Periklanan Instagram: Memulai Beriklan di Instagram
Diterbitkan: 2023-07-04Sama seperti aplikasi saudaranya Facebook, miliaran orang menggunakan Instagram untuk berbagi kehidupan mereka, terhubung dengan selebritas favorit mereka, dan terus mengikuti tren dan merek baru yang sedang naik daun. Jika Anda adalah merek yang menjual produk menarik seperti riasan atau pakaian, beriklan di Instagram dapat menjadi tiket untuk membagikan produk Anda kepada dunia dan memengaruhi budaya.
Iklan Instagram berbayar adalah landasan bisnis Meta, dengan perkiraan $50,58 miliar ditetapkan untuk masuk ke pundi-pundi perusahaan pada tahun 2023. Itu jumlah yang sangat besar, tetapi ada alasan mengapa itu sangat tinggi: Berkat jumlah pengguna yang sangat besar yang menciptakan audiens yang beragam, Instagram karya iklan.
Mari kita lihat bagaimana membangun strategi periklanan Instagram dapat menciptakan hasil yang berarti bagi perusahaan Anda dan beberapa ide dasar tentang cara menjual di Instagram.
Jenis Iklan Instagram
Platform periklanan Instagram memberi Anda beberapa opsi untuk membuat iklan Instagram. Ini termasuk posting yang ditingkatkan standar tetapi juga dapat berupa:
Iklan video
Iklan korsel
Iklan cerita
Iklan koleksi
Iklan tayangan slide
Jika jenis iklan ini terdengar familier, sebagian besar merupakan jenis iklan yang sama yang dapat Anda buat di Facebook.
Berapa biaya iklan Instagram?
Biaya iklan Instagram Anda dapat bervariasi berdasarkan beberapa faktor. Ini dapat mencakup kata kunci yang Anda targetkan, ukuran dan jenis audiens yang Anda inginkan, dan bahkan jenis iklan yang Anda pilih untuk dibuat. Kebanyakan orang mengukur biaya iklan Instagram dengan dua cara:
Biaya per klik (BPK): $0,20 hingga $2,00
Biaya per seribu (CMP), atau biaya per 1.000 tayangan: $6,70
Siapkan Akun Bisnis Instagram
Sebelum membuat iklan untuk Instagram, Anda harus memiliki akun bisnis Instagram. Ini berbeda dari akun Instagram standar tradisional, memberi Anda beberapa fitur yang tidak tersedia untuk pengguna pribadi.
Membuat akun Instagram
Buat akun Instagram dengan salah satu dari dua cara: Jika Anda belum memiliki akun Instagram, unduh aplikasi dari toko aplikasi perangkat seluler Anda. Buat akun baru di aplikasi menggunakan alamat email. Ikuti petunjuk di aplikasi. Jika Anda sudah memiliki akun Facebook, gunakan akun yang ada untuk membuat akun Instagram baru, kedua akun akan menggunakan informasi login yang sama.
Setelah akun Instagram Anda aktif, Anda harus mengubah profil pribadi menjadi akun bisnis untuk mengakses fitur tersebut. Untuk menyiapkan akun bisnis, klik menu di pojok kanan atas dan ketuk Setelan . Terkadang, Anda mungkin diminta untuk segera beralih ke akun profesional. Dalam kasus lain, Anda mungkin perlu mengetuk menu Akun terlebih dahulu.
Pilih kategori untuk bisnis Anda dan ketuk Selesai , lalu Oke untuk mengonfirmasi. Ketuk Bisnis > Berikutnya dan tambahkan detail kontak. Anda dapat melewati langkah ini jika Anda tidak ingin menambahkan informasi kontak, tetapi sebaiknya selesaikan setiap bidang saat Anda melakukannya.
Menghubungkan akun Instagram Anda ke halaman Facebook Anda
Setelah memiliki akun bisnis, Anda dapat mengikuti langkah-langkah yang diberikan untuk menghubungkan akun bisnis ke halaman Facebook bisnis Anda. Ini adalah proses opsional, tetapi membuat pengelolaan iklan di kedua platform jauh lebih mudah.
