Bagaimana Menulis Pengantar Buku Pembunuh

Ini mungkin ebook singkat yang ingin Anda berikan kepada pelanggan blog.

Atau Anda mungkin mencoba menulis buku terlaris New York Times .

Either way, saya pikir saya tahu bagian mana dari buku Anda yang menyebabkan masalah bagi Anda.

Pendahuluan.

Itu rintangan terbesar bagi sebagian besar penulis yang bekerja dengan saya. Setiap kali mereka mencoba untuk secara elegan menghubungkan judul dan konten bab mereka dengan pengantar yang koheren dan menarik, mereka menemui jalan buntu.

Kabar baiknya, hanya perlu tiga langkah untuk merobohkan tembok itu.

Dengan tiga langkah Anda dapat:

• Libatkan pembaca ideal Anda secara instan
• Beri mereka kepastian bahwa Ya, buku ini untuk mereka
• Perluas janji dalam judul buku Anda
• Beri tahu pembaca mengapa Anda orang yang memenuhi janji itu
• Tunjukkan rencana Anda untuk melakukannya

Tetapi pertama-tama, Anda perlu mengingat satu hal utama:

Pengantar adalah surat penjualan untuk buku Anda. Ini alat pemasaran.

Jadi, meskipun tergoda untuk menulis pengantar yang mencoba menarik perhatian "semua orang", itu adalah ide yang buruk. Seperti disebutkan di atas, itu harus diarahkan ke - dan melibatkan - pembaca ideal Anda.

Saya akan berasumsi bahwa Anda tahu persis siapa pembaca ideal Anda.

Artinya, Anda siap menerapkan tiga langkah yang akan menghasilkan pengenalan buku yang menarik dan efektif.

Langkah # 1: Pikat pembaca dengan sebuah cerita

Otak manusia terprogram untuk cerita. Informasi apa pun yang diberikan dalam format itu langsung mengaktifkan dua pertanyaan menarik di benak kami:

• Apa yang terjadi selanjutnya?
• Apa untungnya bagi saya?

Begitu pertanyaan-pertanyaan itu muncul, kita terpikat; Kami tidak bisa tidak terus membaca untuk menemukan jawabannya.

Namun, Anda tidak bisa memulai pengenalan buku Anda hanya dengan cerita apa pun.

Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika Anda memasukkan elemen "apa adanya" dan "apa yang bisa terjadi," yang merupakan bagian dari teknik Nancy Duarte untuk mendongeng yang efektif dalam presentasi.

Cerita Anda harus terhubung dengan judul buku Anda dan menyampaikan:

1. "Apa itu": situasi saat ini, situasi non-ideal yang sangat diidentifikasi oleh pembaca ideal
2. “Apa yang bisa terjadi”: situasi yang lebih baik yang dapat diakses pembaca, mungkin sebagai hasil dari membaca buku Anda

Lihat pembukaan The Power of Habit karya Charles Duhigg :

“Dia adalah peserta favorit para ilmuwan.

Lisa Allen, menurut arsipnya, berusia tiga puluh empat tahun, mulai merokok dan minum minuman keras ketika dia berusia enam belas tahun, dan telah berjuang melawan obesitas hampir sepanjang hidupnya. Pada satu titik, di usia pertengahan dua puluhan, agen penagihan memburunya untuk memulihkan $ 10.000 dalam hutang. Sebuah resume lama mencantumkan pekerjaan terpanjangnya yang berlangsung kurang dari satu tahun.

Wanita di depan para peneliti hari ini, bagaimanapun, kurus dan bersemangat, dengan kaki yang kencang ...

Menurut laporan terbaru dalam arsipnya, Lisa tidak memiliki hutang, tidak minum, dan berusia tiga puluh sembilan bulan di sebuah perusahaan desain grafis. ”

Jika Anda telah mengambil The Power of Habit, kemungkinan besar Anda adalah seseorang yang berjuang untuk menciptakan dan mempertahankan kebiasaan baik.

Pada paragraf ketiga buku ini, Anda terpikat. Duhigg telah menunjukkan kepada Anda "apa adanya", (Lisa Allen mengalami banyak perjuangan), dan "apa yang bisa terjadi," (Lisa telah berhasil mengatasi pergumulan tersebut).

Niat Duhigg jelas: Buku ini akan membantu Anda menjadi seperti Lisa.

Tidak semua cerita pembuka mampu menyampaikan "apa adanya" dan "apa yang bisa terjadi" secara eksplisit seperti cerita Duhigg. Terkadang "apa yang bisa terjadi" tersirat, seperti dalam pembukaan Proyek Kebahagiaan Gretchen Rubin :

“Suatu hari di bulan April, di pagi hari seperti pagi lainnya, saya tiba-tiba menyadari: Saya berada dalam bahaya menyia-nyiakan hidup saya. Saat saya memandang ke luar jendela bus kota yang bercipratan hujan, saya melihat bahwa tahun-tahun berlalu. "Apa yang kuinginkan dari hidup?" Aku bertanya pada diriku sendiri. 'Yah ... aku ingin bahagia.' Tapi saya tidak pernah berpikir tentang apa yang membuat saya bahagia atau bagaimana saya bisa lebih bahagia. "

Kegelisahan yang mengganggu yang dirasakan orang saat hidup melewati mereka adalah "apa adanya". "Apa yang bisa terjadi" adalah lenyapnya kecemasan ini dan pencapaian kebahagiaan.

Anda akan tahu bahwa Anda telah mendapatkan awal perkenalan Anda dengan benar jika:

• Ini digabungkan dengan judul buku Anda untuk membuat janji yang kuat kepada pembaca. (Misalnya, judul dan pembukaan The Power of Habit digabungkan untuk membuat janji ini: "Buku ini akan membantu Anda membentuk kebiasaan positif dan tahan lama yang akan membuat hidup Anda lebih baik.")
• Anda telah meyakinkan pembaca bahwa Anda "mendapatkannya" dengan menunjukkan pemahaman tentang "apa adanya".
• Anda telah menginspirasi dan / atau membuat pembaca bersemangat dengan memberi mereka petunjuk tentang "apa yang bisa terjadi".

Sekarang waktunya untuk…

Langkah # 2: Tunjukkan kepada pembaca mengapa mereka harus mendengarkan Anda

Setelah pembaca terpikat pada janji yang Anda buat, dan yakin buku Anda untuk mereka, mereka ingin tahu:

• Kamu siapa?
• Mengapa Anda orang yang memenuhi janji itu?

Meskipun tergoda untuk menarik resume Anda sebagai jawaban atas pertanyaan pertama, pembaca tidak tertarik pada Anda secara khusus - mereka tertarik pada apa yang Anda tawarkan kepada mereka.

Dalam pengantar The Power of Habit, Duhigg tidak memberi tahu pembaca bahwa dia adalah pemenang Hadiah Pulitzer, bahwa dia kuliah di Yale dan Harvard, atau bahwa dia bekerja di ekuitas swasta sebelum menjadi jurnalis.

Sebaliknya, dia mengomunikasikan mengapa dia tertarik mempelajari kebiasaan:

“Saya pertama kali tertarik pada ilmu kebiasaan delapan tahun lalu, sebagai reporter surat kabar di Baghdad. Militer AS, terpikir oleh saya saat saya melihatnya beraksi, adalah salah satu eksperimen pembentukan kebiasaan terbesar dalam sejarah. "

Lihat bagaimana dia juga menyebut dia seorang reporter surat kabar? Itu memberi tahu pembaca bahwa dia dapat meneliti dan melaporkan informasi dengan cara yang mudah dicerna. Dia selanjutnya menjelaskan:

“Kami sekarang tahu mengapa kebiasaan muncul, bagaimana mereka berubah, dan ilmu di balik mekanisme mereka. Kami tahu cara memecahnya menjadi beberapa bagian dan membuatnya kembali sesuai spesifikasi kami. Kami memahami cara membuat orang makan lebih sedikit, berolahraga lebih banyak, bekerja lebih efisien, dan menjalani hidup yang lebih sehat.

Mengubah kebiasaan tidak selalu mudah atau cepat. Tidak selalu sederhana.

Tapi itu mungkin. Dan sekarang kami mengerti caranya. "

Pada titik ini, pembaca yakin Duhigg adalah orang yang akan memberi tahu mereka "bagaimana".

Perlu dicatat di sini bahwa Anda tidak perlu menjadi reporter surat kabar, ilmuwan, atau ahli yang diakui untuk mendapatkan kepercayaan pembaca.

Banyak pembaca mencari orang-orang yang hanya selangkah atau dua lebih maju dari mereka dalam sebuah perjalanan. Beberapa pembaca tertarik untuk membaca pengalaman orang-orang yang berada di tempat yang sama dalam hidup dengan mereka. (Pikirkan sesama orang tua, misalnya.)

Itulah mengapa penting untuk mengetahui dengan tepat siapa pembaca ideal Anda.

Anda akan tahu bahwa Anda telah mendapatkan bagian ini dengan benar jika:

• Ini membuat pembaca merasa mereka bisa mempercayai Anda.
• Hal ini membuat pembaca merasa yakin bahwa Anda memiliki "kredensial" atau pengalaman yang diperlukan untuk memenuhi janji yang telah Anda buat kepada mereka di bagian sebelumnya.

Lalu, cara termudah untuk meluncurkannya ke seluruh isi buku adalah…

Langkah # 3: Berikan gambaran kasar kepada pembaca

Meskipun mungkin tampak tidak elegan dan jelas, kebanyakan penulis merinci apa yang akan datang dengan cara yang sangat literal.

Inilah cara Duhigg menguraikan The Power of Habit:

“Buku ini dibagi menjadi tiga bagian. Bagian pertama berfokus pada bagaimana kebiasaan muncul dalam kehidupan individu…

Bagian kedua membahas kebiasaan perusahaan dan organisasi yang sukses ...

Bagian ketiga membahas kebiasaan masyarakat ...

Setiap bab berputar di sekitar argumen utama: Kebiasaan dapat diubah, jika kita memahami cara kerjanya. "

Bagian pendahuluan ini bertindak sebagai peta jalan bagi pembaca. Ini memberi tahu mereka apa yang diharapkan dan menciptakan keyakinan bahwa buku Anda akan memberikan nilai bagi mereka.

Anda akan tahu bahwa Anda telah mendapatkan bagian ini dengan benar jika:

• Pembaca tahu apa yang akan datang dan mereka senang karenanya.
• Mereka sangat ingin membalik halaman dan memulai Bab 1.

Ini tentang mengatasi keberatan

Membaca buku adalah komitmen besar, terutama jika Anda mempertimbangkan banyaknya hal yang bersaing untuk mendapatkan bola mata di zaman sekarang ini. Itulah mengapa pengantar buku Anda secara efektif merupakan halaman penjualan untuk buku Anda.

Jika Anda secara tajam menjalankan langkah-langkah di atas - dan membuat pengantar Anda tersedia untuk prospek - itu akan berfungsi seperti halaman penjualan yang bagus.

Konten tersebut akan menjawab keberatan dan pertanyaan pembaca Anda:

• Apakah buku ini relevan dengan situasi pribadi saya?
• Apakah penulis memahami keberadaan saya sekarang dan di mana saya ingin berada?
• Apakah penulis memiliki kredensial / pengalaman yang tepat untuk membawa saya ke tempat yang saya inginkan?
• Bagaimana mereka akan melakukannya?

Pengantar yang menarik sekaligus menjawab keberatan pembaca akan:

• Tarik pembaca ke dalam buku
• Dorong mereka sampai akhir

Jika Anda bisa membuat pembaca sampai ke akhir buku Anda, ini memiliki peluang bagus untuk memengaruhi hidup mereka dengan cara yang berarti.