Cara Meyakinkan CEO dan CFO Anda untuk Berinvestasi dalam Pemasaran Konten

Strategi konten yang baik membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil. Ketika dunia di sekitar Anda bergerak dengan hingar-bingar, membenarkan pengeluaran untuk sesuatu yang mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk menghasilkan buah adalah pertanyaan besar.

Bagi mereka yang berjuang untuk mendapatkan anggaran pemasaran konten Anda ditandatangani, kami telah melakukan pekerjaan dan menjelaskan cara mempromosikan tim manajemen senior Anda.

Anda akan belajar:

Mengapa Pemasaran Konten Merupakan Investasi yang Berharga?

Kami berasumsi pada titik ini bahwa Anda memiliki strategi konten dalam pikiran; menyatukan strategi pemasaran konten adalah setengah dari pertempuran. Separuh lainnya meyakinkan pemegang anggaran bahwa konten memecahkan tantangan Anda saat ini.

Untuk berhasil mendapatkan investasi yang Anda butuhkan, Anda harus mengatur suasana untuk tim senior Anda.

Tunjukkan kepada manajer senior mengapa Anda harus menggunakan konten untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Anda harus memperhatikan poin-poin berikut ketika berbicara tentang berinvestasi dalam konten:

• Tingkatkan kesadaran merek – Anda tidak akan menarik pelanggan jika mereka tidak tahu keberadaan Anda.
• Bangun kepercayaan dengan pelanggan – Pelanggan akan melihat konten Anda berkali-kali sebelum membeli dari Anda. Konten berperan penting dalam membujuk pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda.
• Dorong lalu lintas organik – Meskipun iklan memiliki tempatnya, biayanya bisa mahal. Sumber lalu lintas gratis harus selalu menjadi bagian dari strategi perolehan prospek Anda , dan konten yang bermanfaat dan berkualitas tinggi membantu mewujudkannya.
• Tingkatkan peringkat mesin pencari – Google mencari maksud pencarian sebagai bagian dari proses peringkatnya. Jika Anda menghasilkan konten menarik yang menjawab pertanyaan pelanggan Anda, maka Google akan memberi Anda peringkat tinggi.

Membujuk Eksekutif C-Suite: Apa Manfaat Pemasaran Konten?

Dukung pitch Anda ke tim senior dengan bukti. Jika Anda memiliki nomor untuk mendukung permintaan Anda, pastikan mereka berada di depan dan tengah dalam setiap percakapan tentang konten.

Ada beberapa manfaat untuk berinvestasi dalam konten . Mereka termasuk yang berikut:

• Strategi hemat biaya – Konten dapat dibuat sendiri atau dialihdayakan. Bahkan jika Anda perlu membayar untuk konten, itu dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada biaya untuk menulis. Berinvestasi dalam konten yang bagus berarti Anda dapat tampil di depan audiens target Anda dengan mudah, membantu menghasilkan lebih banyak prospek.
• Tingkat konversi yang lebih tinggi – Konten yang bagus membangun kepercayaan. Ketika orang mempercayai Anda, mereka lebih cenderung menghabiskan uang hasil jerih payah mereka dengan Anda.
• ROI Jangka Panjang – Menggunakan konten yang dipikirkan dengan matang, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Menjadi mudah diingat akan membuat pelanggan memikirkan Anda sebelum mereka mendekati pesaing Anda. Ini membantu meningkatkan retensi pelanggan.
• Dukung upaya pemasaran lainnya – Strategi konten yang solid yang terkait dengan strategi pemasaran digital Anda akan membantu menjadikan perusahaan Anda sebagai merek tepercaya.
• Keunggulan kompetitif – Apa yang dilakukan pesaing Anda? Strategi konten yang baik akan membuat Anda diperhatikan dan membujuk pelanggan untuk mendatangi Anda sebelum orang lain di industri yang sama.

Kesalahan Umum yang Harus Dihindari Saat Berinvestasi dalam Pemasaran Konten

Saat melempar ke C-suite, Anda harus memastikan strategi Anda jelas. Kurangnya strategi konten yang jelas dapat mematikan peluang investasi di masa depan, jadi pastikan Anda memahami tujuan Anda saat memproduksi konten dan bahwa strategi Anda mendukungnya.

Pertama, apakah Anda tahu siapa audiens ideal Anda?

Anda akan terkejut dengan banyaknya perusahaan yang meluncurkan strategi konten hanya untuk melihatnya gagal karena mereka belum melakukan uji tuntas untuk memahami siapa pelanggan mereka dan apa yang mereka inginkan.

Kedua, strategi konten hidup dan mati dengan seberapa konsisten Anda memproduksi konten. Bahkan konten terhebat di dunia tidak akan memberikan efek yang diinginkan jika tidak diposting secara teratur.

Akhirnya, berfokus pada kuantitas daripada kualitas atau mengabaikan untuk mempromosikan konten yang Anda hasilkan dapat mengakhiri strategi konten Anda sebelum diluncurkan.

Jadi, pastikan Anda telah mempertimbangkan poin-poin ini dan merencanakan bagaimana Anda akan mengimplementasikan apa yang Anda buat.

Mengukur ROI Investasi Pemasaran Konten

Saat Anda menghadap tim manajemen senior Anda, salah satu hal pertama yang akan mereka tanyakan adalah laba atas investasi (ROI).

Setiap investasi perlu dilacak sehingga keefektifannya dipahami dan perubahan strategi dapat dilakukan jika perlu.

