Panduan Pemasaran Influencer Terbaik untuk Pemula

Saya kira Anda mungkin pernah mendengar tentang pemasaran influencer sebelum mendarat di halaman ini. Dalam dunia digital marketing, influencer marketing berhasil mendulang popularitas dan tidak akan lama lagi hilang.

Ini telah banyak berkembang juga karena pengaruh platform media sosial. Orang akan menganggap ini semua tentang merek yang bermitra dengan selebriti untuk mempromosikan merek guna meningkatkan citranya secara publik.

Meskipun itu sebagian benar, ada lebih banyak hal yang perlu Anda ketahui mungkin sebelum Anda mulai mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda melalui influencer online.

Posting ini akan memandu Anda melalui proses memahami dan memulai kampanye pertama Anda. Namun, mari kita pahami apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran ini.

Apa itu Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah ketika merek berkolaborasi dengan influencer untuk mempromosikan merek, produk, atau layanannya selama periode waktu yang disepakati. Ini adalah definisi pemasaran influencer yang jelas dan sederhana.

Ini bisa online atau offline. Namun, minat kami difokuskan pada pemasaran influencer online untuk memahami bagaimana sebuah merek dapat secara efektif meningkatkan pertumbuhan, meningkatkan citra online secara efektif dan efisien.

Salah satu contoh influencer marketing yang baik adalah iklan Nike yang melibatkan beberapa selebriti pada Iklan “Kesetaraan” tonton video di bawah ini.

Nike memang merek yang sangat populer. Itu telah dilakukan dengan sangat baik dengan pemasaran pengaruhnya sambil berkolaborasi dengan atlet yang sangat sukses. Beberapa nama besar di berbagai cabang olahraga mereka.

Dalam video di atas, orang-orang seperti "Kevin Durant", "LeBron James", dan "Selena Williams" ditampilkan dalam video. Mereka telah melakukan ini berulang-ulang selama bertahun-tahun. Ini telah meningkatkan pertumbuhan, reputasi, dan menempatkan mereka di atas pesaing mereka.

Faktanya, Nike adalah brand besar dan mampu berkolaborasi dengan mega-selebriti, bukan berarti influencer marketing harus dilakukan dengan selebriti besar. Ini hanyalah contoh bagaimana merek menggunakan influencer untuk mempromosikan merek.

Siapa Influencer?

Influencer adalah seseorang yang mampu mempengaruhi keputusan pembelian pengikutnya dalam konteks pemasaran digital.

Secara harfiah, Influencer adalah seseorang atau sesuatu yang dapat mempengaruhi orang lain untuk mengambil keputusan.

Dalam pemasaran, seorang influencer digambarkan sebagai orang yang memiliki kemampuan untuk mempengaruhi calon pembeli suatu produk atau layanan dengan mempromosikan atau merekomendasikan item melalui pemasaran media sosial. “influencer dapat menambah kredibilitas serius untuk merek Anda”.

Oleh karena itu kami fokus pada pemasaran digital, kami mempertimbangkan selebriti dengan jumlah pengikut yang wajar di pegangan media sosial mereka. Juga, orang-orang dalam niche Anda dengan daftar email yang bagus seperti blogger atau webmaster dengan banyak pelanggan dan lalu lintas dapat dianggap sebagai pemberi pengaruh.

Mari kita lihat beberapa tokoh menarik

Statistik Pemasaran Influencer 2021

Ini sangat besar dan bahkan akan tumbuh lebih banyak di tahun-tahun mendatang. Inilah alasan mengapa Anda harus berpikir untuk terlibat di dalamnya sekarang untuk tetap berada di depan pesaing Anda.

Penting juga bagi Anda untuk memahami klasifikasi influencer dalam jumlah. Menurut Influencer Marketing Hub, hasil menunjukkan bahwa influencer dengan pengikut yang lebih kecil memiliki tingkat keterlibatan lebih banyak dibandingkan dengan yang lebih besar.

• Mikro-influencer: kurang dari 15.000 pengikut
• Regular-influencer : antara 15.000 dan 50.000 pengikut
• Influencer yang sedang naik daun: antara 50.000 dan 100.000 pengikut
• Mid-influencer: antara 100.000 dan 500.000 pengikut
• Makro-influencer: antara 500.000 dan 1.000.000 pengikut
• Mega-influencer: lebih dari 1.000.000 pengikut

Tip: Pada awalnya, kami menyarankan Anda menemukan sekitar tiga (3) influencer mikro dan reguler untuk memulai daripada mencari influencer yang lebih besar yang mungkin menghabiskan banyak uang.

