Bagaimana Perusahaan Mana Pun Dapat Memanfaatkan Pemasaran Influencer

Diterbitkan: 2023-07-20

Cara orang menggunakan media sosial selama bertahun-tahun secara bertahap berubah dan berubah. Saat ini, pemasaran influencer dianggap sebagai pilar pemasaran utama untuk pendekatan omnichannel.

Hal ini tidak hanya terbatas pada perusahaan berbasis konsumen; bahkan bisnis yang beroperasi di industri B2B dapat memanfaatkan potensi pemasaran influencer.

Dalam postingan ini, kita akan mengeksplorasi praktik terbaik dan strategi efektif untuk menerapkan strategi pemasaran influencer yang efektif untuk memaksimalkan konversi dan meningkatkan visibilitas merek.

Yaniv Masjedi

CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

Sejarah Pemasaran Pengaruh

Gagasan tentang pemasaran influencer ini bukanlah hal baru seperti yang Anda pikirkan. Merek telah bermitra dengan selebritas terkenal dan memasukkan tawaran mereka ke dalam narasi pihak ketiga lebih lama dari yang dapat Anda bayangkan!

Pada tahun 105 SM, permainan gladiator Romawi menjadi sangat populer dan sering diiklankan di papan reklame di seluruh kota: “Iklan kuno ini akan terlihat mirip dengan promosi olahraga tarung modern (walaupun dengan taruhan yang jauh lebih tinggi). Gladiator populer sering kali naik status menjadi selebriti, bahkan sesekali mempromosikan produk seperti minyak atau anggur.”

Menjembatani Kesenjangan: Relevansi dan Resonansi

Strategi pemasaran influencer yang solid memainkan peran penting dalam menjembatani kesenjangan relevansi antara industri tradisional dan ekspektasi audiens modern. Ketika platform digital menjadi semakin berpengaruh, para influencer, termasuk YouTuber populer dan tokoh media sosial, telah naik status menjadi bintang film masa kini.

Para influencer ini telah mengumpulkan banyak pengikut dan memiliki pengaruh signifikan terhadap preferensi dan perilaku audiens mereka.

Contoh utama dampak pemasaran influencer terhadap relevansi dapat dilihat pada Mr. Beast, yang memiliki salah satu pengikut terbesar di YouTube saat ini:

Melalui kolaborasi dengan tokoh-tokoh internet ternama, perusahaan mendapatkan akses ke khalayak yang lebih luas dan mendapatkan manfaat dari hubungan dengan influencer populer, sehingga meningkatkan visibilitas dan posisi merek mereka di pasar.

Memanfaatkan Pemasaran Influencer: Contoh Gerakan Cerdas

Banyak perusahaan telah mencapai kesuksesan luar biasa dengan memanfaatkan kekuatan pemasaran influencer.

Ambil contoh Boxy Charm, sebuah perusahaan yang mengambil keputusan cerdik dengan menjalin kemitraan awal dengan tokoh-tokoh berpengaruh seperti Kim Kardashian:

Langkah strategis ini terbukti membawa perubahan besar, yang menghasilkan peningkatan signifikan pada nilai dan pengakuan merek mereka.

Dengan mengenali potensi influencer dan menjalin kolaborasi sejak dini, dunia usaha tidak hanya bisa mendapatkan keuntungan dari tarif yang lebih hemat biaya namun juga memaksimalkan laba atas investasi mereka.

Kuncinya terletak pada mengidentifikasi influencer yang baru muncul dan membentuk kemitraan sebelum mereka mencapai popularitas yang luas.

Dengan melakukan hal ini, Anda dapat memanfaatkan pertumbuhan audiens dan tingkat keterlibatan influencer, sehingga secara efektif dapat meningkatkan skalanya bersama mereka. Pendekatan ini memungkinkan bisnis untuk mendapatkan tarif yang lebih terjangkau dibandingkan ketika influencer sudah mapan dan banyak dicari.

Lebih penting lagi, berkolaborasi dengan influencer pada tahap awal ketenaran mereka memberikan peluang unik bagi merek untuk membangun hubungan yang kuat dan saling menguntungkan.

Seiring berkembangnya karier influencer, hubungan mereka dengan merek menjadi semakin berharga, sehingga berdampak besar pada kesadaran merek dan pertumbuhan bisnis. Dan ini adalah langkah sempurna untuk poin kami berikutnya, yaitu tentang mikro-influencer.

Menyelam Lebih Dalam: Strategi Pemasaran Influencer: Panduan Utama untuk Mengembangkan Bisnis Anda dengan Kemitraan Merek

Mikro-Influencer: Relevansi dibandingkan Jangkauan

Pemasaran influencer tidak hanya mengandalkan influencer ternama; ini juga menawarkan peluang luar biasa melalui mikro-influencer, yang biasanya:

Memiliki sekitar 10.000–100.000 pengikut
Biaya sekitar $20–$1.250 per postingan media sosial

Meskipun orang-orang ini mungkin tidak memiliki jumlah pengikut yang besar, pengaruh mereka dalam ceruk tertentu dapat memberikan hasil yang sangat menguntungkan.

Mikro-influencer cenderung memiliki audiens yang lebih berdedikasi dan terlibat, sehingga meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran. Volume spesifik pengikut yang menjadikan seorang influencer “mikro”, dibandingkan dengan kategori lainnya, cenderung bervariasi berdasarkan platform.

Ambil Instagram dan YouTube, misalnya:

Keuntungan utama bekerja dengan mikro-influencer terletak pada kemampuan mereka untuk menawarkan pendekatan yang lebih bertarget dan fokus.

