Bagaimana Inbound Marketer Dapat Memasukkan SEO ke dalam Kampanye Mereka

Ketika Anda berpikir tentang pemasaran masuk, Anda mungkin mempertimbangkan hal-hal seperti penawaran konten, halaman arahan, formulir, dan kampanye email tetes. Pada kenyataannya, pemasaran masuk mewakili pendekatan pemasaran yang berfokus pada menarik pelanggan ideal Anda, terlibat dengan mereka dengan cara yang bermanfaat dan bermakna, dan terus memuaskan mereka bahkan setelah mereka menjadi pelanggan.

Jadi, inbound marketing mencakup serangkaian taktik digital, termasuk blogging, SEO, corong konversi, pemasaran email, media sosial, dan konten. Dan sementara pemasar masuk menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten dan memelihara prospek, saya ingin menyatakan bahwa SEO adalah dasar dari strategi masuk yang solid.

Penasaran untuk mempelajari lebih lanjut? Mari kita mulai.

Hal Pertama yang Pertama: Apa itu Pemasaran Masuk?

Sebelum kita menyelami lebih dalam, mari kita lihat apa itu inbound dan bagaimana strategi inbound diterjemahkan menjadi tindakan pemasaran di kehidupan nyata.

Seperti yang dijelaskan HubSpot, “Pemasaran masuk adalah metodologi bisnis yang menarik pelanggan dengan membuat konten dan pengalaman berharga yang disesuaikan untuk mereka.”

Metodologi masuk memecah proses menarik pelanggan baru menjadi tiga tahap.

1. Tahap pertama adalahmenarik audiens yang tepat ke situs web Anda.Ini melibatkan:

• Menerbitkan konten yang relevan di blog Anda
• Posting tamu
• Posting media sosial
• Iklan berbayar

Ini adalah beberapa taktik yang dapat membantu Anda menarik perhatian calon klien dan mengarahkan mereka ke situs web Anda. Mendapatkan orang yang tepat di situs web Anda dan menarik lalu lintas yang cukup sama pentingnya – Anda memerlukan lalu lintas berkualitas tinggi, dan Anda memerlukan lalu lintas yang cukup untuk melihat konversi.

Mengapa saya mengatakan ini? Secara statistik, dari semua pengunjung yang mendarat di situs web Anda, sekitar 3-4 persen siap melakukan pembelian atau konversi jika Anda adalah perusahaan business-to-business (B2B) (misalnya dengan memesan rapat atau demo) kan saat itu juga. Jika Anda mendapatkan 1.000 kunjungan per bulan, Anda memiliki maksimal 3-4 prospek. Jika Anda mempertimbangkan bahwa tingkat konversi prospek menjadi prospek yang memenuhi syarat pemasaran, rata-rata, adalah 15 persen, maka Anda hanya memiliki kurang dari satu prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL) setiap bulan – yang kedengarannya tidak bagus. Pekerjaan pertama Anda adalah mendapatkan lalu lintas yang cukup berkualitas di situs Anda. Jika Anda gagal melakukan itu, sisa upaya masuk Anda akan dirusak.

2. Saat orang-orang berinteraksi dengan situs web Anda, Anda sekarang ingin menyajikan wawasan dan solusi yang selaras dengan tantangan dan tujuan mereka sertaterlibat dengannya.Jika Anda berhasil membuktikan bahwa Anda memahami masalah mereka dan memiliki solusi yang sesuai untuk mengatasi tantangan ini, Anda meningkatkan peluang untuk memenangkan prospek.

Beberapa taktik keterlibatan yang populer adalah:

• Penawaran konten/magnet utama
• Halaman arahan
• Formulir dan CTA
• Kampanye email

3. Saat prospek berubah menjadi pelanggan, pekerjaan Anda berlanjut. Tujuan Anda sekarang adalahmenyenangkan dengan membantu mereka sukses dengan produk atau layanan Anda.Pelanggan yang senang dapat menjadi pendukung terbaik untuk merek Anda.