Pastikan Anda dipersenjatai dengan data berikut untuk mendukung permintaan Anda:

• Indikator kinerja utama – Ini akan ditentukan oleh tumpukan teknologi Anda dan bagaimana perusahaan Anda mengidentifikasi KPI apa yang penting.
• Data Google Analytics (atau informasi dari alat SEO lain yang Anda gunakan) – Data ini akan memberi Anda gambaran bagus tentang kinerja konten Anda. Anda mungkin juga perlu menggunakan alat pemasaran konten yang membantu mengelola kampanye media sosial Anda. Banyak dari alat ini memiliki fungsi laporan yang menganalisis konten media sosial Anda dengan lebih mudah.
• Biaya akuisisi pelanggan – Berapa banyak yang Anda keluarkan untuk mendapatkan pelanggan ? Jika Anda mengandalkan iklan berbayar, biaya ini bisa tinggi. Strategi konten yang baik dapat mengurangi biaya ini.
• Nilai umur pelanggan – Berapa rata-rata pembelanjaan pelanggan Anda? Berapa lama mereka tetap bersama Anda sebagai pelanggan sebelum mereka pindah? Sekali lagi, angka-angka ini akan membantu mendukung rencana strategi konten Anda.

Cara Membangun Anggaran Pemasaran Konten

Menetapkan anggaran yang realistis akan membantu mendukung permintaan Anda.

Pahami berapa biaya untuk membuat konten Anda (baik dari segi biaya maupun waktu).

Pastikan untuk mempertimbangkan biaya alat atau platform apa pun yang perlu Anda gunakan.

Anda juga harus memiliki rencana untuk mengalokasikan sumber daya yang diperlukan untuk promosi dan distribusi.

Jika Anda tidak akan mengelola konten secara internal, Anda harus memikirkan biaya untuk meminta pihak ketiga menangani ini untuk Anda. WriterAccess dapat membantu Anda menghasilkan konten yang mendukung tujuan Anda dan sesuai dengan anggaran Anda.

Pastikan rencana Anda melibatkan peninjauan dan pembaruan konten secara teratur.

Penyegaran konten bermanfaat untuk reputasi Anda (ini menunjukkan bahwa Anda selalu mengikuti perkembangan terbaru dalam industri Anda) dan bagus untuk SERP.

Sampaikan Kekhawatiran Umum Dari Tim Manajemen Senior Anda

Mengatasi masalah umum seringkali menjadi masalah saat meminta uang untuk investasi.

Jika Anda memiliki data yang kami sebutkan sebelumnya di artikel ini, Anda seharusnya dapat menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki tim manajemen Anda.

Gunakan data Anda untuk menunjukkan dampak potensial dari konten yang bagus pada perolehan prospek, akuisisi pelanggan, dan pertumbuhan pendapatan.

Kumpulkan studi kasus menggunakan data Anda yang menunjukkan bagaimana konten telah membantu Anda mencapai tujuan.

Anda juga dapat membagikan contoh dari rekan industri untuk mendukung tujuan Anda.

Praktik Terbaik untuk Berkolaborasi dengan Tim Senior Anda

Komunikasi sangat penting untuk setiap hubungan kerja yang sukses. Pastikan bahwa setiap kasus bisnis yang Anda sajikan jelas dan ringkas.

Kasus bisnis yang baik akan menggambarkan situasi saat ini, bagaimana Anda berniat untuk mengatasi masalah tersebut, berapa anggarannya, dan bagaimana Anda merencanakan untuk mengelola proyek dan mengkomunikasikan kemajuannya.

Tim senior Anda akan mengharapkan pembaruan rutin tentang investasi apa pun yang mereka lakukan, jadi dipersenjatai dengan data yang relevan (dan memastikan Anda mengukur KPI secara akurat) akan membantu mendukung strategi konten Anda.

Libatkan tim senior dengan mencari masukan mereka secara teratur dan menjaga jalur komunikasi tetap terbuka.

Saat melaporkan, pastikan Anda memiliki akses mudah ke data yang diperlukan.

Membangun dasbor yang menyusun semua KPI yang relevan akan membantu Anda mengidentifikasi pola dan tren dengan cepat, memungkinkan Anda merespons dengan cepat jika strategi Anda tidak berfungsi.

Siap Berinvestasi dalam Pemasaran Konten?

Yah, saya harap Anda, setidaknya, merasa siap untuk meyakinkan kepemimpinan Anda untuk melakukannya.

Ingatkan mereka bahwa menyusun konten yang dapat ditindaklanjuti membutuhkan waktu, tenaga, dan pengetahuan tentang industri pemasaran konten.

Untungnya, Anda dapat dengan mudah menemukan pasangan yang sempurna di WriterAccess! Penulis, editor, dan penerjemah kami semuanya diperiksa sepenuhnya, sehingga Anda dapat yakin bahwa konten tersebut akan menarik bagi audiens Anda.

Selain itu, kami fokus untuk menyediakan alat yang mudah digunakan yang akan mempercepat jadwal pengembangan konten Anda—sehingga Anda akan melihat manfaatnya dengan cepat.

Mempekerjakan staf yang tepat dari manajer proyek penuh waktu, editor, dan penulis akan menjadi tantangan serius bagi sebagian besar tim. Cukup mendapatkan persetujuan untuk membuat atau memperluas tim pemasaran konten sulit dilakukan dalam ekonomi yang sulit saat ini.

Saat Anda bermitra dengan WriterAccess, Anda segera mendapatkan akses ke beberapa penulis terbaik di negara ini, semuanya dengan pengalaman bekerja di berbagai vertikal bisnis.

Mulai uji coba gratis Anda dengan WriterAccess hari ini dan lihat bagaimana kami dapat membantu meningkatkan upaya pengembangan konten Anda tanpa investasi awal yang besar.