6 Anjuran dan Larangan untuk Perekrutan Influencer

Pemasaran yang digerakkan oleh influencer adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang produk Anda. Jika Anda menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda, mereka dapat menjangkau audiens yang belum dimanfaatkan dan melibatkan penggemar lama dengan cara baru.

Namun, mitra yang salah dapat merugikan Anda.

Untungnya, proses ini tidak harus menjadi pertaruhan buta. Ada banyak cara untuk menyiapkan diri Anda untuk pencarian yang efisien dan sukses. Dengan sedikit perencanaan dan beberapa teknologi yang mudah digunakan, Anda dapat menemukan mitra yang akan memaksimalkan laba atas usaha Anda.

Demikian pula, ada juga kesalahan langkah umum yang dapat Anda hindari, untuk menghemat waktu dan stres.

Dalam posting ini, kita akan melihat peran penting yang dapat dimainkan oleh influencer dalam program afiliasi yang sukses, diikuti oleh enam hal yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk memandu proses pengambilan keputusan Anda. Mari kita mulai!

Mengapa Anda Harus Merekrut Influencer ke Program Afiliasi Anda

Influencer adalah siapa saja dengan pengikut yang menghargai pendapat mereka, berdasarkan keahlian atau kepribadian mereka. Kita cenderung menganggap superstar seperti Ariana Grande sebagai tipikal influencer: nama-nama terkenal dengan jutaan penggemar di seluruh dunia.

Namun, influencer dapat muncul di setiap tingkatan, dari selebriti global hingga tokoh terkemuka di komunitas khusus. Jika kata-kata dan konten mereka memiliki dampak yang berarti pada perilaku audiens mereka, maka mereka adalah seorang influencer.

Influencer mendapatkan kepercayaan ini dengan membangun hubungan dengan pemirsa mereka. Ketika Anda merekrut orang-orang ini untuk mempromosikan produk Anda, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari hubungan yang sudah terjalin ini.

Misalnya, satu studi baru-baru ini menunjukkan bahwa pelanggan pada umumnya lebih mudah menerima pemasaran jika pemasaran berasal dari kepribadian yang tepercaya.

Di zaman pemblokir iklan, akses asli seperti ini ke pihak yang berkepentingan sangat berharga, dan akan tetap ada. Jadi, jika Anda menjalankan program afiliasi, ada baiknya waktu Anda mendorong beberapa orang ini untuk mendaftar.

Perekrutan Influencer: 6 Hal yang Harus dan Tidak Boleh Dilakukan

Merekrut influencer untuk mengadvokasi merek Anda sangat berharga, tetapi prosesnya bisa rumit. Berikut adalah enam aturan utama yang akan menempatkan Anda di jalan yang benar.

1. Temukan Pemirsa yang Tepat

Ini mungkin terdengar sederhana, tetapi langkah pertama adalah memahami apa yang Anda ingin influencer lakukan untuk Anda. Apakah tujuan Anda untuk meyakinkan pelanggan pesaing Anda untuk beralih, atau apakah Anda lebih suka fokus pada peningkatan pembelian oleh konsumen Anda saat ini?

Influencer yang berbeda memiliki kekuatan yang unik, dan memiliki tujuan yang kuat dalam pikiran adalah langkah pertama untuk membuat pilihan yang tepat. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengumpulkan data tentang audiens target Anda, melalui teknik seperti profil pelanggan dan mendengarkan secara sosial.

Setelah Anda tahu apa tujuan Anda dan bagaimana audiens target Anda disusun, Anda akan tahu influencer seperti apa yang harus Anda jangkau. Anda bahkan mungkin mendapatkan ide yang lebih kuat tentang di mana menemukannya, karena kemungkinan besar mereka akan menjadi fitur komunitas yang sering dikunjungi audiens Anda.

2. Lakukan Tetap Nyata

Sangat penting untuk membatasi pencarian Anda pada influencer yang memiliki koneksi logis dengan merek Anda dan reputasi kejujuran.

Dari responden survei baru-baru ini, 62% mengatakan mereka memandang influencer yang tidak menggunakan produk yang mereka iklankan sebagai tidak etis. Anda dapat menghindari jebakan itu dengan mencari promotor yang memiliki alasan tulus untuk peduli dengan produk Anda.

Meskipun memprioritaskan perilaku asli dapat bermanfaat selama proses perekrutan, ini juga membantu pada tahap awal kemitraan.

Anda harus memperhatikan tanda-tanda bahwa influencer tidak menjual produk Anda dengan cara yang realistis dan etis, seperti jumlah pengembalian yang luar biasa tinggi atau penggunaan strategi topi hitam.

3. LAKUKAN Lacak Keberhasilan Anda (Dan Kegagalan)

Kita beruntung hidup di zaman di mana teknologi kita mampu melakukan statistik waktu nyata dan analisis yang dipersonalisasi – mengapa tidak memanfaatkannya?

Laporan admin yang akurat yang dihasilkan oleh plugin seperti Afiliasi Mudah dapat membantu Anda memantau pengembalian Anda, dari tren luas hingga klik individual:

Setelah Anda membangun program Anda dengan beberapa influencer, mungkin membantu untuk memantau mana di antara mereka yang meningkatkan penjualan Anda dan mana yang tidak. Ini akan memberi tahu Anda jenis promotor yang harus difokuskan selama putaran rekrutmen berikutnya.

4. JANGAN Mengalihdayakan Teknologi Anda

Layanan pihak ketiga memiliki kegunaannya sendiri, tetapi ketika menyangkut influencer, memilih opsi yang dihosting sendiri akan memungkinkan Anda untuk memiliki kendali atas siapa penawaran Anda keluar.

Menghindari posting di direktori besar berarti lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk mempertimbangkan influencer yang tidak sesuai dengan kriteria Anda.

Anda dapat berfokus untuk menarik jenis promotor yang telah menunjukkan kompatibilitas dengan pesan Anda. Terlebih lagi, “self-hosted” tidak harus berarti “rumit”.

Afiliasi Mudah, misalnya, memungkinkan Anda untuk mengatur teknologi yang Anda butuhkan untuk menangani perekrutan dan manajemen afiliasi, dan mempertahankan kontrol penuh atas keduanya.

5. JANGAN Sebarkan Merek Anda Terlalu Tipis

Produk Anda tidak bisa – dan tidak boleh – ada di mana-mana sekaligus. Menerima promotor terlepas dari kesesuaiannya hanya untuk meningkatkan jumlah Anda akan menjangkau banyak audiens yang tidak tertarik, dan kemungkinan akan merugikan Anda dalam jangka panjang.

Tidak ada salahnya untuk sedikit pilih-pilih dengan siapa yang Anda percayai untuk mewakili merek Anda. Setelah Anda memiliki influencer di papan yang dapat mempromosikan produk Anda dengan baik, Anda dapat berinvestasi dalam kesuksesan mereka dengan teknik seperti berbagai tingkat komisi:

Sistem seperti ini mendorong influencer untuk berkomitmen pada merek Anda untuk jangka panjang. Jadi yang terbaik adalah memusatkan pencarian Anda pada lebih sedikit, influencer berdampak tinggi.

6. JANGAN Biarkan Influencer Anda Tidak Dilengkapi

Influencer yang cerdas kemungkinan akan mencari merek untuk bermitra yang membantu promotor mereka berhasil. Jadi, ada baiknya untuk berinvestasi dalam program yang tidak hanya membantu Anda mengelola afiliasi, tetapi juga memudahkan afiliasi itu sendiri untuk mencapai potensi penuh mereka.

Misalnya, memberi influencer Anda akses mudah ke alat analisis yang mencerminkan statistik penjualan mereka memungkinkan mereka untuk memantau efektivitas strategi mereka.

Anda juga dapat menawarkan kepada mereka konten yang sudah dibuat sebelumnya seperti iklan dan spanduk, sehingga memudahkan mereka untuk mempromosikan produk Anda:

Jika Anda telah menyusun dasbor khusus untuk afiliasi Anda, mungkin ada baiknya untuk menampilkannya selama fase rekrutmen. Influencer terampil yang serius dengan penjualan akan mengenali peluang untuk memaksimalkan dampaknya.

Kesimpulan

Pemasaran afiliasi sedang dalam proses, dan merekrut influencer adalah langkah pertama untuk ikut serta dalam aksi. Namun, tidak semua influencer akan menawarkan manfaat yang sama kepada Anda.

Yang terbaik dari mereka dapat memperluas audiens Anda dan meningkatkan keuntungan Anda, sementara yang lain dapat merusak merek Anda. Menyortir kandidat untuk menemukan yang paling cocok bisa membingungkan sekaligus penting.

Untungnya, ada beberapa panduan jelas yang akan membantu Anda menemukan mitra berharga untuk membantu mengembangkan merek Anda:

1. Buat rencana yang jelas tentang siapa yang ingin Anda jangkau.
2. Utamakan keaslian.
3. Renungkan apa yang berhasil dan tidak berhasil untuk Anda di masa lalu.
4. Pilih teknologi afiliasi yang dapat Anda kendalikan.
5. Bersikaplah selektif seperti yang Anda rasa perlu.
6. Pertimbangkan untuk berinvestasi pada alat yang akan membantu promotor Anda berhasil.

Apakah ada ciri khusus yang Anda cari dari seorang influencer potensial? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah!

Jika Anda menyukai posting ini, pastikan untuk mengikuti kami di Twitter, Facebook, dan LinkedIn! Dan jangan lupa untuk berlangganan di kotak di bawah ini.

Pengungkapan Tautan Afiliasi