Wawancara dengan pria Texas yang tepat dan salah satu pendiri Affiliate Summit Shawn Collins

Shawn Collins telah berkecimpung dalam Pemasaran Afiliasi sejak tahun 1997, dan itulah salah satu alasan mengapa ia akhirnya membuat konferensi pemasaran afiliasi terbesar dengan Missy Ward . Kita berbicara tentang Affiliate Summit .

Selain itu, Shawn kontras dengan afiliasi yang menjanjikan untuk membuat Anda menjadi jutawan dalam beberapa minggu dan berdiri untuk pendekatan yang lebih etis dan seimbang untuk pemasaran afiliasi. Seperti dalam bisnis nyata apa pun, Anda harus maju di sini, dan setelah itu, Anda akan dapat menghasilkan pendapatan yang serius darinya.

Shawn Collins tidak merasa hampa, dan itulah yang membuatnya menjadi orang yang nyata dengan cerita di balik punggungnya dalam industri di mana jutawan datang entah dari mana dan menceritakan kisah tentang kesuksesan mereka.

Sekarang dia juga sedang mengerjakan podcast Ini adalah Pemasaran Afiliasi , yang mungkin menjadi yang terbaik di bidang ini karena keragaman tamu dan keterampilan profesional mereka, dan blognya AffiliateTip.com .

Wawancara dengan Shawn Collins

Tantangan apa yang Anda lihat untuk pemasar afiliasi hari ini, atau dengan kata lain, siapa afiliasi yang baik hari ini, alat apa yang dia gunakan, dan keterampilan apa yang penting baginya?

Persaingan semakin ketat dari tahun ke tahun karena semakin banyak orang memasuki pemasaran afiliasi. Selain itu, terus menjadi lebih menantang untuk menghasilkan sudut pandang baru yang orisinal untuk membangun audiens.

Benar-benar tidak ada satu jawaban di sana, karena afiliasi lebih merupakan istilah umum untuk orang yang menulis konten, menyalin untuk pencarian berbayar, pembuat video, podcaster, situs kupon, dll. Saya terutama membuat blog konten asli, jadi alat yang paling penting untuk saya adalah WordPress.

Apakah Anda percaya bahwa pemasaran afiliasi sekarang mengharuskan semua orang menjadi paham teknologi?

Tidak sama sekali – penghalang untuk masuk semakin rendah dari waktu ke waktu. Kembali ketika saya mulai pada tahun 1997 saya otodidak menulis HTML dan desain grafis. Sekarang ada begitu banyak alat untuk melakukan sesuatu dengan mudah atau melakukan outsourcing dengan murah.

Di mana semuanya dimulai? Bagaimana Anda mulai bekerja di Affiliate Marketing?

Kembali pada tahun 1997, saya menemukan program afiliasi Amazon. Saya baru menikah dan baru saja membeli rumah pertama saya dan sedang berjuang untuk memenuhi kebutuhan. Saya membuat situs afiliasi pertama saya sebagai halaman jelek dan sederhana di AOL (America Online). Itu difokuskan pada hal-hal yang harus dilakukan di New York City dan saya akan menampilkan buku-buku tentang NYC.

Saat itu program afiliasi Amazon tidak memiliki pelaporan online – Anda akan mendapatkan email dengan statistik sekali dalam seperempat – sehingga Anda dapat membuat banyak kesalahan selama berbulan-bulan sebelum Anda menyadarinya. Saya pergi ke kuartal pertama saya tanpa menghasilkan uang, dan kemudian sedikit di kuartal kedua. Tetapi setelah menghasilkan uang, saya terkunci dan terus membangun kesuksesan kecil.

Dunia telah berubah sejak 1997 ketika Anda mulai bekerja di pemasaran afiliasi. Menurut Anda apa yang akan terjadi pada pemasaran afiliasi di masa depan?

Pemasaran afiliasi tidak akan kemana-mana – ini adalah strategi utama untuk hampir setiap perusahaan e-niaga, dan seiring dengan pertumbuhan e-niaga, begitu pula pemasaran afiliasi.

Dengan meningkatnya tren personalisasi dalam iklan, dan informasi tambahan tentang pengguna, tampaknya afiliasi akan dapat datang ke pintu seseorang yang mengunjungi halaman e-commerce mereka beberapa kali. Bisakah Anda melihatnya seperti ini? (Atau tren apa yang Anda lihat?)

Ya, saya sangat menyukai pemasaran ulang, karena sangat efektif. Namun, berdasarkan orang-orang yang saya ajak bicara tentang hal itu sebagai konsumen, mereka merasa itu invasif, dan tidak menyukainya. Dengan pelanggaran data yang begitu umum, serta publik yang diberi petunjuk ke layanan seperti Cambridge Analytica, saya pikir orang menjadi paranoid tentang pemasaran yang tampaknya terlalu pribadi atau ditargetkan.

Tetapi mereka juga menanggapinya, jadi saya pikir kami akan terus melihat penargetan meningkat lebih tinggi lagi.

Pekerjaan Anda telah didedikasikan untuk Affiliate Summit selama bertahun-tahun. Apakah Anda masih mempraktikkan pemasaran afiliasi sendiri atau mengelola program afiliasi? Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang penawaran yang Anda kerjakan dan corong yang telah Anda buat?

Selama lima tahun pertama Affiliate Summit, saya juga menjadi manajer afiliasi untuk sejumlah merek, karena saya tidak dapat menghidupi keluarga saya hanya dengan penghasilan dari Affiliate Summit. Tapi di tahun 2008 saya mulai fokus hanya pada Affiliate Summit. Namun, saya telah menjadi afiliasi langsung sejak 1997 hingga tingkat yang berbeda-beda.

Saya telah berfokus pada pembuatan konten seputar topik yang menarik minat saya dan produk/layanan yang saya gunakan. Ini sangat mudah – tidak ada corong.

Bisakah Anda menggambarkan pengalaman Anda dengan vertikal yang berbeda?

Saya telah berfokus pada barang-barang keras dari pengecer untuk sebagian besar – buku, pakaian, komputer. Juga layanan B2B seperti hosting dan nama domain. Semuanya benar-benar formula yang sama – pembuatan konten dalam suara saya dan memanfaatkan pencarian organik, meskipun saya telah melakukan Google AdWords dan Iklan Facebook juga sedikit.

Membuat Affiliate Summit sangat menyenangkan atau banyak tantangan?

Itu selalu merupakan kombinasi dari keduanya – menyenangkan untuk memunculkan dan mengeksekusi ide, terutama hal-hal yang dianggap konyol oleh pesaing, tetapi kemudian ditiru. Baik co-founder saya, Missy, maupun saya sendiri tidak memiliki latar belakang dalam menjalankan acara, jadi kami mengada-ada sambil berjalan – yang membuat kami harus kreatif dan efisien.

Apakah Anda ingat situasi lucu atau unik dari salah satu konferensi Affiliate Summit?

Hampir setiap kali saya bekerja di Afiliasi Summit saya memiliki orang-orang yang mendekati saya (saya mengenakan kemeja staf yang menawarkan untuk membantu orang) dan bertanya apakah saya mengenal Shawn Collins atau tahu di mana menemukannya. Beberapa orang bahkan mengatakan kepada saya bahwa mereka mengenalnya, dan mereka terkejut dan bingung ketika saya memperkenalkan diri.

Bagaimana Anda mengelola konferensi di berbagai sisi planet ini?

Kami mengadakan konferensi di London pada tahun 2007 dan itu sangat menantang karena kami tidak memiliki siapa pun yang berbasis di Inggris untuk membantu kami. Ada kurva belajar yang besar dan banyak frustrasi. Jadi, kami tidak mencobanya lagi sampai kami diakuisisi, dan salah satu alasan kami ingin menjual Affiliate Summit adalah untuk bekerja sama dengan perusahaan yang tahu cara menyelenggarakan acara di seluruh dunia, dan kami menemukannya di Clarion Events .

Ceritakan kisah RKPT tertinggi Anda (atau kesuksesan, karena selalu menarik).

Saya tidak dapat mengingat detailnya pada saat ini, tetapi kesuksesan paling awal adalah yang paling menarik karena saya sangat membutuhkannya untuk terjadi. Kembali pada 1990-an, ada program afiliasi yang membayar per klik, dan saya menyadari bahwa saya dapat dengan mudah membeli klik super murah dari pemutar pencarian berbayar awal GoTo.com dan mengarahkan lalu lintas langsung ke tautan afiliasi. Saya membeli klik seharga $0,01 dan langsung menjualnya kembali seharga $0,10. Satu-satunya penyesalan saya adalah saya tidak meningkatkan skala ini lagi.

Shawn, apa rencanamu untuk tahun-tahun mendatang?

Setelah menjual Affiliate Summit, bagian dari kesepakatan adalah bahwa kami akan tinggal sebentar untuk transisi perusahaan, jadi saya bekerja sebagai karyawan sekarang dengan Affiliate Summit dan GeekCast.fm dan FeedFront.com adalah bagian dari perusahaan. AffiliateTip.com adalah situs saya sendiri, dan saya telah memposting konten terkait pemasaran afiliasi di sana selama sekitar 15 tahun dan tidak memiliki niat untuk berhenti. Saya sangat menikmati ketika orang tergerak, termotivasi, bersemangat tentang hal-hal yang saya tulis untuk Majalah FeedFront, dan sangat memuaskan melihat rencana berkumpul untuk konferensi dan hal-hal kecil seperti kampanye pemasaran.

Shawn, jika Anda bukan Afiliasi, Anda ingin menjadi siapa?

Ketika saya tumbuh dewasa dan bahkan setelah kuliah tidak ada yang namanya pemasaran afiliasi – saya mempelajarinya dan memulainya ketika saya berusia 27 tahun. Minat utama saya adalah selalu menjadi penulis, dan saya telah berhasil melakukan banyak hal. itu sebagai pemasar afiliasi dengan blogging dan penulisan majalah.