Cara Menjual di Instagram: Panduan Iklan Instagram 2022

Kasus bisnis untuk mempelajari cara menghasilkan uang di Instagram sangat kuat. Keterlibatan Instagram tidak hanya menghancurkan Twitter, Pinterest, dan LinkedIn, tetapi, untuk merek, bahkan mengungguli Facebook dengan faktor 10. Ini membuat Anda bertanya-tanya mengapa lebih banyak merek tidak ada di Instagram, bukan? Dalam panduan ini Anda akan mempelajari cara menjual di Instagram dan menyiapkan iklan Instagram.

Jika Anda pernah memposting sesuatu di media sosial sebagai merek kecil, Anda tahu seberapa sering rasanya Anda berbicara dalam kehampaan. Terlalu sering, tidak ada yang menjawab. Tidak ada suka, komentar, retweet—Anda mengerti.

Tidak demikian dengan Instagram. Tidak peduli seberapa kecil audiens Anda, posting Anda mungkin masih menerima setidaknya beberapa suka dan komentar — terutama jika Anda menggunakan tagar Instagram terbaik. Dan dengan lebih dari satu miliar pengguna di seluruh dunia, ini adalah saluran pemasaran yang menarik. Untuk memanfaatkan audiens yang besar ini, lihat panduan kami tentang cara mendapatkan pengikut di Instagram.

Belanja di Instagram

Instagram sekarang bermitra dengan Shopify untuk melangkah lebih jauh dan menawarkan penandaan produk dan tab Toko langsung di dalam antarmuka Instagram.

Berbelanja di Instagram memberikan pengalaman pembayaran pelanggan yang lancar bagi siapa saja yang menemukan produk Anda di umpan Instagram mereka.

Tambahkan produk ke postingan dan cerita Instagram Anda

Mulai menandai produk di postingan Anda dan mengubah keterlibatan menjadi pembelian dengan berbelanja di saluran penjualan Instagram.

Belajarlah lagi

Bagaimana cara kerja iklan Instagram?

Sejak 2015, siapa pun dapat mempelajari cara membuat iklan Instagram melalui platform iklan layanan mandiri Facebook. Dengan itu, Anda memiliki kendali penuh atas iklan Anda, bagaimana mereka muncul, dan siapa yang melihatnya. Dan tidak seperti pos bersponsor dan kemitraan berbayar, iklan Anda diposkan langsung dari akun Anda sendiri.

Keuntungan dari metode periklanan Instagram ini meliputi:

• Harga terukur
• Platform iklan swalayan yang mudah digunakan
• Pelaporan yang kuat sehingga Anda memegang kendali
• Penargetan audiens yang sangat halus

Ada dua opsi untuk membuat iklan Instagram. Anda dapat mengubah postingan apa pun menjadi iklan dengan Promosikan, yang mirip dengan tombol Boost Facebook. Anda hanya perlu memutuskan ke mana harus mengirim orang ketika mereka mengklik iklan Anda, siapa yang harus melihatnya, dan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan.

Atau Anda dapat membuat kampanye dengan Pengelola Iklan Facebook, yang merupakan alat lengkap untuk meluncurkan iklan di Instagram, Facebook, dan lainnya.

Iklan Instagram dapat memiliki dampak yang signifikan terhadap perilaku pembelian orang. Terbukti bahwa Instagram membantu 80% pengguna memutuskan apakah akan membeli produk atau layanan. Jadi, apakah Anda bisnis besar atau kecil, Anda dapat membuat kampanye terjangkau yang menemukan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda.

Berapa biaya iklan Instagram?

Penelitian oleh Revealbot menunjukkan biaya rata-rata iklan Instagram adalah:

• $1,17 biaya per klik (BPK)
• $7,01 biaya per seribu tayangan (BPS)

Namun rata-rata biaya per klik juga berbeda menurut tujuan kampanye. Seperti yang Anda lihat di bawah, BPK iklan Instagram dapat berkisar antara $0,50 dan $7,50, tergantung pada tujuan Anda.

BPS rata-rata juga berubah bergantung pada tujuan kampanye Anda. Studi oleh Revealbot menunjukkan bahwa CPM dapat berkisar antara $2,50 dan lebih tinggi dari $35 per seribu tayangan.