Pilih Tujuan Periklanan
Sama seperti Facebook, iklan Instagram menawarkan tujuan periklanan yang berbeda. Tujuan ini tumpang tindih dengan yang ada di Facebook, yang membuat pembuatan kampanye iklan menjadi sederhana. Sebelum Anda membuat kampanye iklan, pertimbangkan mana dari tujuan berikut yang masuk akal untuk sasaran bisnis Anda.
Meta saat ini sedang memperbaiki tujuan kampanyenya untuk menyederhanakan proses pembuatan iklan. Jika Anda melihat lebih banyak opsi, gunakan daftar master ini untuk memilih mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
Kesadaran
Kampanye kesadaran merek berfokus untuk menyebarkan pesan Anda dan membuat calon pelanggan lebih sadar akan penawaran, nilai, dan—dalam kasus Instagram—estetika visual merek Anda. Kesadaran menggantikan tujuan kesadaran merek, jangkauan, tayangan video, dan lalu lintas toko .
Lalu lintas
Jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas ke situs web, halaman aplikasi, atau toko Anda, tujuan lalu lintas adalah cara yang tepat. Bayangkan Anda harus mempromosikan flash sale yang sensitif terhadap waktu ke toko Anda atau mengirim pelanggan ke halaman untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda. Kampanye iklan semacam ini dapat melakukan hal itu.
Pertunangan
Iklan keterlibatan mendorong pengguna untuk melakukan tindakan yang diinginkan di iklan atau Halaman Anda, seperti mengirimi Anda pesan atau menonton video. Tujuan iklan ini menggantikan tujuan tayangan video, pesan, dan konversi .
Memimpin
Iklan prospek memungkinkan Anda mengumpulkan informasi untuk bisnis Anda melalui pesan, panggilan telepon, atau pengisian formulir. Jika Anda memiliki buletin email bulanan dan ingin lebih banyak pelanggan, Anda dapat menggunakan tujuan iklan Prospek untuk menjangkau orang yang bersedia membagikan informasi mereka. Tujuan iklan sebelumnya di bawah payung ini mencakup perolehan prospek, pesan, dan konversi.
Promosi Aplikasi
Jika Anda ingin orang mendownload dan menginstal aplikasi Anda (atau melakukan tindakan di dalam aplikasi), tujuan promosi aplikasi dapat membantu. Tujuan ini sebelumnya dikenal sebagai tujuan penginstalan aplikasi .
Penjualan
Tujuan iklan penjualan berfokus pada menemukan orang yang kemungkinan besar adalah pelanggan. Ini adalah solusi yang sangat baik untuk perusahaan e-niaga yang ingin pelanggan mereka membeli. Anda juga dapat mengoptimalkan jenis iklan ini untuk tindakan lain, termasuk menambahkan barang ke keranjang. Sebelumnya, tujuan iklan ini mencakup tujuan konversi dan penjualan katalog .
Tentukan Target Audiens Anda
Salah satu bagian terbaik dari beriklan di Facebook dan platform media sosial lainnya adalah kemampuan untuk menargetkan audiens. Ini membantu menampilkan iklan Anda kepada orang yang Anda sayangi. Mengetahui dan menargetkan audiens Anda dengan benar sangat membantu dalam memprediksi kesuksesan kampanye iklan Anda.
Instagram dan Facebook memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dalam parameter yang ketat, tetapi Anda juga dapat membiarkan platform menangani sebagian besar pekerjaan. Penargetan luas mungkin masuk akal jika Anda tidak yakin siapa yang ingin Anda targetkan. Namun, sebagian besar pengguna memilih untuk menargetkan segmen tertentu.
Berbasis lokasi
Penargetan berbasis lokasi melakukan seperti yang terlihat—menargetkan pelanggan potensial berdasarkan lokasi. Ini menggunakan informasi lokasi yang dibagikan oleh perangkat pengguna untuk menayangkan iklan kepada orang-orang di area tersebut. Pengiklan dapat menargetkan audiens dalam kode pos tertentu dengan proses yang disebut geofencing.
