Saatnya Anda Bersinar: Cara Menemukan dan Bekerja Dengan Influencer Instagram pada tahun 2021

Pemasaran influencer Instagram bisa tampak sangat menakutkan.

Untuk melakukan kampanye yang sukses, Anda harus bekerja dengan influencer Instagram yang tepat. Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, Bagaimana cara menemukan influencer? Berapa biayanya? Apakah saya benar -benar akan melakukan penjualan dengan melakukan ini?

Untungnya, apakah Anda merek besar atau kecil, pemasaran influencer Instagram dapat bekerja untuk Anda. Artikel ini akan memandu Anda melalui cara menemukan dan bekerja dengan influencer Instagram, dengan tip untuk menjalankan kampanye yang sukses.

Webinar Gratis:

Cara Menumbuhkan dan Memonetisasi Akun Instagram Anda

Lokakarya gratis dengan kiat pemasaran Instagram yang telah teruji di lapangan. Pelajari cara menumbuhkan audiens Instagram Anda dan memonetisasinya dengan toko online.

Daftar sekarang

Apa itu influencer Instagram?

Influencer Instagram adalah seseorang yang membangun reputasi di sekitar niche tertentu di Instagram. Mereka pada dasarnya adalah duta merek untuk bisnis Anda.

Anda dapat menganggap mereka seperti selebriti Instagram dalam ceruk pasar mereka. Mereka akan membagikan produk Anda kepada audiens dengan imbalan uang, produk gratis, atau pengalaman.

Menurut laporan State of Influencer Marketing 2021 HypeAuditor, pasar influencer Instagram diperkirakan akan tumbuh 15% pada tahun 2021, mencapai kapitalisasi pasar sebesar $5,8 miliar pada akhir tahun.

Influencer Instagram bekerja untuk membangun audiens yang terlibat yang mempercayai mereka dan apa yang mereka promosikan. Salah satu manfaat bekerja dengan influencer ini adalah mereka membuat konten buatan pengguna yang indah untuk Anda. Banyak yang bekerja dengan fotografer profesional untuk membuat konten influencer yang dipoles dan dipikirkan dengan baik untuk merek.

Bagian terbaik? Anda berhak menggunakan konten ini di seluruh aset pemasaran Anda, seperti untuk bukti sosial di halaman produk Anda atau di kit pers.

Niche influencer populer meliputi:

• Musik
• Humor dan menyenangkan
• Sastra dan jurnalistik
• Bioskop
• Bepergian
• Alam dan lanskap
• Kecantikan
• Olahraga ekstrim dan aktivitas luar ruangan

Orang-orang ini memiliki kekuatan untuk memengaruhi kebiasaan membeli pengikut Instagram karena otoritas mereka di ceruk tertentu. Merek membayar influencer Instagram untuk:

• Bangun kepercayaan dengan audiens target
• Meningkatkan kesadaran merek
• Ciptakan kemitraan influencer yang berharga
• Jangkau pasar khusus lebih cepat
• Lakukan penjualan

Anda dapat mencapai ini melalui mensponsori konten di akun Instagram influencer. Merek yang lebih kecil cenderung menghindari pemasaran influencer karena mereka yakin itu terlalu mahal atau tidak akan berhasil.

Namun, menurut penelitian Januari 2021 oleh Influencer Marketing Hub dan Upfluence, 62% pemasar di seluruh dunia berniat untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka tahun ini.

“Meskipun pemasaran influencer telah mengalami pertumbuhan selama bertahun-tahun, tidak dapat disangkal pandemi mempercepatnya untuk merek e-niaga,” kata Jordie Black, Manajer Pemasaran Konten di Vitals.co. “Ini memaksa mereka untuk menemukan cara baru untuk terhubung dengan konsumen. “Pergeseran ini berarti merek yang lebih kecil bermain di lapangan bermain yang sama, diuntungkan oleh preferensi untuk berbelanja kecil dan berbelanja lokal.

“Gabungkan strategi ini dengan bekerja dengan influencer mikro, yang sebagian besar lebih murah untuk diajak bekerja sama dan memiliki afiliasi audiens yang lebih kuat, dan Anda memiliki perubahan narasi yang besar. Merek dari semua ukuran yang telah berada di pagar tentang apakah pemasaran influencer dapat menjadi saluran yang layak untuk merek mereka—waktu untuk memulai adalah sekarang.”

Influencer Instagram teratas di tahun 2021

Menurut data Brandwatch, 10 akun ini menjadi top influencer di Instagram pada tahun 2021:

• Cristiano Ronaldo, 307 juta pengikut
• Dwayne “The Rock” Johnson, 249 juta pengikut
• Ariana Grande, 247 juta pengikut
• Kylie Jenner, 244 juta pengikut
• Selena Gomez, 240 juta pengikut
• Kim Kardashian, 232 juta pengikut
• Lionel Messi, 224 juta pengikut
• Beyonce, 189 juta pengikut
• Justin Bieber, 180 juta pengikut
• Kendall Jenner, 172 juta pengikut

Daftar ini mungkin membuat Anda sedikit terintimidasi tentang penggunaan influencer Instagram. Apakah Anda mampu membeli Beyonce untuk kampanye Anda berikutnya? Mungkin tidak. Mari jelajahi berbagai jenis akun yang dapat Anda gunakan untuk kampanye pemasaran influencer Anda berikutnya.

Jenis-jenis influencer Instagram

Ada lima tingkatan influencer Instagram yang dirujuk oleh pemasar: nano, mikro, menengah, makro, dan mega. Inilah cara mereka mengelompokkan berdasarkan jumlah pengikut.

Nano (1–10K)

Nano-influencer adalah pembuat konten, blogger, dan orang biasa yang memiliki antara 1.000 hingga 10.000 pengikut di Instagram. Mereka terkadang mempromosikan produk di feed atau Stories mereka, tetapi menjadi influencer biasanya bukan pekerjaan penuh waktu bagi mereka. Nano-influencer sering membangun banyak kepercayaan dengan pengikut mereka, yang menghasilkan tingkat keterlibatan yang tinggi.

Nano-influencer cenderung mendapatkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Influencer terbaik saya adalah orang-orang yang benar-benar tertarik dengan produk dan ingin membaginya dengan pengikut mereka.

Sejak 2018, nano-influencer telah menunjukkan koneksi yang lebih kuat dengan audiens mereka dibandingkan dengan akun yang lebih besar, dengan tingkat keterlibatan sekitar 5%, dibandingkan dengan tingkat rata-rata 2,2% untuk semua influencer.

Mikro (10–100K)

Mikro-influencer adalah mereka yang memiliki antara 10.000 dan 100.000 pengikut. Beberapa publikasi mengklaim mikro-influencer hanya memiliki 1.000 pengikut, tetapi tidak ada jumlah resmi.

Terlepas dari itu, mikro-influencer membentuk 47% dari semua pembuat Instagram, menurut HypeAuditor. Influencer ini mungkin sedikit lebih mahal, tetapi mereka masih memiliki perasaan langsung yang sama seperti nano-influencer. Ini menjadikannya pilihan yang baik untuk mempromosikan bisnis Anda dan mendorong penjualan.

Pertengahan (100–500K)

Influencer kelas menengah biasanya memiliki antara 100.000 dan 500.000 pengikut di Instagram. Mereka mewakili kelompok influencer terbesar kedua (26%). Mengingat ukuran pengikut grup ini, mereka tidak memiliki perasaan satu-ke-satu yang dimiliki nano-influencer, tetapi mereka memiliki jangkauan yang lebih luas dan tingkat keterlibatan yang tinggi dibandingkan dengan influencer marco atau mega.

Makro (500K–1M)

Makro-influencer lebih terkenal daripada tiga tingkatan pertama. Mereka memiliki lebih dari satu juta pengikut dan berada di antara mega-influencer (selebriti) dan tingkat menengah.

Influencer ini biasanya menjadi terkenal di web, apakah itu vlogging atau memproduksi konten yang menghibur. Jika Anda ingin menjangkau kategori yang lebih luas, seperti “laki-laki muda”, makro-influencer adalah cara yang baik untuk dilakukan.

Mega (1 jt+)

Mega-influencer adalah akun tingkat atas di dunia pemasaran media sosial. Mereka biasanya memiliki lebih dari satu juta pengikut dan lebih terkenal daripada pengaruhnya. Audiens mereka beragam dengan minat yang berbeda, dan hubungan yang lebih jauh.

Mega-influencer seperti Lele Pons atau Kylie Jenner memberikan jangkauan besar untuk sebuah merek. Akun-akun ini juga lebih berpengalaman bekerja dengan merek dalam kampanye penjangkauan tetapi biayanya lebih mahal daripada tingkatan lainnya.

Berapa biaya influencer Instagram?

Fox Business melaporkan bahwa rata-rata influencer di Instagram memperoleh penghasilan mulai dari $30.000 hingga $100.000 per tahun dari mempromosikan produk. Tetapi tarif untuk influencer Instagram bervariasi.

Influencer dapat menghasilkan uang di Instagram berdasarkan:

• Mengikuti
• Metrik keterlibatan
• Ceruk
• Permintaan dan musim
• Hak penggunaan kembali dan lisensi
• Eksklusivitas

Laporan HypeAuditor juga menemukan bahwa, rata-rata, Anda akan mendapatkan nilai media sebesar $4,87 untuk setiap $1 yang Anda bayarkan untuk promosi influencer Instagram. Nilai media yang diperoleh setara dengan biaya untuk mendapatkan jangkauan yang sama melalui iklan sosial berbayar di antara audiens yang sama.

Tetapi berapa biaya satu posting influencer Instagram? Berdasarkan jumlah pengikut saja, konsultan media sosial dan penulis buku terlaris Amazon Andrew Macarthy mengidentifikasi biaya rata-rata per posting yang akan Anda bayar:

• Nano (1–10K pengikut): $10–$100 per postingan
• Mikro (10–100K pengikut): $100–$500 per pos
• Menengah (100–500K pengikut): $500–$5K per pos
• Makro (500K–1M pengikut): $5K–10K per postingan
• Mega (1 juta+ pengikut): $10K+ per pos

Anda juga dapat menggunakan kalkulator harga Instagram seperti Inzpire untuk menghitung biaya rata-rata dari setiap influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Anda harus menambahkan:

• Nama pengguna Influencer
• Berapa banyak posting yang Anda ingin mereka publikasikan?
• Berapa banyak Cerita yang Anda ingin mereka posting?

Kalkulator kemudian akan memberi Anda perkiraan untuk metrik seperti jangkauan pos dan tingkat keterlibatan rata-rata, serta perkiraan harga untuk pos bersponsor.

Cara menemukan influencer Instagram

Tertarik untuk menjalankan strategi pemasaran influencer Instagram tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Inilah cara Anda dapat menemukan influencer yang ideal untuk merek Anda:

• Cobalah platform pemasaran influencer.
• Ketahui "mengapa" Anda.
• Putuskan apakah mereka cocok dengan merek.
• Periksa tingkat keterlibatan.
• Ingatlah tujuan Anda.

Coba platform pemasaran influencer

Hari ini Anda tidak perlu berkeliling mencari influencer potensial sendiri melalui tagar atau feed pesaing. Anda dapat menggunakan platform pemasaran influencer untuk membantu Anda menemukan influencer melalui database dan algoritme mereka.

Banyak platform influencer menyertakan penawaran lain seperti manajemen kampanye, pasar, analitik, dan perangkat lunak manajemen hubungan untuk membantu kampanye berjalan lebih lancar.

Beberapa platform untuk diperiksa meliputi:

• Grin, dinilai sebagai salah satu perangkat lunak pemasaran influencer terbaik untuk merek e-niaga. Ini menawarkan 37 juta influencer di seluruh platform media sosial seperti Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, dan Twitch.
• Upfluence, platform layanan mandiri untuk menemukan influencer yang digunakan oleh merek seperti PayPal dan Microsoft. Anda dapat menetapkan harga Anda sendiri dan menemukan influencer yang sesuai dengan kriteria spesifik Anda.
• Creator.co, pasar influencer dengan lebih dari 500 juta influencer untuk dipilih. Ini menawarkan opsi layanan mandiri di mana Anda menemukan influencer secara manual, serta opsi "bebas genggam" di mana Anda menentukan kampanye dan influencer ideal Anda sementara sistem otomatis menemukan yang paling cocok.

Setiap platform memiliki keunggulan dan fokusnya sendiri. Namun, tiga opsi di atas akan membantu Anda menemukan influencer baru, mengelola kampanye, dan menyediakan analitik untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Ketahui "mengapa" Anda

“Pertama, mundur selangkah dan tanyakan, 'Mengapa Anda ingin bekerja dengan influencer?'” kata Neil Waller, salah satu pendiri agensi pemasaran influencer Whalar. “Karena hasil yang bisa Anda dapatkan dari bekerja dengan influencer adalah beberapa hal yang berbeda, jadi lensa yang Anda pilih untuk memeriksanya bisa berbeda berdasarkan tujuan bisnis Anda.”

Neil menguraikan tiga manfaat utama bekerja dengan influencer, yang masing-masing merupakan tujuan mandiri yang hebat:

1. Manfaatkan pengetahuan mereka tentang platform dan apa yang berhasil membuat konten untuk platform itu.
2. Akses audiens mereka.
3. Bekerja dengan mereka sebagai konsumen untuk mendapatkan umpan balik dan perspektif mereka tentang produk Anda.

Tetapi meskipun memilih prioritas itu penting, Neil juga menunjukkan bahwa itu tidak mengesampingkan hasil lainnya. “Anda dapat mencapai ketiganya,” katanya, “tetapi Anda harus tahu apa tujuan utama Anda sebelum Anda dapat memulai proses pemeriksaan.”

Adapun proses pemeriksaan itu, itu benar-benar bermuara pada dua pertanyaan kunci: Apakah orang ini cocok dengan merek Anda, dan apakah mereka memiliki tingkat keterlibatan yang solid?

Putuskan apakah mereka cocok dengan merek

Sebelum Anda mulai melihat sesuatu yang kuantitatif, seperti jumlah pengikut atau tingkat keterlibatan, penting untuk membuat daftar influencer yang menurut Anda benar-benar cocok untuk produk dan merek Anda. Ini mungkin proses intuitif jika Anda memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang diwakili oleh merek Anda, atau Anda mungkin perlu menentukan apa yang membuat seseorang cocok, tetapi ini adalah langkah pertama terbaik yang dapat Anda ambil.

“Dalam hal pemeriksaan, ketika kami melakukan pemasaran influencer dengan Shore Projects, hal pertama yang kami katakan adalah, 'Apakah influencer yang akan bekerja dengan kami tampak seperti seseorang yang kami inginkan untuk menjadi pelanggan, dan apakah mereka benar-benar menggunakan atau memakai barang-barang kami?'” kata Neil. "Karena jika tidak, terus terang, apa gunanya melakukannya?"

Persimpangan merek Anda dan konten influencer akan berbeda untuk setiap bisnis, tetapi Neil menawarkan model mental yang mudah untuk membantu Anda memikirkan proses pemilihan.

Yang terbaik, influencer seperti penerbit majalah. Jika Anda mengambil majalah, Anda akan memiliki indra suara dan nada, apa arti majalah itu, dan apa yang ditulis majalah itu.

“Dengan penerbitan majalah, begitulah cara Anda memilih untuk mengaitkan merek Anda dengan majalah itu. Terapkan proses yang sama pada influencer.”

Berdasarkan Cerita dan umpan Instagram mereka, Anda harus mendapatkan gambaran yang jelas dan konsisten tentang siapa pemberi pengaruh, topik apa yang mereka buat konten, dan gaya umum mereka. Jika faktor-faktor tersebut cocok dengan merek dan produk Anda, Anda dapat melihat tingkat keterlibatannya.

Periksa tingkat keterlibatan

Setelah Anda menemukan seseorang yang tampaknya cocok untuk merek Anda, inilah saatnya untuk mengetahui apakah mereka memiliki komunitas yang mereka janjikan.

Semuanya bermuara pada tingkat keterlibatan. Meskipun agensi seperti Whalar dapat membantu Anda menentukan apakah seorang influencer memiliki interaksi yang Anda harapkan pada postingan mereka, Anda juga dapat mengetahuinya berdasarkan informasi publik di profil Instagram mereka.

"Anda dapat menyelesaikan masalah ini dengan melihat sekilas," kata Neil. “Lihat postingannya, lihat rata-rata jumlah like di setiap postingan. Ambil empat hingga 10 posting terakhir, tambahkan semua suka, bagi dengan jumlah posting untuk mendapatkan rata-rata, lalu bagi dengan total pengikut. Itu akan memberi Anda apa yang kami sebut tingkat keterlibatan.

“Selama tingkat keterlibatan berkisar antara 2% hingga 3% atau lebih tinggi, itu adalah tanda keterlibatan yang baik. Orang dengan audiens yang lebih kecil mungkin memiliki tingkat keterlibatan 8, 9, 10%, yang sangat kuat.”

Karena Instagram bukan hanya tentang suka, Anda juga dapat mengintip komentar di setiap posting influencer untuk melihat percakapan seperti apa yang mereka lakukan dengan komunitas. Jika komentarnya tampak nyata dan bukan hanya aliran kalimat satu kata, itu pertanda baik.

Ingatlah tujuan Anda

Saat Anda bekerja melalui proses pemeriksaan influencer, penting untuk mengingat tiga hasil utama yang bisa Anda dapatkan dari kolaborasi ini: konten yang berfungsi pada platform tertentu, akses ke audiens baru, dan umpan balik dari pelanggan yang selaras .

Apa pun yang menjadi prioritas utama Anda, penting untuk tidak melupakan hasil akhir yang Anda harapkan dari kolaborasi, dan untuk mengingat bahwa, pada akhirnya, strategi pemasaran Anda harus mengarah pada pekerjaan yang Anda banggakan.

Memastikan bahwa Anda bekerja dengan orang-orang yang selaras dengan merek Anda dan memiliki keterlibatan yang solid di platform mereka hanyalah dua cara untuk memastikan hal itu terjadi.

Kiat untuk membuat kampanye pemasaran influencer Instagram yang sukses

Pada titik ini Anda memiliki gambaran umum tentang influencer yang ingin Anda jangkau. Tetapi sebelum Anda menghubungi mereka, Anda perlu mencari tahu apa yang harus mereka posting. Ingatlah kiat-kiat ini saat menjangkau influencer media sosial di Instagram:

Tentukan tujuan Anda

Anda mungkin memiliki salah satu dari tiga tujuan: membangun kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan media sosial, atau mendapatkan lebih banyak penjualan. Penting bagi Anda untuk segera mendefinisikan kesuksesan sehingga Anda dapat mengukur hasilnya nanti. Pertimbangkan berapa banyak produk yang perlu Anda jual untuk mendapat untung. Tuliskan tujuan Anda di Google Doc dan buatlah spesifik, misalnya “Lakukan penjualan, 2x laba atas investasi”.

Tentukan anggaran

Tetapkan anggaran untuk kampanye Anda. Ini mungkin mudah dilewati sebagai pemilik usaha kecil, tetapi Anda ingin melacak pengeluaran sehingga Anda tahu apakah kampanye Anda membuat Anda bingung atau tidak. Jika Anda membayar influencer dalam produk, cari tahu biaya Anda per influencer.

Misalnya, biaya pengiriman Anda adalah $7 dan biaya untuk membuat produk adalah $13. Total biaya per influencer Anda adalah $20. Bagilah itu dengan jumlah uang yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye dan itu memberi Anda gambaran kasar tentang berapa banyak influencer yang dapat Anda ajak bekerja sama.

Buat kit media influencer

Buat dokumen singkat yang menjelaskan tampilan dan nuansa merek Anda. Anda dapat menyertakan postingan dan citra Instagram dengan performa terbaik untuk menginspirasi influencer di kampanye Anda.

Tambahkan penjelasan merek dan deskripsi mendetail tentang produk yang akan mereka promosikan. Influencer ingin produknya sesuai dengan citra mereka juga, jadi kit media dapat membantu menjaga semua orang tetap pada pemahaman yang sama.

Buat penjangkauan sepribadi mungkin

Ada etiket tertentu yang harus diikuti saat menjangkau influencer. Anda dapat menghubungi mereka melalui email atau DM Instagram. Apapun, sertakan mengapa Anda memutuskan untuk menjangkau dan mengapa mereka cocok untuk merek Anda. Pujian otentik dihargai dan dapat membantu merek Anda menonjol dari orang lain.

Beberapa tip untuk mengirim pesan penjangkauan Anda meliputi:

• Perjelas tentang apa yang mereka harapkan sebagai imbalan untuk bekerja dengan merek Anda.
• Jangan pernah menawarkan eksposur sebagai pembayaran. Banyak influencer akan menganggapnya ofensif.
• Jauhkan pesan Anda singkat dan to the point.
• Coba email dulu, lalu follow DM Instagram jika tidak direspon

Selalu tinjau tujuan dan sasaran Anda dengan influencer sebelum memutuskan untuk bekerja sama.

Bekerja dengan influencer yang tepat untuk merek Anda

Seperti yang Anda lihat, influencer Instagram dapat membuat dampak besar pada upaya pemasaran media sosial Anda. Mereka memiliki kepercayaan dari audiens yang terlibat, dapat membuat konten yang indah untuk merek Anda, dan memberi Anda jenis eksposur autentik yang tidak dapat Anda dapatkan dengan iklan tradisional.

Gunakan panduan ini untuk menemukan influencer relevan yang dipercaya pelanggan Anda dan yang sesuai dengan anggaran Anda. Kemudian lihat apakah mereka siap berkolaborasi dalam kampanye bersama. Anda akan segera mulai melihat nilai bekerja dengan influencer Instagram secara langsung.