Iklan Instagram 101: Anatomi Iklan yang Menang

Jika Anda terbiasa dengan Iklan Facebook, cukup mudah untuk memulai Iklan Instagram.

Iklan Instagram sebenarnya dijalankan melalui platform Periklanan Facebook. Jadi Anda tidak bisa menjalankan iklan di Instagram tanpa benar-benar memiliki Akun Facebook Business.

Pertanyaan pertama yang muncul di benak adalah…

Mengapa memilih Iklan Instagram, ketika merek sudah memiliki keterlibatan organik yang mengesankan?

Pertama-tama, meskipun mengesankan dibandingkan dengan jejaring sosial lain, jangkauan organik posting merek turun sejak perubahan algoritma yang diadopsi oleh Instagram tahun lalu . Jadi, meskipun masih merupakan platform sosial yang paling menarik, beberapa postingan organik dari akun merek Anda mungkin terlewatkan oleh sebagian besar pengikut Anda.

Selanjutnya, jika Anda ingin mengakses banyak orang baru dalam semalam, tanpa harus berusaha mengembangkan akun Anda (yang biasanya membutuhkan waktu dan dedikasi), Anda mungkin ingin mempertimbangkan iklan Instagram. Menumbuhkan akun Anda dengan pengikut yang besar dan tingkat keterlibatan dapat terjadi dengan sangat cepat jika Anda bekerja, tetapi tentu saja tidak akan terjadi dalam semalam. Jadi, jika Anda memiliki produk yang perlu dipasarkan dengan cepat, Anda harus memulai dengan Iklan Instagram.

Manfaat lain menggunakan Iklan Instagram adalah Anda dapat meningkatkan dalam semalam jika itu yang Anda inginkan. Jika Anda memiliki kampanye iklan yang berhasil dan Anda ingin menggandakan jumlah orang yang melihat iklan Anda, Anda dapat melakukannya dalam semalam atau dari waktu ke waktu. Misalnya, jika Anda membelanjakan $100 per hari untuk iklan pemenang hari ini, Anda dapat menambahkan dan membelanjakan $200 per hari mulai besok, $500 per hari mulai lusa, dan seterusnya.

Keuntungan terakhir menggunakan Iklan Instagram adalah kemampuan untuk mengontrol siapa yang dapat melihat iklan Anda. Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan hanya kepada wanita berusia 35 tahun yang tinggal di San Francisco seperti Michael Kors. Atau pria berusia 44 tahun asal Australia tertarik dengan golf.

Dengan Iklan Instagram, Anda dapat menargetkan orang yang berbeda dengan iklan yang berbeda tergantung pada minat, lokasi, data demografi, dan sebagainya. Anda dapat menyesuaikan pesan iklan Anda, gambar atau bahkan halaman arahan, untuk membuatnya lebih pribadi, sehingga lebih efisien. Itu penargetan yang kuat.

Selain alasan yang disebutkan di atas dalam mendukung penggunaan platform Periklanan Instagram untuk mempromosikan bisnis Anda, kami harus menyebutkan fakta bahwa platform periklanan mereka telah diuji dan disempurnakan oleh Facebook. Biasanya, ketika sebuah platform baru memulai dengan periklanan, mereka membutuhkan banyak pengujian dan peningkatan sampai mereka melakukannya dengan benar. Tidak demikian halnya dengan Instagram. Facebook telah menghabiskan jutaan dolar untuk platform periklanan mereka untuk membuatnya lebih baik.

Bagaimana tampilan Iklan Instagram?

Saya yakin Anda pernah melihatnya di feed Instagram Anda. Anda tidak boleh melewatkannya. Sejak pintu air iklan mereka dibuka, Instagram mulai menampilkan iklan setiap sekitar enam foto atau lebih.

Pada dasarnya, apa yang membuat Iklan Instagram berbeda dari posting biasa adalah "Disponsori" di bawah nama pengguna, karena semua platform sosial diharuskan untuk mengungkapkan iklan mereka, dan tombol CTA di bawah gambar. Saat Anda mengklik tombol 3 titik di sudut kanan atas iklan, Anda akan melihat tindakan yang berbeda dari postingan Instagram biasa: Sembunyikan Ini dan Tentang Iklan Instagram.

