Pasar Pembuat Halaman yang Semakin Dewasa – Wawancara dengan Raitis Sevelis, Kepala Produk di Visual Composer

Diterbitkan: 2019-08-14

Halo semuanya! Hari ini kami mewawancarai Raitis Sevelis, Kepala Produk di Visual Composer. Saya senang bertemu Michael Makijenko, CEO Visual Composer, dan Raitis di beberapa WordCamps, termasuk WordCamp Riga, kampung halaman Visual Composer, di mana saya berkesempatan memberikan kursus kilat tentang membangun bisnis plugin dan tema yang berkelanjutan dalam ekonomi berlangganan.

Raitis dan saya memiliki kesempatan untuk bertahan di Tel-Aviv ketika kami berdua menghadiri Press4Word dan kemudian WordCamp US beberapa bulan sesudahnya. Sejak itu, saya secara teratur bertemu dengan Raitis dan Michael di berbagai acara dan konferensi di seluruh dunia, dan kami menjadi teman baik.

Raitis, terima kasih banyak telah melakukan wawancara ini. Mari kita mulai dengan belajar sedikit tentang Anda: Di mana Anda tinggal dan apa latar belakang Anda?

Hai, Vova, terima kasih telah menerima saya!

Saya berbasis di Riga, Latvia, dan ini juga merupakan Markas Komposer Visual.

Latar belakang pendidikan saya di bidang IT dengan gelar Master di bidang Informatika Bisnis. Saya bahkan berhasil memulai Ph.D. belajar, tetapi saya pergi lebih awal karena sulit untuk menggabungkannya dengan pekerjaan saya sehari-hari. Hal yang baik adalah bahwa saya memiliki kesempatan untuk berbagi keahlian saya sebagai dosen e-commerce untuk sementara waktu.

Sebelum bergabung dengan Visual Composer, saya menjalankan biro desain web yang berfokus pada pasar lokal. Badan tersebut didirikan pada tahun 2008, bersamaan dengan dimulainya krisis keuangan global, yang juga berdampak kuat pada Latvia.

Ironisnya, pada tahun 2008 Michael juga meninggalkan pekerjaannya di sebuah agensi dan mulai mengembangkan tema WordPress. Sepertinya kami berdua membuat beberapa perubahan tahun itu…

Di penghujung tahun 2014, saya merasa siap untuk menghadapi tantangan lain.

Ketika saya sedang belajar untuk gelar Master saya, saya berhubungan dengan headhunter teknologi yang ternyata adalah istri Michael. Dia segera memperkenalkan saya kepada Michael, yang merupakan pertemuan yang mengubah segalanya… Secara pribadi, saya suka bepergian dan saya bersyukur bahwa pekerjaan saya mendukungnya (termasuk kunjungan WordCamp reguler). Saya juga menyukai olahraga – khususnya tinju. Ini membantu menjernihkan pikiran saya setelah seharian bekerja dan membuat Anda tetap bugar. Ayah saya adalah penggemar berat seni bela diri jadi saya sudah mengenal tinju dan hal-hal terkait lainnya sejak saya masih kecil.

Saya tahu bahwa orang cenderung bias tentang tinju. Namun, saya menganggap diri saya orang yang sangat terbuka dan ramah. Jika Anda melihat saya di WordCamp, datanglah untuk mengatakan 'Hai' – Bertemu orang baru selalu menyenangkan

Apa cerita WordPress Anda dan apakah itu cinta pada pandangan pertama?

Sebelum bertemu Michael, saya tidak tahu banyak tentang WordPress. Bagi saya, itu adalah "Situs WordPress Lain."

Saya menemukan WordPress dan versi awal Visual Composer (sekarang disebut WPBakery Page Builder) pada hari yang sama.

Hal keren tentang WordPress adalah Anda tidak harus menjadi pengembang web yang sangat terampil untuk mengonfigurasi situs web Anda. Pada saat yang sama, manajemen konten dulunya sangat merepotkan dan Komposer Visual memecahkan masalah itu bagi jutaan pengguna, meskipun itu hanya dimulai sebagai editor backend ketika saya menemukannya.

