Mengapa Lalu Lintas Organik Berkualifikasi Niat Akan Mendukung Masa Depan Pemasaran B2B

Inti dari setiap keputusan pembelian B2B terletak pada motivasi. Pembeli sedang mencoba memecahkan masalah, atau meningkatkan proses, atau mendapatkan keunggulan atas pesaing utama mereka. Mungkin semua itu dan banyak lagi.

Motivasi mendasar ini mendorong perjalanan unik yang diharapkan akan mengarah pada merek dan solusi Anda. Tetapi Anda tidak ingin membiarkannya terjadi secara kebetulan, dan itulah mengapa pemasaran ada.

Pemasar B2B telah berkembang sangat mahir menggunakan data untuk menemukan audiens target mereka di seluruh saluran dan media digital. Tapi terlalu sering, mereka berhenti memahamimengapaprospek dan pelanggan berada di tempat mereka berada.

Strategi konten SEO berbasis niat berpusat pada motivasi pembeli, mendukung perjalanan mereka di berbagai tahap dengan konten yang membantu, mencerahkan, dan memecahkan masalah yang memberikan kesan kuat.

Itu sebabnya kami percaya lalu lintas organik yang memenuhi syarat niat akan menjadi dasar kesuksesan pemasaran B2B di masa mendatang, seperti yang kami jelaskan dalam panduan gratis baru kami, Memasarkan dengan Maksud. Di dalamnya Anda akan menemukan proses untuk membuat konten yang unggul berdasarkan framework ini.

Di sini, Anda dapat mempelajari lebih banyak tentang mengapa mengadopsi filosofi ini sangat penting untuk pertumbuhan B2B di masa mendatang.

Mesin pencari berkembang di sekitar niat pengguna

Hal pertama yang harus dipahami tentang mesin pencari seperti Google adalah mereka sangat pintar, dan semakin pintar. Anda tidak akan mempermainkannya dengan isian kata kunci, atau konten bentuk panjang yang kosong, atau kotoran yang dihasilkan AI. Cara terbaik untuk mencapai peringkat teratas – dan mendapatkan lalu lintas organik berharga yang diperlukan – adalah dengan membuat konten yang bermanfaat, bermanfaat, dan berkualitas tinggi yang sangat cocok dengan maksud kueri penelusuran.

“Banyak dari kita pernah mengalami frustrasi saat mengunjungi halaman web yang sepertinya memiliki apa yang kita cari, tetapi tidak memenuhi harapan kita,” kata Danny Sullivan, penghubung publik Google untuk penelusuran, dalam postingan tahun 2022 . “Kontennya mungkin tidak memiliki wawasan yang Anda inginkan, atau bahkan tidak terlihat seperti dibuat untuk, atau bahkan oleh, seseorang. Kami bekerja keras untuk memastikan halaman yang kami tampilkan di Penelusuran bermanfaat dan serelevan mungkin.”

Memang, pembaruan algoritme besar Google akhir musim panas lalu dikenal sebagai "pembaruan konten yang bermanfaat", tidak merahasiakan kualitas yang dicari mesin mereka dalam hasil yang diprioritaskan.

Tidak semua lalu lintas organik sama

Lalu lintas pencarian organik adalah sumber kehidupan strategi pemasaran konten B2B yang berkelanjutan dan efisien. Laporan dari BrightEdge menemukan bahwa 53% lalu lintas ke situs web bisnis berasal dari penelusuran organik, menjadikannya “sumber dominan lalu lintas web yang dapat dilacak dan saluran digital terbesar”.

Dengan demikian, lalu lintas organik tidak begitu berharga secara universal. Untuk membuat dampak bisnis, itu harus memenuhi syarat untuk relevansi dengan merek Anda, dan metode paling sederhana adalah dengan mengatur strategi SEO Anda di sekitar niat.

Dengan cara ini, pemasar dapat memastikan bahwa setiap bagian dari konten yang mereka buat melayani tujuan yang berfokus pada audiens yang berbeda dan umumnya akan menarik jenis individu tertentu: orang-orang yang tertarik dengan industri atau spesialisasi Anda, mendidik diri mereka sendiri tentang topik dan konsep utama, atau mengikuti berita dan tren.

Terkadang niat pencarian akan mengarahkan seseorang langsung ke evaluasi produk dan melakukan pembelian. Jelas peluang itu sangat berharga, itulah sebabnya konten corong rendah dan konten berbasis permintaan adalah komponen kunci dari setiap strategi SEO B2B, tetapi penting untuk diingat bahwa setiap saat, sebagian besar audiens pembeli potensial Anda tidak ada. -pasar .

