Iklan dalam game: mengapa merek harus bersemangat
Diterbitkan: 2023-01-25Pada tahun 2022, diperkirakan 227 juta orang di AS bermain video game dan 46% di antaranya adalah wanita. Dengan pendapatan game yang diproyeksikan mencapai $285 miliar pada tahun 2027, tidak mengherankan jika ini merupakan peluang besar bagi pengiklan.
Iklan dalam game menawarkan bisnis peluang untuk menjangkau demografis yang sangat luas dengan selera eklektik. Hampir semua produk, yang melayani demografi apa pun, dapat dipromosikan secara efektif melalui iklan dalam game karena game itu sendiri telah menjadi hiburan universal.
Video game dan iklan telah berkembang pesat dalam beberapa dekade terakhir. Pemasar pencarian dan selebritas sama-sama merangkul industri game sebagai pasar yang sangat besar untuk menjangkau audiens target mereka. Ini adalah artikel pertama dalam seri baru kami tentang mengapa video game sebagai peluang besar bagi pengiklan di tahun 2023.
Apa itu iklan video game?
Jika Anda pernah memainkan video game di ponsel, PC, atau konsol seperti Xbox atau Playstation, kemungkinan besar Anda pernah melihat beberapa jenis iklan. Ini mungkin dalam bentuk video pendek yang diputar antar level, spanduk di bagian bawah layar Anda, atau mungkin salah satu karakter pemain mengenakan kemeja bermerek atau mengendarai mobil merek dan model yang populer. Semua contoh tersebut adalah jenis iklan video game.
Selain merek dapat menjangkau audiens baru, mengembangkan komunitas mereka, dan menjual lebih banyak produk atau layanan, penerbit game menyukai iklan karena memungkinkan mereka memonetisasi konten mereka. Ini sangat menarik bagi pengembang game seluler yang menawarkan pengalaman freemium, di mana game itu sendiri gratis untuk dimainkan, tetapi tempat iklan dijual dengan imbalan biaya tertentu.
Siapa yang harus mempertimbangkan untuk membuat kampanye iklan dalam game
Setiap merek atau pengiklan yang ingin memperluas kampanye pemasaran mereka di luar cakupan normal akan menjadi kandidat yang bagus untuk berinvestasi dalam kampanye iklan dalam game. Sejak platform game berevolusi, pemain memiliki konsol tepat di tangan mereka, yang menempatkan kampanye iklan di depan mereka setiap saat.
Kampanye iklan dalam game dapat membantu merek Anda menjadi lebih terlihat di platform yang persaingannya relatif rendah. Anda juga dapat menjangkau audiens yang sangat spesifik dengan beriklan di judul game tertentu. Pada tahun 2020 jumlah pemain game di seluruh dunia mencapai sekitar 3,6 miliar, jadi jika Anda memiliki merek yang dapat memanfaatkan audiens yang besar, iklan dalam game merupakan aset yang sangat besar. Jika Anda mengetahui profil pemain game pada umumnya, dan siapa yang ingin Anda jangkau dengan kampanye, Anda dapat menyesuaikan pesan untuk menjangkau audiens yang tepat tersebut.
Natalie Cooke, direktur pengelola grup di M&C Saatchi, yakin bahwa merek dapat melibatkan pemirsa game – terutama jika dilakukan dengan benar. Dia mencatat bahwa Burger King berhasil terlibat dengan pemain Elden Ring dengan cara mereka sendiri dengan mendorong streamer untuk hanya menggunakan senjata dan mantra berbasis api dan api dalam dunia game. Karena ini adalah tantangan yang ingin diterapkan oleh banyak streamer pada diri mereka sendiri, rasanya otentik dan sesuai dengan keinginan para gamer untuk membuat konten.
Jenis iklan video game terbaik untuk sebagian besar merek
Ketika kebanyakan orang mendengar ungkapan "konsol game", mereka memikirkan Xbox atau Playstation. Meskipun pengiklan pasti dapat memasang iklan di dalam konsol ini, pangsa pasar pemain hanya mewakili sekitar 32%, dan demografisnya cenderung didominasi laki-laki.
Game seluler sejauh ini merupakan buah yang paling mudah digantung dan peluang terbesar bagi pengiklan saat ini di tahun 2022. Karena gamer dari segala usia bermain di ponsel mereka, platform ini mewakili audiens sebanyak mungkin.
Aplikasi seluler juga merupakan yang termudah dan tercepat untuk disiapkan. Setelah Anda mengetahui siapa audiens Anda dan game seluler apa yang mereka mainkan, Anda dapat membuat dan menerapkan kampanye dalam hitungan menit. Untuk kampanye seluler, KPI yang paling mungkin Anda ukur adalah tayangan dan klik, serta rasio penyelesaian video.
Manfaat iklan game seluler untuk merek
Terlepas dari jangkauan dan kedalaman keterlibatan ini, pemasar lambat memanfaatkan oasis perhatian ini dengan iklan dalam game terhitung kurang dari 6% dari total pengeluaran iklan digital.
Pergeseran persepsi orang tentang game, bersama dengan kemajuan teknologi dalam cara iklan dapat disisipkan dengan mulus ke dalam game, membantu meredakan penolakan beberapa penayang dan konsumen untuk menerapkan iklan dalam game.
1. Jangkauan
Dengan audiens game seluler yang akan mencapai lebih dari 3 miliar pada akhir tahun 2023, ini mewakili segmen besar populasi yang berpotensi menjadi target pengiklan. Iklan dalam game juga lebih hemat biaya daripada bentuk pemasaran lainnya.
2. Visibilitas
Iklan dalam-permainan seperti spanduk berjalan sepanjang permainan versus iklan interstisial atau berhadiah hanya diputar selama jeda. Perusahaan teknologi iklan bekerja keras untuk membuat solusi agar pengukuran dapat dilakukan, bahkan pada game yang bergerak lebih cepat. Dengan ini, pengiklan akan dapat menentukan berapa banyak penayangan yang diperoleh iklan mereka. Dengan adanya pengukuran dan kemampuan penargetan iklan yang ekstensif, perlindungan penipuan, dan pengukuran keamanan merek, iklan dalam game menjadi lebih menarik.
3. Keterlibatan
Sebuah laporan dari Tapjoy menyatakan bahwa 64% konsumen lebih cenderung terlibat dengan iklan hadiah dalam aplikasi retail daripada postingan media sosial. Nilai tambah dari hadiah dalam game selain transaksi membuat pemain merasa uang mereka semakin banyak. Selain itu, 70% gamer yang disurvei mengatakan bahwa mereka terbuka untuk mencoba produk atau layanan langganan baru.
4. Keamanan merek
Pengiklan dapat memilih genre game yang mereka inginkan untuk menampilkan iklan mereka. Selain itu, daftar putih iklan mencegah iklan mereka muncul di lingkungan yang tidak pantas.
Pengiklan dan merek yang tertarik untuk menyiapkan kampanye dalam game harus berbicara dengan partner teknologi iklan yang dapat membantu mereka menavigasi persyaratan materi iklan, audiens, penempatan, biaya, dan lainnya.
Membuat iklan dalam game
Mengetahui audiens target Anda
Untuk merek yang tertarik membuat iklan dalam game seluler, hal pertama yang harus dipertimbangkan adalah target demografis. Apakah ibu yang sibuk bermain Candy Crush? Di negara mana mereka berada? Apa yang mereka lakukan selain bermain game? Apakah Anda mengiklankan produk, layanan, atau game lain? Platform apa yang akan Anda iklankan? Snapchat? Apel? Perselisihan? Berkedut? Pertimbangkan demografis yang Anda targetkan dan tempat mereka bermain.
Judul game adalah faktor lain yang perlu dipertimbangkan saat ingin beriklan di game. Misalnya, pengguna Candy Crush cenderung berusia di atas 30 tahun, sementara pemain Fortnite berusia di bawah 18 tahun. League of Legends dan DOTA populer di kalangan anak muda Asia. Pemain counterstrike kebanyakan adalah pria Eropa dan Amerika Utara antara 20-30. Saat merek mempertimbangkan untuk mengiklankan produk, layanan, atau gamenya, mereka perlu memastikan bahwa mereka mempromosikannya melalui judul game yang tepat. Jika target demografis Anda adalah wanita di atas 40 tahun, Anda akan membuang-buang pengeluaran iklan untuk menampilkan spanduk Anda di Fortnite karena demografis Anda tidak akan pernah melihatnya. Perlu ada pertimbangan tentang game apa yang dimainkan demografis Anda sebelum membuat kampanye.
Kontekstualisasi adalah kunci saat mulai merencanakan kampanye iklan dalam game. Sangat penting untuk memahami pasar Anda, mempelajari ruang permainan, dan memahami bagaimana pemain akan berinteraksi dengan iklan. Merek yang sadar diri di mana mereka beriklan akan melihat kesuksesan yang lebih besar, karena tidak hanya usia dan jenis kelamin yang perlu dipertimbangkan, tetapi juga negara, judul game, dan bahkan beberapa etnis. Merek juga harus mempertimbangkan motivasi pemain yang mereka iklankan. Apakah mereka bermain untuk menghabiskan waktu? Apakah mereka bersaing dengan teman-teman mereka? Atau apakah mereka benar-benar memainkan game gratis dan bersedia menonton iklan video untuk mengisi daya?
Mengetahui motivasi pemain
Game Refinery mengidentifikasi delapan arketipe pemain untuk membantu pengiklan mempersempit audiens target mereka. Menggunakan arketipe ini tidak diperlukan untuk membuat kampanye iklan, tetapi mengetahui jenis pemain yang akan Anda jangkau, cara mereka berinteraksi dengan game yang Anda iklankan, dan produk serta layanan lain apa yang mungkin mereka langgani akan membantu. . Delapan arketipe tersebut adalah:
- Ekspresionis suka mengekspresikan identitas mereka melalui gameplay
- Pemain King of the Hill lebih menyukai game dengan tingkat persaingan yang tinggi dengan pemain lain
- Penggiat jejaring melihat game adalah aktivitas sosial
- Skill Master selalu berusaha untuk meningkatkan skill mereka
- Ahli strategi menikmati pemikiran dan perencanaan strategis
- Pemikir menikmati permainan asah otak, teka-teki, dan apa pun yang akan meningkatkan keterampilan kognitif mereka
- Bagi Pencari Sensasi, bermain game adalah tentang kegembiraan dan aksi
- Bagi Treasure Hunters, Eksplorasi adalah motivasi utama
Manfaatkan data pihak pertama apa pun dari aplikasi
Data pihak pertama adalah informasi apa pun yang dikumpulkan oleh pengembang dan pemasar game langsung dari audiens mereka. Sering kali data tersebut berasal dari pemain dan pelanggan yang memperoleh, mengonversi, atau bermain dalam aplikasi. Perusahaan menggunakan informasi tersebut untuk membuat iklan, konten, dan pengalaman yang sesuai dengan minat pemain.
Data pihak kedua juga dikumpulkan secara langsung, tetapi dialihkan ke mitra alih-alih digunakan secara langsung. Data pihak ketiga berasal dari sumber luar yang mengumpulkan data dari sumber, menggabungkannya, menyegmentasikannya, lalu menjualnya ke berbagai perusahaan.
Data pihak pertama sangat berharga karena semua pengiklan harus mengandalkannya, sejak penerapan ATT (Transparansi Pelacakan Aplikasi) Apple. Data pihak pertama juga lebih disukai karena lebih akurat (datang langsung dari konsumen), pengiklan dapat mengumpulkan data persis yang mereka butuhkan untuk kampanye tertentu, dan dapat dikelola secara real time sehingga pengiklan dan platform dapat mempelajari dan menyesuaikannya.
Anda dapat menggunakan data pihak pertama dengan membuat pesan yang sangat dipersonalisasi dan menargetkan mereka yang mencari produk atau layanan Anda.
Mengetahui jawaban atas pertanyaan ini dan meneliti niat audiens Anda dapat membantu merek membuat kampanye yang memotivasi orang untuk terlibat dengan iklan mereka. “Gaming sangat berbeda dari saluran lainnya. Ini 100% interaktif. Itu hidup. Ini adalah inventaris dengan perhatian tinggi. Ada banyak hal yang tidak dimiliki oleh iklan tradisional, jadi aturan perencanaan media tradisional tidak selalu berlaku untuk iklan dalam game” kata Julia Rast, Direktur Solusi dan Inovasi Global untuk perusahaan media Xaxis.
Mengukur kesuksesan dengan strategi iklan dalam game
Meskipun menjelajahi lanskap iklan video game bisa jadi rumit, Interactive Advertising Bureau (IAB) baru-baru ini mengumpulkan sekelompok pemangku kepentingan industri untuk mengembangkan standar pengukuran baru untuk keterlihatan iklan dalam game.
Anzu juga telah mengumumkan kolaborasi dengan Oracle Moat untuk mengukur keterlihatan iklan dalam game di seluruh inventaris dan mendeskripsikannya sebagai "pasar pertama". Karena iklan dalam game sering kali mengambil format papan reklame, bangunan, pakaian jadi, dan lainnya, iklan tersebut sulit diukur. Anzu telah mengembangkan fitur ray casting bawaan "mengirimkan gelombang sinar dari sudut pandang pemain yang membantu menentukan berapa lama iklan tetap terlihat, persentase iklan yang dapat dilihat, dan metrik penting lainnya."
Kesuksesan saat ini biasanya diukur dalam hal keterlihatan, tetapi didasarkan pada berapa lama iklan tetap tampil di layar, berapa lama iklan dilihat, kecepatan pergerakannya melintasi layar, dan pencahayaan saat iklan dilihat.
Untuk iklan spanduk, keberhasilan dapat diukur dalam klik, unduhan, pembelian, atau sasaran lain apa pun yang telah disiapkan pengiklan. Namun, perlu diperhatikan bahwa jika spanduk atau iklan yang dapat diperluas mengganggu alur game, klik tidak boleh diukur sebagai kesuksesan karena banyak di antaranya dapat terjadi secara tidak sengaja.
Jika sasaran merek adalah tayangan dan visibilitas, iklan reward mungkin merupakan opsi terbaik, karena iklan tersebut biasanya memiliki tingkat visibilitas tertinggi karena terkait dengan reward game.
Survei adalah cara lain untuk mengukur kesuksesan iklan dalam game. Survei dikirim ke pemain untuk diselesaikan dengan imbalan insentif kepada pemain. Ini adalah metode yang sederhana dan efektif, tetapi pengiklan harus mempertimbangkan game yang disurvei, bahasa asli sebagian besar pemain, judul game, dan apakah pemain jujur atau tidak dalam tanggapan mereka.
Seiring perkembangan game, developer, platform, dan pengiklan semakin banyak belajar tentang menciptakan pengalaman untuk pemain mereka. Visibilitas adalah tolok ukur yang sangat baik untuk mulai mengukur kesuksesan, tetapi seiring perkembangan teknologi, KPI lain akan memberikan gambaran efektivitas yang lebih jelas. Untuk saat ini, merek harus berfokus pada kesadaran dan keterlihatan.
