Panduan Strategi Perekrutan Influencer untuk tahun 2023

Industri pemasaran influencer diperkirakan akan mencapai $16,4 miliar pada akhir tahun 2022, membuktikan betapa pentingnya memiliki semacam strategi pemasaran influencer yang terdokumentasi dalam organisasi Anda.

Bahkan jika perusahaan Anda belum mendalami dunia pemasaran influencer, merupakan ide bagus untuk memulai dengan sebuah rencana—atau lebih baik lagi, pedoman strategi perekrutan influencer Anda sendiri.

Sepanjang artikel ini, kami akan memandu Anda tentang apa itu pedoman strategi perekrutan influencer, mengapa Anda membutuhkannya, apa yang harus disertakan dalam buku Anda, dan banyak lagi.

Mari kita mulai.

Panduan Strategi Rekrutmen Influencer untuk 2023:

Apa itu Playbook Strategi Rekrutmen Influencer?

Buku pedoman strategi rekrutmen influencer adalah strategi terdokumentasi untuk menemukan, bernegosiasi, dan bekerja dengan influencer. Ini membantu menghadirkan merek Anda dalam cahaya yang lebih profesional dan terorganisir dan membuat proses pemasaran influencer jauh lebih sederhana.

Anda akan menyertakan informasi seperti audiens target, template komunikasi, aset merek, dan lainnya. Ini membantu merampingkan keseluruhan proses, tanpa meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat.

Mengapa Anda Harus Memiliki Playbook Strategi Rekrutmen Influencer?

Memiliki proses yang terdokumentasi dalam bisnis Anda selalu merupakan ide yang bagus. Dengan cara ini, jika Anda memperluas tim atau anggota tim keluar dan Anda harus mencari penggantinya, ada parameter untuk memastikan proses tetap disederhanakan.

Manfaat utama lainnya termasuk:

• Influencer akan senang bekerja dengan merek Anda
• Itu membuat pekerjaan Anda lebih mudah
• Ini membantu membuat proses lebih efisien
• Ini memastikan strategi rekrutmen Anda konsisten

Secara keseluruhan, semakin banyak proses terdokumentasi yang Anda simpan, semakin terorganisir tim dan bisnis Anda secara keseluruhan. Jadi, mari kita telusuri cara memulai membuat buku pedoman Anda sendiri.

Apa yang Masuk ke Buku Panduan Strategi Rekrutmen Influencer?

Siap membuat pedoman strategi rekrutmen influencer Anda? Ada 10 elemen penting yang dapat membantu proses pemasaran influencer Anda menjadi lebih mudah, efisien, dan efisien.

1. Target Audiens Anda

Pertama, mulailah dengan memasukkan informasi tentang audiens target merek Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menciptakan persona pembeli .

Persona pembeli adalah profil terperinci dari audiens yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Anda dapat dengan mudah membuatnya menggunakan template seperti di bawah ini:

Jika Anda memiliki audiens yang berbeda, Anda bahkan mungkin memiliki lebih dari satu persona. Misalnya, perusahaan yang menjual peralatan olahraga dapat menargetkan pusat kebugaran yang membeli peralatan dalam jumlah besar serta penggemar kebugaran yang ingin membangun gym di rumah.

Persona pembeli Anda akan menyertakan informasi seperti:

• Demografi dasar
• Perilaku daring
• Poin nyeri
• Apa yang mempengaruhi mereka untuk melakukan pembelian
• Bagaimana mereka mencari produk

Isi sebanyak mungkin informasi tentang audiens target Anda sehingga tim Anda tahu persis tipe orang seperti apa yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda atau mendaftar ke layanan Anda.

2. Influencer yang Sesuai dengan Target Audiens Anda

Bagian selanjutnya akan menyertakan daftar influencer yang sesuai dengan audiens target Anda. Atau, dengan kata lain, influencer yang tampaknya menargetkan audiens yang sama dengan Anda.

Mari kita kembali ke contoh peralatan olahraga kita. Mereka kemungkinan besar akan membuat daftar pemberi pengaruh kebugaran dan kesehatan . Menyusun daftar pemberi pengaruh makanan — kecuali mereka secara khusus adalah pemberi pengaruh makanan sehat — sepertinya tidak masuk akal untuk merek mereka.

Memiliki daftar influencer siap pakai yang cocok dengan audiens target Anda dapat digunakan sebagai titik awal ketika tim Anda mulai menjangkau dan membina hubungan dengan influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Kami memiliki banyak alat di Influencer Marketing Hub untuk membantu Anda juga—ditambah berbagai direktori influencer.

Coba jalankan pencarian Google sederhana menggunakan perintah lanjutan "site:influencermarketinghub.com" untuk menemukan daftar influencer khusus untuk audiens Anda. Misalnya, Anda dapat dengan mudah menemukan sejumlah kumpulan influencer kecantikan terbaik yang mungkin ingin Anda tambahkan ke buku pedoman Anda.

Anda mungkin juga ingin membagi direktori influencer Anda berdasarkan platform juga. Sementara beberapa influencer mungkin populer di berbagai platform, yang lain memiliki platform utama yang mereka fokuskan. Jadi, Anda pasti ingin tahu influencer mana yang akan digunakan untuk kampanye di TikTok versus kampanye di Instagram.

3. Influencer yang Sudah Anda Kerjakan

Selanjutnya, Anda ingin membuat daftar influencer yang pernah bekerja sama dengan Anda. Ini akan menjadi dokumen hidup yang Anda perbarui setiap kali Anda menjalankan kampanye influencer baru atau bekerja dengan kumpulan influencer baru.

Pastikan Anda juga menyertakan informasi lain di samping daftar ini. Beberapa data terkait untuk ditambahkan adalah peringkat atau catatan jika Anda ingin bekerja dengan setiap influencer lagi. Memiliki informasi ini di tangan bisa sangat informatif untuk membangun sejumlah besar pemberi pengaruh setiap kali Anda ingin menjalankan kampanye pemasaran influencer baru.

4. Anggaran

Bagian ini juga dapat diperbarui secara berkala tergantung seberapa sering anggaran influencer Anda berubah. Bahkan, Anda mungkin ingin memperbarui bagian ini setiap kali menjalankan kampanye baru sehingga Anda tahu persis berapa banyak yang harus Anda keluarkan.

Namun, memiliki informasi tentang berapa banyak perusahaan Anda bersedia dan mampu membelanjakan untuk setiap kampanye dapat membantu Anda menentukan berapa banyak influencer dan influencer mana yang akan diajak bekerja sama.

Pertimbangkan untuk membagi bagian anggaran Anda menjadi:

• Info anggaran kampanye keseluruhan
• Info anggaran per influencer
• Info anggaran per pos

Dan hal lain yang menurut Anda akan berguna bagi seseorang yang merujuk buku pedoman influencer Anda.

Bergantung pada perangkat lunak apa yang Anda gunakan untuk membuat dokumen ini, Anda bahkan mungkin ingin menambahkan tabel yang dapat digunakan untuk menghitung berapa anggaran yang tersisa setelah setiap kontrak ditandatangani.

5. Saluran untuk Digunakan

Saluran atau platform mana yang ingin Anda manfaatkan untuk kampanye influencer Anda? Anda harus mencocokkannya dengan audiens target Anda. Misalnya, mengapa Anda bekerja dengan influencer di kampanye TikTok jika audiens target Anda tidak benar-benar menggunakan TikTok?

Cantumkan semua saluran tempat pemirsa target Anda berada—hal ini harus sesuai dengan saluran tempat merek Anda juga hadir. Ini dapat digunakan sebagai saluran masuk Anda untuk kampanye serta meneliti influencer baru untuk ditambahkan ke bagian kedua buku pegangan Anda.

6. Proses Penjangkauan

Bagaimana Anda akan menjangkau influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama? Perinci setiap langkah proses penjangkauan—khususnya proses penjangkauan yang telah dicoba dan benar yang telah digunakan tim Anda yang berhasil—dalam dokumen Anda.

Hal ini berguna karena membantu Anda memulai kampanye baru dengan lancar, dan juga membantu anggota tim baru segera meraih kesuksesan dengan menjangkau influencer, bahkan jika mereka belum pernah melakukannya sebelumnya.