Bagaimana cara membuat Iklan yang menang?

Mari kita mulai dengan membuat daftar komponen Iklan:

• TARGET : siapa yang melihat iklan Anda
• PESAN : apa yang kamu tampilkan
• PENAWARAN : apa yang Anda tawarkan?

Di persimpangan 3 ini adalah sweet spot untuk memenangkan iklan. Jadi, untuk melakukannya dengan benar dalam periklanan, Anda memerlukan penawaran yang TEPAT dengan pesan yang TEPAT di depan orang-orang yang TEPAT . Jika Anda mengetahui audiens target Anda, bagaimana mengkomunikasikan pesan Anda dan apa masalah atau kebutuhan mereka, Anda memiliki semua bahan untuk iklan yang menang. Ini berlaku untuk semua jenis iklan, di Instagram, Facebook, atau platform lainnya.

Tetapi Anda harus mulai dengan pola pikir yang benar ...

Anda harus selalu ingat bahwa tidak ada orang yang terlahir sebagai ahli dalam Iklan Instagram. Butuh waktu dan pengalaman . Setiap kali Anda melakukan kampanye baru, Anda menambahkan pengalaman. Jadi, berharap untuk kehilangan uang dengan kampanye pertama Anda. Bukan Anda, itu hanya bagian dari permainan.

Beri diri Anda waktu untuk belajar.

Jangan tambahkan semua uang Anda ke kampanye pertama! Rencanakan ke depan, pikirkan tentang waktu dan anggaran yang bersedia Anda keluarkan untuk belajar dan kendalikan situasi. Mulailah dari yang kecil dan secara bertahap tambahkan lebih banyak uang saat Anda semakin percaya diri dengan keterampilan Anda.

Penawaran

Komponen penawaran dari sebuah iklan pada dasarnya adalah pertukaran nilai antara Anda dan calon pelanggan Anda. Untuk memastikan Anda mengidentifikasi penawaran terbaik untuk calon pelanggan Anda, pertama-tama Anda harus memikirkan apa yang sebenarnya mereka inginkan. Yang benar adalah bahwa mereka tidak ingin membeli sesuatu. Orang tidak menginginkan baju baru atau layanan pemutihan gigi; mereka ingin merasa cantik. Mereka ingin membeli perasaan yang mereka dapatkan ketika mereka mengenakan gaun baru itu atau ketika mereka tersenyum dengan gigi yang sempurna itu.

Jadi pertama-tama Anda harus mengidentifikasi siapa pelanggan Anda. Siapa yang membeli produk Anda?

Setelah Anda mempersempit audiens potensial Anda, pikirkan apa yang mereka inginkan atau butuhkan. Masalah apa yang mereka alami?

Langkah terakhir adalah mencari cara untuk memecahkan masalah mereka dan memberikan apa yang mereka inginkan. Itu adalah tawaran Anda dan Anda harus melakukannya dengan benar jika Anda ingin mendapatkan hasil.

Ini membutuhkan sedikit penelitian. Google adalah teman Anda. Anda dapat mulai dengan menganalisis pesaing Anda dan melihat jenis posting dan iklan apa yang mereka lakukan.

Spanduk

Hal pertama yang akan dilihat orang di platform berbagi foto tentang iklan Anda adalah spanduk itu sendiri. Ada 3 jenis iklan Instagram tergantung pada jenis banner yang Anda pilih untuk digunakan:

• Iklan foto Instagram
• iklan video
• dan iklan korsel.

Apa pun jenis spanduk yang Anda pilih, jika Anda menginginkan laba atas belanja iklan yang sangat tinggi, semuanya harus mematuhi aturan berikut:

• KLARITAS : gambar saja harus memperjelas tentang apa iklan itu.
• KESEDERHANAAN : spanduk harus cukup sederhana untuk tidak mengganggu pengguna dengan semua warna atau kebisingan latar belakang.
• BANDING : spanduk harus menonjol di feed Instagram agar efektif.

Ikuti 3 aturan ini dan Anda akan memiliki spanduk yang efektif untuk dimainkan.

