8 Tips Menjalankan Iklan Pakaian Instagram yang Mengkonversi

Tidakkah Anda berharap dapat membuat iklan pakaian Instagram yang benar-benar menghasilkan konversi?

Dengan platform yang banyak menampilkan gambar dan basis pengguna yang luas, Instagram memberikan peluang berharga untuk terhubung dengan calon pelanggan dan memamerkan produk Anda.

Namun untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda harus berhati-hati saat menggunakan iklan pakaian Instagram.

Berikut panduan Anda mengenai periklanan Instagram untuk perusahaan fesyen, termasuk berbagai jenis iklan dan tips untuk membuat kampanye yang paling efektif.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Bangkitnya Periklanan Instagram

Banyak perusahaan berinvestasi dalam pemasaran dan periklanan Instagram, dengan 98% merek fesyen ada di platform tersebut. Ini adalah platform media sosial yang aktif dan berkembang yang terus melihat pertumbuhan dan peluang baru.

Pada tahun 2022, Instagram menghasilkan pendapatan iklan sebesar $43,2 miliar, meningkat dari tahun sebelumnya.

Tapi mengapa iklan Instagram begitu penting?

Pengguna Instagram telah membagikan lebih dari 50 miliar foto di aplikasi, sehingga iklan Anda memiliki peluang luar biasa untuk dilihat oleh banyak orang .

Banyak perusahaan fesyen memanfaatkan fokus visual Instagram untuk keuntungan mereka, menampilkan iklan dengan pakaian unik dan warna-warna berani. Pasangkan itu dengan banyaknya jenis iklan yang mereka tawarkan, dan pengikut Anda akan terpesona oleh semua iklan bergaya Anda.

Selain melihat iklan Anda, pengguna dapat terlibat dengan iklan tersebut. Mereka dapat meninggalkan komentar pada iklan itu sendiri dan bahkan mengirimi Anda DM jika ada pertanyaan. Hal ini membantu merek fesyen memperluas jangkauan mereka, mendengarkan masukan berharga dari audiens mereka, dan menciptakan koneksi yang dapat membantu mendorong konversi lebih tinggi.

Instagram juga menawarkan fitur khusus yang menguntungkan perusahaan fashion, seperti iklan belanja.

Konten Terkait :
* Memahami Algoritma Instagram: Pandangan Seorang Pemasar
*9 Tips Membuat Iklan Video Instagram yang Benar-Benar Menghasilkan Penjualan

Mengapa Menjalankan Iklan Pakaian Instagram?

Instagram menawarkan banyak fitur untuk menargetkan audiens ideal Anda. Anda dapat mengatur demografi, seperti usia, lokasi, dan jenis kelamin. Instagram bahkan memiliki fitur penargetan terperinci, di mana Anda dapat memasukkan pesaing Anda dan menargetkan audiens mereka.

Karena pengikut Instagram Anda kemungkinan besar sudah menjadi pelanggan, menggunakan platform periklanan ini adalah cara yang bagus untuk menargetkan ulang konsumen tersebut.

Ditambah lagi, sepertiga pengguna membeli produk setelah melihat Iklan Instagram.

Saat menyiapkan iklan melalui Pengelola Iklan Facebook, Anda juga dapat memilih sasaran untuk iklan Instagram Anda. Banyak dari sasaran berikut akan membantu Anda menargetkan iklan kepada orang-orang pada tahap saluran penjualan tertentu, termasuk:

• Kesadaran merek
• Generasi pemimpin
• Konversi
• Penjualan katalog
• Simpan lalu lintas

Ad Manager memungkinkan Anda melihat dan menganalisis data penting seperti klik, konversi, dan tayangan. Facebook Pixel juga ada di Instagram sehingga Anda dapat melacak perilaku pengguna. Anda akan mengetahui jika pengguna mengeklik tautan situs web Anda atau membeli produk langsung dari aplikasi.