Pada pertemuan pertama kami, saya mengusulkan kepada Michael bahwa Visual Composer harus mendukung pengeditan front-end. Dia memikirkan hal yang sama dan bertanya apakah kita bisa melakukan ini bersama.

Sementara WPBakery (ex. Visual Composer) adalah plugin paling populer di CodeCanyon dan salah satu pembuat halaman WordPress komersial teratas, tidak banyak orang yang tahu cerita di baliknya – ketika Anda menceritakan kisah itu ketika kami bertemu di Israel, saya terpesona . Bisakah Anda memberi tahu kami bagaimana semuanya dimulai?

Saya mendengar cerita seperti itu sebelumnya, tetapi pikiran saya masih benar-benar hancur ketika Michael berbagi cerita dengan saya.

Dia bekerja keras untuk mengembangkan tema WordPress dan menjualnya di Envato, tetapi banyak orang mencari cara yang lebih mudah untuk mengelola konten daripada hanya memasang tema baru dan berjuang untuk menempatkan konten mereka ke dalamnya.

Untuk membantu memecahkan masalah ini, Envato membuat kontes yang meminta penulis untuk mengembangkan solusi untuk manajemen konten yang lebih mudah. Maka muncullah versi pertama WPBakery.

Itu bukan plugin yang berdiri sendiri pada waktu itu, hanya tambahan "kecil" untuk sebuah tema - sesuatu untuk melengkapinya dan mungkin mendapatkan beberapa penjualan tambahan.

Penjualannya memang naik. Namun apa yang dilihat Michael adalah bahwa orang membeli tema bukan karena opsi atau desain tema, tetapi karena editor seret & lepas. Untuk memenuhi permintaan ini, WPBakery Page Builder dirilis sebagai plugin mandiri.

Apa tanggung jawab Anda di perusahaan? Seperti apa hari-hari biasa Anda?

Saya adalah Kepala Produk yang berarti saya bertanggung jawab atas hampir semua yang terjadi pada Visual Composer.

Karena kami menjaga perusahaan tetap kecil dan dinamis, agar dapat menyesuaikan diri dengan perubahan apa pun – perlu mengisi beberapa peran. Bagi saya, ini berarti saya aktif terlibat dalam desain produk, pemasaran, dukungan, dan hubungan masyarakat.

Setiap anggota tim bertanggung jawab atas dukungan pelanggan dengan mengambil shift reguler, dan bahkan Michael memiliki shift dukungannya sendiri karena membantu menjaga organisasi lebih "datar", di mana kita semua berkontribusi pada tingkat yang berbeda.

Rutinitas harian saya terdiri dari membantu anggota tim dan menghadiri pertemuan. Kami menjalankan perawatan teknis setiap hari, dan tim pemasaran dan dukungan juga membutuhkan perhatian saya. Sisa waktu saya dihabiskan untuk copywriting dan mendesain konten dan aset visual.

Setahun yang lalu Anda merilis Visual Composer Website Builder gratis baru . Apa alasan di balik merilis produk gratis setelah menawarkan produk premium saja selama bertahun-tahun? Apa rencana Anda untuk itu? Apakah ini versi gratis dari Visual Composer? Apakah itu sesuatu yang berbeda?

WPBakery Page Builder adalah editor pertama dari jenisnya. Itu telah banyak berubah, tetapi telah berkembang dalam hal kode warisan yang perlu dikelola dan didukung. Kami mendukung lebih dari 4 juta situs web di seluruh dunia sehingga kompatibilitas ke belakang sangat penting.

Namun, kami merasa bahwa teknologi yang populer pada tahun 2011 telah menghambat kami untuk mencapai potensi penuh kami. Kami melihat bagaimana beberapa pesaing kami memanfaatkan kelemahan ini dan bahkan membangun pemasaran mereka di sekitar kontra pembuat halaman. Kami juga harus menyingkirkan kode pendek – yang kami lakukan

Dengan semua itu di atas meja dan pengalaman kami selama bertahun-tahun, kami memutuskan sudah waktunya untuk mengerjakan jenis pembuat yang benar-benar baru, dan inilah cara Pembuat Situs Web Komposer Visual lahir.