Secara keseluruhan, hasil yang baik bergantung pada siapa yang Anda targetkan, industri Anda, dan iklan yang Anda gunakan. Tidak ada satu pun patokan yang benar. Penting juga untuk dicatat bahwa biaya iklan Instagram dapat bergantung pada seberapa mahal produk Anda. Kemungkinannya adalah, jika Anda menjual produk seharga $50, akan lebih murah untuk mendapatkan pelanggan daripada jika Anda menjual produk seharga $1.500.

Pertimbangkan dua hal tentang iklan Instagram Anda: berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye secara keseluruhan, dan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk sebuah hasil. Dengan cara ini, Anda tidak akan terkejut dengan biaya tak terduga dan dapat menguji kampanye untuk mendapatkan hasil terbaik.

Webinar Gratis:

Cara Menumbuhkan dan Memonetisasi Akun Instagram Anda

Lokakarya gratis dengan kiat pemasaran Instagram yang telah teruji di lapangan. Pelajari cara menumbuhkan audiens Instagram Anda dan memonetisasinya dengan toko online.

Daftar sekarang

Jenis iklan Instagram

Beberapa jenis iklan Instagram yang umum dapat Anda jalankan adalah:

• Iklan foto
• Iklan video
• iklan korsel
• Iklan koleksi
• Iklan cerita
• Iklan gulungan

1. Iklan foto

Iklan foto adalah salah satu foto sederhana dalam format lanskap atau persegi. Ini adalah yang paling sederhana dalam hal kebutuhan aset visual, karena Anda hanya membutuhkan satu gambar. Berikut adalah contoh iklan foto dari merek perhiasan Jam dan Warna yang mengarahkan pengguna Instagram ke halaman arahan untuk mengklaim diskon militer mereka untuk digunakan di dalam toko.

2. Iklan video

Instagram dulu memiliki batas 15 detik untuk video, tetapi sejak itu aturan itu dicabut. Sekarang, video dapat berdurasi hingga 60 detik dan direkam dalam format lanskap atau persegi. Pura Vida menggunakan format iklan video dalam iklan Instagramnya untuk mempromosikan Jewelry Club barunya.

3. Iklan korsel

Iklan carousel Instagram dapat memiliki dua hingga 10 gambar dan/atau video yang dapat dilihat pengguna dengan menggeseknya.

4. Iklan koleksi

Iklan koleksi mirip dengan iklan video karena muncul sebagai video di umpan pengguna. Namun, iklan ini terdiri dari serangkaian gambar diam yang diputar sebagai video, seperti tayangan slide. Anda dapat menambahkan teks dan audio ke iklan slideshow Anda.

5. Iklan cerita

Iklan Instagram Stories adalah salah satu jenis iklan terbaru yang tersedia untuk bisnis di platform. Instagram Stories mirip dengan Snapchat karena memungkinkan pengguna, dan merek, untuk berbagi foto dan video yang merusak diri sendiri.

Merek juga dapat beriklan di Instagram Stories dengan konten foto atau video. Merek perhiasan online Pura Vida telah menggunakan iklan Instagram Stories dengan sangat sukses untuk membangun kesadaran merek dan ingatan iklan.

Pelajari lebih lanjut: Cara Beriklan di Snapchat: Panduan Lengkap

6. Iklan gulungan

Instagram baru-baru ini memperluas iklan Reel beta ke Kanada, Prancis, Inggris, dan AS. Iklan reel adalah pengalaman vertikal layar penuh, mirip dengan iklan Stories. Mereka muncul di antara Gulungan pengguna dan bertahan hingga 30 detik. Instagrammer dapat menyukai, mengomentari, menyimpan, membagikan, melewati, dan melihatnya.

Tujuan kampanye iklan Instagram

Saat beriklan di Instagram, Anda dapat memilih dari beberapa tujuan kampanye. Ini adalah sasaran potensial untuk kampanye iklan Instagram Anda yang Anda pilih dari daftar. Jangan abaikan pilihan ini; itu akan memengaruhi bagaimana iklan Instagram Anda dioptimalkan dan bagaimana Anda membayarnya. Misalnya, jika tujuan Anda adalah membuat orang menonton video Anda, Anda mungkin tidak peduli berapa banyak pengguna yang mengeklik tautan Anda.