Ini mungkin termasuk informasi seperti:

• Modus komunikasi mana yang digunakan untuk penjangkauan
• Bagaimana menemukan informasi kontak
• Berapa kali untuk menindaklanjuti
• Apa yang harus dikatakan di setiap pesan

7. Templat

Bagian selanjutnya harus menyertakan template khusus untuk penjangkauan , kontrak, SLA, proposal, dan hal lain yang mungkin Anda perlukan selama proses. Hal ini membuat bekerja dengan influencer jauh lebih efisien karena Anda tidak perlu membuat draf dokumen baru setiap kali—Anda sudah memiliki template untuk diambil dan disesuaikan.

Anda dapat menyimpan berbagai format template di sini:

• Teks yang dapat Anda salin dan tempel ke email penjangkauan baru
• Tautan atau lampiran file ke dokumen seperti proposal dan kontrak
• Aset visual yang mungkin perlu Anda perbarui atau kirim ke pemberi pengaruh

Setiap kali Anda menemukan jenis dokumen atau konten baru yang Anda perlukan untuk kampanye influencer, simpanlah ke bagian templat untuk berjaga-jaga jika Anda memerlukannya lagi di masa mendatang. Dengan cara ini, Anda tidak perlu melibatkan hukum, desain, dll.; alih-alih, Anda membuatnya siap digunakan lagi dan lagi.

8. Pesan/Posisi Produk

Bagaimana Anda ingin produk Anda dipromosikan? Sertakan perspektif perpesanan merek Anda secara keseluruhan, suara merek, dan pemosisian produk dalam pedoman Anda sehingga Anda dapat dengan mudah mereferensikannyadanmembagikannya dengan pemberi pengaruh yang akan mengerjakan kampanye Anda.

Ini memastikan mereka berbicara tentang produk Anda dengan cara yang disetujui yang sesuai dengan pesan pemasaran Anda yang ada, membantu membangun strategi yang kohesif. Ini juga memberi mereka bahasa yang harus dihindari ketika berbicara tentang produk Anda.

Bagian ini (serta dua yang terakhir) harus dapat dibagikan sehingga Anda dapat memberikan informasi sebanyak mungkin kepada pemberi pengaruh Anda. Ini adalah cara terbaik untuk membantu mereka sukses. Tugas mereka adalah meningkatkan kesadaran tentang merek Anda; tugas Anda adalah memberi mereka alat yang cukup sehingga mereka tahu cara membicarakan produk atau layanan Anda dengan benar.

9. Pedoman Merek

Bagian selanjutnya dari buku pedoman influencer Anda akan mencakup pedoman merek Anda . Apa font, warna, pola, dll., yang terkait dengan merek visual Anda? Apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan untuk menggunakan logo Anda dalam konten visual?

Desainer logo dan merek Anda kemungkinan telah membuat panduan merek lengkap untuk referensi tim Anda. Panduan itu sendiri dapat dengan mudah ditambahkan ke dalam dokumen ini untuk mempermudah tim Anda.

10. Aset untuk Disediakan Influencer

Terakhir, tetapi tentu tidak kalah pentingnya—terutama jika Anda menemukan bagian lain yang akan berguna dalam pedoman strategi perekrutan influencer Anda—Anda pasti ingin menyusun file yang penuh dengan aset untuk diberikan kepada influencer Anda.

Versi resolusi tinggi dari logo Anda harus menjadi salah satu file di sini. Orang lain mungkin menyertakan grafik, foto, potongan salinan pra-tulis, dan hal lain yang Anda ingin mereka rujuk saat mereka membuat konten promosi mereka sendiri.

Menyertakan aset yang ada membantu influencer membuat konten buatan pengguna mereka sendiri dengan cara yang sesuai dengan konten yang sudah Anda publikasikan. Ini membantu membuat kampanye visual yang mulus di seluruh papan.

Bangun Playbook Strategi Rekrutmen Influencer Anda Hari Ini

Sederhanakan proses perusahaan Anda dengan dokumen standar—dimulai dengan pedoman strategi perekrutan influencer Anda. Pertimbangkan ini alkitab pemasaran influencer Anda yang dapat membantu memandu Anda melalui proses menemukan influencer hingga menandatangani kontrak dan memberi mereka informasi penting tentang bisnis Anda.

Kemudian, mulailah menemukan lebih banyak cara untuk membangun daftar influencer Anda dan menemukan orang yang cocok dengan audiens target Anda. Lihat apa yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk menemukan influencer yang tepat untuk membantu Anda.