Apakah Strategi Laut Anda Cukup Biru?

Cara terbaik untuk mengalahkan kompetisi adalah dengan berhenti mencoba untuk mengalahkan kompetisi.

Dunia yang penuh sesak, kompetitif, menuntut, anjing-makan-anjing.. Semua kata ini dapat dengan mudah menggambarkan pasar yang kita jual saat ini. Bukan gambar yang paling menarik, bukan? Itulah sebabnya banyak perusahaan telah melakukan brainstorming solusi untuk menyelamatkan bisnis mereka dari tender kejam - hanya dengan menghindari "hal" seluruh kompetisi. Dan “ketidakrelevanan persaingan” ini adalah dasar bagi Blue Ocean Strategy. Bagaimana menerapkan strategi samudra biru adalah pertanyaan yang kami angkat di sini.

Jadi, apa yang dimaksud dengan Blue Ocean Thing ini?

Awalnya datang sebagai buku pada tahun 2005, penelitian yang dilakukan oleh dua profesor W. Chan Kim dan Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy sekarang menjadi ideologi yang coba diikuti oleh sebagian besar bisnis. Dengan mempelajari 30 perusahaan dan 150 perbuatan, mereka sampai pada kesimpulan bahwa sebuah perusahaan dapat berhasil bukan dengan memperjuangkan tempat di bawah sinar matahari - tetapi dengan menciptakan matahari lain untuk diletakkan di bawahnya.

Izinkan saya berbagi kasus beberapa perusahaan yang menggunakan strategi samudra biru yang dijelaskan di blueoceanstrategy.com baru-baru ini. Mari kita bayangkan Anda bekerja di industri anggur. Anda hampir tidak dapat membayangkan jumlah perusahaan yang menjual anggur juga - pasarnya sama Merahnya dengan anggur yang Anda jual. Tetapi setelah bertahun-tahun melakukan investigasi pasar, Anda menemukan ide tentang bagaimana membuat perubahan. Cukup sederhana - Anda baru saja mulai menjual anggur berwarna biru. Akibatnya, Anda menciptakan Blue Ocean Anda sendiri - dengan memasuki ceruk yang tidak terpikirkan oleh siapa pun.

Mengapa lebih baik daripada Strategi Laut Merah?

Lautan disebut Merah bukan karena warnanya berlawanan dengan biru - tetapi karena melambangkan darah dalam air. Bayangkan seperti apa pengalaman berenang bersama hiu. Apakah Anda akan menyelam jika Anda punya pilihan? Tidak sulit untuk menyimpulkan apa jawaban Anda nantinya. Inilah perbedaan utama antara strategi samudra biru dan samudra merah.
Paralel yang sama dapat ditarik untuk pasar yang kita miliki saat ini. Semua tempat ritel sudah ditempati oleh raksasa industri, tanpa meninggalkan udara untuk bernafas bagi perusahaan kecil.
Namun, perusahaan yang menawarkan sesuatu kepada orang lain tidak secara otomatis dikategorikan ke dalam bidang "proposisi nilai unik". Manfaat Blue Ocean Strategy sudah jelas. Jadi bagaimana jika Anda melampaui pasar yang ada dengan membuat salah satu dari Anda sendiri?

Tapi Mari Tetap Membumi.

Terlepas dari betapa menguntungkannya Blue Ocean Strategy, jangan salah sangka. Pertimbangan lebih lanjut menunjukkan masih memiliki beberapa titik lemah di dalamnya. Memang ada ribuan startup yang muncul setiap hari, sebagian besar tidak mendapatkan jackpot. Mengapa begitu banyak ide orisinal tenggelam di perairan pirus?
Produk yang tidak relevan, kurangnya audiens target, risiko investasi uang - semua yang disebutkan dapat membuat Anda kurang antusias. Jika waktu atau tempat untuk produk dipilih secara acak - ini juga dapat mempengaruhi keberhasilan secara keseluruhan.

Ada beberapa alat pertanyaan yang, jika ditanyakan sebelumnya, dapat mencegah Titanic Anda menabrak gunung es dan menghasilkan implementasi strategi samudra biru yang berhasil.