Tapi apakah orang mengklik iklan Instagram? Rata-rata RKT iklan di Instagram adalah 0,58%, memberikan eksposur yang serius pada merek Anda:

Konten Terkait: Studi Kasus E-commerce Iklan Facebook yang Meningkatkan ROAS

Jenis Iklan Instagram

Merek fesyen dapat menggunakan berbagai jenis iklan Instagram untuk meningkatkan kampanye mereka. Strategi pemasaran yang paling sukses akan menggabungkan beberapa jenis iklan untuk menjangkau lebih banyak orang di platform.

Berikut macam-macam jenis iklan Instagram dan tujuannya masing-masing:

Gambar

Iklan gambar adalah jenis iklan Instagram yang paling populer. Mereka muncul di feed pengguna seperti postingan biasa, meningkatkan kesadaran merek.

Instagram menawarkan pedoman untuk memposting iklan gambar, seperti spesifikasi ukuran gambar:

• Gambar persegi: 1080 piksel kali 1080 piksel dengan rasio aspek 1:1.
• Gambar lanskap: 1080 piksel kali 566 piksel, dengan rasio aspek 1,91:1.
• Gambar vertikal: 1080px kali 1350px dengan rasio aspek 4:5.

Cerita

Iklan cerita muncul di antara Instagram Stories pengikut mereka, bukan di feed mereka. Ini bisa berupa iklan gambar atau video. Mereka harus vertikal dan menutupi seluruh layar ponsel.

Konten Terkait: Cara Membuat Iklan Instagram Stories yang Akan Digeser ke Atas oleh Pelanggan Ideal Anda

Korsel

Iklan carousel adalah format iklan yang menggabungkan berbagai gambar dan video menjadi satu iklan. Ini populer karena meningkatkan konversi dan penjualan. Iklan carousel hadir dengan manfaat yang sama seperti iklan lainnya, seperti penempatan otomatis, dan Instagram bahkan mungkin menampilkannya sebagai reel untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.

Mengeksplorasi

Jelajahi adalah area spesifik di Instagram tempat pengguna dapat menemukan postingan dan akun baru, khususnya tentang topik yang mereka minati. Ini adalah saluran pemasaran populer untuk postingan organik dan berbayar.

Berinvestasi dalam iklan Jelajahi memastikan postingan Anda ditampilkan kepada pengguna yang relevan di tab Jelajahi. Instagram akan menampilkan postingan sponsor Anda kepada pengguna berdasarkan minat dan perilaku mereka sebelumnya.

Koleksi

Iklan kumpulan adalah apa yang terdengar seperti – kumpulan iklan dalam satu format. Berbeda dengan iklan carousel, iklan koleksi lebih beragam. Iklan koleksi Anda dimulai dengan gambar sampul atau video, diikuti dengan tiga gambar lainnya. Saat pengguna mengklik iklan ini, iklan tersebut menjadi layar penuh. Jenis iklan ini menarik minat dan keterlibatan serta merupakan cara mudah untuk menampilkan banyak produk.

Gulungan

Reels merupakan respon Instagram terhadap popularitas TikTok. Itu adalah video pendek dan menghibur, berdurasi sekitar 15 detik. Pengguna memiliki banyak alat untuk mengedit video mereka dan bahkan dapat menambahkan efek dan musik.

Selain membuat Reel sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, merek dapat membuat iklan untuk Reel. Iklan ini terlihat sangat mirip dengan iklan yang mungkin digunakan oleh bisnis fesyen di Instagram Stories; itu adalah video vertikal dan layar penuh, namun mengambil inspirasi menghibur dari TikTok.

Konten Terkait: 15 Tren Media Sosial B2B yang Tidak Dapat Anda Abaikan

Belanja

Merek fesyen akan merasakan manfaat paling besar saat menggunakan iklan Shopping. Belanja adalah serangkaian fitur pemasaran Instagram yang disediakan aplikasi untuk perusahaan e-niaga. Pengguna dapat mengklik link di postingan Instagram untuk membeli produk di situs web Anda atau membeli item langsung melalui platform.

Saat Anda membuat iklan Shopping, postingan ini muncul di feed pengguna. Pengguna dapat menemukan lebih banyak detail tentang produk, melihat gambar tambahan, dan menjelajahi lebih banyak produk dari perusahaan Anda saat mereka mengeklik iklan. Mereka juga dapat membagikan iklan Shopping dan menyimpan produk ke Koleksi mereka.

