10 Tips Membuat Strategi Inbound Marketing Anda Lebih Efektif

Pemasaran yang terencana secara strategis akan membantu Anda mengoptimalkan biaya perolehan pelanggan. Berikut adalah 10 tip untuk meningkatkan strategi pemasaran masuk Anda dan meningkatkan kampanye konten.

Pemasaran masuk adalah alat yang ampuh untuk bisnis apa pun, besar atau kecil. Ini membantu untuk mendorong prospek dan meningkatkan konversi, yang pada akhirnya menghasilkan peningkatan penjualan. Namun, tanpa strategi pemasaran masuk yang efektif, upaya Anda mungkin tidak sesukses yang Anda inginkan.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi pemasaran masuk Anda, berikut adalah 10 tips yang dapat Anda gunakan untuk membuatnya lebih efektif. Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat memaksimalkan upaya pemasaran dan mendorong lebih banyak prospek dan konversi. Dengan strategi pemasaran masuk yang efektif, Anda akan dapat menjangkau lebih banyak pelanggan dan mengembangkan bisnis Anda.

10 tips untuk pemasaran masuk yang lebih efektif:

• 01 Tentukan audiens target Anda
• 02 Teliti dan analisis pesaing Anda
• 03 Mengembangkan persona pembeli
• 04 Memanfaatkan pemasaran konten
• 05 Memanfaatkan media sosial
• 06 Buat proses untuk memelihara prospek
• 07 Optimalkan untuk pencarian
• 08 Gunakan pengujian A/B
• 09 Lacak hasil dan ukur kesuksesan
• 10 Sempurnakan dan sesuaikan strategi Anda

01 Tentukan audiens target Anda

Pertama dan terpenting, Anda perlu menentukan audiens target Anda.

Memahami audiens target Anda adalah dasar untuk semua strategi pemasaran Anda yang lain. Anda perlu tahu siapa yang ingin Anda jangkau, apa yang mereka inginkan, dan apa yang mereka butuhkan.

Mengetahui pelanggan potensial Anda, Anda dapat menyesuaikan upaya pemasaran masuk Anda dan memfokuskan mereka di mana mereka akan memiliki dampak paling signifikan.

Untuk menentukan audiens target Anda, Anda dapat meneliti dan menganalisis pesaing Anda. Luangkan waktu untuk meninjau situs web pesaing Anda. Orang seperti apa yang mengunjungi situs web ini? Apa yang mereka sukai dari situs web ini? Apa yang tidak mereka sukai? Jenis penelitian ini akan memberi Anda landasan yang sangat baik untuk strategi pemasaran masuk yang sukses.

02 Teliti dan analisis pesaing Anda

Anda juga dapat meneliti pesaing Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens target Anda. Melakukan analisis kompetitif dapat membantu Anda mendapatkan wawasan berharga tentang audiens target Anda.

Dengan menganalisis situs web dan upaya pemasaran pesaing Anda, Anda dapat menentukan jenis orang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda, yang dapat membantu Anda menyesuaikan strategi pemasaran masuk Anda.

Analisis kompetitif juga dapat memberikan informasi tentang apa yang dilakukan dengan baik oleh pesaing Anda dan di mana mereka mungkin gagal. Ini dapat membantu Anda menentukan apa yang harus Anda lakukan secara berbeda atau apa yang perlu Anda lakukan dengan lebih baik. Mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda dan apa yang tidak mereka lakukan dapat membantu Anda membuat kampanye pemasaran masuk yang sukses.

Baca juga : Competitive Benchmarking

03 Mengembangkan persona pembeli

Setelah menentukan audiens target, Anda dapat membuat persona pembeli.

Persona pembeli adalah profil fiktif dari pelanggan biasa. Ini menyoroti informasi penting tentang jenis pelanggan tertentu yang ingin Anda tarik, seperti minat, kebutuhan, masalah, dan tujuan mereka. Menciptakan persona pembeli adalah cara yang bagus untuk memfokuskan upaya Anda dan mengidentifikasi pelanggan terbaik untuk ditargetkan dalam kampanye pemasaran masuk.

Setelah Anda menentukan persona, Anda dapat menyesuaikan upaya pemasaran masuk Anda untuk menarik jenis pelanggan tertentu ini. Dengan menciptakan persona pembeli, Anda akan dapat menarik jenis pelanggan yang tepat dan menghindari upaya kerja Anda yang sia-sia pada orang-orang yang tidak termasuk dalam kelompok fokus Anda. Dengan cara ini, Anda tidak akan membuang waktu dan sumber daya untuk upaya pemasaran yang mungkin tidak efektif.

Dengan adanya persona pembeli, Anda dapat membuat konten yang lebih bertarget, seperti postingan blog, video, dan webinar, yang menarik minat calon pelanggan. Setiap kali Anda membuat konten baru, pikirkan salah satu persona dan buat itu khusus untuk mereka.

04 Memanfaatkan pemasaran konten

Pemasaran konten adalah salah satu strategi terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menarik prospek baru dan meningkatkan konversi. Ini melibatkan pembuatan dan penerbitan posting blog, video, webinar, eBuku, dan bentuk konten lainnya yang dirancang untuk memecahkan masalah audiens target Anda dan membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Dengan membuat konten yang membahas poin rasa sakit audiens Anda, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai sumber daya yang bermanfaat dan memposisikan bisnis Anda sebagai otoritas di industri Anda. Jenis pemasaran ini juga sangat terukur, artinya Anda dapat membuat banyak konten dari waktu ke waktu dan menerbitkannya di berbagai platform. Selama Anda konsisten dengan upaya pemasaran masuk Anda, Anda akan dapat melihat hasilnya dari waktu ke waktu.

Pemasaran konten adalah bagian tak terhindarkan dari semua strategi pemasaran masuk dan akan membantu Anda mendapatkan banyak klien secara organik.

05 Memanfaatkan media sosial

Strategi efektif lain yang dapat Anda gunakan dalam strategi pemasaran masuk Anda adalah pemasaran media sosial. Media sosial bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik pelanggan baru. Tapi yang terpenting, ini adalah cara yang luar biasa untuk terlibat dengan klien Anda saat ini.

Anda dapat meningkatkan kesadaran merek dan mendorong lebih banyak prospek dan konversi dengan membuat strategi media sosial dan menerapkannya di berbagai platform media sosial, seperti Facebook, Instagram, dan Twitter.

Dengan menjadwalkan postingan di berbagai platform dan berinteraksi dengan audiens, Anda dapat mengarahkan lalu lintas tambahan ke situs web Anda.

06 Buat proses untuk memelihara prospek

Salah satu aspek terpenting dari pemasaran masuk adalah pemeliharaan prospek.

Memelihara prospek mengacu pada proses membimbing pelanggan potensial secara perlahan melalui perjalanan pembelian mereka dan mengubah mereka menjadi pelanggan. Dengan menciptakan strategi pemeliharaan prospek, Anda dapat secara perlahan membangun hubungan dengan calon pelanggan dan membantu mereka membuat keputusan untuk membeli dari Anda.

Memelihara prospek dalam pemasaran masuk dapat membantu Anda meningkatkan jumlah prospek yang berubah menjadi pelanggan. Anda dapat mengirimkan konten yang bermanfaat dan informatif kepada pelanggan potensial Anda dengan menyiapkan kampanye pemeliharaan prospek. Ini dapat mencakup tip, panduan, dan jenis informasi berharga lainnya.

07 Optimalkan untuk pencarian

Aspek penting lain dari pemasaran masuk adalah mengoptimalkan pencarian. Ini mengacu pada proses pengoptimalan situs web Anda untuk mesin pencari, seperti Google atau Bing.

Dengan mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur, Anda akan dapat meningkatkan lalu lintas organik dan mendorong lebih banyak prospek dan konversi. Optimasi dulu berarti hanya menambahkan kata kunci yang relevan dan mendapatkan backlink ke situs web Anda, tetapi itu tidak sepenuhnya benar lagi.