Strategi Pemasaran Influencer

Seperti bentuk pemasaran lainnya, Anda memerlukan strategi pemasaran influencer yang terstruktur dengan baik. Ini akan membantu Anda melakukannya dengan benar dan mungkin mendapatkan ROI yang lebih tinggi.

Strategi di sini adalah dasar tetapi sangat penting. Sebagian besar, Anda perlu merumuskan struktur kerja tentang cara menemukan influencer yang tepat dan menyepakati hubungan kerja. Langkah-langkah ini meliputi:

1. Riset
2. Menjangkau
3. Menyetujui hubungan kerja
4. Pemantauan dan Pengukuran
5. Mengoptimalkan kampanye Anda.

Riset

Ini adalah langkah pertama dan salah satu terpenting dalam kampanye pemasaran influencer Anda. Pada tahap ini, Anda diminta untuk melakukan semua penelitian yang diperlukan tentang pesaing Anda sendiri, jenis konten apa yang mereka gunakan untuk kampanye pemasaran influencer, siapa yang mereka gunakan, ukuran audiens influencer mereka, dan semua yang diperlukan.

Selain memahami strategi pesaing Anda, Anda juga perlu melakukan semua temuan yang diperlukan dari influencer yang Anda tuju. Reputasi mereka penting dan jenis audiens juga penting.

Pahami jenis konten pilihan mereka, bagaimana pengguna mereka terlibat atau mengonsumsi konten mereka, platform mana yang paling cocok untuk mereka, misalnya, Instagram, Tik Tok, atau LinkedIn.

Memahami semua ini akan memungkinkan Anda untuk membuat daftar dan profil influencer potensial Anda sebelum Anda mulai menjangkau mereka untuk membuat kesepakatan yang sebagian besar akan bekerja untuk Anda sebagai keuntungan tambahan.

Menjangkau

Saat Anda melakukan penelitian tentang influencer Anda, Anda akan menemukan daftar yang mencakup profil, kontak, jumlah pengikut, platform, dan kemungkinan tingkat keterlibatan rata-rata mereka.

Setelah itu, kami sarankan Anda menghubungi 10 teratas dengan proposal Anda. Proposal Anda harus sesingkat mungkin. Buat mereka memahami produk atau layanan yang Anda tawarkan kepada prospek dan konsep merek Anda.

Mungkin, Anda juga bisa menanyakan ketersediaannya, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membuat dan menerbitkannya, biayanya, dan cara pembayarannya.

Ini akan membantu mereka untuk menjawab dengan semua persyaratan mereka yang akan memberi Anda kesempatan untuk membuat profil mereka lebih lanjut dan membuat bagian akhir Anda.

Pahami juga bahwa komunikasi yang baik sangat penting. Balas secepat yang Anda bisa dan sesingkat mungkin selama periode negosiasi Anda.

Menyetujui hubungan kerja

Pada tahap ini, Anda telah melakukan riset, menjangkau, dan cukup banyak membuat pilihan Anda. Langkah penting berikutnya adalah menyetujui syarat dan ketentuan.

Syarat dan ketentuan di sini melibatkan biaya, waktu, kepemilikan konten, penerbitan dan setiap kondisi yang diperlukan yang harus Anda berdua setujui harus dilakukan pada tahap ini.

Juga sangat penting untuk menetapkan tenggat waktu, dan jika memungkinkan, MOU tertulis harus ditandatangani oleh Anda dan influencer Anda yang akan memberi Anda hak atas konten yang diproduksi dan syarat dan ketentuan lain yang diperlukan yang harus Anda berdua sepakati.

Pemantauan dan Pengukuran

Pada titik ini, Anda perlu melihat KPI Anda untuk memahami bagaimana kinerja kampanye Anda, misalnya, berapa banyak kunjungan situs web yang Anda terima, berapa banyak penjualan yang Anda buat, pertanyaan email, dll.

Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat mengukur dampak kampanye influencer Anda. Sangat penting untuk memahami apa yang berhasil dan jika Anda menggunakan banyak influencer, siapa di antara mereka yang memiliki dampak paling besar dan pada jam berapa.

Hanya dengan angka-angka ini Anda akan dapat memantau dan mengukur efektivitas kampanye Anda. Dengan angka-angka ini juga, Anda akan dapat memutuskan siapa yang akan melanjutkan hubungan influencer dan atas dasar apa kampanye selanjutnya akan didasarkan.

