Pemasaran influencer Instagram: merek apa yang benar-benar perlu diketahui

Tidak 100% yakin tentang apa itu pemasaran influencer Instagram?

Nah, sekarang saatnya untuk belajar!

Itu karena influencer bukan lagi niche.

Heck, ruang influencer telah menggelembung menjadi fenomena multi-miliar dolar. Merek dari semua ukuran ingin sekali menemukan cara untuk menampilkan pembuat konten dalam kampanye mereka.

Tidak mengherankan bahwa Instagram adalah jaringan masuk untuk influencer. Statistik terbaru mengatakan bahwa komidi putar, Gulungan, dan Cerita adalah salah satu jenis konten paling populer untuk pembuat konten.

Karena pembuat konten terus mendominasi platform, merek perlu mengetahui cara kerja pemasaran influencer Instagram. Dalam posting ini, kami akan merinci dasar-dasarnya!

Apa itu pemasaran influencer Instagram?

Pemasaran influencer adalah strategi promosi berdasarkan kemitraan antara merek dan pencipta media sosial (“influencer”).

Konsepnya cukup sederhana. Merek bermitra dengan pembuat konten untuk mempromosikan produk dan kemudian memberi kompensasi kepada pembuat konten tersebut atas upaya mereka.

Apa yang membuat seseorang menjadi influencer di Instagram?

Pertanyaan yang adil! Istilah ini mengacu pada tingkat pengaruh yang dimiliki pembuat media sosial ini terhadap audiens mereka. Itu karena konsumen sehari-hari mencari influencer untuk rekomendasi produk.

Singkatnya, influencer adalah pengguna yang mempengaruhi keputusan pembelian. Sepertiga orang di Instagram telah terinspirasi untuk membeli sesuatu berdasarkan postingan influencer.

Namun, sebagian besar influencer sebenarnya tidak menyebut diri mereka sendiri dengan istilah tersebut. Kreator atau pembuat konten lebih umum akhir-akhir ini. Meski dulu influencer identik dengan selebriti, zaman sudah berubah.

Anda tidak perlu jutaan pengikut untuk dianggap sebagai influencer Instagram. Misalnya, lihat berbagai jenis pembuat konten yang dirinci oleh Influencer Marketing Hub termasuk:

• Influencer tingkat menengah: antara 50.000 dan 500.000 pengikut
• Mikro-influencer: antara 10.000 dan 50.000 pengikut
• Nano-influencer: antara 1.000 dan 5.000 pengikut

Kami melihat lebih banyak pembelian yang didorong oleh pembuat konten dengan pemirsa yang lebih sedikit. Pembuat konten ini biasanya memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan merasa lebih “asli” daripada makro-influencer. Namun, perbedaan antara pencipta digital dan influencer adalah topik yang hangat diperdebatkan.

Apa saja contoh pemasaran influencer Instagram?

Kemungkinan Anda telah menemukan bagian yang adil dari influencer Instagram di alam liar. Di bawah ini adalah beberapa contoh konten influencer yang sedang beraksi.

Konten bersponsor (#iklan atau #postingan berbakat)

Postingan bersponsor diungkapkan oleh pembuat konten dengan tag seperti #ad atau #gifted jika mereka diberikan produk secara gratis. Melalui pemberian hadiah, merek memberikan produk gratis kepada pembuat konten sebagai imbalan atas kiriman. Terkadang kompensasi tambahan juga ditawarkan.

Di bawah ini adalah contoh dari BoxyCharm. Kampanye sponsor dan pemberian hadiah yang sering membuat produk kecantikan mereka praktis tidak bisa dilewatkan di Instagram.

Tautan afiliasi

Banyak merek membanggakan program afiliasi di Instagram. Ketika seseorang mengklik tautan afiliasi influencer, interaksi itu dilacak. Afiliasi diberi kompensasi jika orang yang mengkliknya berkonversi.

Jika Anda pernah melihat frasa "tautan di bio" ketika merujuk pada suatu produk, Anda mungkin melihat posting afiliasi. Banyak influencer juga akan memiliki tautan afiliasi statis di bio mereka melalui alat Instagram seperti Linkt.ree.

Memposting ulang konten influencer Instagram

Merek akan sering melengkapi strategi konten Instagram mereka sendiri dengan posting dari influencer.

Misalnya, perusahaan mungkin membagikan ulang foto influencer yang meneriakkan produk ke feed Stories mereka. Dicampur dengan konten organik dan tag pelanggan, posting influencer cocok dengan mulus.

Apa manfaat pemasaran influencer Instagram?

Jadi, mengapa hubungan influencer sepadan dengan waktu dan usaha? Di bawah ini kami menyoroti manfaat utama untuk merek.

Jangkauan dan eksposur yang lebih besar

Akun merek telah terpukul keras oleh algoritme Instagram dalam hal jangkauan dan keterlibatan.

Di sisi lain, akun kreator berkembang pesat. Influencer sering membanggakan beberapa posting paling terlibat yang dapat Anda temukan di Instagram.

Namun di luar itu, pertimbangkan juga bahwa influencer dapat meningkatkan eksposur merek dengan memperkenalkannya kepada audiens yang lebih besar. Misalnya, lihat 104.000 pengikut Hero Cosmetics…

…dan pembuat konten yang bermitra dengan mereka saat ini memiliki jumlah penonton tiga kali lipat.

Lihat cara kerjanya? Khusus untuk merek yang sedang naik daun, influencer berfungsi sebagai alternatif iklan Instagram.

Tingkatkan penjualan sosial

Sekali lagi, influencer Instagram mewakili saluran iklan untuk merek di luar pos berbayar tradisional.

Kolaborasi, duta besar, dan pemberian hadiah produk dapat lebih hemat biaya daripada kampanye berbasis konversi.

Ada banyak tanda tanya seputar penargetan iklan berbayar. Melalui influencer Instagram, merek dapat memperkirakan jangkauan promosi mereka sebelumnya. Ini didasarkan pada faktor-faktor seperti ukuran penonton dan tingkat keterlibatan pembuat konten.

Pertimbangkan bahwa 43% orang sudah mengikuti influencer di Instagram. Tidak dapat disangkal korelasi antara penjualan sosial dan kesadaran merek. Itulah sebabnya menampilkan pembuat konten sebagai bagian dari corong Anda mendukung upaya penjualan Anda.

Pamerkan produk Anda dalam aksi

Jika Anda ingin menghidupkan produk Anda, influencer dapat mewujudkannya.

Di sinilah aspek "buat" dari "pembuat konten" berperan. Misalnya, influencer yang terampil memahami:

• Skenario dan aplikasi yang relevan dari produk Anda
• Perjuangan dunia nyata, tantangan, dan poin rasa sakit dari audiens Anda
• Cara menonjolkan proposisi nilai merek Anda

Tidak terlihat lagi dari industri kecantikan yang penuh dengan influencer berbakat. Dari peretasan perawatan kulit hingga tantangan tata rias dan seterusnya, influencer kecantikan tahu cara melenturkan kreativitas mereka.

Memanfaatkan keahlian influencer, Anda dapat menemukan cara yang benar-benar baru untuk menjual produk Anda.

Memanusiakan merek Anda

Dilakukan dengan benar, pemasaran influencer Instagram benar-benar dapat memberikan wajah merek Anda.

Pentingnya menyampaikan keaslian tidak dapat dilebih-lebihkan ketika persaingan begitu ketat di media sosial. Menerobos kebisingan berarti meminta orang-orang nyata mempromosikan merek Anda dan menceritakan kisah Anda.

Itu karena pembuat konten menyoroti elemen manusia dalam bisnis Anda. Sekali lagi, influencer yang mencerminkan audiens Anda mengetahui perjuangan yang dihadapi pelanggan Anda.

Ini menyoroti popularitas program duta merek saat ini. Lagi pula, siapa yang lebih baik berbicara atas nama merek Anda selain seseorang yang secara sah mencintai produk Anda?

Dapatkan konten yang dihasilkan oleh influencer yang berharga

Perhatikan bagaimana konten buatan pengguna dapat digunakan kembali di seluruh saluran pemasaran Anda. Nah, hal yang sama berlaku untuk konten yang dibuat oleh influencer. Ini termasuk:

• Menampilkan konten dan ulasan influencer di halaman produk
• Mempromosikan influencer di seluruh strategi pemasaran konten Anda (pikirkan: media sosial, email)
• Gunakan konten influencer Anda sebagai dasar untuk kampanye iklan

Menurut Instagram, iklan yang menampilkan influencer menghasilkan konversi dan kesadaran merek yang lebih tinggi.

Terjemahan? Nilai konten influencer jauh melampaui postingan awal pembuat konten.

Dasar-dasar membangun strategi pemasaran influencer Instagram

“Apakah pemasaran influencer masih berfungsi?”

Jawabannya adalah “ya! ”

Tapi itu tidak sesederhana memasukkan produk ke tangan influencer dan mengharapkan hasil.

Ada banyak kerja keras yang dilakukan untuk menyusun kampanye pemasaran influencer. Di bawah ini adalah gambaran besar dasar tentang apa yang bekerja dengan influencer di Instagram.

1. Temukan influencer Instagram yang tepat

Ketika definisi influencer berkembang untuk memasukkan pencipta yang lebih kecil, ada lebih banyak bakat di luar sana daripada sebelumnya.

Ini adalah berkah sekaligus kutukan bagi merek. Ada kemungkinan besar ada influencer relevan yang sempurna untuk mempromosikan produk Anda. Pencarian bisa jadi menakutkan.

Jadi, bagaimana Anda menemukan influencer yang tepat? Beberapa opsi meliputi:

• Sosialisasi manual melalui DM dan email. Idealnya, Anda dapat menemukan influencer yang sudah mengenal Anda dan produk Anda.
• Berinvestasi dalam database influencer atau layanan perjodohan. Alat pihak ketiga ini mencocokkan merek Anda dengan influencer. Sebagian besar platform ini disediakan untuk merek yang bekerja dengan pembuat konten dalam skala besar.
• Sewa agen pemasaran. Tidak ada kejutan besar di sini. Ada banyak agensi yang berspesialisasi dalam menjangkau influencer atau memanfaatkan jaringan pembuat konten mereka sendiri.

2. Cari tahu struktur kompensasi Anda

Kompensasi influencer bisa jadi rumit.

Beberapa merek secara eksklusif memberikan hadiah produk sebagai bentuk kompensasi. Orang lain akan membayar antara beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar per posting.

Harga sangat bervariasi berdasarkan faktor-faktor seperti industri, jumlah pengikut, dan tingkat keterlibatan. Setiap influencer memiliki rate dan ekspektasi yang berbeda.

Juga, hanya karena seseorang adalah mikro-influencer tidak berarti mereka harus diharapkan bekerja secara gratis. Kreator kecil dengan penonton yang sangat terlibat sangat berharga.

Memahami legalitas promosi influencer sangat penting. Perhatikan bahwa Instagram memiliki aturannya sendiri tentang memberi kompensasi kepada pengguna dan mengungkapkan promosi berbayar. Begitu juga dengan FTC.

3. Promosikan produk yang masuk akal untuk Instagram

Pemeriksaan realitas: tidak semua produk sempurna untuk pemasaran influencer Instagram.

Produk yang cenderung menonjol secara visual mencolok. Ada alasan mengapa merek kecantikan, mode, dan kebugaran menghancurkannya di Instagram. Industri ini memiliki produk mencolok yang cocok untuk tutorial dan pameran.

Data terbaru juga mencatat bahwa efektivitas kampanye influencer sebagian besar terkait dengan demografi. Faktanya, sekitar 90% pengguna Instagram yang mengikuti influencer berusia di bawah 35 tahun. Ingatlah semua hal di atas sebelum menggunakan influencer secara menyeluruh.

4. Berdayakan influencer Anda untuk memaksimalkan keterlibatan

Hanya karena seseorang adalah "influencer" tidak berarti keterlibatan dijamin.

Sangat mudah untuk mengabaikan postingan influencer yang berisi spam dan upaya yang ringan. Indeks Sosial Sprout 2022 mengatakan orang akan sangat berhenti mengikuti influencer jika mereka terlalu promosi.

Ini berbicara tentang pentingnya memeriksa pembuat konten. Demikian juga, merek harus memberikan pengarahan dan instruksi yang memberdayakan mereka.

Ini adalah tindakan penyeimbang karena Anda juga tidak ingin mengorbankan kebebasan kreatif influencer Anda. Menyediakan produk yang benar-benar diminati oleh audiens influencer Anda mungkin adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan.

5. Lacak konten dan hasil kampanye Anda

Seperti jenis kampanye lainnya, metrik media sosial dan KPI Anda penting.

Pemasaran influencer sering dikritik karena kurangnya ROI yang konkret. Namun kenyataannya? Ada banyak data untuk dilacak atas nama influencer Anda. Belum lagi KPI yang relevan dengan tujuan bisnis Anda. Ini termasuk:

• Tingkat keterlibatan (rasio pengikut terhadap interaksi) untuk mengukur tingkat jangkauan influencer Anda
• Pengikut dan pertumbuhan audiens
• Konversi dan klik tautan (untuk kampanye afiliasi)
• Jangkau untuk memahami berapa banyak orang yang melihat promosi Anda
• Lalu lintas untuk melihat bagaimana pengunjung situs dari influencer berperilaku

Dan itu hanya menggores permukaan!

Melacak semua hal di atas membutuhkan koordinasi dengan influencer dan mengawasi data Anda sendiri.

Itulah keuntungan menggunakan alat seperti Sprout Social. Misalnya, platform Sprout memudahkan untuk memantau metrik keterlibatan dan menjaga kinerja kampanye yang lebih baik.

Apakah pemasaran influencer Instagram masuk akal untuk bisnis Anda?

Dampak bisnis influencer di Instagram jelas.

Memiliki influencer yang memamerkan produk Anda dan meneriakkan Anda dapat membangun kesadaran dengan cepat. Jauh lebih cepat daripada yang mungkin dilakukan secara organik.

Tetapi tidak dapat disangkal kerja keras yang dilakukan dalam kampanye apa pun. Merek perlu mempertimbangkan pilihan mereka saat mencari pembuat konten untuk diajak bekerja sama.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang seperti apa bekerja dengan pembuat konten? Pastikan untuk membaca panduan komprehensif kami untuk influencer Instagram jika Anda belum melakukannya!