Anda mungkin sudah terbiasa dengan tujuan kampanye dari membuat iklan Facebook. Pilihan meliputi:

1. Kesadaran merek
2. Mencapai
3. Lalu lintas
4. Pemasangan aplikasi
5. Pertunangan
6. Penayangan video
7. Generasi pemimpin
8. Konversi

1. Kesadaran merek

Tujuan ini adalah ketika Anda ingin mendorong kesadaran akan bisnis, produk, aplikasi, atau layanan Anda saat beriklan di Instagram. Tujuan yang sebelumnya disebut kesadaran sekarang menjadi bagian dari tujuan ini. Tujuan kesadaran merek mendukung iklan gambar, iklan video, iklan carousel, iklan slideshow, dan iklan Stories.

2. Jangkauan

Dengan tujuan jangkauan, Anda juga dapat mendorong kesadaran akan bisnis, produk, aplikasi, atau layanan Anda. Tujuan yang sebelumnya disebut kesadaran lokal dan jangkauan & frekuensi sekarang menjadi bagian dari tujuan ini. Tujuan jangkauan mendukung semua jenis iklan Instagram. Jangkauan berbeda dari kesadaran merek karena memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih besar, sedangkan kesadaran merek sedikit lebih ditargetkan ke pengguna yang lebih cenderung mengingat iklan atau merek Anda.

3. Lalu Lintas

Anda dapat menggunakan tujuan lalu lintas untuk mengarahkan pengunjung ke situs web Anda. Jika Anda memiliki aplikasi seluler, ini juga efektif untuk mendorong keterlibatan aplikasi. Tujuan yang sebelumnya disebut klik situs web sekarang menjadi bagian dari lalu lintas. Anda juga dapat menggunakan tujuan ini untuk membuat penawaran bagi audiens Anda. Tujuan lalu lintas mendukung semua jenis iklan Instagram. The Mountain Collective, yang menjual tiket dan paket ski, telah menggunakan iklan foto untuk mengarahkan pengguna langsung ke toko online-nya.

4. Pemasangan aplikasi

Tidak mengherankan, tujuan pemasangan aplikasi sangat ideal jika Anda mencoba membuat pengguna mengunduh aplikasi Anda. Anda dapat menggunakan jenis iklan Instagram apa pun dengan tujuan pemasangan aplikasi. Berikut adalah contoh iklan carousel dari Poshmark yang mengarahkan pengguna langsung ke app store masing-masing untuk mengunduh aplikasi selulernya:

5. Keterlibatan

Keterlibatan adalah tujuan lain yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan penawaran. Ini juga efektif untuk mempromosikan akun dan postingan Instagram Anda. Iklan gambar, iklan video, dan iklan tayangan slide adalah pilihan Anda di bawah tujuan keterlibatan.

6. Tampilan video

Jika Anda menjalankan iklan video, iklan carousel, iklan slideshow, atau iklan Stories, Anda dapat menggunakan tujuan penayangan video untuk mempromosikan video. Ini adalah tujuan yang efektif untuk mendorong kesadaran akan merek dan produk Anda.

7. Generasi pemimpin

Iklan Instagram dengan tujuan menghasilkan prospek sangat bagus untuk mengumpulkan informasi dari pengguna, seperti alamat email mereka, sehingga Anda dapat memasarkan kepada mereka di masa mendatang. Tujuan ini mendukung semua jenis iklan Instagram.

8. Konversi

Tujuan konversi adalah pilihan tepat untuk bisnis e-niaga yang ingin mendorong penjualan. Tujuan yang sebelumnya disebut konversi situs web dan iklan dinamis keduanya merupakan bagian dari tujuan konversi saat ini. Jika Anda ingin mengoptimalkan orang yang menyelesaikan tindakan tertentu di aplikasi Anda dan Anda telah menginstal Facebook SDK, Anda harus menggunakan konversi sebagai tujuan Anda.

Cara membuat iklan Instagram

1. Tautkan profil bisnis Instagram Anda ke halaman Facebook Anda
2. Buat kampanye iklan Instagram
3. Buat set iklan Instagram
4. Analisis dan optimalkan iklan Instagram Anda

Mari selami dengan tepat bagaimana Anda dapat membuat iklan pertama Anda di Instagram.

Langkah 1: Tautkan profil bisnis Instagram Anda ke halaman Facebook Anda

Langkah pertama untuk membuat iklan Instagram adalah menautkan akun Instagram Anda ke halaman Facebook Anda. Anda hanya perlu melakukan ini sekali.

Kunjungi Pengaturan Halaman untuk halaman Bisnis Facebook Anda dan klik Instagram di kolom kiri.

