Wawasan Utama: Pemasaran konten B2B diterjemahkan, teknologi pemasaran teratas, dan sorotan AI

Akhir-akhir ini semakin menekankan pada "nilai tambah" dan "berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat". Artikel hari ini menunjukkan dengan tepat bagaimana hal ini dapat dicapai melalui pemasaran konten, tumpukan teknologi pemasaran yang hebat, dan AI.

Konsumsi konten B2B dan pemasaran diterjemahkan

Konten berada di jantung semua vertikal penjualan dan pemasaran dan karena beberapa kepala bisnis menghadapi berbagai teka-teki:

• Apakah kita membuat konten yang berharga?
• Apakah kita menangkap audiens yang ingin kita tangkap?
• Apakah kita dapat menarik perhatian mereka pada waktu yang tepat?

Pemasaran konten memiliki kunci untuk banyak peluang, kami tidak hanya mengatakannya, Platform Keterlibatan Pembeli B2B, NetLine Corporation menganalisis sumber data pihak pertama mereka dan hasilnya sangat mendukung pernyataan ini. Analisis NetLine menjangkau lebih dari 300 industri secara global, dengan berbagai tingkat pekerjaan, ukuran perusahaan, dan pendapatan perusahaan.

Berikut adalah beberapa takeaways utama:

• 76% pemasar melihat webinar sebagai sumber yang baik untuk mendorong lebih banyak prospek
• 80% pemasar mengatakan webinar membantu mengurangi BPK (biaya per prospek) mereka

Pada April 2020, ON24, perusahaan mitra NetLine melaporkan peningkatan 33% dalam kehadiran webinar.

Ebook, whitepaper, dan panduan memenuhi permintaan konten B2B

Daftar 10 teratas menunjukkan eBook, whitepaper, dan panduan memiliki permintaan tertinggi. Meskipun webinar kurang diminati daripada ebook, pandemi COVID-19 jelas telah memberikan dorongan besar dan keunggulan kompetitif pada permintaan webinar.

Eksekutif C-Suite vs Senior VP: Siapa yang membutuhkan lebih banyak waktu untuk mengajukan permintaan kedua?

Tahukah Anda, rata-rata waktu antara permintaan konten pertama dan kedua adalah 19,4 hari? NetLine berbagi pandangan menarik tentang permintaan konten untuk tingkat pekerjaan yang berbeda di seluruh organisasi dan inilah yang dikatakannya.

Generator permintaan tercepat

• Wakil Presiden Senior
• Kontributor Individu
• Karyawan Senior

Generator permintaan yang tidak terlalu cepat

• C-Suite
• Direktur
• Wakil Presiden Eksekutif

Meraih perhatian CEO jelas menantang, jadi apa "waktu terbaik" untuk berkomunikasi? 10:00, Selasa (waktu setempat) adalah kesempatan terbaik yang Anda miliki untuk mencapai C-Suite.

Untuk profesional C-Level yang berbasis di AS, ini adalah stempel waktu terbaik:

• 10:00 EST
• 12:00 WIB
• 9:00 pagi EST
• 16:00 EST

Kata-kata ajaib untuk keterlibatan konten adalah…

Baik itu judul, konten meta, baris subjek email, atau bahkan tajuk berita utama, kata-kata yang bertele-tele adalah pembeda antara "tampilan" dan "tidak ada tampilan". Tujuh kata yang paling menarik menurut analisis NetLine adalah:

1. Siapa
2. Apa
3. Mengapa
4. Kapan
5. Di mana
6. Bagaimana
7. Berapa banyak

Selain hal di atas, kata-kata seperti "panduan", "laporan", dan "bandingkan" muncul sebagai judul favorit yang disukai oleh para Eksekutif. Kata "panduan" dilakukan dengan baik karena para eksekutif paling tertarik pada konten "bagaimana caranya". Anda dapat menggunakan permutasi dan kombinasi ini untuk membuat judul konten yang kuat dan layak untuk diklik.

Indikator kunci lain yang diperhatikan adalah kesenjangan besar dalam penargetan konten. VP ditargetkan 10,43% dari waktu tetapi hanya mewakili 3% dari "Total Pemirsa Aktif".

Studi ini juga menemukan bahwa lebih dari 60% pembeli B2B memiliki ketertarikan teknologi dan bahwa pemasar memiliki keinginan kuat untuk menemukan cara paling efektif untuk mendapatkan prospek berkualitas.

Konten dan pengalaman teknologi memuncak minat pemasar

Mengingat semua faktor yang dibahas sebelumnya, kami mempelajari data survei pulsa 2020 kami untuk menemukan detail lebih lanjut tentang teknologi yang ingin dievaluasi oleh pemasar.

“Content & Experience” menduduki peringkat teratas pada bulan Maret, April, dan Mei.

Penelusuran lebih lanjut dari kategori teknologi "Konten & Pengalaman" mengungkapkan bahwa ini adalah teknologi teratas:

• Pemasaran Email (52,1%)
• Teknologi SEO (52,1%)
• Pemasaran Konten (45,8%)

Sorotan AI: Tingkat pertumbuhan, terdepan, dan pemasaran konten

Research and Markets memperkirakan pasar AI akan tumbuh dari $28,42 miliar pada 2019 menjadi $40,74 miliar pada 2020 . Tingkat pertumbuhan tahunan gabungan diharapkan menjadi 43,39%. Pandemi COVID-19 pasti menjadi katalis bagi gelombang teknologi revolusioner. Pasar kemudian diperkirakan akan pulih dan mencapai $99,94 miliar pada tahun 2023 dengan CAGR 34,86%.

Fakta singkat yang tidak boleh Anda lewatkan

• Menurut Gartner , hanya 1 dari 25 CIO yang melaporkan menerapkan AI dalam vertikal bisnis mereka
• Pengecer yang menerapkan pembelajaran mesin untuk personalisasi memperoleh 2X lipat dibandingkan dengan pengecer yang tidak
• Menurut McKinsey , hanya 8% responden di seluruh industri yang mengatakan bahwa data mereka yang relevan dengan AI dapat diakses oleh sistem di seluruh organisasi
• Hanya 3% dari data organisasi yang memenuhi standar kualitas yang diperlukan untuk analitik

Pelari depan AI

Laporan MQ (kuadran ajaib) Gartner yang baru-baru ini dirilis 2020 menyoroti pelopor AI. Tidak mengherankan bahwa Amazon Web Services, Microsoft, Google, dan IBM adalah pemimpin yang belum tertandingi di bidang ini mengingat fakta bahwa masing-masing portofolio mereka tersebar di berbagai aplikasi dan ceruk.

AI dalam pemasaran konten

AI sedang diterapkan ke berbagai segmen komputasi sadar konteks, penjualan, pemasaran, layanan pelanggan, dan beberapa segmen lainnya. AI juga menyediakan kemampuan untuk mengubah seluruh siklus produksi konten, memungkinkan tim pemasaran membuat keputusan berdasarkan data tentang:

• Apa yang ditulis?
• Untuk siapa menulis?
• Apa cara paling efisien untuk memasarkan konten?

Business Insider secara akurat membagikan grafik yang menunjukkan segmen pemasaran konten yang berbeda di mana AI memberikan nilai tambah. Dari kinerja konten ini, perilaku audiens, dan, peluang konten, dan pengalaman pelanggan adalah area terbaik untuk aplikasi.

Lima cara hebat AI dapat meningkatkan pembuatan konten dan pemasaran

• Buat kluster topik dan bantu temukan peluang yang dapat ditindaklanjuti
• Pertahankan nada dan gaya penulisan yang konsisten, di seluruh organisasi
• Buat ringkasan dan garis besar konten
• Arahkan perubahan di mesin telusur dan algoritme media sosial untuk membantu menyesuaikan konten yang sesuai
• Otomatisasi kurasi konten dengan membantu pemfilteran dan agregasi konten

Pilihan pembaca ClickZ untuk minggu ini

Inilah yang paling menarik perhatian pembaca kami minggu ini. Kami memiliki bulan AI di ClickZ dan seperti yang Anda lihat selain konten yang relevan dengan COVID-19, pembaca sangat ingin mengetahui bagaimana AI cocok dengan martech.

1. Tiga langkah persiapan menghadapi dunia bisnis pasca-COVID-19
2. Strategi pemasaran selama – dan setelah – Coronavirus
3. Lima hal untuk ditanyakan saat mencari alternatif di dunia tanpa kue
4. Efek COVID-19 pada dunia pemasaran
5. Bagaimana AI cocok dengan lanskap martech