Bagaimana Maksud Kata Kunci Dapat Membantu Anda Mengoptimalkan Anggaran PPC Anda

Memiliki situs web dengan lalu lintas besar adalah pencapaian yang luar biasa. Tapi apa gunanya bagi bisnis Anda jika gagal dalam hal konversi dan pendapatan?

Ketika datang untuk menerapkan kampanye PPC, anggaran yang rendah bisa menjadi masalah bagi banyak bisnis. Namun, masih ada banyak cara di mana Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari anggaran yang sangat terbatas.

Maksud kata kunci adalah salah satu aspek paling mendasar dari pencarian berbayar.

Tanpa pemahaman yang tajam tentang makna di balik pencarian pengunjung, bahkan kampanye PPC yang didanai dengan baik akan kehilangan banyak uang Anda.

Tetapi dengan memanfaatkan maksud kata kunci, pengiklan dapat menarik prospek yang memenuhi syarat, meningkatkan lalu lintas ke situs mereka, mendorong lebih banyak penjualan, dan menghasilkan prospek baru.

Apa itu Maksud Kata Kunci?

Maksud kata kunci mewakili tujuan pencarian pengguna. Itulah yang kemungkinan akan dilakukan calon pelanggan saat mengetik frasa tertentu.

Lebih tepatnya, maksud kata kunci menunjukkan pada tahap apa perjalanan pembeli calon pelanggan Anda. Misalnya, pada tahap kesadaran, orang-orang lebih cenderung menggunakan kata kunci yang berkisar seputar titik kesulitan mereka, seperti “bikini terbaik untuk sosok berbentuk buah pir.”

Maksud kata kunci adalah, tanpa diragukan lagi, konsep paling kuat dalam hal penelitian kata kunci. Ini membantu Anda mencocokkan halaman arahan dan konten Anda dengan niat pengguna dan memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik.

Ketika datang ke rujukan pencarian, menganalisis kata kunci berdasarkan niat harus menjadi langkah pertama Anda dalam mendiagnosis masalah konversi.

Bagaimana Mendefinisikan Maksud Komersial Kata Kunci

Cara termudah untuk menentukan maksud komersial kata kunci adalah dengan melihat perencana kata kunci Google – alat gratis untuk penelitian kata kunci. Daripada merenungkan apa yang Anda ketahui tentang bisnis Anda sendiri, Anda dapat dengan cepat menemukan berbagai kata kunci yang digunakan orang, bersama dengan data pengguna tambahan.

Setelah masuk ke akun Google Ads, Anda dapat menuju ke bagian alat dan memilih parameter di perencana kata kunci yang sesuai dengan target pasar dan niat Anda. Negara, filter kata kunci, dan opsi lain di sini sepenuhnya terserah Anda.

Di tab ide kata kunci, Anda dapat menemukan semua data. Ada beberapa faktor yang perlu diperhatikan di sini:

• Pencarian bulanan rata-rata
• Kompetisi,
• Perkiraan biaya penawaran

Ketiga faktor inilah yang Anda perlukan untuk menentukan apakah frasa tertentu adalah frasa “uang”.

Kata kunci ekor panjang yang ideal akan memiliki jumlah pencarian bulanan yang tinggi, persaingan, dan harga penawaran. Namun, Anda tidak perlu menawar kata kunci yang paling populer karena kata kunci tersebut bisa lebih kompetitif dan mahal.

Perbedaan Antara Kata Kunci Niat Rendah dan Tinggi

Ada tiga jenis utama kueri penelusuran:

Transaksional

Pencarian dilakukan untuk membeli sesuatu. Misalnya: “beli kasur”, “obral kasur”, “pengiriman gratis kasur”, “harga kasur terbaik”.

informasi

Pencarian dilakukan untuk menjawab pertanyaan atau mempelajari sesuatu. Misalnya: “kasur terbaik untuk punggung bawah”, “kasur terbaik untuk penderita insomnia”, “dapatkah kasur membantu mengatasi insomnia?”.

navigasi

Pencarian dilakukan untuk menemukan situs web tertentu. Misalnya: “situs web yang menjual kasur secara online”.