Salinan

Mirip dengan aturan spanduk efektif dari atas, untuk membuat salinan pemenang untuk iklan Anda, Anda harus mengikuti aturan emas ini:

• KLARITAS : Anda harus membidik salinan yang jelas dan ringkas alih-alih dinding teks. Tujuan utama Anda adalah untuk memudahkan pengguna memahami pesan Anda. Jadi, Anda perlu menggunakan bahasa dan istilah mereka yang dapat mereka pahami dengan mudah saat menyusun pesan Anda.
• CALL TO ACTION : Jangan lupa untuk memberi tahu pengguna Anda apa yang harus dilakukan jika mereka menyukai apa yang Anda tawarkan. Memiliki ajakan bertindak yang jelas dalam pesan Anda sangat kuat, jadi jangan mengabaikannya.
• BERBICARA LANGSUNG KEPADA SESEORANG : Beberapa pemasar sering lupa bahwa di depan layar ponsel hanya seseorang, bukan seluruh audiens yang dibidik. Itulah mengapa lebih efisien untuk berpikir bahwa Anda sedang berbicara dengan seseorang di depan Anda untuk membuat pesan Anda lebih pribadi.
• URGENSI : Yang ini cukup jelas. Jika Anda membuat urgensi dalam pesan Anda, Anda akan memiliki tingkat konversi yang lebih baik, membuat penawaran Anda lebih menarik bagi pengguna Anda.

Contoh Instagram Ads yang jelas dan efisien:

Iklan Headspace sangat memanfaatkan warna-warna hangat yang kontras tanpa memperumit spanduk. Warna merah cerah yang mereka gunakan kemungkinan besar akan membuat Anda berhenti menggulir, dan melihat iklan. Ada penggunaan sempurna kata-kata emosional yang menonjol, seperti kecemasan atau lebih bahagia.

Iklan Airbnb adalah contoh terbaik dari iklan sederhana. Anda tidak perlu lebih dari 2 detik untuk memahami tentang apa. Ini adalah bidikan desain interior yang indah, tempat yang tersedia untuk disewa di Airbnb, dengan label harga dan ajakan bertindak Pesan Sekarang. Itu saja, tidak ada pesan lain yang diperlukan.

Berikut adalah lebih banyak contoh iklan yang menonjol.

Penargetan Iklan

Penargetan sangat penting dalam pembuatan iklan Anda, karena jika orang yang salah melihat iklan Anda, maka kampanye Anda tidak akan berjalan dengan baik. Ini adalah bagian "temukan orang yang tepat untuk melihat iklan Anda" dalam formula ajaib. Kabar baiknya adalah bahwa platform periklanan Facebook bisa sangat spesifik dengan penargetan. Semakin halus penargetan, semakin baik. Dengan platform periklanan Facebook, Anda dapat menargetkan berdasarkan:

• Demografi: jenis kelamin, usia
• Lokasi: jika Anda memiliki bisnis lokal, Anda dapat menargetkan orang-orang di dekat bisnis Anda, atau jika Anda tahu persis di mana pelanggan Anda, Anda dapat menargetkan satu pinggiran kota atau seluruh negara atau benua.
• Minat: Anda dapat menargetkan berdasarkan siapa yang mereka ikuti seperti misalnya, selebriti, publikasi, merek, acara, dan sebagainya. Jika Anda menyukai atau mengikuti sesuatu di Facebook, Anda dapat menggunakannya di Instagram saat membuat audiens iklan Anda.

Untuk mengidentifikasi minat pengikut Anda, mulailah dengan Google atau Amazon. Cari selebriti di niche Anda, merek, buku, majalah, acara. Simpan spreadsheet dengan setidaknya 10 masing-masing dan tambahkan ke filter penargetan Anda di Facebook. Anda akan menggunakannya saat membuat kampanye iklan di bagian Membangun audiens.

Misalnya, jika niche Anda dalam olahraga, katakanlah sepak bola Eropa... Anda dapat pergi ke Google dan mencari "pemain sepak bola" atau "pemain sepak bola" dan Anda memiliki daftar selebriti yang paling disukai dan diikuti di niche ini. Anda akan melihat selebriti seperti Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar, dan sebagainya. Anda cukup menyalin dan menempelkan daftar tersebut ke dalam spreadsheet Anda.

Ketika Anda memiliki sekitar sepuluh selebriti dalam daftar Anda, Anda dapat pindah ke merek. Anda dapat menggunakan Google untuk ini juga, atau Anda dapat mencoba Amazon kali ini dan mencari merek peralatan olahraga misalnya. Anda dapat mencari "sepatu sepak bola" atau "pakaian sepak bola" di Amazon dan Anda akan melihat daftar produk yang lebih populer daripada yang lain. Perhatikan merek dan tambahkan ke daftar Anda.

Selanjutnya, Anda perlu mencari publikasi, seperti majalah, blog atau buku, dan sebagainya, hingga Anda memiliki daftar yang cukup besar tentang semua minat yang mungkin dimiliki audiens target Anda.

Halaman Arahan

Ini adalah situs web yang Anda gunakan untuk mengirim semua lalu lintas. Laman landas adalah tempat orang-orang yang melihat iklan Anda mendarat saat mereka mengeklik iklan . Ini berarti Anda melakukan pekerjaan yang cukup baik dengan spanduk, penawaran, dan salinannya, Anda menarik pengunjung Anda untuk mengklik, dan sekarang Anda harus meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan terakhir di halaman arahan Anda. Ini membuat halaman arahan menjadi kelanjutan langsung dari iklan Anda. Ini adalah tempat di mana orang-orang datang untuk mendapatkan apa yang Anda janjikan dalam penawaran Anda. Jadi, halaman arahan yang Anda pilih untuk digunakan dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan kampanye Anda.

Anda mungkin bertanya pada diri sendiri , “Apakah saya benar-benar membutuhkan halaman arahan? Mengapa saya tidak bisa menggunakan situs web saya saja?”

Sebagian besar waktu situs web bisnis memiliki terlalu banyak informasi yang akan mengalihkan perhatian pelanggan potensial Anda. Untuk membuat iklan lebih berhasil, Anda perlu menawarkan kepada pengunjung Anda sejumlah informasi yang diperlukan untuk melakukan konversi. Mereka hanya ingin tahu cara mendapatkan penawaran yang Anda janjikan di iklan.

Di situs web perusahaan, ada terlalu banyak elemen, terlalu banyak hal yang terjadi: informasi tentang perusahaan, produk atau layanan yang Anda jual, blog, tautan media sosial, dan sebagainya. Halaman Arahan sederhana dapat lebih efektif dalam mengkomunikasikan pesan Anda. Jadi, ketika memutuskan halaman arahan, pikirkan aturan 3 detik: jika Anda tidak tahu apa itu hanya dalam 3 detik, maka itu terlalu rumit.

Merancang halaman web bisa jadi sulit atau mahal. Itulah mengapa pendekatan terbaik adalah menggunakan alat daring dengan antarmuka visual mudah yang memungkinkan Anda membuat laman web dalam hitungan menit tanpa harus membuat kode sesuatu di situs Anda.

LeadPages adalah salah satu alat yang dapat membantu Anda membuat halaman arahan yang efektif tanpa pusing yang terkait dengan desain web. Ini adalah alat online yang mudah digunakan, cocok untuk pemula. Anda memiliki banyak sekali templat untuk dipilih yang dapat Anda edit dengan beberapa klik. Anda hanya perlu menambahkan gambar atau spanduk yang menarik, penawaran Anda dan formulir berlangganan atau tombol atau apa pun yang diperlukan untuk membantu pengguna mendapatkan apa yang Anda tawarkan. Anda dapat membuat halaman mandiri yang sangat bersih. Setelah Anda mendesain halaman Anda menggunakan template mereka, Anda hanya perlu mempublikasikannya dan hanya itu, Anda dapat mulai menggunakan halaman tersebut di iklan Anda.

Yang perlu Anda perhatikan saat membuat halaman arahan untuk iklan Instagram adalah semua pengunjung Anda akan berakhir di halaman Anda dari perangkat seluler , mengingat iklan Instagram hanya tersedia di perangkat seluler untuk saat ini. Ini berarti bahwa gambar, warna, salinan, tombol, dan semua elemen di halaman Anda harus dirancang dengan mempertimbangkan strategi seluler. Laman landas Anda harus ramah seluler . Dengan LeadPages Anda benar-benar dapat memeriksa tampilan situs web Anda di perangkat seluler sebelum dipublikasikan.

Jika Anda memiliki situs web e-niaga, dan Anda ingin menjual produk Anda melalui iklan Instagram, maka halaman produk Anda sebenarnya adalah halaman arahan Anda. Anda tidak perlu menambahkan langkah tambahan di sini. Jika iklan Anda menjelaskan bahwa Anda menjual produk tertentu, pengunjung Anda akan berharap untuk melihat halaman produk sehingga mereka dapat membelinya setelah mengklik iklan.

5 Kesalahan Paling Umum Saat Membuat Iklan

Membuat kampanye iklan bisa menjadi tugas yang sulit. Tidak ada formula ajaib dalam membuat iklan pemenang sejak awal. Pada awalnya, Anda akan kehilangan sejumlah uang, sebut saja uang "kuliah" sampai Anda belajar mengoptimalkan iklan Anda dan memperhatikan seperti apa tampilan iklan agar mendapatkan hasil yang baik. Bahkan setelah bertahun-tahun berlatih, Anda terkadang bisa salah. Itu banyak tekanan yang bisa menyebabkan kesalahan.

Untuk menghindari kesalahan ini, pertama-tama Anda perlu mengetahui kesalahan yang paling umum, mengetahui apa yang diharapkan dan merusak kontrol dari awal.

Berikut adalah kesalahan teratas yang jika Anda kenali dan hindari, Anda akan memiliki keuntungan besar dibandingkan pemasar lain di bidang Anda.

Menyerah ke Awal
Anda perlu memberi diri Anda waktu untuk menyesuaikan diri dan belajar. Terkadang Anda bisa beruntung dan membuat kampanye kemenangan sejak awal, tetapi tidak selalu demikian. Sebagian besar pemasar kehilangan sejumlah uang dan memiliki beberapa kampanye buruk sampai mereka mempelajari permainannya. Setelah Anda menghilangkan tekanan ini, Anda akan lebih rileks, sesuatu yang akan membantu Anda menjadi lebih kreatif.

Terlalu Keras Terlalu Dini
Anda tidak harus melakukan semuanya. Mulai pengujian dengan anggaran yang lebih kecil pada awalnya. Beri diri Anda kesempatan untuk melakukan beberapa kampanye sebelum Anda kehabisan anggaran. Itulah satu-satunya cara Anda akan belajar.

Tidak Menguji
Anda harus selalu menguji A/B iklan Anda jika ingin meningkatkan. Bahkan jika kampanye Anda memiliki ROI yang baik, Anda dapat meninggalkan uang di atas meja jika Anda tidak menguji beberapa variasi dan meningkatkan berdasarkan hasil pengujian Anda.
Tidak Melacak Konversi
Ini mirip dengan tidak menguji di atas… Jika Anda tidak melacak konversi Anda, Anda sedang terbang buta. Anda tidak tahu di mana dan bagaimana mengoptimalkannya.

Terlalu Sering Mengoptimalkan
Mengoptimalkan memang luar biasa, tetapi jika Anda melakukannya terlalu sering, hasilnya mungkin tidak relevan. Anda harus membiarkan kampanye Anda berjalan setidaknya selama 2 hingga 3 hari sebelum menilai hasil dan mengoptimalkan kampanye Anda.

Membungkusnya

Seperti yang dapat Anda bayangkan, masih banyak lagi yang bisa dibicarakan tentang iklan Instagram, cara menggunakannya dengan benar, dan cara mengoptimalkan semuanya sehingga Anda memiliki ROI yang baik. Ini hanya untuk membantu Anda memulai dan menunjukkan bahwa tidak sulit untuk membuat kampanye pertama Anda.

Semakin banyak Anda bekerja dengan ini, semakin Anda akan mengerti. Jadi selamat mencoba jika Anda ingin mencobanya!