Apakah Iklan Google Layak untuk Bisnis Kecil?
Diterbitkan: 2020-11-15Jika Anda pernah bekerja dengan konsultan pemasaran atau melakukan pencarian Google, Anda mungkin pernah meminta seseorang untuk menggunakan Google AdWords (sekarang disebut Google Ads).
Iklan bayar per klik (PPC) yang muncul di halaman hasil pencarian Google dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan lalu lintas—terutama lalu lintas yang dikonversi menjadi pelanggan—dengan melompat ke bagian atas hasil pencarian.
Jika Anda memilih kata kunci dan anggaran yang tepat, Anda dapat membeli jalan ke bagian atas halaman hasil. Dalam beberapa kasus, seperti di atas, penelusur bahkan mungkin perlu menggulir ke bawah sebelum mereka melewati iklan Anda.
Pada saat yang sama, Google Ads memudahkan untuk menghabiskan banyak uang dengan sangat cepat. Jika Anda tidak nyaman dengan apa yang Anda lakukan, Anda bisa menghabiskan seluruh anggaran pemasaran Anda.
Jadi, apakah iklan PPC layak untuk usaha kecil?
Apakah Google Ads layak untuk bisnis kecil?
Google Ads layak untuk bisnis kecil. Beriklan di Google sangat bagus untuk bisnis kecil yang perlu menjangkau audiens yang ditargetkan dan ingin dapat melacak ROI mereka. Anggaran Google Ads bisa menjadi besar, tetapi Anda tidak memerlukan anggaran yang besar untuk memulai.
Jika Anda mempelajari cara menggunakan Google Ads, terutama listingan iklan lokal, Google Ads bisa menjadi salah satu cara paling menguntungkan untuk mendapatkan bisnis baru.
Mengapa menggunakan iklan PPC untuk bisnis kecil?
PPC dan Google Ads dapat bermanfaat untuk bisnis kecil—jika Anda tahu kapan itu masuk akal dan bagaimana cara mengoptimalkannya.
Berikut enam keunggulan Google Ads:
- Jangkau orang saat mereka mencari Anda
- Target berdasarkan geografi
- Targetkan beberapa audiens yang menggunakan produk yang sama
- Kirim orang ke halaman arahan tertentu
- Lacak hasil dengan mudah
- Dapatkan hasil dengan cepat
1. Jangkau orang saat mereka mencari Anda
Jika Anda menargetkan kata kunci yang tepat dengan iklan PPC, Anda bisa tampil di depan calon pelanggan tepat pada saat mereka mencari produk Anda.
Contoh “beli kacamata online” di atas menggambarkan hal ini. Hampir semua orang yang googling istilah itu ingin membeli kacamata dalam waktu dekat (kecuali saya, saya kira).
Memiliki iklan yang menyajikan produk Anda pada kata kunci transaksional adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru.
2. Target berdasarkan geografi
Jika Anda menjalankan bisnis lokal, Anda tidak peduli untuk muncul di hasil pencarian di luar wilayah Anda.
Google Ads memungkinkan Anda menargetkan penelusuran berdasarkan geografi, yang dapat membantu Anda tampil di depan calon pelanggan di dekat Anda.
Dikombinasikan dengan seo lokal , iklan PPC yang ditargetkan secara geografis dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan dari komunitas Anda.
3. Targetkan beberapa audiens yang menggunakan produk yang sama
Jika Anda menjual produk yang dapat menarik banyak audiens yang berbeda, iklan PPC dapat membantu Anda menjangkau audiens tersebut dengan memungkinkan Anda menargetkan kata kunci yang berbeda.
Katakanlah, misalnya, Anda menjual kertas saring yang dapat digunakan baik dalam penelitian laboratorium maupun manufaktur industri.
Jika Anda membuat halaman produk dan mencoba mengoptimalkannya untuk pencarian, Anda mungkin harus memilih di antara dua audiens Anda—atau memilih istilah yang lebih umum seperti “kertas saring yang diaktifkan karbon”.
Iklan PPC akan memungkinkan Anda menargetkan setiap audiens secara individual dengan menggunakan kata kunci khusus industri. “Filter asap industri” dan “kertas saring kromatografi” mungkin berlaku untuk produk serupa, tetapi keduanya menarik audiens yang sangat berbeda—PPC memungkinkan Anda menargetkan keduanya.
4. Kirim orang ke halaman arahan tertentu
Ketika seseorang mengklik iklan PPC, mereka dikirim ke halaman di situs web Anda. Salah satu kekuatan iklan PPC adalah Anda bisa memilih halaman itu.
Banyak orang mengirim lalu lintas PPC ke halaman rumah mereka, yang tidak apa-apa (jika tidak ideal). Tetapi salah satu kekuatan utama PPC adalah Anda dapat mengirim orang ke halaman arahan khusus yang dioptimalkan untuk dikonversi.
Dengan mengarahkan orang ke halaman arahan yang menawarkan apa yang mereka cari, Anda dapat meningkatkan peluang untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.
5. Lacak hasil dengan mudah
Dengan iklan PPC, Anda dapat melacak rasio klik-tayang, pembelanjaan iklan, dan rasio konversi di halaman arahan. Anda dapat menguji A/B berbagai salinan iklan dan halaman arahan dengan mudah untuk memaksimalkan ROI.
Salah satu alasan iklan PPC adalah taktik pemasaran yang menarik adalah kemampuannya untuk melacak ROI. Pengembalian investasi adalah pertimbangan besar untuk anggaran pemasaran Anda, dan iklan PPC tidak akan membuat Anda menebak-nebak.
6. Dapatkan hasil dengan cepat
Pendekatan lain untuk terlihat di mesin pencari bisa memakan waktu lama untuk mulai bekerja. Proses konversi lebih lama dan lebih sulit diukur.
Iklan PPC bukanlah peluru perak, tetapi mereka akan memberi Anda hasil yang jauh lebih cepat daripada kebanyakan taktik pemasaran lainnya.
Jika Anda sudah memiliki pengetahuan, produk, salinan iklan, dan halaman arahan, iklan PPC adalah cara sederhana untuk mulai mendapatkan penjualan.
Berapa yang harus dikeluarkan oleh bisnis kecil di Google Ads?
Anggaran awal Google Ads berkisar dari $1.000 hingga $10.000. Biaya per klik rata-rata untuk Iklan Penelusuran Google adalah antara $1 dan $2, jadi $1000 dolar dalam anggaran Google Ads biasanya mendapat 500-1000 klik.
Google Ads umumnya tidak sepadan jika Anda tidak dapat membelanjakan setidaknya $1.000 per bulan, karena Anda perlu menguji apa yang berhasil untuk bisnis Anda. Beberapa industri lebih kompetitif, yang membuatnya lebih mahal untuk membeli iklan.
Penggunaan iklan PPC yang tidak konvensional
Selain manfaat standar iklan PPC, ada beberapa kegunaan nontradisional yang perlu disebutkan.
Menargetkan pesaing dengan iklan PPC
Iklan PPC memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan kata kunci. Untuk sebagian besar situs web, banyak lalu lintas berasal dari penelusuran bermerek—yaitu, orang mengetik nama perusahaan langsung ke Google.
Bagaimana jika Anda bisa mencuri lalu lintas itu?
Penelusuran untuk Capella University, sekolah nirlaba di Florida, juga menampilkan beberapa iklan untuk institusi pesaing.
Menjalankan iklan PPC atas nama pesaing sedikit agresif, tetapi itu masih merupakan taktik yang umum digunakan.
Menguji berita utama dan pesan untuk pemasaran lain
Karena iklan PPC relatif murah dan mudah diukur, mereka bisa menjadi cara yang bagus untuk menguji pesan yang Anda gunakan di pemasaran lain.
Yang paling terkenal, Tim Ferriss menggunakan iklan PPC untuk mencari tahu judul buku terlaris pertamanya, The Four Hour Work Week .
Dengan menjalankan pengujian A/B untuk melihat judul mana yang mendorong klik paling banyak, Anda dapat dengan cepat mengetahui judul untuk pemasaran Anda yang lain, proposisi nilai terpenting Anda, dan bahkan mendapatkan wawasan yang membantu penentuan posisi Anda secara keseluruhan.
Hal-hal yang perlu dipertimbangkan sebelum menggunakan iklan PPC untuk bisnis kecil
Google Ads adalah alat canggih yang dapat menjalankan beberapa fungsi berbeda dalam pemasaran Anda. Namun, ada beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan saat memutuskan apakah Google Ads layak atau tidak untuk bisnis kecil Anda.
Google Ads memiliki kurva pembelajaran
Iklan Google tidak gratis. Karena Anda membayar per klik, Anda dapat menghabiskan banyak uang dengan sangat cepat.
Saat Anda semakin cepat, Anda ingin memastikan bahwa Anda memahami batas anggaran harian Anda, serta bagaimana Google akan menerapkan anggaran tersebut.
Pada saat yang sama, Anda pasti ingin memastikan bahwa perpesanan dan halaman arahan Anda disetrika sepenuhnya sebelum Anda mulai membayar lalu lintas—atau Anda akan membayar lalu lintas yang tidak berkonversi.
Google sendiri menghasilkan banyak sekali materi pendidikan yang dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari Iklan .
Pahami proposisi nilai Anda—dan gunakan itu
Anda harus mengetahui pesan dan proposisi nilai Anda sebelum mulai membeli lalu lintas dengan pencarian berbayar.
Kecuali jika Anda secara aktif menggunakan iklan PPC untuk menguji pesan, Anda harus tahu apa yang ditanggapi pelanggan Anda sebelum berinvestasi dalam pencarian berbayar. Jika proposisi nilai Anda tidak jelas atau tidak menarik, pencarian berbayar hanya akan membuang-buang uang Anda.
Bahkan mengetahui proposisi penjualan unik Anda saja tidak cukup—Anda perlu memastikan bahwa Anda mengarahkan pelanggan Anda ke halaman arahan yang menekankan mereka.
Ya, Anda bisa mengirim pengunjung ke halaman rumah Anda. Tetapi pendekatan ini kurang berpengaruh daripada halaman arahan yang disesuaikan karena dua alasan:
- Pesan di beranda Anda belum tentu sesuai dengan janji iklan PPC Anda
- Halaman beranda Anda memiliki banyak gangguan dan navigasi situs yang mempersulit konversi pengunjung
Mengirim pengunjung ke halaman arahan khusus dengan apa yang disebut oleh copywriter konversi Joanna Wiebe sebagai "proposisi nilai unik yang cocok dengan pesan" akan mengubah lebih banyak orang menjadi pelanggan.
Pemilihan kata kunci sangat penting
Kata kunci yang Anda pilih untuk beriklan sangat penting, karena menentukan siapa yang akan melihat iklan Anda.
Pertama-tama, orang perlu mencari produk Anda. Meskipun banyak penjualan dimulai dengan pencarian Google, beberapa audiens atau industri cenderung tidak didorong oleh pendapatan dari hasil pencarian.
Google Ads memberi Anda beberapa informasi volume kata kunci yang dapat membantu Anda mengetahui berapa banyak orang yang mencari Anda. Jika tidak ada audiens untuk penawaran Anda di Google, kesuksesan Anda akan terbatas.
Kedua, pahami maksud pencari. Pada awal 2000-an, peneliti pencarian mendefinisikan pencarian sebagai salah satu dari tiga kategori:
- Informasional: Seorang pencari sedang mencari informasi tentang topik tertentu
- Navigasi: Seorang pencari sedang mencari untuk menemukan situs web tertentu
- Transaksional: Seorang pencari ingin membeli sesuatu
Iklan PPC paling cocok untuk kata kunci transaksional—seperti “beli kacamata secara online”—karena orang yang melakukan penelusuran tersebut kemungkinan besar akan berkonversi.
Terakhir, pastikan Anda benar-benar Google setiap kata kunci Anda—bahkan kata kunci transaksional bisa menjadi pilihan yang buruk jika menargetkan audiens yang salah.
Misalnya, Anda mungkin berpikir bahwa kata kunci seperti "segmentasi otomatis" adalah kandidat yang baik untuk kami targetkan di ActiveCampaign.
Otomatisasi dan segmentasi adalah dua hal yang kami lakukan dengan sangat baik—bukankah masuk akal untuk mendapatkan pengunjung tersebut?
Lihat hasil pencarian Google.
Segmentasi otomatis tampaknya merupakan bagian penting dari pencitraan medis. Semua hasil pencarian ada di industri itu—sesuatu yang tidak akan pernah kami ketahui tanpa benar-benar melihat halaman hasil.
Kesimpulan: Apakah iklan PPC layak untuk bisnis kecil?
Iklan PPC dan Google Ads bisa efektif untuk bisnis kecil—jika Anda menggunakannya dengan benar.
Digunakan dengan benar, Google Ads dapat membantu Anda menargetkan audiens dengan tepat dan mendorong konversi dengan cepat. Dengan proposisi nilai yang kuat, halaman arahan, dan kata kunci, Google Ads dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.