Seperti yang telah Anda sebutkan, Pembuat Situs Web Komposer Visual hadir dalam dua versi – gratis dan premium. Versi gratisnya tidak hanya gratis – cukup kuat untuk membangun situs web yang solid – yang merupakan salah satu tujuan kami. Kami melihat bagaimana model bisnis freemium telah mengambil alih pasar dan memahami alasannya. Dari sudut pandang pelanggan, jika Anda benar-benar puas dengan versi gratis suatu produk, kemungkinan besar Anda akan mencoba versi premium di beberapa titik. Alasan penting lainnya untuk menawarkan versi gratis adalah bahwa kami harus berterima kasih kepada seluruh komunitas WordPress yang telah mendukung kami selama bertahun-tahun dan menawarkan alat yang hebat dan gratis untuk membangun situs web adalah salah satu cara untuk melakukannya.

Mengacu pada versi premium, di sinilah inovasi terbaru kami berperan. Kami telah melihat banyak pembuat halaman membengkak dengan banyak fungsi, jadi kami mengambil pendekatan lain. Visual Composer Premium memberi pelanggan akses ke Visual Composer Hub – pasar berbasis cloud tempat orang dapat mengunduh elemen konten, template, dan ekstensi secara gratis. Ini membantu menjaga situs Anda tetap bersih dan dioptimalkan. Sebagai pemilik situs, Anda memilih fungsionalitas dan aset yang tepat yang Anda butuhkan.

Selain itu, Visual Composer Hub memungkinkan kami untuk menawarkan elemen dan template baru tanpa memperbarui plugin. Karena kami menambahkan aset baru setiap minggu, itu adalah manfaat besar untuk tidak harus memperbarui setiap situs yang digunakan.

Sehubungan dengan model penetapan harga kami, Pembuat Situs Web Komposer Visual ditagih sebagai langganan premium. Untuk mengakses Visual Composer Hub , pelanggan harus terus memperbarui, yang memberi kami peluang dan sumber daya untuk mengembangkan fitur baru dan meningkatkan dukungan kami.

Pada saat yang sama, kami memiliki kebijakan yang kuat untuk tidak mengunci konten bagi pengguna kami. Bahkan ketika langganan Anda kedaluwarsa atau Anda memutuskan untuk menonaktifkan plugin, ada cara untuk menjaga konten Anda tetap bugar tanpa kehilangan apa pun.

Belum lama ini saya melakukan penelitian mendalam tentang CodeCanyon , yang menghasilkan kesimpulan bahwa secara statistik, peluang penjual baru untuk mencari nafkah di CodeCanyon sangat rendah. Apa pendapat Anda tentang pasar sebagai seseorang yang telah menyaksikan perubahan pasar yang luas selama bertahun-tahun?

Seluruh pasar Envato telah banyak berubah. Ini dimulai sebagai pasar berbasis komunitas untuk materi iklan, dan, awalnya, senang melihat bagaimana produk baru dan menjanjikan akan tumbuh.

Saat ini, pasar dipenuhi dengan semua jenis produk. Ini berarti bahwa permata asli tenggelam tanpa pernah mencapai puncak. Baru-baru ini, saya mendengar bahwa mereka menerapkan proses persetujuan dan kualitas baru untuk menyelesaikannya, tetapi kita akan melihat bagaimana kelanjutannya.

Hal lain yang menurut saya mengganggu adalah jalan yang diambil Envato yang menyimpang dari kebutuhan komunitas. Kami melihat layanan Envato baru keluar yang berfokus pada membangun bisnis mereka sendiri alih-alih mendukung penulis, yang bergantung pada Envato. Jika Anda berbicara dengan penulis mana pun di plugin dan pasar tema mereka, Anda akan melihat bahwa kebanyakan dari mereka tidak memiliki alat untuk benar-benar mengendalikan bisnis mereka dan membangun pemasaran mereka.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Mengatasi gajah di dalam ruangan – apa pendapat Anda tentang proyek Gutenberg dan masa depan WordPress?

Pertanyaan ini sudah ada sejak lama. Saya harus banyak menjawabnya sebelum Gutenberg keluar.