Sekarang kita telah meletakkan fondasinya, mari kita lihat lebih dekat SEO dan di mana letaknya dalam strategi masuk Anda.

Mengapa SEO Penting di Tempat Pertama?

SEO adalah praktik mengoptimalkan situs web atau halaman web untuk meningkatkan visibilitasnya dalam hasil pencarian. Semakin baik situs web dioptimalkan, semakin tinggi peringkatnya dalam hasil pencarian.

Untuk menyederhanakan gambarannya, saya suka mengatakan bahwa SEO melibatkan penguasaan empat bidang berbeda:

• Pengoptimalan teknis : Memastikan situs web Anda dapat dirayapi, aman, memiliki struktur tautan internal yang baik, dan kecepatan situs yang baik
• Pengoptimalan pada halaman : Memastikan halaman web Anda dioptimalkan untuk kata kunci yang relevan
• Konten : Menerbitkan konten berkualitas tinggi secara teratur membuktikan kepada mesin telusur bahwa Anda menguasai topik tertentu; karenanya, situs web Anda harus terdaftar lebih tinggi dalam hasil pencarian
• Tautan Balik : Menerima tautan masuk dari situs web tepercaya dan berkualitas tinggi

Anda tidak bisa benar-benar menang di SEO jika Anda hanya fokus pada backlink tetapi mengabaikan pembuatan konten dan pengoptimalan teknis atau on-page.

SEO Penting Karena:

• Ini adalah sumber lalu lintas bertarget . Pengunjung yang datang dari pencarian organik mendarat di situs web Anda mencari kata kunci atau frasa. Mereka sedang meneliti produk atau layanan atau ingin melakukan pembelian. Mereka tidak mengklik iklan mewah atau posting media sosial acak; mereka secara aktif meneliti produk, layanan, atau informasi untuk membantu mereka melakukan pembelian.
• Ini terus membawa hasil dari waktu ke waktu . Tidak seperti iklan berbayar, yang berhenti memberi Anda hasil saat Anda menghentikannya, halaman web yang berperingkat tinggi dalam hasil pencarian akan terus menarik pengunjung dari waktu ke waktu.
• Hasil pencarian organik menerima lebih banyak klik daripada iklan berbayar. Ini karena mereka tampak lebih kredibel bagi pencari. Seberapa lebih kredibel? SEO memiliki peluang lalu lintas hampir 20 kali lebih banyak daripada bayar per klik (PPC) di seluler dan desktop, menurut studi Jumpshot dan Moz.

Taktik Inbound untuk Membantu Meningkatkan Visibilitas Pencarian Anda

Jadi, bagaimana Anda bisa menggunakan taktik masuk untuk meningkatkan visibilitas pencarian situs web Anda dan juga terhubung dengan audiens target Anda?

Gunakan Pendekatan Klaster Konten

Pendekatan kluster konten mewakili cara mengatur konten situs web Anda di seputar topik utama dan subtopik. Dalam menggunakan pendekatan ini, Anda memberi isyarat kepada mesin telusur bahwa Anda adalah ahli dalam subjek tertentu, dan Anda juga memungkinkan pembaca menemukan semua yang perlu mereka ketahui tentang subjek tersebut.

Jadi, misalnya, jika Anda memiliki alat manajemen produktivitas, makaproduktivitas tim bisa menjadi topik inti bisnis Anda.Alih-alih menulis artikel blog yang berbeda tentang menjaga rapat tetap produktif, produktivitas tim saat bekerja dari jarak jauh, tip manajemen waktu, dll., Anda dapat membuat halamanpilar yang menyentuh setiap aspek yang terkait dengan topik inti produktivitas tim Anda.Kemudian , Anda dapat menulis artikel blog yang mendalami setiap sub-topik, menghubungkan artikel-artikel ini ke halaman pilar. Saat Anda menggunakan struktur kluster konten ini, artikel blog Anda tentang topik terkait tidak lagi bersaing satu sama lain.