Selanjutnya, klik Hubungkan Akun . Aktifkan atau nonaktifkan "Izinkan akses ke pesan Instagram di Kotak Masuk". Saat dihidupkan, ini akan memungkinkan Anda dan siapa pun yang mengelola halaman Anda untuk menanggapi pesan Instagram. Klik Lanjutkan .

Isi kredensial login Instagram Anda atau klik "Login with Facebook."

Perlu diingat bahwa jika Anda menghubungkan akun Instagram pribadi ke halaman Facebook yang dikelola di Pengelola Bisnis, Anda harus mengalihkan akun Instagram Anda ke akun bisnis atau kreator.

Langkah 2: Buat kampanye iklan Instagram

Setelah Anda menautkan akun Instagram Anda ke halaman Facebook Anda, saatnya menuju ke Pengelola Iklan dan membuat kampanye pertama Anda. Jika Anda sudah membuat iklan Facebook, sebagian besar proses ini akan familiar bagi Anda.

Di Pengelola Iklan, klik tab Kampanye, lalu tombol + Buat di dekat sudut kiri atas layar.

Selanjutnya, pilih tujuan kampanye Anda. Ingat, hanya kesadaran merek, jangkauan, penayangan video, konversi, pemasangan aplikasi, perolehan prospek, dan tujuan lalu lintas yang kompatibel dengan iklan Instagram Stories.

Langkah 3: Buat set iklan Instagram Anda

Di halaman Set Iklan, Anda dapat memilih Beli sebagai jenis konversi yang ingin Anda optimalkan di bawah perincian Peristiwa Konversi.

Anda juga dapat memilih untuk menambahkan penawaran, yang akan membantu mendorong lebih banyak konversi pada iklan Anda.

Saat mencari tahu berapa banyak yang ingin Anda belanjakan saat beriklan di Instagram, mulailah dari yang rendah. Anda selalu dapat meningkatkan anggaran harian atau seumur hidup nanti jika iklan Anda berkinerja baik.

Selanjutnya, tentukan siapa yang Anda inginkan untuk melihat iklan Anda. Semua opsi penargetan yang sama tersedia untuk iklan Instagram seperti untuk iklan Facebook.

Jika Anda memiliki Pemirsa Khusus yang sudah dibuat, Anda dapat memilihnya untuk penargetan dengan iklan Instagram Anda saat ini.

Selanjutnya, pilih penempatan iklan Anda. Anda akan melihat opsi untuk menjalankan kampanye Anda di Facebook dan Instagram, serta di Audience Network dan Messenger. Hapus semua pilihan kecuali Instagram.

Setelah selesai memilih apa yang akan dioptimalkan, berapa banyak yang akan dibelanjakan, siapa yang akan ditargetkan, dan penempatan mana yang akan menampilkan iklan Anda, klik Iklan Baru dalam perincian di sebelah kiri atau Berikutnya di kanan bawah layar jika ini kampanye pertama yang Anda buat.

Di layar berikutnya Anda akan melihat opsi untuk memilih format iklan Instagram Anda. Setelah Anda memutuskan, gulir ke bawah untuk mengunggah gambar atau video Anda.

Setelah Anda mengunggah visual Anda, gulir ke bawah lebih jauh dan Anda akan melihat opsi di sebelah kiri untuk menambahkan teks dan ajakan bertindak ke iklan Anda.

Terakhir, di sebelah kanan editor teks, Anda dapat melihat pratinjau tampilan iklan Anda di Instagram. Berikut adalah tampilan contoh iklan di feed dan Stories Instagram.

Setelah semuanya terlihat bagus, klik Publish di kanan bawah. Jika tidak, kembali dan buat perubahan.

Langkah 4: Analisis dan optimalkan iklan Instagram Anda

Pekerjaan Anda belum selesai setelah Anda meluncurkan kampanye iklan Instagram pertama Anda. Setelah berjalan, Anda dapat memantau kinerjanya dan menguji ide untuk menemukan pesan, materi iklan, dan penargetan yang paling efektif.

Dalam Pengelola Iklan, Anda dapat mengedit iklan Instagram Anda untuk menggabungkan pengujian terpisah, mengubah parameter penargetan, dan melihat analitik untuk kinerja iklan Anda.

Iklan Instagram pertama selalu yang paling sulit. Setelah Anda menaklukkannya, itu akan jauh lebih mudah untuk kedua kalinya!

Kiat iklan dan penjualan Instagram

Gunakan teknik penargetan tingkat lanjut

Iklan Instagram memiliki semua opsi penargetan yang sama dengan iklan Facebook. Ini termasuk penargetan berdasarkan lokasi, demografi, minat, perilaku, pemirsa serupa, dan penargetan otomatis (yaitu, biarkan Facebook yang memutuskan).

Lebih baik lagi, jika Anda memiliki Pemirsa Khusus, Anda dapat menargetkannya di Instagram. Pemirsa Khusus adalah sekelompok orang yang telah terhubung dengan merek Anda dalam beberapa cara. Ini bisa dengan mengunjungi situs web Anda, terlibat dengan posting Anda di Facebook, menggunakan aplikasi Anda, atau berbagi info kontak mereka dengan Anda.

Uji berbagai format iklan

Menguji berbagai format iklan membantu Anda menemukan iklan yang paling cocok untuk audiens Anda. Misalnya, jika audiens target Anda merespons iklan Stories dengan lebih baik daripada iklan gambar biasa, Anda sebaiknya memasukkan lebih banyak uang ke iklan Stories. Ini akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak bisnis dan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan lebih sedikit uang.

Optimalkan anggaran Anda

Gunakan pengoptimalan anggaran kampanye Facebook untuk mengoptimalkan distribusi anggaran Anda di seluruh set iklan kampanye. Opsi ini memungkinkan Facebook terus menemukan peluang terbaik untuk hasil di seluruh rangkaian Anda, dan memindahkan anggaran Anda secara otomatis untuk mendapatkan hasil tersebut.

Ini adalah taktik yang Trilce Jiron Garro, CEO TBS Marketing, gunakan saat menjalankan iklan Instagram untuk kliennya.

Jalankan beberapa iklan dalam satu kampanye untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Kemudian hapus variasi mahal sehingga tidak ada tebakan materi iklan mana yang berkinerja terbaik. Coba beberapa variasi dan hentikan penayangan iklan yang berkinerja buruk.

Saat menyiapkan iklan Instagram Anda, aktifkan Pengoptimalan Anggaran di anggaran kampanye Anda.

Coba otomatisasi Instagram

Terkadang ketika merek e-niaga atau influencer menjalankan iklan di Instagram, mereka mendapatkan banyak sekali komentar atau pesan di kotak masuk mereka. Seringkali, mereka tidak punya waktu untuk menanggapi semua orang ini secara manual.

Sebagai tanggapan, merek menggunakan otomatisasi Instagram untuk menghemat waktu dan mengubah komentar menjadi pelanggan. Dengan alat seperti ManyChat, Anda dapat membuat iklan Instagram Stories yang melibatkan pengguna secara otomatis dengan otomatisasi kata kunci.

Yang perlu dilakukan seseorang hanyalah mengetikkan kata kunci yang telah ditentukan sebelumnya dari Story Anda dan Anda akan memulai percakapan otomatis di dalam Instagram Messenger. Dari sana, Anda dapat mengumpulkan informasi kontak pemirsa, mengirimkan kode kupon atau magnet utama, atau melakukan hal lain yang akan membantu Anda memenuhi tujuan bisnis Anda.

Dapatkan hasil maksimal dari strategi pemasaran Instagram Anda

Alat “ L ink in bio ”, yang memungkinkan Anda membuat halaman arahan dan URL khusus, adalah salah satu cara untuk membantu mempromosikan produk dan toko online Anda dari profil Instagram Anda. Tidak ada keraguan juga bahwa iklan Instagram dapat membantu pemasar dan pemilik bisnis mendapatkan hasil yang bagus. Menggunakan Pengelola Iklan, mudah untuk membuat iklan yang sesuai dengan gaya merek Anda dan menemukan orang yang Anda targetkan di aplikasi Instagram. Anda juga dapat memilih anggaran harian dan mengontrol pembelanjaan iklan sehingga Anda tidak pernah lengah dengan biaya iklan.

Mulailah hari ini dengan menjalankan kampanye kecil untuk bisnis Anda. Dengan menjual di Instagram Anda akan meningkatkan penjualan Anda dalam waktu singkat. Luangkan waktu untuk beriklan dengan nyaman di jejaring sosial ini dan kembangkan keterampilan Anda. Anda akan segera melihat bagaimana pemasaran Instagram dapat menemukan pelanggan yang relevan dan bertarget dan memengaruhi laba Anda.

Ilustrasi oleh Rachel Tunstall

Siap untuk membuat bisnis Anda? Mulai uji coba Shopify gratis selama 14 hari—tidak perlu kartu kredit.