Mengoptimalkan kampanye Anda

Setelah influencer mengirimkan banyak lalu lintas ke situs web atau halaman arahan Anda, inilah saatnya untuk melacak perilaku audiens Anda dan mengoptimalkan prosesnya.

Di sini Anda perlu melakukan segmentasi audiens untuk tujuan pemasaran ulang untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Semua orang yang mungkin mendaftar tanpa menyelesaikan tindakan yang dimaksudkan sekarang dapat ditransfer ke daftar email Anda. Penting untuk dipahami jika mereka mencoba tindakan lain saat berada di situs web Anda atau hanya mendaftar.

Terus-menerus, Anda akan melibatkan mereka dengan email dan secara bertahap meningkatkan tingkat konversi Anda. Penting juga untuk tidak melakukan spam tetapi secara bertahap dan taktis membuat mereka menjadi pelanggan berbayar Anda.

Agen Pemasaran Influencer

Mungkin ada ribuan agensi pemasaran Influencer di luar sana, namun, ada beberapa yang menonjol yang kami rekomendasikan berdasarkan reputasi dan efektivitasnya. Setiap Agen Pemasaran Influencer yang tercantum di bawah ini memiliki fitur unik untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Di sini mereka:

Upfluence

Salah satu platform pemasaran influencer paling populer adalah Upfluence dengan fitur-fitur hebat seperti filter pencarian lanjutan untuk memungkinkan Anda menetapkan harga dan menemukan Influencer yang sesuai dengan anggaran Anda.

Ini pada dasarnya adalah agen pemasaran influencer layanan-layanan yang digunakan oleh beberapa merek terbesar seperti Amazon, Verizon, Universal, dan Zappos.

Sebagian besar fitur yang Anda butuhkan untuk membuat pilihan yang tepat tentang influencer pilihan Anda seperti perilaku posting konten mereka, tingkat keterlibatan, dan yang paling penting ukuran audiens semuanya tersedia di platform.

Satu hal yang saya suka tentang Upfluence adalah pengumpulan dan analisis datanya yang tersedia bagi pemasar lain untuk digunakan dalam kampanye yang lebih efektif.

Platform mengumpulkan data kampanye sebelumnya seperti perilaku audiens dan membuatnya tersedia untuk meningkatkan kampanye terkait lainnya. Data adalah dasar dari setiap kampanye pemasaran online. Itu membuat penargetan lebih baik dan kampanye iklan lebih efektif.

Pencipta.co

Creator.co cukup baru di pasar tetapi memiliki jumlah influencer yang sangat besar. Platform mereka memiliki lebih dari 500 juta influencer untuk dipilih. Ini dikenal sebagai perangkat lunak otomatisasi bagi merek-merek muda untuk terhubung dengan influencer yang tepat secara online.

Ini juga digunakan oleh merek yang sangat besar seperti Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland dan banyak lagi.

Penawaran Creator.co juga menawarkan opsi layanan mandiri di mana Anda dapat menemukan influencer secara manual. Ini juga menawarkan opsi "bebas genggam" di mana Anda menentukan influencer dan kampanye ideal Anda, kemudian sistem otomatisnya menemukan yang paling cocok.

CreatorIQ

MENYERINGAI

Platform pemasaran influencer hebat lainnya adalah Grin. ia memiliki lebih dari 38 juta influencer di beberapa platform media sosial paling populer seperti LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch, dan Snapchat.

Grin menawarkan alat manajemen hubungan untuk memelihara hubungan otentik dengan influencer. Serta semuanya, mulai dari pelaporan dan analitik hingga manajemen konten dan pembayaran. Itu juga terintegrasi dengan Shopify untuk menangani logistik pengiriman untuk penjualan yang dilakukan melalui influencer.

Kesimpulan

Selain menggunakan platform pemasaran influencer yang tercantum di atas, kami menyarankan Anda untuk melakukan pekerjaan rumah Anda dan menemukan, dan menjangkau influencer Anda sendiri.

Jika bisnis Anda menargetkan audiens tertentu di suatu negara atau wilayah, akan lebih baik untuk mencari influencer di wilayah atau negara Anda dan bekerja dengan mereka. Mungkin lebih efektif untuk melakukannya karena mereka dapat menarik audiens target Anda dengan lebih baik.

Pemasaran influencer secara bertahap menjadi normal baru dalam pemasaran digital. Seperti biasa, pemasar yang memanfaatkannya pada awalnya akan mendapat manfaat paling banyak.