Kata kunci niat komersial tinggi menyiratkan niat kuat dari pencari untuk melakukan transaksi. Apakah ini untuk membeli sesuatu atau menanyakan tentang beberapa jenis tindakan yang memiliki peluang kuat untuk menghasilkan penjualan di kemudian hari.

Tujuan menggunakan kata kunci ini dalam kampanye PPC Anda adalah untuk meyakinkan pengguna yang telah memutuskan untuk membeli untuk mengambil tindakan terakhir dengan memberikan insentif tambahan. Dua jenis utama adalah kata kunci “beli” dan kata kunci “produk”, seperti: beli, promo, diskon, kupon, terbaik, termurah, ulasan, pengiriman, atau penelusuran apa pun yang diarahkan ke produk dan merek.

Sebaliknya, kata kunci dengan maksud rendah dapat dianggap bersifat informasional atau navigasi.

Seseorang yang mencari situs web tertentu atau mencari informasi tentang topik tertentu tidak mungkin berkomitmen untuk membeli karena jenis pencarian ini, yang berarti niat komersial mereka jauh lebih rendah.

Namun, kita harus ingat bahwa perjalanan pembeli dimulai pada tahap eksplorasi. Jadi, kata kunci dengan niat rendah dapat memainkan peran penting dalam menargetkan audiens pada tahap awal perjalanan untuk mendapatkan kesadaran merek.

Cara Menentukan Kata Kunci yang Tepat untuk Iklan PPC

Kampanye PPC yang terorganisir dengan baik akan mencakup beberapa jenis kata kunci yang berbeda dengan berbagai tingkat maksud, seperti:

Kata kunci merek

Kata kunci ini termasuk nama merek Anda. Mereka cenderung memiliki biaya rendah dan skor berkualitas tinggi. Selain itu, mereka menghasilkan hasil yang sangat baik dalam hal rasio konversi dan rasio klik-tayang.

Kata kunci komersial

Mereka adalah istilah yang paling berharga dalam gudang senjata PPC. Istilah dengan maksud tinggi ini umumnya digunakan oleh prospek yang paling dekat dengan "bagian bawah corong" dan kemungkinan besar akan membeli.

Kata kunci tersebut mencakup kata-kata seperti “beli sekarang”, “penjualan”, “diskon”, “pengiriman gratis”, “pesan sekarang”, dll. Berdasarkan pengalaman saya, kata kunci dengan niat tinggi dapat menggandakan RKT, meningkatkan konversi, dan menurunkan BPK Anda hingga sampai 40%.

Kata kunci yang lebih luas dan niat rendah

Jika Anda ingin memperluas akun dan jangkauan bisnis Anda, penting untuk menawar beberapa kata kunci PPC yang lebih luas yang memiliki niat rendah.

Mereka dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek dan rasio konversi pada kata kunci umum melalui strategi pemasaran ulang. Kata kunci tersebut biasanya digunakan untuk melakukan pencarian untuk menemukan jawaban atas pertanyaan tertentu. Misalnya: “tanda-tanda depresi”, “tanda-tanda kurang tidur”, “kasur mengulas Inggris”.

Kata kunci ekor panjang

Kata kunci ekor panjang adalah frasa yang lebih panjang, sangat spesifik, dan unik yang seringkali berbiaya rendah. Mereka memiliki persaingan kata kunci yang lebih sedikit tetapi volume rendah dan tayangan terbatas juga.

Kata kunci kompetitif

Ide yang bagus adalah mengalokasikan sejumlah anggaran untuk kata kunci yang kompetitif. Ini akan memungkinkan Anda untuk menampilkan merek dan penawaran Anda di depan orang-orang yang mencari produk atau layanan pesaing Anda.

Namun, ada peringatan: dengan menawar kata kunci merek pesaing Anda, Anda mengundang mereka untuk menawar nama merek Anda. Selain itu, kata kunci merek biasanya memiliki RKT 40-50% lebih rendah karena ketika pengguna menelusuri nama merek, mereka telah memutuskan untuk membeli dari toko tersebut.

Kiat Teratas: Uji iklan Anda berdasarkan kombinasi grup iklan dan kata kunci. Temukan istilah pencarian tambahan dan topik yang relevan dengan mewawancarai tim penjualan Anda dan pelanggan yang sudah ada. Terkadang terminologi yang digunakan pelanggan Anda dalam kueri penelusuran mereka bisa berbeda dari Anda.

Mengelompokkan dan Mengelola Kata Kunci PPC Anda

Setelah Anda menetapkan basis kata kunci kampanye, Anda harus terus menganalisis kinerjanya dan mengoptimalkan investasi waktu dan uang Anda.

Melalui pengorganisasian dan pengelompokan kata kunci yang tepat, Anda dapat tetap teratur dan menargetkan pelanggan Anda dengan lebih berhasil, sehingga meningkatkan Skor Kualitas dan mengurangi biaya per klik Anda.

Jenis pengorganisasian ini meningkatkan strategi PPC Anda dengan memungkinkan Anda membuat grup iklan yang lebih ramah skor, iklan teks yang relevan, dan halaman arahan sukses yang mendorong konversi.

Saat Anda menyegmentasikan kata kunci Anda, kampanye PPC lebih berhasil dan hemat biaya dari ujung ke ujung.

Apa Keuntungan Menggunakan Intent Kata Kunci?

Banyak pengiklan salah percaya bahwa keterpaparan lebih penting daripada menarik lalu lintas yang berkualitas. Masalahnya adalah bahwa konsep tampil di depan orang sebanyak mungkin memang menggoda.

Beberapa pengiklan baru akan memilih pendekatan ini daripada secara sukarela mempersempit kampanye iklan menjadi pengunjung yang bertarget dan memenuhi syarat. Namun, ini adalah kesalahan.

Memilih untuk tidak mempertimbangkan maksud pencarian berarti anggaran pengiklan kemungkinan akan habis lebih cepat daripada jika mereka hanya menargetkan pengunjung dengan niat komersial yang tinggi.

Kelemahan lain dari pendekatan “kuantitas versus kualitas” untuk PPC adalah jika pengguna mengklik iklan tanpa dan tidak menyelesaikan pembelian, Anda masih akan dikenakan biaya untuk klik tersebut. Hasilnya adalah anggaran yang dihabiskan untuk lalu lintas yang tidak akan pernah berkonversi, dan biaya per konversi Anda akan naik.

Kesimpulan

Jika Anda berharap untuk meningkatkan penjualan dengan memanfaatkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda, Anda perlu menargetkan kata kunci komersial tinggi sebagai bagian dari strategi pencarian berbayar Anda.

Ya, persaingan untuk frasa pencarian ini bisa sangat sengit dan mahal, tetapi dengan memasukkannya ke dalam kueri mereka, pencari pasti menunjukkan niat mereka untuk melakukan pembelian.

Gunakan berbagai alat penelitian kata kunci untuk mendapatkan saran kata kunci untuk maksud pengguna tertentu. Tetapi aturan praktisnya adalah semakin panjang dan semakin tepat frasa kata kunci, semakin besar kemungkinan pengguna siap untuk membeli.

Dalam jangka panjang, kata kunci dengan maksud tinggi jauh lebih hemat biaya karena rasio konversi cenderung lebih tinggi, rasio klik-tayang kuat, dan pengiklan yang menggunakannya sering kali secara signifikan mengurangi biaya per akuisisi.

Jika halaman arahan Anda dioptimalkan dengan baik, seharusnya tidak terlalu sulit untuk meningkatkan penjualan Anda menggunakan kata kunci yang tepat. Di sisi lain, jika tingkat konversi Anda tidak meningkat, Anda harus terus menguji berbagai kata kunci dan 2-3 versi halaman arahan Anda menggunakan peta panas dan alat analisis UX lainnya.

Semoga, dalam artikel ini, Anda dapat menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang konsep dasar maksud kata kunci dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda.