan persentase kecil teks di dalamnya. Iklan ini sangat bagus jika Anda ingin menargetkan orang-orang yang menurut Anda dapat menjadi prospek.
2. Sebagian besar iklan di Google Belanja termasuk dalam kategori iklan PPC. Google menampilkan produk yang terkait dengan apa yang dicari orang. Item ditempatkan di tab "Belanja" di Google dan ditampilkan melalui format carousel. Anda dapat mempromosikan produk Anda di sini agar audiens target Anda melihat berapa banyak barang Anda.
3. Promosi bersponsor di Gmail , yang merupakan layanan email yang dikembangkan oleh Google, juga merupakan jenis iklan PPC. Ini memungkinkan pengiklan untuk menjangkau pelanggan mereka melalui kotak masuk mereka. Iklan ini muncul di bagian atas kotak masuk pengguna.
4. Iklan sela di YouTube adalah jenis video yang muncul saat pengguna menonton video. Muncul dalam bentuk video yang tidak dapat dilewati atau sebagai iklan sidebar kecil.
5. Iklan sosial adalah iklan yang dilihat orang di media sosial. Baik itu Facebook, Instagram, LinkedIn, atau Twitter, iklan yang muncul di platform ini dianggap sebagai iklan bayar per klik.
6. Iklan pencarian adalah jenis iklan PPC yang paling banyak digunakan. Iklan ini muncul di bagian atas halaman dan biasanya berisi judul, tautan ke situs web perusahaan, dan deskripsi meta dari produk dan/atau layanan yang mereka tawarkan.

Fokus pada Memecahkan Poin Rasa Sakit Orang

Bantu audiens Anda mengingat merek Anda dengan menambahkan bagaimana Anda dapat membantu mereka mengatasi masalah mereka. Pelajari produk atau layanan Anda dan lihat bagaimana mereka dapat meningkatkan kehidupan pelanggan Anda.

Sertakan ini dalam kampanye PPC Anda dan soroti apa yang dapat dilakukan untuk menyelesaikan perjuangan mereka. Tujuan utama Anda untuk iklan ini adalah untuk meningkatkan pengenalan merek dan fokus pada pemecahan masalah. Orang selalu mencari produk dan layanan yang akan membuat hidup mereka lebih mudah .

Ini menghindari penjualan keras yang biasa, yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Pemirsa Anda mungkin belum siap untuk berkonversi, tetapi setidaknya iklan dan merek Anda akan beresonansi dengan mereka.

Manfaatkan Segmentasi dan Penargetan Audiens

Kampanye PPC Anda harus diarahkan pada audiens target Anda. Bahkan sebelum memulai kampanye, Anda harus mengidentifikasi pasar Anda. Singkat dengan itu sehingga Anda tahu siapa yang harus beriklan.

Berikut adalah beberapa tip untuk mendefinisikan dan mensegmentasi pasar Anda:

1. Lihatlah pesaing Anda dan siapa audiens mereka. Gali lebih dalam dan lihat apa minat mereka.
2. Lakukan riset pasar untuk mengetahui usia, jenis kelamin, lokasi, pendapatan dan tingkat pendidikan audiens Anda, pekerjaan, dan minat.
3. Buatlah lebih tepat dengan memasukkan psikografis seperti sikap, kepribadian, nilai, perilaku, dan gaya hidup mereka.
4. Pahami perilaku pembelian mereka.
5. Kumpulkan data dengan mengirimkan survei pelanggan.
6. Targetkan audiens khusus dan hindari terlalu umum dengan penargetan Anda.

Menjadi spesifik dengan orang-orang yang Anda targetkan akan membantu meningkatkan pengenalan merek. Individu yang tidak tertarik dengan produk dan layanan Anda akan terus menggulir. Namun, audiens yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan akan mempertimbangkan untuk mengklik iklan dan pada akhirnya bisa menjadi prospek.

Gunakan Kata Kunci Ekor Panjang di Iklan Anda

Lewatlah sudah hari-hari di mana satu atau dua kata digunakan sebagai kata kunci. Jika Anda ingin merek Anda diperhatikan, maka menggunakan kata kunci ekor panjang pada kampanye PPC Anda adalah cara yang tepat.

Kata kunci ekor panjang terdiri dari tiga hingga empat frasa atau kata yang terkait dengan merek, produk, atau layanan Anda. Menggunakan kata kunci ekor panjang dan niche akan membantu Anda menargetkan orang yang tepat. Kata kunci ini biasanya memiliki lebih sedikit persaingan, membuat biaya penawaran untuk itu lebih rendah.

Anda dapat menyesuaikan kata kunci ekor panjang Anda dengan mengambil warna, merek, ukuran, model, dan bahan produk Anda dan memasukkannya ke dalam kata kunci Anda. Misalnya, alih-alih menggunakan kata kunci “Pakaian untuk wanita”, Anda dapat menggunakan “Gaun hitam pendek untuk wanita” sebagai gantinya. Meskipun ini mungkin menjangkau lebih sedikit orang, ini akan ditampilkan kepada sekelompok pelanggan tertentu yang mencari hal yang sama persis.

Buat Konten Tingkat Pakar

Kesan pertama terakhir, yang berarti Anda harus memperhatikan konten yang Anda masukkan ke dalam iklan Anda. Anda harus mendukung klaim Anda sehingga orang-orang mempercayai Anda. Buat mereka melihat bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan bahwa Anda ahli di bidang Anda.

Iklan PPC Anda harus memiliki gambar berkualitas tinggi dan menarik dengan teks yang ditulis dengan baik. Itu harus bebas dari kesalahan tata bahasa, karena orang dapat dengan mudah menilai merek Anda melalui ini. Jika mereka menyukai apa yang mereka lihat di salinan iklan, kemungkinan besar mereka akan mengingat merek Anda dan bahkan mungkin terdorong untuk mengkliknya.

Pilih Saluran yang Tepat untuk Digunakan

Pertimbangkan untuk mengetahui saluran apa yang sering menjadi target pasar Anda sehingga Anda tahu di mana harus beriklan. Tujuan Anda juga harus sejalan dengan tempat Anda memposting iklan tersebut. Karena kita berbicara tentang meningkatkan pengenalan merek, Anda harus mencari platform yang akan membantu Anda mengumpulkan banyak tampilan.

Facebook memiliki sekitar 2,80 miliar pengguna aktif, sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda dapat menjangkau sejumlah besar target pasar Anda di saluran tersebut. Selain itu, Facebook juga memungkinkan Anda menemukan demografi yang tepat dengan menunjukkan siapa yang ingin Anda targetkan. Anda dapat menargetkan mereka melalui lokasi, usia, jenis kelamin, minat dan hobi, suka halaman, dan perilaku mereka.

YouTube adalah platform yang bagus untuk memperkenalkan iklan video PPC. Ini adalah cara yang bagus untuk menceritakan kisah merek Anda melalui video singkat namun informatif. Sekali lagi, Anda ingin meningkatkan pengenalan merek Anda dan tidak menjual produk dan layanan Anda, jadi Anda ingin fokus untuk meninggalkan kesan yang baik pada pemirsa Anda. Iklan YouTube dapat berlangsung dari 6 detik hingga 3 menit.

Instagram sangat bagus untuk menargetkan audiens yang lebih muda. Jika target pasar Anda sangat bergantung pada seluler, gunakan Instagram saat memposting iklan PPC.

Untuk perusahaan B2B, LinkedIn adalah pilihan terbaik Anda untuk mempromosikan pengenalan merek melalui iklan PPC. Pemilik bisnis dan pemasar berkembang pesat di saluran ini, dan masuk akal untuk menjangkau mereka melalui platform seperti ini.

Ukur Data Anda

Lihat konversi Anda dan lihat apa yang cenderung diklik orang. Dengan cara ini, Anda akan tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda tahu apa yang harus dilakukan untuk kampanye berikutnya. Anda dapat menganalisis data berdasarkan segmen dan mengidentifikasi tren dan kesimpulan yang berbeda .

Selain itu, Anda juga dapat melihat lebih dekat penjualan offline Anda (jika Anda memiliki toko fisik). Lihat apakah lalu lintas pejalan kaki Anda meningkat dan apakah lebih banyak orang datang karena iklan PPC Anda. Lakukan survei dan tanyakan di mana mereka pernah mendengar tentang merek Anda sehingga Anda dapat memasukkan ini ke dalam pengukuran data Anda.

Kesimpulan

PPC adalah alat yang ampuh untuk pengenalan merek, dan Anda harus menggunakannya baik Anda menjalankan bisnis baru atau bisnis yang sudah mapan. Menargetkan audiens yang tepat adalah langkah pemasaran yang vital.

Iklan berbayar pasti dapat menggantikan apa yang tidak dapat dicapai oleh kampanye organik. Raih kesempatan untuk memberi tahu dunia tentang merek Anda dengan mengeluarkan kampanye PPC yang relevan dan menarik yang membantu menceritakan kisah merek Anda.