Wawasan Utama: Strategi pivot pemasar untuk berubah, tampilan mikroskopis pembelanjaan iklan, dan banyak lagi

Saat 2020 terus mengejutkan dunia, lebih banyak kejutan adalah sesuatu yang tidak dinanti-nantikan oleh para pemimpin bisnis. Untuk membantu Anda tetap selangkah lebih maju, kami memberikan ringkasan singkat tentang pergerakan dan tren utama dari seluruh industri pemasaran.

Pemasar bersiap untuk melakukan strategi pivot agar sesuai dengan lingkungan yang berubah

Survei terbaru oleh Sixieme Son dan DiSanti Hicks menemukan bahwa 68% pemasar telah menarik kampanye iklan karena COVID-19. Studi ini juga menemukan bahwa pemasar merek siap untuk melakukan strategi pivot sesuai dengan lingkungan yang berubah.

• Lebih dari 50% direktur pemasaran mengatakan COVID-19 telah menyebabkan anggaran pemasaran yang lebih rendah
• Lebih dari sepertiga mengatakan mereka memiliki lebih sedikit sumber daya eksternal
• Hampir sepertiga lainnya melaporkan memiliki lebih sedikit anggota staf

Alasan utama mengapa pemasar menarik iklan

Tidak ada keraguan bahwa merek akan dinilai untuk waktu yang lama berdasarkan sensitivitas dan pendekatan mereka terhadap situasi COVID-19 dalam pemasaran mereka. Survei lebih lanjut menemukan bahwa ini adalah alasan utama:

• 1 dari 5 responden menarik materi iklan karena nada yang tidak sesuai
• 21% responden menarik materi iklan agar tidak terlihat tidak peka
• 23% responden menarik materi iklan karena pemotongan anggaran

Segmen iklan yang ditarik

Meskipun orang-orang tinggal di dalam rumah dan menghabiskan lebih banyak waktu di depan layar daripada biasanya di media sosial, ini adalah salah satu segmen yang mengalami penarikan terbesar.

• Lebih dari 50% pemasar menarik iklan media sosial
• 42% pemasar menarik iklan cetak
• 42% pemasar menarik iklan TV
• 36% pemasar menarik iklan digital

Masa depan memiliki peningkatan bisnis

84% pemasar yang disurvei oleh Sixieme Son dan DiSanti Hicks mengatakan mereka optimistis bisnis mereka akan meningkat di masa depan. Sekitar 75% pemasar memperkirakan bahwa lonjakan bisnis kemungkinan akan dimulai dalam tiga bulan hingga satu tahun.

Wawasan survei pulsa tentang pengeluaran teknologi pemasaran

Dari jumlah anggota Dewan, level C, dan eksekutif level Direktur+ yang berpartisipasi dalam survei benchmark 2020 kami, “Konten & Pengalaman”, “Data”, dan “Iklan” adalah tiga teknologi teratas yang mereka minati sementara teknologi berorientasi Manajemen tetap di bagian bawah daftar preferensi mereka.

Daftar prioritas pemimpin pemasaran teknologi akan mempertimbangkan pembelian

1. Konten & Pengalaman (22%)
2. Data (20%)
3. Periklanan (17%)
4. Perdagangan & Penjualan (16%)
5. Sosial & Hubungan (15%)
6. Manajemen (9%)

Pandangan industri tentang pengeluaran iklan

Data pasar TapClicks menemukan bahwa dari total $100+ juta yang dihabiskan untuk media digital, sebagian besar pengeluaran iklan berasal dari Gym dan Pusat Kebugaran, Sekolah Tinggi dan Universitas, diikuti oleh Rumah Sakit, Klinik, dan Pusat Medis.

Sorotan industri perawatan kesehatan

Sektor kesehatan adalah topik ketiga yang paling banyak dicari di Google (Internet Live Stats) membuat pemasaran digital menjadi penting untuk industri ini. Berikut adalah beberapa petunjuk penting:

• 80% pasien memeriksa ulasan dokter secara online
• TapClicks memprediksi peningkatan kemitraan antara bisnis telehealth dan perusahaan asuransi
• 40% dari dokter AS diharapkan untuk pindah ke telemedicine selama dua tahun ke depan

Sorotan industri otomotif

Otomotif biasanya menjadi penyumbang tertinggi untuk sektor ritel dan biasanya menempati slab tertinggi untuk periklanan digital. Bahkan, itu berada di urutan ke-3 dalam daftar TapClicks 2019. Menjadi beberapa industri pertama yang paling terpukul, bisnis otomotif dengan cepat berputar menyediakan program seperti pembiayaan nol persen dan panggilan rumah untuk pelanggan yang mengkarantina diri.

Sorotan industri F&B

Waralaba F&B akan sangat bergantung pada agensi untuk menciptakan strategi pemasaran lokal yang mendalam dan memiliki strategi khusus untuk pasar lokal. Beberapa petunjuk penting:

• 58% pewaralaba hanya menggunakan pemasaran digital
• 70% pewaralaba sudah menggunakan agen untuk membeli secara lokal
• Ini adalah peluang besar bagi agensi untuk memanfaatkan penyediaan intelijen data yang lebih baik untuk muncul sebagai pemain besar di masa mendatang.

PPC dan SEM akan tetap menjadi jalan utama untuk pembelanjaan

Dengan anggaran pemasaran yang terpukul dan lebih sedikit sumber daya yang tersedia, PPC dan SEM akan menambah nilai dengan cara berikut:

• Perpesanan top-of-the-corong yang lebih bertarget untuk inisiatif jarak jauh dan online-first
• BPK lebih rendah dibandingkan dengan saluran iklan lainnya

Singkatnya, ini akan menciptakan nilai yang lebih besar dengan biaya yang lebih ketat. Survei TapClicks juga menemukan bahwa kampanye SEM/PPC dengan performa terbaik menggunakan kombinasi 50 hingga 70 iklan berbeda.

Pilihan pembaca ClickZ untuk minggu ini

Inilah yang paling menarik perhatian pembaca kami minggu ini. Tidak mengherankan bahwa konten COVID-19 menempati sebagian besar daftar ini tetapi ada juga beberapa konten yang mencekam sehubungan dengan pengakuan dan pemasaran CMO, sementara 'alternatif untuk dunia tanpa cookie' terus memenangkan beberapa "poin brownies".

1. Tiga langkah persiapan menghadapi dunia bisnis pasca-COVID-19
2. Pengakuan sejati seorang CMO, bagian 3: Saluran pipa pemasaran adalah palsu
3. Strategi pemasaran selama – dan setelah – Coronavirus
4. Efek COVID-19 pada dunia pemasaran
5. Lima hal untuk ditanyakan saat mencari alternatif di dunia tanpa kue

Pinterest berbicara di pengarahan Jaringan Sejawat kami

Bergabunglah dengan Sarika Sangwan, Global Head of Financial Services Marketing & Strategy Pinterest, untuk sesi 30 menit tentang bagaimana merek dapat memanfaatkan wawasan dan inspirasi untuk terhubung dengan konsumen di dunia pasca-COVID.

Selama ceramahnya, Sarika akan menyentuh:

• Bagaimana Pinterest terus berkembang sebagai tempat untuk hal positif dan inspirasi selama pandemi ini
• Cara memanfaatkan wawasan dan perubahan perilaku konsumen untuk terhubung dengan pelanggan Anda dalam kehidupan normal baru mereka
• Semakin pentingnya kepercayaan merek di dunia COVID

Amankan kursi Anda untuk beberapa mutiara kebijaksanaan tentang pentingnya wawasan merek, inspirasi, dan kepercayaan di dunia COVID .