Instagram Story Ads 101: Semua yang Perlu Diketahui Bisnis

Iklan Instagram Story memberikan pengalaman yang sepenuhnya imersif bagi pemirsa. Format vertikal memenuhi layar dan, tidak seperti iklan umpan Facebook dan Instagram, mereka terlihat hampir identik dengan Cerita Instagram organik, dengan pengecualian tag Sponsor di sudut atas.

Merek dengan jumlah pengikut berapa pun dapat menautkan ke halaman yang mereka pilih dari iklan Story, mengarahkan pengguna Instagram yang sudah terjebak dalam "Lingkaran Cerita" untuk mengunjungi situs mereka. Pengiklan juga dapat mendorong pengguna untuk membalas iklan Story mereka, mengumpulkan keterlibatan yang dapat mengarah pada loyalitas jangka panjang. Untuk pedagang yang ingin menjangkau pembeli tempat mereka nongkrong dan dengan cara yang terasa otentik dan organik, iklan Instagram Story adalah solusi yang bagus.

Faktanya, 400 juta orang menggunakan Instagram Stories setiap hari, dan sepertiga Stories yang paling banyak dilihat berasal dari merek dan bisnis. Ketika satu Cerita berakhir, yang lain secara otomatis dimulai, memberi Anda waktu tayang di antara Cerita dari teman, keluarga, dan akun favorit lainnya.

Manfaat iklan Instagram Story antara lain:

• Peningkatan jangkauan: target pembeli yang dapat membeli langsung melalui aplikasi
• Keterlibatan yang ditingkatkan: satu dari lima Cerita mendapat pesan langsung dari pemirsa
• Kemampuan untuk memasuki audiens baru: gunakan fitur penargetan Instagram untuk menjangkau pembeli yang belum mengikuti Anda
• Kesadaran merek yang meningkat: tampil mulus di umpan Cerita pengguna dengan iklan bermerek

Pustaka Shopify dengan fitur-fitur canggih memudahkan untuk memantau, melacak, dan mengukur kampanye iklan Instagram Story Anda dari awal hingga akhir.

Cara membuat iklan Instagram Story

• Buka akun Pengelola Iklan Anda.
• Klik “Buat Iklan Baru”.
• Pilih tujuan kampanye Anda (misalnya, klik-tayang, keterlibatan, perolehan prospek, atau unduhan).

• Pilih audiens Anda, anggaran maksimum Anda, dan berapa lama Anda ingin kampanye berjalan.

• Pilih platform media sosial yang ingin Anda bagikan iklan Anda (Instagram) dan penempatan yang ingin Anda gunakan (Stories).
• Unggah materi iklan Anda.

Saat menyiapkan iklan, pastikan Anda menyinkronkan katalog produk sehingga Anda dapat menautkan ke halaman produk yang tepat dengan cepat dan mudah. Ini memberi pemirsa kesempatan untuk melakukan pembelian tanpa harus keluar dari aplikasi. Berikut panduan kami tentang cara melakukannya.

Teknologi rendah

Sifat vertikal dari iklan Story berarti sulit untuk menggunakan media iklan yang ada dari saluran lain. Sebagai gantinya, buat visual dan elemen media dari awal yang sesuai dengan dimensi yang diinginkan Instagram:

• rasio 9,16
• .mp4 atau .mov untuk video
• .jpg atau .png untuk foto
• Ukuran file 4 GB untuk video
• Ukuran file 30 MG untuk foto
• Waktu putar 15 detik untuk video
• Waktu putar default 5 detik untuk foto
• Resolusi yang disarankan 1080 piksel x 1920 piksel (minimal 600 piksel x 1067 piksel)

Sebagian besar sama dengan feed ads Instagram biasa, kecuali dimensinya, yaitu 1080 piksel x 1080 piksel untuk feed ads, dan waktu putar yang bisa mencapai 60 detik untuk video feed.

Daftar Bacaan Gratis: Taktik Pemasaran Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana media sosial dapat membantu mendorong penjualan? Unduh daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Dapatkan daftar bacaan gratis

Dapatkan daftar bacaan Taktik Pemasaran Media Sosial kami dikirim langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Berapa biaya untuk menjalankan kampanye iklan Instagram Story?