Ya, kata kunci dan backlink adalah bagian penting dari SEO, tetapi untuk berhasil menduduki peringkat atas SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari), konten Anda perlu dioptimalkan untuk pengguna terlebih dahulu. Google sebenarnya memiliki saran dan pedoman untuk pembuatan konten yang sehat, jadi jika Anda baru mengenal SEO, Anda mungkin harus membacanya.

Dengan mengoptimalkan situs Anda untuk kata kunci yang ditargetkan, pemasaran masuk Anda berfokus pada audiens yang lebih relevan. Strategi SEO yang baik akan memberi Anda lalu lintas yang lebih relevan dan, pada akhirnya, lebih banyak konversi.

Baca lebih lanjut : SEO: Pembuatan atau Pengoptimalan Konten – Mana yang Lebih Baik?

08 Gunakan pengujian A/B

Aspek vital lain dari pemasaran masuk adalah pengujian A/B. Ini mengacu pada proses pengujian dua versi berbeda dari sebuah konten dan melihat mana yang berkinerja lebih baik.

Dengan membuat dua versi postingan blog atau konten yang berbeda, seperti gambar atau video, Anda dapat melihat mana yang menghasilkan lebih banyak arahan dan konversi. Ini dapat membantu Anda menentukan versi mana yang bekerja paling baik dan memberikan pengalaman terbaik kepada audiens Anda.

Dengan pengujian A/B berbagai konten, Anda dapat mengoptimalkan upaya pemasaran masuk dan membuat konten yang lebih efektif. Ini dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Di Brand24, kami melakukan pengujian A/B setiap saat! Itu juga bagian dari strategi masuk kami.

09 Lacak hasil dan ukur kesuksesan

Saat Anda menerapkan strategi pemasaran masuk, Anda pasti ingin melacak hasil dan mengukur kesuksesan Anda.

Melacak hasil Anda akan memungkinkan Anda untuk menentukan strategi mana yang berhasil dan mana yang harus ditinggalkan atau diubah. Ini dapat membantu Anda melakukan penyesuaian dan meningkatkan upaya pemasaran masuk Anda.

Ada banyak alat yang akan membantu Anda mengukur kesuksesan pemasaran masuk Anda. Berikut adalah daftar alat analitik media sosial yang dapat Anda coba, dan Anda dipersilakan untuk menguji Brand24 – perangkat lunak pemantauan media – gratis! Dengan Brand24, Anda dapat melacak penyebutan tentang merek atau kata kunci pilihan Anda secara online. Ini adalah alat yang berguna untuk setiap pemasar masuk, spesialis PR, atau manajer media sosial.

10 Sempurnakan dan sesuaikan strategi Anda

Saat Anda melacak hasil dan mengukur strategi pemasaran masuk Anda, Anda kemudian dapat memperbaiki dan menyesuaikan upaya Anda sesuai kebutuhan.

Gunakan alat pemasaran masuk untuk menentukan apakah kampanye Anda berhasil atau tidak. Pastikan untuk menetapkan sasaran untuk setiap kampanye sehingga Anda tahu apa yang harus diukur.

Setelah setiap kampanye, Anda harus mengukur kesuksesan, jumlah konversi, jumlah lalu lintas dan buzz yang dihasilkannya, dll., dan menggunakannya untuk meningkatkan pemasaran masuk Anda.

Ingat, tidak ada strategi pemasaran masuk yang sempurna dan tidak ada template yang menjamin kesuksesan 100%. Setiap kampanye harus disesuaikan dengan hati-hati untuk perusahaan dan target pasar Anda.

Bungkus

Saya harap panduan ini akan membantu Anda membuat konten yang lebih berharga untuk meningkatkan pemasaran masuk di organisasi Anda. Gunakan tips ini, dan saya yakin jumlah konversi akan meroket, dan tim penjualan akan memiliki banyak prospek untuk diproses.

Strategi pemasaran masuk yang sukses membutuhkan banyak perencanaan dan penyesuaian. Ini kerja keras, tapi bayarannya bagus. Semoga setelah membaca artikel ini, upaya inbound Anda akan menguntungkan!