Bekerja Dengan Kami

8 Tips Membuat Iklan Fashion Instagram yang Mengkonversi

Sebelum merek pakaian membuat strategi periklanan Instagram, ada baiknya mengetahui beberapa tips dasar. Dengan cara ini, Anda akan dapat menggunakan fitur periklanan Instagram dengan lebih efektif dan memperoleh hasil terbaik dari kampanye Anda.

1) Ketahui Apa yang Dibutuhkan Pelanggan Anda

Meskipun ini tampak seperti saran umum, penting untuk mengetahui apa yang dibutuhkan pengguna dari merek Anda dan bagaimana mereka dapat menemukannya di Instagram. Penggemar mode mungkin lebih suka melihat jenis konten tertentu, seperti iklan di Instagram Stories daripada Reel.

Beberapa pengguna mungkin tertarik pada item pakaian tertentu dibandingkan yang lain. Misalnya, Anda mungkin menyadari bahwa gaun adalah barang terlaris Anda. Jika demikian, Anda mungkin ingin memusatkan strategi periklanan Anda pada bagian-bagian tersebut.

Mengetahui audiens Anda sangat penting terutama jika Anda memiliki bisnis pakaian khusus, seperti bisnis yang menjual pakaian aktif seperti perlengkapan bersepeda, pakaian yoga, atau pakaian luar ruangan. Mengetahui target pelanggan Anda sangat penting saat membuat strategi periklanan.

Merek pakaian kebugaran GRRRL adalah contoh sempurna. Sebagai perusahaan kebugaran inklusif, mereka meninggalkan pelanggan ukuran dan ukuran tradisional yang didasarkan pada atlet dengan ukuran tubuh yang sama. Pelanggan GRRRL mengharapkan inklusivitas dan sikap positif dari mereka, dan mereka mengungkapkan hal ini dalam iklan mereka.

2) Ikuti Tren

Tren mode datang dan pergi, tetapi Anda tetap harus menggunakannya dalam strategi periklanan Instagram Anda. Tampilkan produk yang sesuai dengan tren terkini di iklan gambar dan video Anda.

Misalnya sepatu bot koboi yang sedang tren saat ini. Akun Instagram Western Outfitters The Skip memanfaatkan sepenuhnya hal ini dengan memposting sepatu bot koboi berkualitas tinggi mereka.

3) Menargetkan Ulang Pelanggan yang Ada

Menargetkan ulang Iklan Instagram ke pelanggan lama lebih efektif dibandingkan menargetkan pelanggan baru. Meskipun rata-rata rasio klik-tayang (RKT) untuk iklan bergambar umum adalah 0,07%, RKT untuk iklan bertarget ulang adalah 0,7% – dan ada banyak alasan bagus:

Pelanggan Anda yang sudah ada sudah mengetahui kualitas dan nilai produk, sehingga mereka lebih mudah ditargetkan dibandingkan pelanggan baru.

Misalnya, pelanggan Anda yang sudah ada mungkin melihat atasan dan celana jeans Anda di sebuah iklan. Mereka mempunyai atasan yang sama tetapi tidak mempunyai jeans. Hal itu dapat mendorong pelanggan lama untuk membeli produk lain.

Bagaimana Anda menargetkan ulang iklan ke pelanggan yang sudah ada? Instal Meta Pixel di situs web Anda. Ini akan menunjukkan kepada Anda siapa yang pernah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya dengan mengunjungi situs web Anda atau membeli produk. Data audiens ini dapat digunakan untuk membuat keputusan pemasaran yang penting.

Anda juga dapat menggunakan demografi untuk mengetahui cara berkomunikasi dengan pengikut Anda. Beberapa demografi utama yang harus dilacak meliputi:

• Jenis kelamin
• Usia
• Minat
• Lokasi
• Penghasilan
• Rumah tangga (yaitu, jika mereka memiliki anak)

Konten Terkait: Cara Mudah Menyiapkan Kampanye Penargetan Ulang Facebook dengan Konversi Tinggi

4) Upsell untuk Pakaian Terbaik

Lakukan lebih dari sekadar menonjolkan produk terbaik Anda – gabungkan item berbeda untuk pakaian super bergaya. Hal ini sangat berguna jika toko Anda menjual aksesoris selain pakaian; Anda bisa menampilkan pakaian yang chic untuk dikenakan di malam hari, dipadukan dengan dompet dan sepatu yang sempurna. Sebutkan semua bagian yang berbeda sebagai tautan yang dapat diklik untuk meningkatkan penjualan.