Hampir tidak mungkin untuk memberikan angka pada biaya kampanye iklan Instagram Story, hanya karena sebagian besar penelitian rata-rata biasanya tidak menentukan industri, audiens, dan tujuan kampanye.

Studi ini mengungkapkan bahwa iklan feed Instagram lebih hemat biaya daripada iklan Facebook, dengan rata-rata CPC antara $0,20 dan $2, tetapi iklan Instagram Story biasanya memberikan hasil yang lebih murah daripada iklan feed Instagram.

Cara Anda dikenai biaya untuk iklan Story bergantung pada opsi penagihan yang Anda pilih saat menyiapkan kampanye. Untuk sebagian besar sasaran pengoptimalan, Anda akan membayar untuk tayangan dan bukan klik, di mana Anda akan ditagih berdasarkan biaya per 1.000 tayangan (BPS). Jika Anda memilih untuk membayar per klik tautan (atau geser ke atas), Anda tidak akan dikenakan biaya jika tidak ada yang mengeklik tautan Anda.

Jadi, jika kami mengambil penelitian ini pada nilai nominal, Anda dapat mengharapkan untuk membayar rata-rata kurang dari $2 per klik. Faktanya, bagian penelitian yang berbeda menunjukkan bahwa iklan Story cenderung berharga antara $0,70 dan $1 per klik, dan penelitian lain menunjukkan bahwa tarif BPK turun di antara $0,40 dan $0,70, menjadikannya salah satu format iklan sosial termurah.

Bagaimana biaya iklan Instagram Story dihitung

Seperti kebanyakan saluran sosial, iklan Instagram Story dibeli melalui sistem penawaran lelang di mana pedagang diminta untuk menetapkan anggaran mereka sebelum kampanye dimulai. Mereka kemudian diminta untuk menentukan tawaran mereka, yang merupakan jumlah maksimum yang bersedia mereka bayarkan agar pengguna menyelesaikan suatu tindakan (seperti mengunjungi situs mereka, menonton video, atau mengunduh ebook).

Dalam lelang tersebut, Instagram memutuskan iklan mana yang akan memberikan nilai paling tinggi kepada penggunanya berdasarkan:

• Jumlah tawaran pengiklan
• Perkiraan tingkat tindakan (yaitu, seberapa besar kemungkinan seseorang menyelesaikan tindakan yang iklannya dioptimalkan)
• Kualitas dan relevansi iklan (yaitu, seberapa besar kemungkinan pengguna tertarik pada iklan)

Ada beberapa faktor yang akan menentukan biaya kampanye Story Anda juga. Hal-hal seperti industri Anda, hari dalam seminggu, dan waktu dalam setahun akan berdampak pada BPK rata-rata. Misalnya, pedagang yang menjual unit AC akan menghadapi lebih banyak minat di bulan-bulan musim panas dan kemungkinan akan menghadapi lebih banyak persaingan, yang dapat menaikkan BPK, sementara tarif kampanye umum akan meningkat secara keseluruhan selama liburan belanja populer seperti BFCM.

Kiat teratas untuk iklan Instagram Story

1. Tetap pada merek

Saat pengguna membolak-balik Stories mereka, Anda ingin iklan Anda menonjol dan dapat dikenali. Pertahankan warna pada merek sehingga pengikut dan calon pelanggan Anda tidak ragu tentang dari siapa iklan itu berasal.

Bibi Bessie memasukkan video bermerek ke dalam kampanye iklan Story, yang menghasilkan peningkatan ingatan iklan sebesar 7,8 poin dibandingkan dengan iklan pesaing. Kampanye ini bekerja dengan sangat baik sebagai tambahan untuk iklan TV, karena pemirsa sudah terbiasa dengan merek perusahaan.

Pada akhirnya, idenya adalah untuk membuat serangkaian video yang merayakan keluarga berkumpul di sekitar makan malam panggang, yang menjadi hit selama musim Natal. Tanpa suara, iklan masih meningkatkan ingatan iklan karena warna dan teks yang kuat terkait dengan merek Bibi Bessie.

2. Maksimalkan waktu bermain 15 detik

Instagram Stories dikonsumsi lebih cepat daripada format seluler lainnya, yang berarti Anda memiliki waktu terbatas untuk menarik perhatian pemirsa. Buat pesan Anda singkat dan langsung ke intinya untuk hasil terbaik, dan gunakan beberapa bingkai pertama untuk menarik perhatian. Iklan cerita dapat berjalan hingga 15 detik per bingkai, dan orang-orang sering menonton video cerita selama 15 detik penuh, dibandingkan dengan waktu tonton rata-rata delapan detik untuk iklan umpan.

Casper menggunakan CTA-nya di bingkai pertama sehingga pembeli yang ingin langsung terjun bisa langsung melakukannya.

3. Manfaatkan fitur Instagram Story seperti stiker dan polling

Rangkaian fitur dan add-on Story Instagram membantu menciptakan pengalaman yang imersif dan menarik bagi pemirsa. Menggunakan elemen seperti stiker, jajak pendapat, dan GIF menambahkan nuansa otentik pada iklan Anda dan mendorong pembeli untuk terlibat dengan Anda.

Little Mistress mengajukan pertanyaan menarik kepada pemirsa dalam iklan Black Friday Story-nya, yang menghasilkan peningkatan 24% dalam konversi add-to-cart dan peningkatan 94% dalam penjualan BF dibandingkan tahun sebelumnya.

4. Bereksperimenlah dengan tipe konten

Menurut penelitian, iklan yang menggunakan gerakan berperforma lebih baik daripada iklan statis dan membantu menceritakan sebuah kisah lebih cepat. Cobalah iklan video Instagram Story, iklan GIF, atau jentik-jentik serangkaian foto dalam format korsel untuk melihat jenis konten yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Berbagai jenis konten juga cocok untuk format iklan yang berbeda. Misalnya, iklan dari LiLash di bawah ini menunjukkan tutorial mini, yang jelas lebih baik ditampilkan dalam format video.

Lilash menggunakan video cepat untuk menunjukkan produknya beraksi sebelum mengarah ke layar CTA. Video dapat diputar hingga 15 detik, dan Anda dapat membuatnya di Hub Kreatif Facebook, di Pengelola Iklan, atau mendesain dan mengedit video Anda sendiri.

Foto tunggal diputar selama lima detik default. Sekali lagi, Anda dapat membuatnya di FB Creative Hub atau Pengelola Iklan, atau mendesain sendiri.

Waterdrop menggunakan gambar statis untuk menonjolkan desain botolnya. Tujuannya di sini adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dengan iklan gambar yang menarik dan tidak mengganggu.

Terakhir, iklan carousel dapat memutar hingga tiga konten (baik video maupun foto) dalam satu iklan.

Pendekatan media campuran ini dapat membantu Anda menunjukkan perspektif yang berbeda dari produk Anda dan menggabungkan berbagai gaya, dari konten influencer hingga foto dan tutorial produk, semuanya dalam iklan yang sama. Misalnya, jika tujuan iklan Anda adalah untuk memperkenalkan lini maskara terbaru Anda kepada pemirsa, Anda dapat menyertakan video tutorial singkat, foto statis kemasan, dan bumerang dari influencer top yang menggunakan maskara.

Overstock menggunakan format carousel untuk menampilkan produk yang berbeda dari lininya dalam bidikan statis yang menarik.

5. Buat CTA yang jelas

Berbicara tentang CTA, penting agar CTA iklan Story Anda memberi tahu pemirsa dengan tepat apa yang akan terjadi saat mereka mengeklik tautan (atau menggesek ke atas). Gunakan kata-kata tindakan seperti Belanja Sekarang, Unduh, atau Kunjungi Situs, dan arahkan pengguna ke fitur gesek.

Gap mengarahkan pemirsa ke fitur geser ke atas dan memberi tahu mereka apa yang dapat mereka harapkan saat mereka mengeklik tautan.

6. Tunjukkan produk dalam aksi

Iklan Instagram Story adalah tempat yang tepat untuk menampilkan apa yang dapat dilakukan produk Anda dan apa yang dapat diharapkan pemirsa jika mereka membelinya.

Michael Kors menunjukkan cara pemirsa dapat menggunakan jam tangan mereka, seperti keluar malam bersama teman, dan menelepon teman saat berbelanja. Iklan ini menghasilkan laba atas belanja iklan 20% lebih tinggi dan peningkatan ingatan merek delapan poin dibandingkan dengan iklan lainnya.

7. Bermitra dengan kreator dan influencer

Instagram adalah platform untuk influencer. Faktanya, 80% konsumen telah membeli sesuatu berdasarkan rekomendasi dari seorang influencer. Anda tidak perlu membuang uang Anda ke selebritas besar untuk melakukannya dengan benar—pemasaran mikro-influencer sedang meningkat, membiarkan merek memasuki audiens yang telah ditentukan sebelumnya dari akun yang lebih kecil dan lebih khusus untuk menjangkau audiens target mereka.

Ritzy bermitra dengan pembuat konten dan meminta mereka untuk memfilmkan Cerita berdurasi 15 detik untuk kampanye iklan mereka. Hal ini menghasilkan laba atas belanja iklan 51% lebih tinggi dan biaya per tindakan 33% lebih rendah.

8. Buat iklan khusus untuk Stories

Dimensi yang direkomendasikan untuk Instagram Stories berbeda dari format iklan lainnya. Buat konten gambar dan video terutama untuk platform untuk memaksimalkan format layar penuh dan ruang yang tersedia.

Bolt Food menggunakan gambar dan teks untuk memanfaatkan bentuk iklan Instagram Story dan ruang yang tersedia.

9. Buat audiens khusus

Kemampuan penargetan yang kuat dari Instagram memudahkan untuk menjangkau segmen yang berbeda dari audiens platform. Namun, jika Anda ingin menargetkan ulang pelanggan yang sudah ada atau orang yang sudah tahu tentang merek Anda, buat audiens khusus. Anda dapat membuat daftar yang berbeda berdasarkan:

• Pelanggan email: pelanggan di daftar email Anda (Anda memerlukan setidaknya 100 pelanggan untuk memulai, tetapi semakin banyak semakin meriah)
• Lalu lintas situs web: pembeli yang telah mengunjungi situs web Anda (Anda harus memasang piksel Facebook untuk mengumpulkan informasi ini)
• Pemasangan dan aktivitas aplikasi: orang-orang yang telah aktif di aplikasi Anda (Anda perlu menambahkan Peristiwa Aplikasi ke aplikasi Anda untuk melacak apa yang dilakukan orang-orang di dalam aplikasi Anda)
• Aktivitas offline: pembeli yang telah mengunjungi Anda di dalam toko
• Keterlibatan media sosial: orang-orang yang telah terlibat dengan konten Anda di Facebook dan Instagram

10. Tambahkan insentif

Sulit untuk menemukan seseorang yang tidak menikmati diskon sesekali. Dorong pemirsa untuk mengklik atau mengambil tindakan pada iklan Instagram Anda dengan menawarkan insentif. Ini bisa berupa diskon untuk pesanan berikutnya, produk gratis, atau pengiriman lebih murah jika mereka membelanjakan lebih dari jumlah tertentu.

Batch Organics menawarkan uang kepada pemirsa dari kotak pertama mereka jika mereka menggesek ke atas dan melakukan pembelian, yang menghasilkan rasio klik-tayang 23% lebih tinggi.

Webinar Gratis:

Cara Menumbuhkan dan Memonetisasi Akun Instagram Anda

Lokakarya gratis dengan kiat pemasaran Instagram yang telah teruji di lapangan. Pelajari cara menumbuhkan audiens Instagram Anda dan memonetisasinya dengan toko online.

Daftar sekarang

Jalankan iklan Instagram Story yang menonjol

Iklan Instagram menghadirkan peluang untuk membagikan produk Anda dengan cara yang kreatif. Tingkat keterlibatan sangat tinggi pada iklan Cerita, dan fitur CTA tambahan memungkinkan pemirsa menggeser ke atas dan mengambil tindakan kapan pun mereka melihat iklan Anda.

Jadikan iklan Anda menonjol dengan membuat visual dengan dimensi yang tepat, dengan mempertimbangkan tujuan kampanye Anda, dan membuat iklan bermerek yang autentik yang dapat dikenali dan memberikan hasil.