7 contoh kampanye pemasaran influencer

Pemasar sosial menilai pemasaran influencer memiliki dampak signifikan terhadap upaya pemasaran merek mereka termasuk loyalitas pelanggan (87%), kesadaran (89%) dan reputasi (87%), menurut Survei Pulsa Q3 2023 kami terhadap 307 pemasar sosial di Amerika Serikat .

Namun pemasaran influencer tidak semudah memilih pembuat konten, membuat konten satu kali, dan mendapatkan manfaat dari pengikut setia mereka—laporan kami menemukan 81% pemasar sosial menggambarkan pemasaran influencer sebagai bagian penting dari strategi media sosial mereka. Dan dengan 79% pemasar menggambarkan konten influencer sebagai hal yang penting untuk pengalaman pelanggan mereka, merek harus memiliki strategi untuk menciptakan kampanye yang menarik.

Dalam artikel ini, kami akan mengutip lebih banyak data dari Survei Pulsa Q3 2023 sembari menjelajahi jenis kampanye. Dan kami akan membahas 10 contoh kampanye pemasaran influencer yang sukses untuk menginspirasi strategi Anda sendiri.

Apa itu kampanye pemasaran influencer?

Kampanye pemasaran influencer adalah kemitraan yang memanfaatkan pengaruh pembuat konten untuk mempromosikan penjualan dan membangun kesadaran merek. Survei kami menunjukkan memperluas jangkauan merek ke audiens baru (68%), meningkatkan tingkat keterlibatan (50%) dan meningkatkan keaslian dan kepercayaan merek (47%) dianggap sebagai tiga manfaat paling berharga dari pemasaran influencer.

Seperti apa jenis kampanye pemasaran influencer yang berbeda?

Ada banyak variasi kampanye pemasaran influencer, namun semuanya memanfaatkan pengikut setia, kepercayaan, dan keaslian pencipta. Berdasarkan Survei Pulse, kami menemukan bahwa perusahaan berfokus pada kemitraan merek-influencer berikut: hadiah, kolaborasi produk, dan iklan yang dipimpin oleh influencer.

Mari kita jelajahi beberapa contoh berbagai jenis kampanye pemasaran influencer.

Hadiah dan kontes

Siapa yang tidak suka barang gratisan, apalagi dari brand favoritnya? Survei menunjukkan 65% pemasar bermitra dengan influencer melalui hadiah. Hadiah ini dapat berkisar dari produk eksklusif gratis hingga layanan diskon. Jenis kampanye pemasaran influencer ini digunakan untuk membantu meningkatkan keterlibatan dan mempromosikan merek. Influencer akan menjelaskan cara mengikuti kontes, baik dengan memberikan komentar, membagikan postingan, menyelesaikan tantangan media sosial, dll. Hadiah efektif untuk kampanye pemasaran mikro-influencer karena cenderung memiliki audiens yang lebih terlibat.

Kolaborasi produk

Sekitar 62% pemasar bermitra dengan influencer melalui kolaborasi produk. Kolaborasi produk dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, namun kolaborasi ini memanfaatkan kreativitas dan pengaruh pencipta dengan mengundang mereka untuk merancang atau memproduksi konten khusus, atau edisi khusus produk merek. Kolaborasi produk ini dapat mencakup aktivasi acara, video unboxing, ulasan, dan konten pra-rilis untuk membantu menciptakan sensasi dan kegembiraan seputar peluncuran.

Kampanye influencer afiliasi dan postingan bersponsor

Lebih dari separuh pemasar (57%) menggunakan iklan yang dipimpin oleh influencer untuk berkolaborasi. Ini bisa bervariasi juga, tetapi program pemasaran afiliasi dan postingan bersponsor adalah contoh umum dari iklan yang dipimpin oleh influencer.

Dengan pemasaran afiliasi, influencer mempromosikan produk/layanan dan ketika pengikut mereka berkonversi, mereka mendapat bagian dari keuntungan. Pada dasarnya, pencipta akan menerima komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan melalui kode diskon dan/atau link referral. Kampanye influencer afiliasi sangat populer di e-niaga karena sesederhana membagikan tautan atau kode kepada pengikut untuk melakukan pembelian. Seorang influencer pemasaran afiliasi juga dapat menjadi duta merek dan secara konsisten mempromosikan produk atau layanan suatu merek.

