Banyak orang tidak mengetahui hal ini, tetapi rata-rata orang melakukan setidaknya dua pembelian impulsif per minggu.
Begitulah cara kita terhubung untuk menjadi konsumen. Jadi, ketika Anda menjalankan bisnis dan ingin mendorong pembelian impulsif itu, menempatkan produk Anda di rak adalah kuncinya!
Kehabisan stok dapat membuat pelanggan berpikir mereka melewatkan kesempatan atau berkecil hati karena rak kosong.
Pajangan di tempat pembelian adalah pengecer satu arah yang dapat membantu mendorong penjualan impulsif di toko fisik.
Hal terbaik tentang tampilan di tempat pembelian adalah ada beberapa opsi yang tersedia untuk setiap anggaran, sehingga Anda dapat menemukan sesuatu yang sesuai dengan toko Anda.
Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh opsi tampilan tempat pembelian dan menjelaskan cara kerjanya. Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut!
Apa itu Pembelian Impulsif?
Pembelian impulsif adalah ketika Anda pergi membeli sesuatu untuk tujuan tertentu dan diakhiri dengan pembelian yang tidak direncanakan.
Misalnya, jika seseorang keluar untuk membeli roti dan susu, mereka mungkin meninggalkan toko dengan beberapa makanan ringan dan deterjen yang tidak ada dalam daftar mereka.
Membeli produk hanya karena produk tersebut tersedia untuk Anda saat Anda sudah berada di toko dianggap sebagai pembelian impulsif.
Bagaimana Point-of-Purchase Menampilkan Penjualan Dorongan Impuls
Tampilan titik pembelian digunakan untuk mendorong pembelian impulsif karena ditempatkan pada titik pembelian yang sebenarnya.
Mereka biasanya ditempatkan di dekat item yang mereka coba promosikan, sehingga pelanggan dapat dengan mudah melihatnya dan memutuskan apakah mereka ingin melakukan pembelian impulsif.
Tampilan di tempat pembelian datang dalam berbagai bentuk dan bentuk, tetapi semuanya dirancang dengan satu tujuan: untuk mempromosikan pembelian impulsif.
Bagaimana Mendorong Pembelian Impulsif!
Sebagai pemilik bisnis, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk mendorong pembelian impulsif, dan mendapatkan tampilan di tempat pembelian sangat penting untuk meningkatkan pengalaman berbelanja. Berikut adalah beberapa tips sederhana untuk Anda mulai:
Gunakan warna-warna cerah
Tampilan di tempat pembelian yang menampilkan warna cerah akan menarik perhatian pelanggan Anda dan membuat mereka ingin berhenti dan melihat apa lagi yang tersedia.
Gunakan pola atau produk baru
Alasan mengapa orang menyukai window shopping adalah karena hal itu menyenangkan! Orang tidak bisa tidak tertarik pada pajangan yang menampilkan pola menarik, produk baru, dan objek menarik lainnya.
Menawarkan berbagai
Jika Anda ingin pelanggan Anda berhenti di lorong dan melihat apa yang tersedia, penting untuk menawarkan berbagai macam pajangan di tempat pembelian. Melakukan hal itu akan membuat belanja lebih menarik dan memungkinkan mereka menemukan apa yang mereka cari.
Gunakan campuran produk dan promosi
Pastikan untuk memvariasikan tampilan Anda sehingga tidak membosankan atau berulang dari waktu ke waktu. Cara lain untuk menjaga hal-hal menarik adalah dengan bersepeda melalui berbagai produk dan promosi! Melakukannya akan memastikan pelanggan Anda akan selalu memiliki sesuatu yang baru untuk dilihat.
Dukung tampilan Anda dengan papan nama
Untuk memastikan pelanggan mengetahui untuk apa tampilan tersebut, sertakan tanda di atas atau di sampingnya yang menjelaskan dengan jelas tujuannya dan produk apa yang tersedia. Jika Anda tidak punya waktu untuk membuat tanda sendiri, Anda dapat mencetak tanda yang telah dirancang sebelumnya secara online dan menambahkannya ke tampilan Anda.
Jaga agar tetap bersih!
Bagian penting dari menjaga agar pelanggan tetap tertarik untuk memastikan tampilan Anda terlihat menarik dan terawat dengan baik. Jika Anda melihat salah satu pajangan tempat pembelian Anda terlihat lusuh, saatnya untuk menggantinya dengan sesuatu yang baru!
Promosikan penawaran diskon khusus tetapi hanya secara berkala
Penawaran diskon adalah alat yang hebat untuk menarik perhatian dan meningkatkan penjualan. Tapi jangan terlalu sering memberikan diskon. Ini akan membuat barang Anda tampak terlalu mahal.
Tawarkan diskon khusus selama liburan ketika pelanggan Anda berterima kasih atas sesuatu yang penting atau pada perayaan tahunan penghargaan karyawan. Promosikan penawaran ini di media sosial atau melalui buletin email.
Tujuannya adalah untuk menarik sebanyak mungkin orang ke toko Anda, sehingga mereka memanfaatkan penawaran dan membuat mereka kagum dengan pengalaman berbelanja, sehingga mereka mau membeli lebih lanjut.
Mungkin diperlukan sedikit percobaan dan kesalahan untuk memutuskan tingkat diskon yang ditawarkan, jadi jalankan beberapa tes untuk melihat apakah ada yang menghasilkan lalu lintas terbesar.
Pembelian Impulsif di Era Digital
Dengan munculnya teknologi seluler, bisnis perlu menyesuaikan strategi pemasaran dan tampilan di tempat pembelian untuk mengakomodasi kebiasaan belanja baru. Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda ketahui tentang pembelian impulsif di era digital:
Orang-orang menjelajah lebih dari sebelumnya
Di masa lalu, pembelian impulsif terutama dipengaruhi oleh apa yang Anda lihat saat berjalan melalui toko fisik.
Tapi sekarang setelah kita menghabiskan lebih banyak waktu menjelajahi web di ponsel dan tablet, kemungkinan kita akan tergoda untuk melakukan pembelian impulsif di kemudian hari. Itulah mengapa pengecer online perlu menyertakan pop-up dan halaman arahan untuk meningkatkan kemungkinan orang mendapatkan “mood membeli”.
Buat semuanya tetap sederhana
Mungkin tergoda untuk memasukkan banyak informasi di situs web Anda. Tetapi jika menyangkut pembelian impulsif, lebih sedikit lebih banyak. Jika Anda ingin orang membeli sesuatu sekarang, Anda harus membuat prosesnya semudah dan sesederhana mungkin. Itulah mengapa tombol klik untuk menelepon yang ditempatkan secara strategis adalah alat yang sangat efektif.
Gunakan media sosial untuk memikat pembeli
Ketika pengguna semakin menghabiskan waktu di perangkat seluler mereka, banyak bisnis mulai menggunakan platform media sosial seperti Facebook dan Instagram untuk mempromosikan produk mereka dan mendorong pembelian impulsif. Anda dapat menyiapkan berbagai kampanye untuk meningkatkan visibilitas dan menarik lebih banyak pelanggan.
Pastikan Anda memposting konten yang konsisten yang akan menarik bagi audiens target Anda.
Jangan paksa pelanggan untuk membuat akun
Intinya adalah ini: Sulit untuk melakukan pembelian mendadak jika Anda harus menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memasukkan informasi pembayaran atau membuat akun sebelum Anda dapat membeli apa pun.
Itulah mengapa yang terbaik adalah membiarkan orang membeli tanpa membuat akun. Lagi pula, Anda selalu dapat menindaklanjutinya nanti melalui email atau teks untuk informasi tambahan apa pun yang diperlukan.
Jangan abaikan aplikasi seluler Anda
Meskipun sebagian besar lalu lintas Anda berasal dari web, jangan abaikan aplikasi seluler Anda. Menerapkan sistem keranjang memungkinkan konsumen untuk membeli menggunakan perangkat seluler mereka dan membutuhkan sedikit usaha.
Promosikan produk Anda di situs pihak ketiga
Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pembelian impulsif adalah mempromosikan produk Anda di platform pihak ketiga seperti YouTube, Instagram, Pinterest, dll. Saat orang melihat item lain di situs pihak ketiga dan melihat merek perusahaan Anda, mereka jauh lebih mungkin untuk melakukan pembelian.
Psikologi Pembeli Impuls
Bagian besar dari merancang tampilan di tempat pembelian adalah memahami psikologi di balik pembelian impulsif.
Orang-orang suka merasa mereka mendapatkan banyak hal, jadi membuat penawaran atau menawarkan diskon akan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
Kesederhanaan juga merupakan kunci karena lebih mudah bagi orang untuk berpisah dengan uang mereka ketika prosesnya semudah mungkin.
Ini berarti Anda harus menghindari pengiriman pelanggan melalui proses checkout yang lama dan formulir pembayaran yang rumit.
Tolong beri mereka informasi yang mereka butuhkan, tetapi tidak lebih. Tunjukkan tampilan tempat pembelian dan penawaran Anda dalam format sederhana sehingga pelanggan dapat melakukan pembelian di tempat dengan mudah!
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Jam berapa orang melakukan pembelian impulsif?
Orang-orang biasanya melakukan pembelian impulsif di pagi dan sore hari, karena ini adalah saat mereka pulang kerja atau sekolah.
Apa yang menyebabkan orang melakukan pembelian impulsif?
Beberapa hal yang menyebabkan orang melakukan pembelian mendadak: kebosanan, stres, depresi, dan kebutuhan akan kenyamanan.
Misalnya, jika seseorang merasa tertekan atau stres, mereka mungkin memutuskan untuk berbelanja dan membeli barang-barang yang akan membuat mereka bahagia.
Jenis produk apa yang paling mungkin untuk dibeli secara impulsif?
Pembelian impulsif umum termasuk makanan, perlengkapan kebersihan pribadi, alat tulis, dan barang-barang rumah dekoratif.
Jika Anda ingin orang berhenti dan melihat pajangan tempat pembelian Anda, tawarkan sesuatu yang ingin mereka bawa pulang!
Berapa persen pembelian yang merupakan pembelian impulsif?
Ada sekitar 20-30 pembelian yang merupakan pembelian impulsif. Penelitian menunjukkan bahwa ada peningkatan jumlah pembelian impulsif seiring bertambahnya usia.
Apa psikologi di balik pembelian impulsif?
Pembelian impulsif sebagian didorong oleh respons emosional. Orang lebih cenderung membeli barang ketika mereka merasakan emosi tertentu seperti kebosanan, stres, kesedihan, atau kegembiraan.
Apa Artinya Terapi Belanja?
Ini adalah terapi virtual untuk mengatasi perasaan negatif. Terapi Belanja adalah respon emosional untuk membantu seseorang membeli sesuatu yang mereka rasa akan membuat mereka senang untuk menghilangkan stres atau kesedihan.
Pikiran Terakhir
Kami harap Anda senang belajar tentang cara mendorong pembelian impulsif dengan tampilan di tempat pembelian dan bahwa pengetahuan ini akan membantu meningkatkan penjualan Anda.
Pembeli impulsif adalah demografi penting bagi banyak bisnis karena mereka bertindak cepat dan tidak berpikir terlalu banyak sebelum memutuskan apa yang akan dibeli.
Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana untuk memasukkan prinsip-prinsip ini ke dalam model bisnis Anda, hubungi kami!
Tim ahli pemasaran kami dapat memandu Anda melalui prosesnya sehingga cepat dan mudah. Bagaimana menurutmu? Punya tips lain untuk mendorong pembelian impulsif di tempat kerja Anda atau di eCommerce? Silakan bagikan di bawah ini!