Cara baru dalam mengatur konten ini hadir sebagai respons terhadap perubahan kebiasaan penelusuran pengguna selama beberapa tahun terakhir. Kami telah beralih dari praktik mengetik kueri kata kunci yang terfragmentasi ke dalam mesin telusur. Sebaliknya, kami lebih cenderung menelusuri seluruh frasa. Saat ini, 64 persen pengguna mengetik permintaan pencarian minimal empat kata. Permintaan pencarian yang lebih panjang ini membuat pengguna merasa mendapatkan hasil terbaik dari jumlah konten yang tak ada habisnya di luar sana.

Akibatnya, mesin pencari juga berevolusi. Mereka fokus pada pengembangan pemahaman yang lebih dalam tentang konteks dan niat pengguna daripada memberi peringkat hasil berdasarkan kata kunci saja.

Jalankan Audit Konten

Google menghargai konten segar dan menghargai situs web yang secara teratur memperbarui konten dengan menampilkannya lebih tinggi pada hasil pencarian (lihat Pembaruan Algoritma Kesegaran yang dirilis Google untuk referensi).

Membangun konten baru adalah prioritas bagi pemasar, tetapi itu membutuhkan waktu. Salah satu ide cepat adalah menjalankan audit konten dan memperbarui materi usang dengan data, tautan, atau wawasan yang lebih baru.

Untuk menjalankan audit, Anda perlu menginventarisasi semua konten situs web Anda dan menilai setiap bagian.

Anda ingin mengidentifikasi:

• Jenis konten yang Anda miliki: misalnya halaman perolehan prospek, posting blog, studi kasus, kisah pelanggan, halaman web umum, pembaruan perusahaan
• Konten yang berkinerja buruk dan dapat dioptimalkan/dirujukan ulang untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas
• Konten yang kedaluwarsa dan harus ditinjau ulang untuk memeriksa apakah informasi tersebut masih relevan dan dapat ditulis ulang atau dihapus
• Jika elemen utama SEO on-page ada (kata kunci bertarget, H1, deskripsi meta, gambar dengan teks alt)
• Metrik seperti pembagian sosial, tautan balik, dan sesi yang menggambarkan dengan jelas bagaimana kinerja konten Anda
• Tautan internal atau eksternal rusak

Tentukan Peta Perjalanan Pembeli Anda

Membuat peta perjalanan membantu Anda memahami pertanyaan apa yang diajukan klien potensial di setiap tahap dalam proses pembelian mereka. Mengungkap pertanyaan apa yang perlu dijawab bisnis Anda memungkinkan Anda membuat jenis konten yang tepat dan meneliti kata kunci dan frasa yang tepat.

Untuk menyederhanakan peta perjalanan pembeli, Anda dapat menggunakan tiga tahap:

• Kesadaran
• Pertimbangan
• Keputusan

Pada tahap kesadaran , pelanggan akan mencari konten yang membantu mereka menjawab pertanyaan seperti:

• Bagaimana cara meningkatkan, memecahkan, mengoptimalkan, atau mencegah masalah tertentu?

Pada tahap pertimbangan , pembeli ingin mengetahui:

• Apa solusi yang tersedia bagi saya untuk membantu saya memecahkan masalah saya?
• Apa pro dan kontra dari setiap solusi?

Pada tahap keputusan , pembeli perlu mengetahui:

• Apakah solusi ini efektif?
• Apakah ada bukti bahwa solusinya berhasil?

SEO seharusnya tidak menjadi renungan dalam upaya pemasaran masuk Anda, melainkan elemen utama. Anda perlu memahami topik inti apa yang relevan untuk klien potensial Anda, membangun halaman pilar di sekitar mereka, menjawab pertanyaan pembeli, dan terus memperbarui konten Anda dengan wawasan dan data baru.