Karena mereka beroperasi dalam segmen industri tertentu, pengikut mereka biasanya sangat tertarik dan berinvestasi pada ceruk pasar tersebut. Artinya ketika mikro-influencer mempromosikan produk atau layanan, audiens mereka cenderung mempercayai rekomendasi mereka dan membuat keputusan pembelian.
Keaslian dan kredibilitas yang terkait dengan mikro-influencer memainkan peran penting dalam membangun hubungan yang kuat antara merek dan audiens targetnya.
Memilih Influencer yang Tepat untuk Bermitra
Memilih influencer yang tepat untuk merek Anda adalah keputusan penting yang dapat berdampak signifikan terhadap keberhasilan kampanye pemasaran influencer Anda. Penting untuk mengevaluasi secara hati-hati calon pemberi pengaruh berdasarkan keselarasan mereka dengan nilai merek Anda, audiens target, dan citra keseluruhan.

Influencer yang dipilih harus dapat mengintegrasikan pesan merek Anda ke dalam konten mereka dengan lancar, menciptakan hubungan yang autentik dan menarik dengan pengikut mereka.
Selain mempertimbangkan keselarasan influencer dengan merek Anda, penting untuk menilai metrik keterlibatan mereka.
Anda harus memperhatikan metrik tertentu dan seberapa baik influencer tersebut mampu menghasilkan volume yang memadai untuk merek Anda, seperti:
Suka
Komentar
Bagikan
Frekuensi posting
Indikator interaksi audiens ini memberikan wawasan berharga tentang kemampuan influencer untuk memikat dan mempertahankan perhatian pengikutnya. Tingkat keterlibatan yang tinggi menandakan audiens terlibat dan reseptif, yang menunjukkan bahwa konten influencer membangkitkan minat dan memaksa pengikutnya untuk mengambil tindakan.

Mengukur ROI Pemasaran Influencer: Menganalisis Faktor Keberhasilan
Mengukur ROI dari upaya pemasaran influencer Anda sangat penting untuk menentukan keberhasilan dan efektivitas kampanye Anda. Pengukuran yang akurat memungkinkan Anda memperoleh wawasan berharga dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan strategi masa depan.
Untuk mengevaluasi dampak pemasaran influencer, lacak metrik utama seperti:
Traffic website bersumber dari influencer
Konversi yang diatribusikan dari sumber pemberi pengaruh
Keterlibatan media sosial yang terkait langsung dengan inisiatif yang didorong oleh influencer
Analisis lalu lintas situs web memberikan informasi berharga tentang jumlah pengunjung yang diarahkan ke situs web Anda melalui kolaborasi influencer.

Selain itu, menganalisis konversi, seperti pembelian atau pendaftaran produk, yang dikaitkan dengan inisiatif yang didorong oleh influencer membantu menentukan dampak langsung terhadap keuntungan Anda.
Pemasaran Influencer untuk Usaha Kecil: Meratakan Lapangan Bermain
Pemasaran influencer menawarkan peluang sempurna bagi startup dan usaha kecil untuk menyamakan kedudukan dan bersaing secara efektif di ruang digital.
Meskipun perusahaan besar mungkin memiliki anggaran pemasaran yang besar, usaha kecil masih dapat memberikan dampak yang signifikan dengan memanfaatkan kemitraan influencer secara strategis.
Salah satu keuntungan paling menarik bagi usaha kecil dalam bekerja sama dengan mikro-influencer adalah kemampuan untuk menciptakan koneksi yang berdampak.
Mikro-influencer mungkin memiliki lebih sedikit pengikut dibandingkan dengan influencer besar, namun audiens mereka seringkali lebih terlibat, setia, dan bersemangat dengan konten mereka. Dengan bermitra dengan mikro-influencer yang telah membangun hubungan baik dengan pengikutnya, usaha kecil dapat memanfaatkan kepercayaan dan kredibilitas yang telah dibangun oleh para influencer ini.
Hal ini memungkinkan mereka untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan mereka secara autentik, menghasilkan koneksi yang bermakna, dan mendorong konversi dalam ceruk pasar mereka.
Mengikuti Tren dan Wawasan Pemasaran Influencer
Pemasaran influencer adalah bidang yang terus berkembang, dan mengikuti tren dan platform influencer terkini sangat penting untuk memastikan efektivitas strategi Anda. Itu sebabnya kami menyukai alat pemasaran influencer.
Salah satu alat tersebut adalah Sparktoro, yang pada dasarnya seperti mesin pencari untuk menemukan influencer yang menarik audiens Anda.
Keunggulan Sparktoro adalah Anda dapat merekayasa balik influencer mana yang harus Anda ajak bermitra berdasarkan kepribadian audiens Anda.
Anda dapat melakukan ini hanya dengan mencari topik yang mungkin diminati audiens Anda. Dari sana, Anda dapat mengidentifikasi saluran media sosial, pengguna, dan akun yang terkait dengan topik tersebut, sehingga memberi Anda banyak pilihan untuk bermitra.
Menyelam Lebih Dalam: 9 Tren Pemasaran Influencer yang Tidak Dapat Anda Abaikan
Pemikiran Akhir tentang Membangun Strategi Pemasaran Influencer
Pemasaran influencer telah terbukti membawa perubahan bagi bisnis di berbagai industri, mendorong visibilitas merek, keterlibatan, dan konversi.
Baik berkolaborasi dengan influencer ternama atau mikro-influencer, kuncinya terletak pada relevansi, keaslian, dan membangun kemitraan yang kuat.
Dengan perencanaan yang matang, pengukuran ROI yang konsisten, dan kemauan untuk beradaptasi dengan tren yang berkembang, bisnis Anda dapat memanfaatkan potensi penuh dari pemasaran influencer untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan dan mendorong hasil yang berarti.
Jika Anda siap untuk meningkatkan merek Anda dengan influencer, pakar pemasaran influencer Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami
Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .