8 Tips dan Taktik untuk Menguasai Strategi Pemasaran Influencer Anda

Diterbitkan: 2023-07-03

Pemasaran influencer adalah pemasaran gerilya media online. Memanfaatkan tokoh-tokoh terkemuka di media sosial telah terbukti menjadi strategi ampuh bagi banyak merek dalam meningkatkan visibilitas merek, berinteraksi dengan audiens target, dan mendorong konversi.

Dalam postingan ini, kami akan mempelajari delapan tips dan taktik untuk membantu Anda menguasai seni pemasaran influencer dan meningkatkan strategi pemasaran influencer Anda.

Kim Cooper
Direktur Pemasaran, Amazon Alexa

Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan

Bekerja Dengan Kami

8 Tip dan Taktik Strategi Pemasaran Influencer

Untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran influencer, penting untuk menjaga standar hubungan tertentu dan perhatian terhadap orang-orang yang bermitra dengan Anda. Bersamaan dengan itu, Anda ingin melakukan pelacakan terhadap influencer yang akan memberikan hasil terbaik untuk merek Anda.

Untuk itu, berikut delapan tips dan taktik untuk membantu meningkatkan strategi pemasaran influencer Anda.

1) Bermitra dengan Influencer yang Menarik

Saat memilih influencer untuk kampanye Anda, penting untuk memprioritaskan keterlibatan dibandingkan jumlah pengikut. Meskipun influencer dengan jumlah pengikut yang banyak pada awalnya mungkin tampak menarik, penting untuk menggali lebih dalam dan menganalisis tingkat keterlibatan mereka:

Kardashian di Instagram

Jumlah pengikut yang tinggi saja tidak menjamin audiens yang aktif dan terlibat. Sebaliknya, fokuslah pada influencer yang secara konsisten menghasilkan interaksi, diskusi, dan umpan balik yang bermakna dari pengikutnya. Influencer ini telah mengembangkan hubungan yang tulus dengan audiens mereka, membuat mereka lebih mungkin mendorong konversi dan memberikan hasil untuk merek Anda.

Dengan berkolaborasi dengan influencer yang terlibat, Anda dapat memastikan bahwa strategi pemasaran influencer Anda dibangun di atas dasar keaslian dan kepercayaan.

2) Kejar Mikro-Influencer

Meskipun makro-influencer (100.000+ pengikut), seperti selebritas, mungkin tampak seperti pilihan yang menarik karena jangkauannya yang luas, bermitra dengan mikro-influencer (10.000 hingga 100.000 pengikut) seringkali dapat memberikan hasil yang lebih efektif.

Mikro-influencer mungkin memiliki audiens yang lebih kecil, tetapi mereka biasanya sangat terlibat dalam niche atau industri Anda:

Gambar3

Mereka dianggap sebagai ahli di bidangnya masing-masing dan memiliki pemahaman yang lebih mendalam tentang minat dan preferensi pengikutnya. Berkolaborasi dengan mikro-influencer memungkinkan Anda menjangkau audiens khusus mereka, yang kemungkinan besar benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Selain itu, mikro-influencer sering kali menawarkan peluang kemitraan yang lebih hemat biaya, sehingga memungkinkan untuk terlibat dengan banyak influencer dan mendiversifikasi upaya pemasaran Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Strategi Pemasaran Influencer: Panduan Utama untuk Mengembangkan Bisnis Anda dengan Kemitraan Merek

3) Mengutamakan Konten Asli dan Promosi

Untuk membuat kampanye pemasaran influencer Anda berdampak, penting untuk mendorong influencer untuk membuat konten yang autentik dan asli. Daripada hanya mempromosikan produk atau layanan Anda, mereka harus memberikan wawasan mendalam tentang mengapa mereka menyukainya, bagaimana mereka menggunakannya, dan hasil yang telah mereka capai.

Ketika mereka menampilkan pengalaman pribadi mereka dan memasukkan merek Anda ke dalam konten reguler mereka, influencer akan membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens mereka terkait dengan merek Anda:

Bersikaplah se-asli mungkin. Keaslian adalah kunci dalam pemasaran influencer, karena membantu menciptakan hubungan emosional antara influencer, pengikut mereka, dan merek Anda. Koneksi ini meningkatkan kemungkinan pengikut terlibat dengan merek Anda dan mempertimbangkan penawaran Anda.

4) Sejajarkan Pesan dan Halaman Arahan

Untuk memastikan pengalaman pengguna yang lancar dan mempertahankan pesan yang konsisten sepanjang perjalanan pelanggan, penting untuk menyelaraskan pesan antara konten influencer dan halaman landing Anda. Saat influencer mempromosikan produk atau layanan Anda, mereka harus mengarahkan pengikutnya ke halaman arahan khusus di situs web Anda yang memperkuat pesan dan proposisi nilai yang sama.

Penyelarasan ini membantu pengikut merasa yakin bahwa mereka membuat keputusan yang tepat dengan berinteraksi dengan merek Anda, sehingga menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi dan kinerja kampanye yang lebih baik.

5) Putar Influencer untuk Memperluas Jangkauan

Meskipun mungkin tergoda untuk mengandalkan beberapa influencer terpilih yang secara konsisten memberikan hasil positif, merotasi beragam influencer dapat memberikan perspektif baru dan memperluas jangkauan Anda.

Setiap influencer memiliki gaya, nada, dan hubungan audiens yang unik, dan dengan memperkenalkan suara-suara baru secara rutin, Anda dapat mencegah konten Anda menjadi berulang atau basi. Pendekatan ini memberikan variasi dan kegembiraan ke dalam upaya pemasaran influencer Anda, membuat audiens Anda tetap terlibat dan penasaran.

Rotasi influencer juga memberikan wawasan berharga tentang kinerja dan efektivitas berbagai kemitraan influencer:

Dengan terus mengevaluasi dampak dan hasil dari setiap influencer, Anda dapat mengoptimalkan strategi pemasaran influencer dan mengalokasikan sumber daya Anda secara efektif.

Beberapa influencer mungkin memberikan hasil luar biasa untuk kampanye atau tujuan tertentu, sementara influencer lain mungkin lebih cocok dengan segmen target yang berbeda. Dengan memantau dan menganalisis metrik kinerja, seperti tingkat keterlibatan, konversi, dan ROI, Anda dapat mengidentifikasi pemberi pengaruh yang secara konsisten mendorong hasil terbaik dan menginvestasikan sumber daya Anda sesuai dengan itu.

6) Pantau Hasil Setiap Kemitraan

Untuk mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran influencer Anda, penting untuk memanfaatkan alat pengukuran dan analisis.

Alat-alat ini memberikan wawasan berharga tentang metrik utama seperti rasio keterlibatan, rasio klik-tayang, konversi, dan ROI. Dengan menganalisis metrik ini, Anda dapat mengidentifikasi kampanye yang paling sukses, memahami dampak dari berbagai influencer, dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan strategi masa depan Anda.

Melacak dan menganalisis metrik pemasaran influencer memungkinkan Anda menyempurnakan pendekatan, mengalokasikan sumber daya secara efektif, dan memaksimalkan kinerja keseluruhan dan keberhasilan inisiatif pemasaran influencer Anda.

7) Memanfaatkan Platform dan Alat Pemasaran Influencer

Untuk memaksimalkan efisiensi dan efektivitas kampanye pemasaran influencer Anda, ada baiknya memanfaatkan platform dan alat khusus yang dirancang khusus untuk menghubungkan merek dengan influencer. Platform ini menawarkan berbagai fitur dan fungsi yang menyederhanakan seluruh proses pemasaran influencer, mulai dari penemuan awal hingga manajemen kampanye dan pelacakan kinerja.

Pramuka Perkasa

Salah satu platform tersebut adalah Mighty Scout, alat canggih yang memungkinkan Anda mengukur tingkat keterlibatan influencer. Ini memberikan wawasan berharga tentang kualitas dan kedalaman interaksi antara influencer dan pengikutnya.

Gambar1

Dengan Mighty Scout, Anda dapat menilai faktor-faktor seperti suka, komentar, berbagi, dan tingkat keterlibatan secara keseluruhan, sehingga memungkinkan Anda mengidentifikasi influencer dengan audiens yang sangat terlibat. Informasi ini sangat penting dalam memilih influencer yang tepat yang dapat mengkomunikasikan pesan merek Anda secara efektif dan mendorong interaksi yang bermakna dengan pengikut mereka.

percikanToro

Alat penting lainnya dalam lanskap pemasaran influencer adalah SparkToro, platform komprehensif yang dibuat oleh pakar industri Rand Fishkin.

Gambar2

SparkToro menawarkan banyak informasi tentang influencer top di berbagai platform, termasuk media sosial, blog, dan podcast.

Dengan alat ini, Anda mendapatkan akses ke wawasan berharga seperti tingkat keterlibatan, demografi audiens, dan peringkat influencer. Data komprehensif ini memberdayakan Anda untuk membuat keputusan yang tepat ketika memilih influencer yang sesuai dengan merek dan audiens target Anda.

Menyelam Lebih Dalam: 16 Alat Pemasaran Influencer Terbaik untuk Menumbuhkan Merek Anda dan Meningkatkan Penjualan

8) Negosiasikan Hasil Menang-Menang

Kolaborasi influencer yang sukses melibatkan negosiasi yang efektif dan menciptakan situasi yang saling menguntungkan. Meskipun influencer yang lebih besar mungkin memprioritaskan kompensasi finansial, mikro-influencer mungkin menghargai manfaat lain, seperti pengalaman atau produk eksklusif.

Memahami kebutuhan influencer dan menemukan pengaturan yang saling menguntungkan dapat mendorong kemitraan yang lebih kuat dan memaksimalkan nilai yang diperoleh dari kampanye pemasaran influencer Anda.

Saat bernegosiasi dengan influencer, ingatlah hal berikut:

  • Sesuaikan pendekatan Anda: Sadarilah bahwa influencer memiliki motivasi dan tujuan yang unik. Luangkan waktu untuk memahami apa yang mendorong mereka dan bagaimana merek Anda dapat menawarkan nilai di luar kompensasi uang.
  • Jelajahi pilihan Anda bersama mereka: Pertimbangkan untuk menawarkan pengalaman eksklusif, akses awal ke produk, atau peluang kolaboratif yang selaras dengan minat dan aspirasi influencer.
  • Komunikasikan tujuan kampanye Anda: Komunikasikan dengan jelas tujuan kampanye Anda, hasil yang dapat dicapai, dan nilai yang dapat diberikan oleh merek Anda. Transparansi membangun kepercayaan dan memastikan keselarasan antara kedua belah pihak.
  • Dengarkan dan berkolaborasi dengan mereka: Bersikaplah terbuka terhadap ide dan saran influencer. Mereka memiliki wawasan berharga tentang audiensnya dan dapat menyumbangkan konsep kreatif untuk pembuatan konten.
  • Ciptakan skenario win-win yang ideal: Bertujuan untuk menemukan keseimbangan di mana influencer dan merek Anda merasa menerima nilai wajar. Hal ini mendorong kemitraan yang lebih kuat dan kolaborasi jangka panjang.
  • Sering-seringlah mengungkapkan rasa terima kasih: Buat influencer merasa dihargai dan dihargai atas kontribusinya terhadap merek Anda. Akui upaya mereka secara publik dan berikan dukungan serta umpan balik yang berkelanjutan.
  • Pertahankan komunikasi yang terbuka: Bangun saluran komunikasi yang jelas untuk mengatasi segala permasalahan, berikan informasi terkini, dan pastikan hubungan kerja yang lancar selama kampanye.

Ketika Anda berupaya memahami motivasi dan preferensi influencer serta terlibat dalam praktik negosiasi yang efektif, Anda akan membina kemitraan yang lebih kuat dan memaksimalkan potensi kampanye pemasaran influencer Anda.

Kata Terakhir dalam Mengasah Strategi Pemasaran Influencer Anda

Pemasaran influencer lebih dari sekadar saluran media untuk mempromosikan merek Anda. Ini adalah jaringan hubungan erat dengan orang-orang inspiratif yang sangat percaya pada merek Anda sehingga mereka bersedia memberikan dukungan untuk Anda.

Jika Anda menghormati influencer Anda dan mendekati mereka dengan keinginan untuk tumbuh bersama, Anda akan memendam niat baik dengan mereka dan, pada akhirnya, pengikut mereka (yaitu, audiens target Anda).

Hubungan produktif dengan jaringan influencer relevan yang hidup dan bernafas yang memercayai bisnis Anda adalah pencapaian tak terukur yang harus Anda perjuangkan dalam pemasaran Anda.

Bermurah hatilah. Menjadi nyata. Jika Anda melakukan kedua hal tersebut dikombinasikan dengan tips kami, maka Anda akan membangun strategi pemasaran influencer yang berkembang dan memberikan hasil yang Anda butuhkan.

Jika Anda siap meningkatkan bisnis Anda dengan pemasaran influencer, pakar pemasaran Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami

Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .