Anatomi Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi

Ingin membuat halaman arahan yang mengonversi tetapi tidak yakin harus mulai dari mana?

Atau elemen mana yang harus disertakan di halaman Anda? Kami membantu Anda.

Dalam posting ini, kami memecah anatomi halaman arahan dengan konversi tinggi sehingga Anda dapat melihat elemen yang tepat yang dibutuhkan halaman Anda untuk memberikan hasil.

Siap? Mari kita mulai:

Sekilas tentang anatomi halaman arahan dengan konversi tinggi

Mari kita mulai dengan membiasakan diri dengan anatomi umum halaman arahan dengan konversi tinggi.

Perhatikan gambar di bawah ini:

Seperti yang Anda lihat, ada 9 elemen kunci yang membentuk halaman:

1. Judul dan subjudul
2. Salinan penawaran utama
3. Bentuk utama
4. CTA primer
5. Daftar manfaat/fitur utama
6. Bukti sosial – testimonial
7. Bukti sosial – ulasan
8. Jaminan – jaminan, FAQ, dll.
9. CTA sekunder

Jika Anda ingin memaksimalkan konversi, Anda harus mendapatkan setiap elemen ini dengan benar. Dengan mengingat hal itu, mari kita perbesar dan lihat lebih dekat cara memakukan masing-masing dari mereka, langkah demi langkah.

1. Tulis judul yang mematikan

Judul Anda adalah hal pertama yang akan dilihat pelanggan Anda ketika mereka membuka halaman, jadi itu harus bagus.

Faktanya, sebagian besar orang yang melihat halaman arahan Anda hanya akan melihat judul Anda. Hanya 20% yang akan repot-repot membaca sisa salinan di halaman Anda.

Jika Anda ingin membuat mereka terus membaca, Anda harus menarik perhatian mereka sejak awal.

Dan cara melakukannya adalah dengan jelas menyatakan proposisi nilai Anda di judul.

Proposisi nilai Anda adalah pernyataan yang memberi tahu pelanggan Anda mengapa mereka harus memilih produk/layanan Anda. Anda akan ingin menempatkan itu di depan dan di tengah.

Sama seperti contoh ini dari Outskirts Press:

Cobalah untuk mengomunikasikan dengan tepat apa yang membuat penawaran Anda begitu istimewa sehingga pengunjung Anda segera memahami mengapa mereka ingin mendapatkannya, tetapi tetap singkat dan manis – tajuk utama terbaik jelas dan ringkas. Saya akan merekomendasikan menyimpannya di bawah 8 kata jika memungkinkan.

Jika milik Anda lebih panjang dari itu, ambil pisau dan hilangkan jargon dan salinan yang berfokus pada merek. Pastikan fokusnya adalah pada penawaran dan tidak ada yang lain.

Kiat bonus: Buat versi berbeda dari laman landas Anda dan sesuaikan setiap judul dengan sumber lalu lintas. Anda ingin tajuk utama Anda ditargetkan dengan laser kepada orang-orang yang membacanya.

2. Masukkan judul yang mendukung

Judul Anda ada di sana untuk menarik perhatian pengunjung Anda, tetapi 8 kata tidak banyak untuk dikerjakan. Ini jarang akan cukup untuk memberikan pembaca Anda semua info yang mereka butuhkan.

Subjudul Anda ada untuk mendukung tajuk utama Anda dengan memungkinkan Anda memberikan sentuhan ekstra informasi tambahan. Ini dapat menawarkan nilai tambahan, atau menyampaikan pesan kedua yang relevan dan persuasif tentang betapa hebatnya penawaran Anda.

Itu juga dapat 'memperluas' pesan dari judul utama Anda, seperti yang telah ditunjukkan oleh Taster's Club di sini:

Seperti yang Anda lihat, judul mereka mengomunikasikan dengan tepat mengapa pengunjung harus bergabung dengan layanan berlangganan mereka (untuk mendapatkan wiski yang enak), sementara subjudul memperluas proposisi nilai untuk menyoroti fakta bahwa mereka juga memberikan info tentang wiski yang dapat membantu pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk yang mereka coba.

Catatan singkat: Cobalah untuk tidak terbawa suasana di sini. Tujuannya bukan untuk memberi pengunjung Anda semua detail yang mereka butuhkan untuk siap berkonversi (kami akan menyampaikannya kepada mereka sedikit demi sedikit di seluruh halaman). Seperti judul, Anda ingin membuat subjudul Anda tetap pendek.