Konten bersponsor adalah postingan sosial di mana merek membayar influencer untuk membuat dan mempublikasikannya di akun pembuatnya. Postingan bersponsor diungkapkan dengan hashtag seperti #ad atau #brandpartner, atau label promosi berbayar yang muncul di layar untuk memberi tahu pengikut bahwa pembuat konten dibayar untuk konten tersebut.

7 contoh kampanye pemasaran influencer yang sukses

Dapatkan inspirasi dengan tujuh contoh kampanye pemasaran influencer ini. Kemitraan ini menangkap keajaiban yang terjadi ketika bisnis menemukan dan bermitra dengan influencer yang tepat untuk kampanye pemasaran mereka:

1. Topikal

Perjalanan influencer adalah hal penting dalam industri kecantikan. Topicals, lini produk perawatan kulit, mengadakan perjalanan di Bermuda untuk merayakan ulang tahun ketiga merek mereka. Tentu saja, konten di surga adalah emas di media sosial, namun bukan foto yang layak untuk IG yang membuat kampanye ini menonjol.

Topicals adalah merek kecantikan pertama yang menjadi tuan rumah perjalanan merek yang sepenuhnya disponsori BIPOC dan menampilkan pembuat konten kecil. Merek perawatan kulit tersebut mengundang beragam kelompok yang terdiri dari 18 influencer termasuk bintang televisi realitas Dami Hope, ahli kecantikan Sean Garrette, dan pencipta gaya hidup Ishini Weerasinghe. Beberapa dari mereka belum pernah melakukan perjalanan merek sebelumnya. Perjalanan influencer menghasilkan 3 juta tayangan dan peningkatan 5.000 pengikut di TikTok dan Instagram, menurut Topicals.

Topikal menampilkan influencer di akun merek mereka, tetapi para tamu juga memposting konten harian di Instagram Stories mereka. Rekap juga diposting di TikTok. Kampanye ini menggunakan tag #TopicalsTakesBermuda dan #TopicalsTurns3 untuk menandai konten.

Kesimpulan utamanya: Kemitraan yang inklusif dan beragam dikombinasikan dengan strategi konten yang mengutamakan keaslian dapat menghasilkan pertumbuhan pengikut yang signifikan dan peningkatan keterlibatan.

2. Hiu olahraga

Tim kemitraan Gymshark mencari bakat untuk memposting konten yang menampilkan produk mereka. Jika Anda pernah menelusuri TikTok atau Instagram, Anda akan menemukan sejumlah duta merek mereka, yang dikenal sebagai Atlet Gymshark, menunjukkan hasil tangkapan terbaru mereka dan membagikan kode diskon.

Misalnya, @SopheAllen mencoba barang tangkapan Black Friday-nya dan mengarahkan pengikutnya untuk menggunakan tautan afiliasinya guna mendapatkan diskon hingga 60%.

Kesimpulan utamanya: Duta merek mempromosikan penawaran khusus dan memamerkan produk secara autentik sehingga mendorong penjualan langsung. Uji coba seperti ini memungkinkan pemirsa untuk membayangkan diri mereka dalam pakaian tersebut dan memberikan kesempatan kepada pengikut untuk mengajukan pertanyaan yang relevan kepada pembuat konten tentang ukuran, kesesuaian, bahan, dll. Hal ini juga menciptakan saluran untuk lebih banyak konten buatan pengguna yang juga akan memperluas merek tersebut. mencapai.

3. Dunkin'

Dunkin' adalah contoh bagus tentang perusahaan yang melangkah keluar dari kebiasaannya dalam menjalin kemitraan merek. Kolaborasi merek mereka dengan elf pada tahun 2022 membuktikan kesuksesan dua duo yang tidak terduga. Tahun ini, mereka menghadirkannya kembali dengan kampanye terbaru mereka: America Runs on Munchkins.

Kampanye Munchkins mengikuti kampanye merek donat American Runs on Dunkin, sebuah tagline yang digunakan perusahaan tersebut sejak tahun 2006. Kolaborasi ini dibintangi oleh Ben Affleck, juru bicara resmi Dunkin, dan Ice Spice, seorang rapper yang terkenal dengan beberapa hits viralnya seperti, “Munch, ” yang juga merupakan nama penggemarnya dan permainan kata untuk kampanyenya. Video yang dipesan lebih dahulu ini ditayangkan perdana di MTV Video Music Awards 2023, dengan beberapa postingan viral di media sosial yang menggoda kolaborasi tersebut sebelum upacara:

Kesimpulan utamanya: Berkolaborasi dengan influencer tak terduga yang membangun kampanye lama dapat menciptakan kampanye yang menarik perhatian dan dapat diterima oleh khalayak yang lebih luas.

4. La Roche-Posay

Sebagai mitra tabir surya resmi AS Terbuka, La Roche-Posay menjadi tuan rumah aktivasi merek di acara olahraga nasional. Merek perawatan kulit tersebut mengundang sejumlah influencer seperti @JaeGurley untuk mencoba produk tabir surya dan mesin pemindai kulit yang mengevaluasi kerusakan akibat sinar matahari:

Kesimpulan utamanya: Bermitra dengan influencer melalui aktivasi interaktif dapat secara efektif mempromosikan dan mengedukasi konsumen tentang produk dan layanan merek Anda. Menyelaraskan merek dengan acara bergengsi akan memaksimalkan eksposur dan keterlibatan.

5. Burung Sukacita

Kita tidak dapat melakukan kampanye pemasaran influencer pada tahun 2023 tanpa membicarakan keajaiban pemasaran di balik film Barbie. Joybird berkolaborasi dengan pembuat konten @ChrissaSparkles untuk mempromosikan koleksi furnitur Barbie Dreamhouse. Selain video bersponsor, @ChrissaSparkles membuat konten di showroom Joybird.

@ChrissaSparkles sangat cocok untuk kolaborasi Joybird dengan filmnya karena dia mewujudkan beberapa sifat inti yang terkait dengan Barbie: kecintaan terhadap warna pink dan pastel, humor, dekorasi rumah yang semarak, dan banyak penampilan penuh gaya. Dia memakai beberapa topi sebagai pemain, desainer dan instruktur pilates. Dan dia memiliki serial satir populer di mana dia memainkan Barbie yang berbeda, seperti “Only Child Barbie.”

Kesimpulan utamanya: Bekerja dengan pembuat konten yang benar-benar selaras dengan merek Anda dapat mendorong kesadaran dan penjualan dengan cara yang kreatif.

6. Pengangkutan Kawanan

Flock Freight memanfaatkan Steve Burns untuk kampanye “Tentukan Beban Anda”. Perusahaan pengiriman barang tersebut sedang mencari tokoh investigasi untuk ditampilkan dalam kampanye mereka dan dengan kembalinya Burns menjadi sorotan setahun sebelumnya, kemitraan ini merupakan pilihan yang tepat. Bintang nostalgia ini menjadi viral setelah video “Message From Steve” miliknya, merayakan ulang tahun ke-25 Blue's Clues. Kampanye “Define Your Load” memenangkan Cannes Lion untuk B2B Creative dalam kategori Challenger Brand pada Juni 2023.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh Flock Freight (@flock)

Kesimpulan utama: Kampanye Flock Freight menggambarkan pentingnya pengaturan waktu dan memanfaatkan momen viral terkini atau relevansi influencer untuk memperkuat dampak kampanye. Memanfaatkan kebangkitan Burns menjadi pusat perhatian menambah nilai kejutan kampanye ini.

7. Merpati

Pada tahun 2022, Dove memperluas komunitas influencernya untuk membantu memperjuangkan nilai-nilai inklusivitas dan kepercayaan diri merek tersebut. Merek perawatan pribadi ini memenangkan Shorty Award dalam strategi mikro-influencer untuk beberapa kampanyenya: #PassTheCrown, #DetoxYourFeed, #ReusableIsBeautiful, dan Baby Dove #OneRealPressure.

Gabungan berbagai kampanye pemasaran influencer ini menghasilkan kesuksesan yang mengesankan di saluran sosial Dove, menghasilkan lebih dari 1 miliar tayangan dan penayangan berlebih pada setiap metrik utama. Tingkat keterlibatan mereka meningkat 20%, memungkinkan mereka melampaui target tahun 2022.

Kesimpulan utamanya: Kampanye pemasaran mikroinfluencer bisa sama berdampaknya dengan kampanye yang memiliki pengikut lebih banyak.

Memilih platform pemasaran influencer terbaik

Kolaborasi strategis dengan influencer yang selaras dengan merek Anda dapat memberikan hasil yang luar biasa sekaligus membangun kepercayaan dan keaslian dengan cara yang kreatif.

Namun untuk mencapai hasil tersebut, Anda memerlukan alat yang tepat untuk mengeksekusi secara efektif di seluruh platform dan dengan berbagai influencer. Alat pemasaran influencer dapat membantu Anda mengidentifikasi jenis kolaborasi mana yang harus dilakukan dan membantu Anda menemukan influencer terbaik untuk kampanye Anda.