Upselling adalah strategi e-niaga yang digunakan banyak merek di situs web mereka, namun perusahaan fesyen dapat menggunakan teknik serupa di iklan Instagram. Anda dapat menerapkan strategi ini dengan menempatkan iklan yang berbeda secara bersamaan atau menampilkan beberapa produk dalam iklan yang sama.

Jika dilakukan dengan benar, upselling akan meningkatkan penjualan dan lebih efektif dalam menargetkan ulang pelanggan yang sudah ada. Anda dapat membuat iklan Reel, koleksi, atau carousel jika ingin menampilkan lebih dari satu pakaian atau cara berbeda dalam mengenakan satu item.

Pembangkit tenaga mode ASOS hebat dalam hal ini. Dalam postingannya kali ini, model mereka mengenakan beberapa outfit dari ASOS, antara lain dua dress, tas bahu, dan jas hujan.

Konten Terkait: 13 Ide Iklan Perhiasan untuk Meningkatkan Prospek dan Penjualan

5) Jadilah Kreatif

Karena Instagram adalah platform media sosial yang berpusat pada visual, merek harus kreatif dengan iklannya. Hal ini sangat penting bagi perusahaan fesyen karena Anda harus menonjol dalam persaingan.

Tidak ada batasan kreatif. Sebagian besar merek akan menampilkan pakaian dengan warna dan desain yang gila atau memposting pemotretan dengan efek pengeditan yang gila. Pasangkan gambar-gambar yang menarik perhatian ini dengan pesan positif untuk menciptakan iklan yang menonjol.

Misalnya Levi's yang membuat postingan Hari Bumi dengan mengedit jaket jean yang tertiup angin. Jaket tersebut terlihat tembus pandang agar serasi dengan pemandangan pegunungan di sekitarnya.

Iklan interaktif juga merupakan cara mudah untuk menonjol dari yang lain. Undang pengguna untuk menjawab pertanyaan atau mengisi jajak pendapat dan kuis.

Apa pun cara kreatif yang Anda lakukan, selalu pertahankan merek dan pertimbangkan apa yang diinginkan pelanggan saat merancang iklan Anda.

Konten Terkait: Studi Kasus Iklan Facebook Shopify: 7 Kampanye yang Mendorong Hasil

6) Fitur Influencer

Ada alasan mengapa pemasaran influencer meningkatkan jangkauan merek dan penjualan pakaian Anda:

61% konsumen mempercayai rekomendasi influencer.

Inilah sebabnya mengapa menampilkan influencer dalam iklan Anda dapat meningkatkan visibilitas merek dan melibatkan audiens Anda. Kolaborasi influencer juga menghasilkan konten unik, menjaga profil Instagram Anda tetap segar.

Anda pasti ingin bekerja dengan orang-orang yang gayanya sesuai dengan pakaian Anda saat berkolaborasi. Misalnya, jika Anda memiliki merek pakaian rock alternatif, Anda tentu tidak ingin berkolaborasi dengan seseorang yang terkenal berpenampilan mewah.

Anda juga ingin menyesuaikan kampanye Anda dengan gaya dan merek unik mereka.

Merek pakaian yang berbasis di NYC, Marcella, melakukan ini dengan model, penyanyi, dan ibu Kristina Menissov. Marcella sedang mempromosikan kapsul Kristina, rangkaian lima item favoritnya dari merek tersebut. Kolaborasi ini memberi Marcella konten unik dan menarik pengikut Kristina.

Hingga saat ini, Kristina Menissov memiliki 1,3 juta pengikut. Namun jangan berpikir Anda hanya boleh mengandalkan influencer besar – 77% pemasar mengatakan mikro-influencer adalah kolaborator ideal mereka.

