Menjelajahi Saluran Pemasaran Masuk yang Efektif

Konsumen saat ini beralih ke internet untuk alasan yang jauh melampaui hiburan sederhana atau obrolan media sosial sesekali dengan seorang teman. Mereka mencari jawaban dan solusi nyata untuk masalah mereka, termasuk informasi berharga yang dapat membantu mereka membuat keputusan pembelian yang lebih cerdas.

Istilah pemasaran masuk mengacu pada metode apa pun yang mungkin digunakan pemasar untuk menarik prospek baru, memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, atau memenuhi kebutuhan audiens yang diinginkan dengan lebih baik. Mereka dapat melakukannya dengan menggunakan sejumlah saluran yang berbeda, termasuk halaman arahan, pesan email, dan blog.

Namun, tidak semua saluran pemasaran masuk sama. Pendekatan yang bekerja dengan baik untuk satu merek atau industri mungkin tidak tepat untuk yang lain, jadi Anda harus memilih opsi terbaik. Berikut adalah melihat lebih dekat bagaimana untuk melakukan itu.

Konten Berkualitas Tinggi dalam Inbound Marketing

Saat ini, produk dan layanan hebat tidak cukup untuk benar-benar menarik perhatian audiens era digital yang diskriminatif. Merek yang sukses juga memahami pentingnya membangun otoritas, membangun kepercayaan, dan membina hubungan jangka panjang.

Strategi konten yang berputar di sekitar konten orisinal yang benar-benar bermanfaat adalah cara yang tepat. Semakin tinggi kualitas konten Anda, semakin sukses Anda dalam hal berikut:

• Menarik pembeli yang tepat untuk produk dan layanan Anda
• Melibatkan audiens Anda secara efektif dan memenangkan kepercayaan mereka
• Membangun merek Anda sebagai otoritas industri yang kredibel dengan solusi nyata untuk ditawarkan
• Membangun dan mempertahankan hubungan yang langgeng dan saling menguntungkan dengan pelanggan

5 Saluran Pemasaran Inbound Teratas

Sebagai sebuah strategi, inbound marketing tidak hanya sejalan dengan apa yang diinginkan dan diharapkan konsumen saat ini dari merek yang mereka pilih. Ini juga efisien dan hemat biaya.

Taktik pemasaran keluar seperti iklan tradisional, cold call, dan email massal juga dapat menghasilkan prospek. Tapi mereka tidak fokus dan bisa mahal. Sementara itu, biaya rata-rata per prospek pemasaran masuk kira-kira 60 persen lebih rendah daripada yang terkait dengan prospek keluar.

Berikut adalah melihat lebih dekat beberapa saluran pemasaran masuk yang paling populer dan efektif yang digunakan oleh merek-merek sukses.

1. Blogging

Ingat, kampanye pemasaran masuk yang sukses berjalan di konten yang bagus. Google sangat menyukai situs yang menerbitkan banyak hal dan melakukannya dengan sangat konsisten. Blogging tetap menjadi salah satu cara paling efektif untuk memastikan situs merek Anda adalah salah satunya.

Posting blog yang bermanfaat dan dioptimalkan dengan baik menghasilkan banyak lalu lintas organik dengan mengatasi masalah yang mungkin dimiliki audiens target. Contoh jenis posting yang berfungsi dengan baik meliputi:

• Jawaban mendalam untuk pertanyaan audiens umum
• Posting yang berfokus pada topik tentang subjek yang penting bagi audiens target Anda
• Panduan cara yang membantu orang dalam pengambilan keputusan, penggunaan produk, dan lainnya

2. Media sosial

Seperti internet yang lebih besar, media sosial telah menjadi lebih dari sekadar tempat untuk menghabiskan sedikit waktu luang di sana-sini. Konsumen saat ini pergi ke sana untuk membina hubungan, tidak hanya dengan teman dan kenalan, tetapi juga dengan merek.

Meskipun demikian, media sosial mewakili peluang tak ternilai yang harus menjadi faktor dalam pendekatan setiap pemasar terhadap saluran pemasaran masuk. Contoh berbagai cara untuk menggunakannya meliputi:

• Menunjukkan keahlian dengan saham bernilai tinggi dan konten industri
• Libatkan audiens Anda dengan memicu diskusi dan berpartisipasi dalam percakapan
• Menampilkan konten segar atau berharga dari blog Anda dan saluran lainnya

3. Pemasaran email

Email hampir setua internet itu sendiri, dan pemasaran email telah ada hampir sepanjang dunia periklanan digital yang lebih besar. Namun, itu tetap menjadi salah satu saluran pemasaran masuk yang lebih efektif yang dapat digunakan merek.

Tidak hanya hampir semua orang di internet yang menggunakan email, tetapi 99 persen konsumen yang mengesankan memeriksa akun mereka setiap hari. Ini menjadikannya cara yang bagus untuk menjangkau pemirsa. Taktik populer meliputi:

• Nawala
• Penawaran dan penawaran eksklusif
• Peluang survei dan umpan balik (terkadang dengan insentif partisipasi)

4. Halaman arahan

Konsumen saat ini merespons konten yang terasa personal dan sangat relevan bagi mereka. Meskipun demikian, laman landas dapat menjadi cara yang fenomenal untuk mengarahkan lalu lintas dan mengirimkan konten khusus ke subkelompok pemirsa tertentu. Contoh cara menggunakannya antara lain:

• Menangkap informasi prospek
• Memberi insentif tindakan dengan menawarkan konten freemium
• Mendorong daftar email atau langganan buletin
• Menyampaikan informasi spesifik lokasi atau spesifik demografis yang penting

5. Platform podcasting

Podcast benar-benar sedang naik daun akhir-akhir ini. Mereka adalah salah satu saluran pemasaran masuk paling populer dan dengan alasan yang bagus. Seperti blog, podcast menghadirkan konten yang dinamis dan berkelanjutan yang membuat orang kembali lagi. Contoh cara hebat merek dapat memanfaatkan platform podcasting meliputi:

• Meluncurkan podcast khusus niche yang menarik bagi audiens
• Menetapkan otoritas dan menunjukkan keahlian
• Meningkatkan identitas merek dan menampilkan kepribadian unik di balik perusahaan Anda

Opsi yang tepat untuk Anda bergantung sepenuhnya pada audiens Anda. Di mana mereka nongkrong online, dan bagaimana mereka suka mengonsumsi informasi? Pilihan mana yang paling cocok untuk suara dan identitas merek Anda?

Memaksimalkan Konversi dengan Inbound Marketing Channels

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang memilih saluran pemasaran masuk yang tepat, saatnya untuk melihat bagaimana Anda dapat memaksimalkan pilihan Anda. Berikut adalah beberapa tip ahli yang perlu diingat.

Berinvestasi dalam SEO

Meskipun banyak sumber daya daftar pemasaran masuk SEO sebagai jenis saluran pemasaran masuk, ini tidak terjadi. Istilah "optimasi mesin pencari" mengacu pada kumpulan strategi, pendekatan, dan praktik terbaik dengan potensi untuk meningkatkan visibilitas mesin pencari dan meningkatkan peringkat SERP.

Dengan kata lain, teknik SEO yang tepat adalah bagian penting untuk memaksimalkan saluran pemasaran masuk Anda, jadi Anda tidak boleh tidak berinvestasi di dalamnya.

Gunakan CTA yang menarik

Bagian dari mendidik audiens Anda secara menyeluruh tentang topik tertentu adalah memberi tahu mereka apa langkah selanjutnya yang harus diambil. Ajakan bertindak yang kuat adalah cara yang efektif untuk mencapai hal ini. Pandu audiens Anda dengan memberi tahu mereka apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya, apakah itu melibatkan menyelesaikan pembelian, mendaftar ke milis, atau hal lain sama sekali.

Manfaatkan WriterAccess

Dibutuhkan waktu, usaha, pengetahuan, dan komitmen untuk menjaga semua saluran pemasaran masuk merek diisi dengan konten berkualitas tinggi, sehingga Anda memerlukan cara yang andal dan berkelanjutan untuk melakukan outsourcing berbagai tugas. WriterAccess adalah pasar premium tingkat atas tempat Anda dapat dengan mudah melakukan hal berikut:

• Akses ribuan pembuat konten berpengalaman yang telah disaring sebelumnya sesuai permintaan
• Manfaatkan perjodohan mutakhir dan alat produksi konten
• Tingkatkan upaya pembuatan konten Anda sesuai dengan anggaran dan kebutuhan Anda
• Hemat banyak uang untuk diri Anda sendiri dalam hal waktu, uang, dan usaha
• Manfaatkan keahlian dari suara industri baru dan pakar ceruk yang berkualitas

Kesimpulan

Strategi pemasaran yang hebat benar-benar berjalan seiring dengan serangkaian saluran pemasaran masuk yang dipilih dengan cermat yang sesuai dengan merek, audiens, dan sasaran Anda. Namun, Anda benar-benar membutuhkan konten tingkat berikutnya untuk mencapai tujuan yang Anda inginkan.

Mulailah hari ini dengan mendaftar untuk uji coba WriterAccess 14 hari gratis . Terhubung dengan pembuat konten top yang memiliki apa yang diperlukan untuk membedakan merek Anda dan maju!