Gunakan data demografis
Instagram juga memungkinkan Anda menargetkan pengguna dengan informasi demografis tertentu seperti usia, jenis kelamin, dan bahasa.
Jangkau pengguna berdasarkan minat
Cara yang paling mencolok bagi pengiklan untuk menjangkau pemirsanya adalah dengan menggunakan apa yang sudah diminati pemirsa tersebut. Jika Anda menyukai mode, permainan video, dan permainan papan, kemungkinan besar Anda akan menerima iklan berdasarkan preferensi tersebut. Facebook dan Instagram menggunakan konten yang ingin Anda lihat untuk menampilkan iklan kepada Anda. Anda bahkan dapat menargetkan audiens yang tertarik dengan pesaing Anda.
Beriklan berdasarkan perilaku
Pengiklan juga dapat menargetkan audiens berdasarkan perilaku mereka, seperti mengikuti bisnis di Instagram atau Facebook. Perilaku atau tindakan lain yang melibatkan penargetan semacam ini dapat mencakup:
Kunjungan situs web sebelumnya.
Pengunduhan atau penginstalan aplikasi.
Mendaftar untuk daftar pelanggan.
Terlibat dengan profil dan konten.
Pemirsa yang mirip
Jika Anda sudah memiliki pemirsa khusus, Instagram memberi Anda alat untuk memperluas jangkauan itu lebih jauh lagi dengan pemirsa serupa. Pemirsa serupa berbagi demografi, minat, dan perilaku dengan orang-orang di pemirsa sumber Anda. Menggunakan pemirsa serupa memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang yang mungkin menerima pesan Anda tetapi mungkin belum pernah mendengar tentang Anda.
“Penargetan Otomatis”
Jika Anda merasa berani, Anda bahkan dapat membiarkan Instagram menangani sebagian besar pekerjaan penargetan dengan penargetan otomatis. Dengan metode penargetan audiens ini, alih-alih Anda mengatur parameter siapa yang Anda inginkan untuk melihat iklan Anda, Instagram menggunakan pengikut Anda yang ada untuk menargetkan pemirsa.
Buat Iklan Instagram Anda
Iklan Instagram muncul di Umpan dan Cerita Instagram orang-orang dan berbagi ruang dengan konten yang sudah mereka ikuti. Terkadang, iklan akan muncul di tab Jelajahi .
Setiap iklan Instagram memiliki ikon Bersponsor . Sebagian besar berisi ajakan bertindak (CTA) berupa tombol di bawah gambar dan keterangan iklan.
Untuk membuat iklan Instagram Anda, buka Pengelola Iklan dan pilih Buat . Anda kemudian dapat mengambil langkah-langkah berikut:
Pilih tujuan yang mendukung penempatan iklan Instagram. Tidak semua tujuan iklan berfungsi dengan Instagram. Pilih Lanjutkan.
Isi detail set iklan Anda.
Pilih penempatan Anda. Dengan penempatan Manual , Anda dapat memilih Instagram sendiri. Dengan opsi penempatan Advantage+ , iklan Anda dapat berjalan di berbagai produk Meta untuk memberi Anda nilai lebih.
Klik Lanjutkan .
Setelah mengatur penempatan Instagram Anda, selesaikan iklan dengan memberikan detail tentang identitasnya, tautan terkait, dan formatnya.
Iklan Instagram berbasis format
Iklan berbasis format Instagram berbagi banyak karakteristik dengan sepupu Facebook mereka. Bergantung pada sasaran Anda, beberapa format mungkin berfungsi lebih baik daripada yang lain. Jenis utama iklan Instagram, dan untuk siapa mereka mungkin masuk akal, meliputi:
Iklan Foto/Gambar: Iklan foto atau gambar adalah beberapa iklan Instagram yang paling umum. Mereka muncul di umpan dan menekankan gambar itu sendiri. Mereka sangat baik untuk perusahaan dengan akses ke gambar berkualitas tinggi. Sebagai bonus, mereka biasanya merupakan opsi termurah.
Iklan Video: Iklan video menarik perhatian pelanggan dalam 60 detik atau kurang.
Iklan Carousel: Iklan carousel menampilkan serangkaian foto dan video yang berputar masuk dan keluar. Format ini bekerja paling baik dengan berbagai variasi atau gambar dari berbagai sudut.
Iklan Koleksi: Iklan koleksi seperti komidi putar dalam cara mereka menampilkan banyak foto. Alih-alih satu produk, biasanya rangkaian item terkait dalam satu tata letak .
Iklan Belanja: Iklan belanja menampilkan produk. Anda menyertakan tag produk pada gambar atau iklan yang dapat diklik pemirsa. Pelanggan dapat membeli produk melalui pembayaran Instagram atau tautan ke produk tersebut di situs web pengiklan.
Iklan Instagram berbasis bagian
Selain iklan berbasis format, Instagram dapat menampilkan berbagai jenis iklan berdasarkan tempat yang diinginkan pengiklan untuk menampilkannya:
Iklan Stories: Iklan Stories menampilkan promosi di dalam bagian Instagram Stories. Mereka biasanya muncul di antara cerita di daftar berikut pengguna. Cerita biasanya hilang setelah 24 jam, yang menjadikannya pilihan yang sangat baik untuk penawaran waktu terbatas.
Jelajahi Iklan: Jelajahi iklan muncul di bagian Jelajahi pengguna yang sangat bertarget. Mereka akan muncul untuk pelanggan yang memiliki minat yang sama atau berada dalam demografis target merek Anda.
Iklan Umpan: Iklan umpan adalah bentuk paling dasar dari iklan Instagram dan akan diapit di antara postingan akun yang diikuti pengguna.
Iklan Gulungan: Banyak orang berbicara tentang Reel seolah-olah itu adalah tiruan TikTok Instagram. Iklan gulungan adalah klip video pendek yang tidak akan hilang setelah 24 jam. Mereka bisa sampai 60 detik dan menyertakan audio atau musik agar tampak organik. Iklan gulungan hanya dapat berupa aset video.
Tetapkan Anggaran Iklan Anda
Iklan Instagram memberikan dua opsi untuk anggaran: harian dan seumur hidup. Anggaran harian menaksir jumlah yang bersedia Anda keluarkan untuk menampilkan iklan kepada pengguna setiap hari. Anggaran seumur hidup adalah jumlah yang bersedia Anda belanjakan selama masa kampanye. Banyak merek semakin berfokus pada laba atas belanja iklan (ROAS). Anda dapat menggunakan kalkulator ROAS AdRoll untuk mengoptimalkan anggaran Anda.
Luncurkan dan Pantau Kampanye Iklan Anda
Setelah Anda membuat, membuktikan, dan menguji iklan Anda, inilah waktunya untuk meluncurkan dan memantaunya. Anda dapat menggunakan alat Pengelola Iklan Facebook untuk melihat data yang terkait dengan iklan Anda. Namun, platform periklanan Instagram AdRoll dapat menyederhanakan data dan memberi Anda lebih banyak kendali atas iklan Anda. Anda dapat menemukan dan menargetkan ulang pelanggan, menjalankan kampanye multisaluran, dan melihat dampak upaya periklanan Anda dibandingkan dengan saluran lain.
Strategi Periklanan Instagram Tingkat Lanjut
Setelah Anda menguasai dasar-dasar beriklan di Instagram, pertimbangkan strategi lanjutan berikut. Banyak taktik yang kami jelaskan di bawah ini cocok dengan strategi media sosial organik yang ada dan mungkin tidak cocok untuk semua merek.
Optimalkan profil Instagram Anda
Anda mungkin menjalankan iklan menarik yang menyebabkan pelanggan mengunjungi halaman Anda, tetapi apakah profil Anda dioptimalkan? Pastikan profil Instagram Anda dilengkapi dengan profil berkualitas yang mencerminkan branding Anda. Sertakan kata kunci yang relevan di nama dan bio Anda, dan jangan lupakan pentingnya tagar dan CTA. Terakhir, pastikan URL Anda mengarah ke bagian situs web Anda yang masuk akal untuk sasaran iklan atau produk Anda saat ini.