1. Seberapa dalam riset pasar Anda?

Bisnis apa pun yang Anda pilih untuk tumbuh, mencapai hasil yang luar biasa tidak akan mungkin terjadi tanpa analisis pasar yang layak dengan segala kelebihan dan kekurangannya. Jadi ketika Anda menganalisis - pastikan Anda memiliki prinsip-prinsip ini:

• gambaran umum industri niche;
• profil audiens target;
• analisis pesaing;
• kesadaran hukum dan peraturan tentang produk;

Proses kompleks seperti ini membutuhkan waktu dan pertimbangan, itulah sebabnya kami melalui lingkaran pasar secara menyeluruh, untuk membuat kesimpulan yang paling akurat pada akhirnya.

2. MVP Anda - apakah cukup dipikirkan dengan matang?

Mempertimbangkan pengalaman Apple dan Facebook, setiap peluncuran produk hebat membutuhkan versi beta terlebih dahulu. Konsekuensinya, setiap pengusaha harus memasukkan pengeluaran Minimum Viable Product ke dalam buku rekeningnya. Bahkan setelah semua ide terbukti dan studi dilakukan, masih ada kemungkinan kecil bahwa reaksi audiens mungkin berbeda dari yang Anda harapkan. Itulah sebabnya kami menyarankan untuk mencoba MVP sebagai ide inti produk terlebih dahulu - untuk menerima masukan.

Baca tentang pentingnya analisis bisnis

Pemain kedua di sini adalah Proposisi Nilai Unik Produk. Di tempat ini semuanya tergantung pada imajinasi dan kreativitas Anda. Jika Anda mengetahui titik lemah yang dimiliki pasar Anda - ini membantu menciptakan Samudra Anda sendiri di dalam Samudra yang sudah ada. Belum tentu Anda harus menemukan kembali warna anggur; produk lama yang ditingkatkan (dalam hal penetapan harga fungsionalitas) adalah pilihan yang layak. Pastikan saja "perbaikan" itu benar-benar dibutuhkan.

3. Bersedia mengeluarkan biaya untuk pemasaran?

Ini adalah pepatah umum di negara-negara Slavia “ Periklanan adalah mesin perdagangan ”. Cukup kasus untuk kasus Anda, karena produk Anda masih belum pernah terdengar sebelumnya. Pemasaranlah yang berperan di sini, tetapi Anda tidak perlu mengatakan bahwa pemasaran itu tidak murah - pada kenyataannya, mengiklankan produk Anda secara viral itu mahal. Menurut statistik yang dibuat oleh Mind Studios - biaya rata-rata kampanye pemasaran kemungkinan akan menghabiskan biaya sebesar pengembangan aplikasi. Mungkin itu akan menjadi pilihan yang bijaksana untuk menghitung biaya promosi Anda terlebih dahulu.

4. Apakah Anda memiliki seperangkat alat analisis umpan balik pengguna?

Ringkasan

Ini adalah langkah terakhir sebelum peluncuran produk lengkap datang. Umpan balik atas MVP Anda (bahkan bukan keseluruhan proyek, tetapi ide yang berani) hanya akan datang setelah produk diiklankan secara luas, membiarkan setiap pengguna mengetahuinya dan membagikan pendapatnya nanti. Tetapi menerimanya juga merupakan tantangan - toolkit harus siap. Berbicara dari pengalaman yang kami dan klien kami miliki - Google Analytics , Formulir dan survei Google + buletin email terbukti efektif dan interaktif.

Jika Anda mengatakan "ya" persuasif untuk semua pertanyaan dan karakteristik di atas - Anda sebaiknya berhenti membaca artikel ini karena bisnis Anda pasti akan berhasil.

Saat kami mempraktikkan proses ini setiap hari, kami sepenuhnya memahami pentingnya langkah strategis ini. Saat menganalisis BM untuk proyek klien, kami mempelajari setiap tahap - mulai dari riset pasar hingga iklan produk.

Jika Anda tertarik untuk mendapatkan info lebih lanjut tentang pemodelan bisnis - Anda dipersilakan untuk membaca tentang pentingnya Kanvas Model Bisnis.

“Membuat persaingan tidak relevan”

Atau begitulah yang dikatakan dalam buku W. Chan Kim dan Renee Mauborgne. Sama seperti mereka, kami tidak mengklaim mengambil Blue Ocean Course dengan mudah dan berlayar mulus - kami hanya mengatakan itu menghemat energi dalam perlombaan jangka panjang, terutama jika Anda telah mengambil semua tindakan pencegahan yang disarankan.

Inilah yang kita bicarakan ketika kita berbicara tentang Blue Ocean Strategy - dasar-dasarnya. Meskipun Anda pasti pernah bekerja di retail juga, bukan? Strategi mana - Biru atau Merah - yang akan Anda ambil untuk bisnis Anda?