Saya suka apa yang saya dengar seseorang dari komunitas mengatakan sekali, dan itu adalah bahwa ada hal-hal yang sudah tersedia di WordPress dan masih ada plugin untuk mengembangkannya. Situasi yang sama ada dengan Gutenberg – tidak ada untuk menggantikan pembuat halaman.

Selain itu, karena Gutenberg, kami telah melihat lonjakan pengembangan fitur oleh pembuat halaman, sehingga ada peningkatan persaingan dan kualitas dalam produk yang ditawarkan.

Karena Gutenberg, kami telah melihat lonjakan pengembangan fitur oleh pembuat halaman, sehingga ada peningkatan persaingan dan kualitas dalam produk yang ditawarkan.Tweet

Bagi saya, yang lebih menarik adalah bagaimana pasar WordPress akan beradaptasi dengan Gutenberg setelah beberapa fase berikutnya. Saya merujuk secara khusus pada perubahan cara kerja tema WordPress. Dampaknya pada penulis tema tampaknya lebih besar daripada pasar pembuat halaman.

Rasanya seperti ini adalah zaman keemasan bagi pembuat halaman. Saya mendengar tentang pembangun baru yang dirilis hampir setiap minggu. Apa pendapatmu tentang itu? Apakah Anda melihat ini memengaruhi pertumbuhan dan pangsa pasar Anda? Bagaimana menurut Anda pasar pembuat halaman akan terlihat 5 tahun?

Pasar memang jenuh dengan pembuat halaman dan hanya ada beberapa pemain utama. Saya tidak dapat berbicara untuk semua produk di luar sana, tetapi para pemimpin pasar pasti memiliki pro dan kontra.

Dari perspektif pelanggan, pasar yang jenuh menawarkan kebebasan untuk membandingkan produk dan memilih yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Mari kita hadapi itu, tidak ada solusi pembuatan halaman all-in-one – proyek yang berbeda memerlukan pendekatan dan fitur yang berbeda. Tentu saja, pesaing selalu menganalisis satu sama lain untuk mengisi celah dalam daftar fitur mereka, tetapi – kembali ke ini – masalahnya adalah beberapa produk menjadi membengkak dengan banyak fungsi dan membuat semuanya menjadi terlalu berat. Sayangnya, saya tidak berpikir masalah ini akan segera teratasi.

Saat ini, sebagian besar pembuat halaman berfokus untuk mencakup seluruh proses desain web. Kami keluar dari area konten untuk mendesain header, footer, dan tata letak keseluruhan. Semua ini berarti bahwa pada titik tertentu orang akan menggunakan WordPress sebagai platform tanpa menyadarinya. Pada saat yang sama, beberapa pembuat halaman mungkin menjadi kompleks dan cocok untuk pengembang daripada pengguna biasa, seperti Adobe Photoshop.

Selain terdaftar di CodeCanyon, saluran distribusi lain apa yang telah Anda coba dan mana yang menghasilkan ROI terbaik?

Selain di CodeCanyon, kami menjual WPBakery Page Builder di situs web kami sendiri. Saat kami mulai menjual secara non-eksklusif di CodeCanyon hampir setahun yang lalu, situs web kami sekarang dianggap sebagai aliran pendapatan utama kami untuk pembuat halaman. Jadi, jika Anda ingin mendukung pembuat plugin, kami akan senang melihat Anda berbelanja di wpbakery.com alih-alih CodeCanyon (ya, Envato menerima komisi 70% dari penulis non-eksklusif).

Adapun Pembuat Situs Web Komposer Visual , versi gratis dan premium tersedia secara eksklusif di visualcomposer.com. Selain itu, kami menjalankan program afiliasi dengan tingkat komisi 40% dan komisi berkelanjutan untuk pembaruan. Sudah tayang kurang dari setahun tetapi sudah menghasilkan pendapatan yang solid untuk afiliasi teratas kami.

Selain itu, kami melihat bagaimana media sosial memengaruhi perilaku pelanggan dan menjadi aktif di sana membayar dalam jangka panjang. Ini adalah tempat yang sempurna untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda yang sudah ada.

Jika Anda dapat kembali ke masa lalu, hal-hal apa yang akan Anda lakukan secara berbeda dengan Visual Composer?

Saya pikir masalah terbesar yang kami hadapi adalah kebingungan produk – WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder . Tampaknya kami memulai upaya komunikasi kami agak lambat, dan kami masih merasakan konsekuensinya.

Saya pikir masalah terbesar yang kami hadapi adalah kebingungan produk – WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder. Tampaknya kami memulai upaya komunikasi kami agak lambat, dan kami masih merasakan konsekuensinya. Tweet

WPBakery Page Builder adalah produk lawas kami yang dikenal sebagai Visual Composer Page Builder (perhatikan bagian pembuat halaman). Ini adalah editor berbasis kode pendek yang bekerja dengan area konten tema WordPress. Mengapa kode pendek? Nah, pada saat itu adalah solusi yang ditawarkan oleh WordPress jadi kami mengandalkan standar tersebut.

Visual Composer Website Builder adalah editor baru kami, yang melampaui area konten. Ya, itu berarti Anda dapat mendesain seluruh situs, termasuk header dan footer. Juga, ini bukan berbasis kode pendek. Sebaliknya, ini adalah aplikasi Bereaksi yang menghasilkan HTML statis yang berarti kinerja yang lebih baik. Namun yang paling menarik adalah Visual Composer Hub, yang sudah saya jelaskan secara detail sebelumnya.

Sementara WPBakery hanya menawarkan versi premium, Visual Composer Website Builder menggunakan model freemium. Ini berarti Anda dapat memulai secara gratis dan meningkatkan ke premium begitu bisnis Anda perlu berkembang.

Lebih jauh, beberapa fitur bisa jadi kurang diperhatikan. Sangat bagus untuk duduk dan mengotak-atik fitur besar produk Anda untuk sementara waktu, tetapi mungkin juga merupakan ide yang baik untuk merilis lebih cepat. Ini adalah bagaimana Anda bisa mendapatkan umpan balik berharga yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan fitur. Atau mungkin mengetahui bahwa fitur tersebut tidak begitu dihargai dan Anda hanya menghabiskan waktu di sana.

Di sisi lain, Anda tidak dapat membangun sesuatu tanpa membuat kesalahan, bukan? Dan, Anda terus belajar saat bepergian.

Apa satu tip bagus yang bisa Anda berikan untuk pengembang yang ingin menciptakan bisnis berkelanjutan seputar produk atau layanan WordPress?

Jangan menunggu produk Anda dipoles dengan sempurna – kirim dengan cepat dan komunitas akan membantu Anda menentukan fitur utama Anda. Sama seperti versi awal pembuat halaman, mungkin hanya sebagian dari produk atau layanan Anda yang akan diminati pengguna. Semakin cepat Anda mengetahui hal ini, semakin cepat Anda dapat mengalihkan fokus Anda, memenuhi kebutuhan komunitas Anda, dan membangun bisnis yang berkelanjutan.

Versi pertama dari editor frontend keluar dalam waktu kurang dari 2 bulan. Sejak itu, pelanggan kami selalu membimbing kami menuju fitur yang paling berharga dengan memberikan umpan balik dan permintaan. Dengarkan masalah apa yang perlu mereka pecahkan dan berikan solusi terbaik Anda secepatnya.

Raitis, jawaban Anda menginspirasi! Terima kasih atas waktunya. Jika seseorang ingin menghubungi Anda secara online untuk pertanyaan terkait bisnis atau hanya untuk mengobrol, di mana tempat terbaik untuk melakukannya?

Terima kasih telah menerimaku, Vova! Sangat menyenangkan melakukan wawancara ini.

Kami memiliki saluran Slack publik kami, yang mungkin merupakan tempat terbaik untuk menghubungi saya atau anggota tim Komposer Visual lainnya. Juga, ini adalah tempat terbaik untuk mengikuti semua berita terbaru.

Semoga semua orang menikmati wawancara ini, dan saya akan dengan senang hati menjawab pertanyaan apa pun di komentar.

Tamat