Seorang mikro-influencer memiliki antara 10.000 dan 100.000 pengikut. Mereka dipercaya oleh para pengikutnya tetapi masih kurang dikenal dibandingkan selebriti. Influencer ini lebih baik untuk kolaborasi jangka panjang dan konten yang lebih autentik.

Konten Terkait: Strategi Pemasaran Influencer: Panduan Utama untuk Mengembangkan Bisnis Anda dengan Kemitraan Merek

7) Gunakan Konten Gaya Hidup

Merek fesyen akan lebih sukses jika menggabungkan konten gaya hidup dengan iklan pakaian.

13,8% influencer fokus pada kategori gaya hidup, yang merupakan kategori terbesar di platform. Konten ini terlihat lebih asli, memungkinkan konsumen terhubung dengan konten gaya hidup lebih baik daripada foto fesyen.

Ambil contoh fashion jalanan. Seperti namanya, tren ini terbentuk dari jalanan perkotaan besar dan bukan dari fashion runway. Street fashion juga lebih populer di kalangan anak muda, cocok untuk merek yang menyasar Gen Z.

Jangan meminta model Anda berpose atau menatap langsung ke kamera saat mengambil konten gaya hidup. Mintalah mereka melakukan aktivitas sehari-hari, seperti menyeberang jalan. Buat gambar terlihat sejujur ​​​​mungkin, tangkap ekspresi wajah dan emosi yang berbeda dari model.

Merek Supreme adalah ahlinya dalam konten fesyen gaya hidup. Sang model memalingkan muka dari kamera di foto ini, namun ia tetap tampil gaya dalam balutan streetwear kasualnya.

8) Promosikan Penawaran dan Diskon Khusus

Tahukah kamu:

Sekitar 93% konsumen menggunakan kode diskon atau kupon sepanjang tahun.

Merek dapat memanfaatkan peluang ini dengan menggunakan penawaran dan diskon khusus sebagai cara efektif untuk meningkatkan prospek dan penjualan.

Iklan kupon bersifat serbaguna, dan Anda dapat menggunakan berbagai jenis iklan untuk mempromosikan diskon Anda. Anda akan lebih sukses lagi jika periode penawaran khusus Anda terbatas, seperti kupon liburan.

Iklan penawaran khusus juga merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek. Jika menurut mereka anggota keluarga atau teman akan menyukai produk Anda, pelanggan dapat membagikan iklan Anda kepada orang yang mereka cintai.

Ada banyak cara untuk mempromosikan diskon atau obral tanpa terkesan menarik perhatian. Toko pakaian dengan harga terjangkau, Fashion Nova, ahli dalam hal ini. Postingan ini menampilkan seorang model yang mengenakan beberapa pakaian berbeda, dan keterangannya mempromosikan obral pengiriman satu hari gratis.

Anda mungkin juga menyukai:
* Cara Membuat Iklan Pakaian Snapchat Pemenang
* 6 Strategi Pemasaran Media Sosial Seukuran Gigitan untuk Semua Platform Utama
* Temukan Agen Pemasaran Instagram Terbaik tahun 2023

Kata Terakhir di Iklan Pakaian Instagram

Iklan pakaian Instagram memberikan peluang yang sangat efektif bagi merek fesyen untuk terhubung dengan audiens target mereka. Dengan memanfaatkan tampilan visual platform, basis pengguna yang besar, dan fitur-fitur inovatif, merek dapat menciptakan kampanye yang sukses dan menarik perhatian yang mendorong kesadaran merek dan meningkatkan penjualan.

Namun, kesuksesan di Instagram memerlukan pemahaman audiens target dan platform iklan Anda.

Anda dapat meningkatkan iklan Anda dengan melihat dan menganalisis data yang dilacak dan membuat pembaruan strategis pada gambar dan teks iklan Anda. Memasang Meta Pixel di situs web Anda akan memberi Anda informasi yang lebih berharga.

Mudah-mudahan Anda mempelajari cara meningkatkan Iklan Instagram Anda, namun jika Anda hanya ingin seseorang melakukan pekerjaannya untuk Anda, pakar iklan media sosial Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami