Berapa Rata-Rata Biaya Iklan Instagram?

Seiring pertumbuhan Instagram, begitu juga iklan di platform. Ini adalah Facebook di bagian belakang, tetapi Instagram adalah dunianya sendiri. Semuanya, mulai dari opsi penargetan, demografi yang berharga, hingga penetapan harga, unik untuk situs. Berapa biayanya?

Jika Anda sering membaca posting saya, satu tren umum yang akan Anda kenali sekarang adalah kenyataan bahwa tidak ada yang mudah untuk dijawab. Saya juga tidak punya jawaban untuk Anda tentang ini. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa biaya iklan Anda, karena selusin faktor yang berbeda akan menyesuaikan biaya itu naik atau turun, dan semuanya unik untuk bisnis Anda. Yang terbaik yang bisa saya lakukan adalah memberi Anda daftar faktor-faktor tersebut dan berbagai rentang biaya yang terkait dengannya, sehingga Anda bisa mendapatkan gambaran tentang apa yang akan Anda belanjakan.

Faktor-Faktor yang Mengurangi

Ada beberapa faktor yang akan mengubah biaya bahkan jika Anda langsung mengurutkan semuanya di bawah ini dan dapat memperkirakan biaya Anda dengan sempurna.

Yang pertama adalah kompetisi . Karena iklan Instagram dijalankan melalui sistem lelang iklan, persaingan yang datang dan pergi akan berdampak pada penetapan harga. Jika pesaing Anda tidak ingin membeli di bulan ini, Anda bisa mendapatkan penempatan iklan yang relatif murah. Jika pesaing Anda ingin menghabiskan semuanya selama sebulan, Anda akan melihat biaya naik sampai salah satu dari Anda menawar yang lain.

Agak terkait adalah waktu . Waktu-waktu tertentu dalam setahun cenderung memiliki volume yang lebih tinggi dan persaingan yang lebih tinggi daripada waktu-waktu lainnya. Semua orang naik di sekitar Thanksgiving - waktu Natal, sering kali melalui Tahun Baru juga. Lainnya akan meningkat pada waktu yang berbeda sepanjang tahun. Hari libur nasional tidak resmi seperti Hari Taco Nasional, Hari Es Krim Nasional, dan sebagainya, cenderung membuat restoran di tempat-tempat tersebut ramai selama seminggu.

Faktor lain yang terkait adalah pertumbuhan . Instagram sebagai platform telah menjadi sangat populer, dan pada awal 2018 platform mulai terbuka untuk lebih ramah kepada pemasar menggunakan alat pihak ketiga. Seiring pertumbuhan Instagram, dan kehadiran pemasar meningkat, biaya akan meningkat. Pada saat yang sama, tingkat keterlibatan dan visibilitas iklan akan menurun. Efek senyawa untuk membuatnya lebih sulit dan lebih sulit setiap tahun. Uang Anda tidak akan meregang sejauh tahun depan seperti tahun ini.

Anda juga harus mempertimbangkan kinerja historis . Sistem iklan Facebook – dan dengan demikian sistem iklan Instagram – mempertahankan skor kualitas untuk akun pemasaran. Iklan yang berhasil dengan baik, dengan penargetan yang baik dan relevansi tinggi dengan konten, halaman arahan, dan audiens akan dihargai. Iklan yang lebih buruk dengan salah satu faktor tersebut akan lebih sulit menjangkau orang, dengan biaya yang lebih tinggi dan lebih sedikit kelonggaran. Semakin baik Anda melakukannya, semakin baik Anda dapat terus melakukannya, selama Anda tidak mengacaukannya di sepanjang jalan.

Lokasi

Maksud saya bukan lokasi di Instagram. Maksud saya lokasi geografis untuk penargetan. Kita semua terbiasa dengan iklan berbayar yang bervariasi di setiap wilayah, tetapi varian sebenarnya mungkin menyimpang ke arah yang berbeda dari yang Anda kira.

Jika Anda harus menebak, negara mana yang menurut Anda paling mahal untuk dijangkau? Jika Anda seperti saya, Anda akan menebak Amerika Serikat, Inggris, Australia, Kanada, dan mungkin beberapa negara G8 Eropa. Pada kenyataannya, itu tidak terlalu akurat. Menurut AdEspresso – dari mana sebagian besar data saya berasal – negara yang paling mahal adalah: Vietnam, Kenya, AS, Nigeria, Yordania, Jamaika, Norwegia, Qatar, dan Korea Selatan. Vietnam menduduki puncak tangga lagu dengan $3,73 per klik, Amerika Serikat rata-rata $3,56 per klik, dan Korea turun menjadi $2,44 per klik. Negara lain, seperti Jepang, Austria, Finlandia, Kanada, dan Jerman semuanya di bawah $2.

Ini hanya penting karena memberi Anda dasar yang luas untuk biaya. Jika Anda berada dalam posisi di mana Anda dapat menjual secara internasional dan dapat menarik pemirsa di negara-negara tertentu yang lebih murah, mungkin ada baiknya untuk mengejar. Jika tidak, itu bukan informasi yang benar-benar dapat ditindaklanjuti.

Ini tidak mempertimbangkan banyak negara yang sangat murah seperti, katakanlah, India atau Filipina. Ya, menjangkau negara-negara tersebut kemungkinan akan jauh lebih murah, tetapi pada saat yang sama, kemungkinan juga tidak terlalu berharga. Sumber data saya tidak mencakup setiap negara di dunia, hanya beberapa rata-rata di ujung atas berguna.

Rentang usia

Instagram mungkin telah dipopulerkan oleh generasi muda, tetapi terus diserbu oleh yang lebih tua. Tidak ada yang salah dengan ini, ini adalah bagian alami dari jaringan sosial yang berkembang menjadi lebih dari satu miliar pengunjung. Ini hanya berarti Anda perlu mengingat perbedaan generasi dan strategi berbeda yang diperlukan untuk memasarkan ke setiap generasi secara bergantian.

Untuk Instagram, biaya pemasaran di semua rentang usia naik dari kuartal ke kuartal. Sekali lagi, ini bukan sesuatu yang benar-benar dapat Anda lakukan, ini hanya pengetahuan untuk dimiliki. Pemasaran akan terus menjadi lebih mahal sampai titik ekuilibrium tercapai.

Sejauh rentang usia tertentu, 18-24 adalah tipikal generasi Milenial muda dan Gen-Z yang lebih tua. Mereka melayang-layang di sekitar 75-80 sen per klik. 25-34, kelompok Milenial yang lebih tua, naik sekitar $1,25 per klik. 35-44 serupa, meskipun sedikit lebih murah. 45-54 turun menjadi 88 sen per klik, yang hampir sama untuk 55-64. 65+ adalah rentang usia yang kurang terwakili di situs berbagi foto, tetapi ada, dan biayanya sedikit di atas $1 per klik untuk dijangkau.

Menariknya, ada juga rentang usia 13-17 tahun, tetapi biaya turun selama tahun 2017 dari hampir 70 sen menjadi hanya 20 sen. Penurunan ini sebagian besar disebabkan oleh meningkatnya masalah privasi dan batasan yang ditempatkan pada pengguna yang lebih muda dan akun mereka. Ini ditambah dengan sifat anak muda yang berubah-ubah pindah ke hal besar berikutnya, baik itu Snapchat, Kik, atau sistem pesan apa pun lainnya yang mereka rasa tidak dipantau oleh bisnis besar (mereka semua).

Jenis kelamin

Ada sekaleng worm yang bisa dibuka mengingat sekarang, di tahun 2018, Instagram dan Facebook dan yang lainnya masih hanya memiliki dua pilihan gender . Tentu, mungkin sedikit lebih banyak pekerjaan dev untuk menambahkan lebih dari hanya dua, atau bahkan menambahkan opsi non-biner ke daftar, tetapi itu adalah sesuatu yang harus dilakukan oleh jejaring sosial di masa depan jika mereka ingin menarik sebagian besar populasi. . Tentu saja, untuk saat ini, jenis kelamin "non-standar" membuka banyak pelecehan kepada pengguna, jadi mungkin ada baiknya Anda tidak menargetkan mereka secara eksplisit dengan iklan.

Biner gender Instagram cukup statis; 50,7% mengidentifikasi sebagai laki-laki, 49,3% mengidentifikasi sebagai perempuan, dan itu sekitar 500 juta orang dalam kategori baik. Seperti yang diharapkan, biaya per klik meningkat dari kuartal ke kuartal, dengan biaya perempuan lebih tinggi daripada laki-laki. Akhirnya, memecahkan langit-langit kaca, kan? Menargetkan laki-laki berharga sekitar $1,10, sementara perempuan seluruhnya 7 sen lebih mahal pada $1,17, sekali lagi menurut data AdEspresso. Sumber lain mungkin memiliki nomor yang berbeda.

Penempatan Iklan

Pilihan penempatan iklan Anda memiliki dampak yang cukup besar pada biaya iklan per klik. Iklan Stories menghabiskan sekitar 65 sen per klik, sementara iklan feed utama lebih dari $1,10 per klik. Ini cenderung menyesuaikan ke atas di Q4 setiap tahun karena, seperti yang saya sebutkan di atas, semua orang bergegas untuk menampilkan iklan bertema liburan mereka di depan massa. Efeknya bahkan lebih dramatis di Facebook, di mana penempatan iklan kolom kanan melonjak dari sekitar $1,25 menjadi $4,50 dalam spam sebulan. Ini turun kembali pada bulan Januari, tetapi kuartal itu cenderung cukup curam. Tidak banyak posisi iklan yang tersedia di Instagram, jadi tidak banyak variasi yang bisa ditemukan di sini.

Periode waktu

Biaya berkisar naik dan turun dari bulan ke bulan, dengan lonjakan pada bulan Maret, Juni, dan Oktober. Lembah di mana biaya mencapai titik terendahnya adalah pada bulan Februari, April, dan Agustus, dengan setiap bulan menunjukkan tren naik atau turun untuk mencapai puncak dan lembah. Ini data tahun 2017, meski kemungkinan akan ditiru tahun 2018. Kuncinya, kedalaman lembah semakin dangkal, sedangkan ketinggian puncak semakin tinggi. Dengan kata lain, biaya meningkat di seluruh papan. Sekali lagi, tidak ada yang belum kami ketahui dari sumber data lain.

Hari demi hari biaya relatif stabil, meskipun naik kuartal demi kuartal. Akhir pekan adalah yang terendah, sekitar 75 sen per klik. Senin adalah yang tertinggi, hampir $1,15 per klik, sementara ada penurunan pada hari Kamis hingga 85 sen atau lebih.

Ingat, data seperti ini adalah tentang biaya per klik untuk beriklan di Instagram. Harga yang lebih rendah lebih baik, karena ini adalah biaya yang Anda bayar per klik. Namun, Anda harus menyeimbangkan biaya yang lebih rendah dengan faktor konversi yang mungkin Anda temui.

Misalnya, tentu saja, akhir pekan memiliki biaya per klik terendah dari hari kerja mana pun. Namun, jika Anda mencoba mengiklankan produk bisnis di akhir pekan, Anda akan menemukan bahwa banyak orang akan mengabaikannya. Mereka tidak punya waktu, mereka tidak ingin memikirkan pekerjaan, dan bahkan jika mereka melakukannya, kemungkinan besar mereka tidak akan bisa mendapatkan otorisasi untuk pembelian bisnis di akhir pekan. Ini adalah jenis faktor eksternal yang harus selalu Anda ingat.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan

Selain semua yang saya sebutkan di atas, ada banyak faktor lain yang dapat menaikkan atau menurunkan harga.

Untuk satu hal, Anda harus memperhatikan materi pemasaran Anda. Salinan iklan Anda, gambar Anda, Cerita Anda, harus ditujukan untuk menarik orang-orang yang Anda targetkan dengan iklan tersebut. Semakin banyak pemutusan yang Anda miliki, semakin mahal kliknya, karena rasio klik Anda akan lebih rendah. Ini kemudian menumpuk karena menggabungkan skor kualitas, membuat semuanya lebih mahal dari yang seharusnya.

Penting juga untuk memperhatikan industri Anda dan ukuran calon audiens Anda . Instagram pada dasarnya adalah platform pemasaran B2C. Anda mungkin ingin menjangkau bisnis lain dengan pemasaran B2B, tetapi kemungkinan orang yang menjalankan akun bisnis tersebut tidak terlalu memperhatikan feed di luar miliknya. Beberapa industri secara alami lebih mahal daripada yang lain, sementara beberapa memiliki audiens yang sangat kecil sehingga bahkan tidak layak menggunakan platform untuk menjangkau mereka.

Juga, ingat bahwa pemasaran ulang adalah sesuatu yang ada. Anda dapat membayar untuk klik untuk lonjakan lalu lintas awal, dan itulah biaya untuk klik tersebut, yang diimbangi dengan seberapa banyak keuntungan yang dapat Anda peroleh dari klik tersebut. Namun, ini membangun audiens dengan Piksel Pelacakan Facebook yang akan menjadi audiens yang ditargetkan dengan sangat baik untuk iklan di masa mendatang. Audiens spesifik itu mungkin atau mungkin tidak lebih murah daripada audiens awal, tetapi Anda harus dapat memiliki salinan iklan yang lebih bertarget, yang mengarah ke tingkat konversi yang lebih tinggi dan margin keuntungan yang lebih baik.

Ada berbagai macam tip yang bisa saya berikan untuk mengoptimalkan iklan Instagram Anda, tetapi yang lain telah membahas topik ini dengan cukup baik. Dalam hal ini, saya telah membahas sendiri tips untuk iklan Story. Ada banyak hal yang dapat Anda pelajari tentang menjalankan iklan dengan benar, dari berbagai sumber.

Pada akhirnya, rencanakan klik berkisar dari $1 hingga $3 dan Anda akan baik-baik saja. Terkadang harganya lebih mahal, terkadang harganya lebih murah, tetapi distribusi kurva lonceng menunjukkan bahwa sebagian besar waktu mereka akan jatuh ke dalam kisaran itu. Setelah mendapatkan data awal, Anda dapat mengoptimalkan iklan untuk meningkatkan biaya per klik dan menghasilkan lebih baik.