Itu tidak berarti mereka tidak menjalankan tugas pekerjaannya setiap hari, menyelesaikan masalah dan menjawab pertanyaan yang berhubungan dengan peran mereka dan kategori solusi Anda. Strategi selalu aktif yang memperhitungkan seluruh spektrum kebutuhan dan motivasi pembeli memastikan Anda memberikan cakupan penuh dan menyebarkan jaring luas yang masih menyaring relevansi.

Contoh pengalaman konten yang digerakkan oleh niat yang menyenangkan

Katakanlah Joan adalah pembuat keputusan keuangan senior di sebuah merek besar, dan Anda memasarkan produk teknologi yang diarahkan untuk mengotomatiskan proses keuangan. Joan hebat dalam hal angka, tetapi kesulitan mengelola data digital organisasinya yang ekspansif dan tidak konsisten. Dia cocok untuk apa yang Anda jual, meskipun saat ini dia tidak menyadari keberadaannya dan tidak secara aktif mencarinya sebagai solusi.

Anda membuat halaman tentang manajemen dan analisis data keuangan, dengan konten yang secara komprehensif menjawab pertanyaan umum khusus industri yang muncul dari penelitian Anda seputar topik ini: cara melakukannya, alat terbaik untuk tugas tersebut, dan tautan ke sumber daya.

Karena tim Anda meluangkan waktu untuk merencanakan secara strategis seputar maksud pengguna, dan membuat konten yang luar biasa agar sesuai dengan maksud tersebut, Anda mencapai ujung atas halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk beberapa kueri terkait. Joan menemukan halaman Anda, menyukainya, dan membagikannya dengan timnya.

Mengapa pengalaman ini sangat berharga bagi perusahaan Anda?

1. Anda dapat mengkualifikasikan Joan sebagai yang relevan dengan merek Anda tanpa memerlukan informasi pengenal pribadi atau data pelacakan – alat yang akan punah di zaman penghentian cookie. Dinamika yang sama berlaku untuk hampir semua orang yang mengunjungi halaman ini melalui pencarian organik: minat mereka pada topik, dan niat mereka untuk mencari informasi, membuat mereka relevan dengan merek Anda dalam beberapa cara.
2. Joan mengklik hasil Anda di dekat bagian atas SERP adalah kemenangan, bukan hanya karena itu membawanya ke konten Anda tetapi juga karena dia cukup pintar untuk mengetahui apa arti hasil peringkat tinggi: bahwa pencari lain menganggap konten itu bermanfaat, dan bahwa Google menganggap sumbernya kredibel dan dapat dipercaya.
3. Saat Joan mengklik konten tersebut, dia mengetahui mengapa hal-hal ini benar. Perusahaan Anda tahu apa yang dibicarakan di area ini, dan masih banyak lagi di situs web Anda untuk dijelajahi. Dia mengklik sekitar. Dia membagikan konten kepada timnya. Merek Anda telah membuat kesan yang menonjol di benaknya.

Itu pengalaman konten yang tidak bisa dibeli dengan uang. Beruntung, Anda tidak perlu melakukannya – kliknya gratis! Berinvestasi di muka dalam konten SEO yang strategis dan terfokus menetapkan panggung untuk jenis-jenis keterlibatan yang hemat anggaran dan menggerakkan jarum untuk berlangsung selamanya.

Ambil panduan Anda untuk strategi pencarian B2B berbasis niat

Keefektifan pendekatan ini bukanlah hipotesis sederhana: Di TopRank Marketing, kami telah menyaksikannya membayar dividen untuk merek B2B ternama yang bermitra dengan kami setiap hari. Premisnya cukup mudah (dan tidak ada yang revolusioner) tetapi ada beberapa hal penting yang harus Anda lakukan dengan benar, dan sebagian besar tidak.

Dengan mengunduh panduan kami, Pemasaran dengan Niat: Masa Depan SEO dan Lalu Lintas B2B Berkualitas, Anda dapat membuka kiat dari pakar kami dan kerangka kerja untuk mengembangkan konten yang berperingkat untuk kata kunci yang tepat.

Dengan menghubungi kami, Anda dapat mulai menjalankan model ini dengan bantuan mitra agensi yang terbukti.