Gunakan meme dan makro gambar
Anda mungkin berpikir meme dan makro gambar tidak memiliki tempatnya di akun bisnis Instagram, tetapi tidak ada yang lebih jauh dari kebenaran. Anda dapat melengkapi upaya media sosial berbayar dan meningkatkan pengenalan merek dengan menyertakan konten yang mendorong keterlibatan dan berbagi.
Tagar Instagram
Jangan lupa tentang hashtag. Anda tidak perlu menyertakan 50 tagar di setiap kiriman, tetapi beberapa kata kunci bertarget dapat membuat perbedaan dalam kemampuan konten Anda untuk ditemukan. Dikombinasikan dengan meme dan trending topik, mereka dapat membantu pengguna menemukan Anda di tab Jelajahi .
Pemasaran pemberi pengaruh
Pemasaran influencer adalah bagian penting dari matriks iklan berbayar Instagram sebagian besar merek. Jika Anda adalah merek langsung ke konsumen atau memiliki platform e-niaga, bermitra dengan influencer Instagram dapat membantu mendorong produk Anda ke lebih banyak pengguna dan mendorong mereka untuk membeli. Namun, menemukan influencer yang tepat bisa jadi rumit. Lakukan riset dan temukan seseorang yang cocok dengan merek dan audiens Anda.
Maksimalkan Dampak Iklan Instagram Anda dengan AdRoll
Iklan Instagram hanyalah salah satu bagian dari teka-teki iklan media sosial, tetapi mengelolanya tidak harus memusingkan. AdRoll dapat membantu merampingkan pengaturan anggaran Anda, menargetkan audiens Anda, dan meninjau data sehingga Anda dapat membuat keputusan pemasaran yang lebih tepat. Pelajari lebih lanjut tentang platform iklan media sosial kami hari ini.
FAQ
Jenis iklan Instagram apa yang tersedia?
Instagram menawarkan iklan berbasis format dan bagian, termasuk video, gambar, dan konten carousel.
Bagaimana cara menargetkan iklan Instagram saya untuk menjangkau pemirsa yang tepat?
Identifikasi profil pelanggan ideal Anda dan gunakan faktor-faktor tersebut untuk menyaring audiens target Anda. Terkadang, itu mungkin seseorang yang tinggal di dekat toko atau bisnis Anda. Dalam kasus lain, Anda mungkin ingin menargetkan orang berdasarkan minat atau perilaku mereka.
Bisakah saya melacak kinerja iklan Instagram saya?
Selain metode in-house untuk melacak kinerja iklan Instagram, Anda dapat menggunakan platform iklan Instagram AdRoll untuk melihat data terkini tentang kinerja iklan Anda, termasuk:
Rasio klik-tayang (RKT)
Anggaran
Pertunangan
Jenis konten apa yang paling cocok untuk iklan Instagram?
Terkait konten untuk iklan Instagram, penting untuk diingat bahwa Instagram adalah platform visual. Gambar dan video yang mencolok biasanya memiliki performa terbaik. Berikut adalah beberapa jenis konten yang perlu dipertimbangkan saat membuat iklan Instagram:
Bidikan gaya hidup: Bidikan gaya hidup yang memamerkan produk atau layanan Anda dalam aksi dapat menjadi cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens target Anda.
Konten buatan pengguna: Konten buatan pengguna (UGC) dibuat oleh pelanggan Anda dan dapat secara efektif membangun kepercayaan dan bukti sosial.
Cuplikan di balik layar: Cuplikan di balik layar dapat membantu menambahkan sentuhan manusia pada merek Anda dan membantu pelanggan merasa terhubung dengan bisnis Anda.
Demo produk: Jika Anda memiliki produk yang memerlukan sedikit penjelasan, video demo produk dapat membantu orang memahami cara kerjanya.
Kemitraan pemberi pengaruh: Bermitra dengan pemberi pengaruh yang sejalan dengan nilai merek Anda dapat secara efektif menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan kesadaran merek.
Ingat juga untuk mengingat audiens target Anda dan menyesuaikan konten Anda dengan minat, kebutuhan, dan preferensi mereka.