3. Buat salinan penawaran utama Anda

Salinan penawaran utama Anda datang berikutnya. Di sinilah Anda memberi tahu pengunjung tentang produk atau layanan Anda. Tanyakan pada diri Anda apa yang perlu diketahui pembaca tentang penawaran Anda dan sampaikan informasi itu kepada mereka dengan cara yang paling persuasif dan ringkas yang Anda bisa.

Kami akan menyoroti fitur/manfaat yang menonjol secara terpisah (lihat langkah 5) untuk benar-benar mengarahkan pesan ke rumah, jadi bagian ini lebih tentang memberikan gambaran luas tentang informasi penting yang dibutuhkan pelanggan Anda – tetapi tetap harus persuasif.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda membuat salinan yang mengonversi:

• Manfaatkan " kata- kata kekuatan " untuk menggarisbawahi kemampuan produk. Ini adalah kata-kata yang berdampak tinggi dan kaya visual, seperti "indah", "menakjubkan", dan "jenius".
• Ikuti hierarki informasi. Susun salinan Anda sedemikian rupa untuk menjawab pertanyaan "apa" terlebih dahulu, lalu "bagaimana", "mengapa", "siapa", dan "apa selanjutnya" (dalam urutan itu).
• Pertahankan pukulannya . Gunakan kalimat pendek, poin-poin, jeda baris, dan spasi kosong untuk membantu keterbacaan.
• Labeli audiens Anda. Rujuk ke pelanggan Anda berdasarkan kelompok/kualitas yang ingin mereka identifikasi (pikirkan "pemasar ahli" atau "penjual pekerja keras")
• Memanfaatkan pemasaran kelangkaan . Tambahkan kelangkaan berbasis waktu dan kuantitas ke dalam salinan Anda dengan menyoroti stok terbatas atau penawaran terbatas waktu.

Kiat bonus: Anda mungkin ingin menghapus salinan penawaran utama Anda sepenuhnya dan menggantinya dengan video yang memberikan informasi yang sama. Dinding teks sulit dibaca oleh pelanggan Anda. Studi menunjukkan bahwa otak Anda memproses video 60.000 lebih cepat daripada teks. Plus, video juga memberikan fokus visual yang bagus ke halaman arahan Anda dan berfungsi sebagai gambar pahlawan Anda.

Hasil tangkapan? Waktu muat lebih lambat. Video membuat halaman arahan Anda dimuat lebih cepat, yang dapat merusak konversi Anda.

4. Buat formulir utama Anda

Formulir penangkapan prospek Anda datang berikutnya. Ini harus berada di paro atas dan menjadi pusat perhatian pada halaman untuk benar-benar menarik perhatian pengunjung Anda.

Anda juga ingin mengikuti praktik terbaik untuk formulir dengan konversi tinggi, dengan:

• Tingkatkan 'permintaan' Anda secara bertahap. Mulailah dengan meminta data bernilai rendah (yaitu 'nama depan') dan kemudian meminta data yang lebih berharga berikutnya (yaitu 'alamat email')
• Menghapus bidang formulir yang tidak perlu. Semakin sedikit bidang formulir yang harus diisi pengunjung Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.
• Menyederhanakan formulir Anda untuk pengguna seluler. Pastikan formulir Anda ramah sentuhan untuk pengguna seluler dengan tombol yang lebih besar dan pemilih tanggal yang mudah.

5. Tunjukkan CTA utama Anda

CTA Anda adalah segalanya. Setiap halaman arahan harus dibangun dan dirancang di sekitar satu tujuan konversi (yaitu mengunduh ebook, membeli produk, bergabung dengan milis Anda). CTA Anda ada untuk memotivasi pelanggan Anda agar bertindak sesuai sasaran konversi tersebut.

Dengan asumsi tujuan konversi Anda adalah untuk menangkap prospek, CTA utama Anda akan berada di sebelah formulir utama Anda.

• Gunakan salinan CTA yang berfokus pada nilai. Fokus pada nilai yang dapat diperoleh pelanggan dari penawaran.
• Gunakan istilah kreatif pada tombol CTA Anda. Daripada istilah umum 'beli sekarang', cobalah berkreasi dan gunakan istilah seperti “Dapatkan uji coba GRATIS”, atau “Ya, saya ingin [manfaat utama] ”
• Jadikan itu menonjol. Gunakan petunjuk arah seperti panah, batas, dan ikon untuk memandu mata pelanggan Anda ke arah CTA Anda
• Gunakan warna kontras tinggi. Ini akan membantu CTA Anda menonjol dari halaman lainnya.

6. Sorot fitur & manfaat menonjol Anda

Laman landas dengan konversi tinggi menarik perhatian pada fitur & manfaat yang kemungkinan besar akan membuat pengunjung Anda ingin mengambil tindakan.

Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli target Anda. Apa yang paling ingin mereka lihat dalam penawaran Anda? Ini adalah fitur yang ingin Anda soroti.

Manfaatnya bahkan lebih penting. Orang-orang membayar untuk solusi, bukan produk, dan manfaat Anda ada untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda solusi apa yang Anda tawarkan. Cari tahu apa poin rasa sakit pelanggan Anda dan garis besar bagaimana masalah Anda mengatasi poin rasa sakit itu dalam manfaat Anda

Misalnya, jika salah satu poin rasa sakit pembeli Anda adalah lamanya waktu yang dibutuhkan untuk melakukan sesuatu. Salah satu manfaat yang dapat Anda soroti mungkin "menghemat 3 jam, rata-rata"... Anda mendapatkan idenya.

Fitur dan manfaat Anda harus dicantumkan dalam poin-poin atau elemen visual yang berdiri sendiri sehingga pengunjung Anda segera melihatnya dan dapat membacanya dengan cepat.

7. Sertakan bukti sosial

Bukti sosial sangat penting. Itu ada untuk memberi pelanggan Anda bukti nyata dari pengguna/pembeli lain bahwa produk/layanan Anda layak untuk dibanggakan – dan ini adalah fitur penting dari semua halaman arahan dengan konversi tinggi.

Data menunjukkan bahwa halaman arahan yang menyertakan bukti sosial memiliki tingkat konversi rata-rata 12,50%, dibandingkan dengan 11,40% di antara yang tidak.

Pastikan Anda menyertakan testimonial, ulasan, kutipan pelanggan, sinyal sosial, penghargaan, atau bentuk visual bukti sosial lainnya di halaman tempat pelanggan Anda dapat melihatnya. Jika Anda memilih untuk menampilkan ulasan pelanggan, pilih yang paling pribadi, realistis, dan spesifik (dan tentu saja, positif).

8. Tawarkan jaminan

Semakin nyaman pengunjung situs web Anda, dan semakin mereka mempercayai Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.

Itu normal bagi pelanggan untuk memiliki kekhawatiran sebelum mereka melakukan pembelian. Mereka mungkin khawatir tentang apakah pembayaran situs web Anda aman, apakah penawaran Anda sah, atau apakah produk Anda cocok untuk mereka.

Jaminan membantu mengatasi masalah ini sehingga mereka siap untuk berkonversi.

Jika Anda menawarkan jaminan uang kembali 30 hari atau masa percobaan gratis, pastikan hal ini jelas di halaman arahan Anda. Anda mungkin juga ingin menampilkan lencana keamanan yang relevan atau memberikan FAQ yang membahas masalah pelanggan yang paling umum.

Semua hal di atas akan membantu Anda meyakinkan pelanggan dan meningkatkan konversi semaksimal mungkin.

9. Tambahkan CTA sekunder Anda

Untuk halaman arahan bentuk pendek, Anda mungkin ingin melewatkan langkah ini sepenuhnya.

Namun secara umum, sebagian besar halaman arahan akan mendapat manfaat dari CTA sekunder di bagian bawah halaman.

Ini memberi pelanggan Anda sesuatu untuk langsung diklik tanpa harus menggulir kembali ke atas halaman.

Anda harus mengikuti pendekatan yang sama yang kita diskusikan untuk CTA utama Anda. Dan pastikan untuk menggunakan warna yang sama persis. Anda mungkin ingin mengubah salinannya sedikit, tetapi warnanya harus tetap sama untuk konsistensi.

Hanya saja, jangan menjadi gila dan tetap berpegang pada 1 atau 2 CTA paling banyak. Studi menunjukkan bahwa halaman dengan 5 atau lebih tautan CTA memiliki tingkat konversi yang jauh lebih rendah.

Pikiran terakhir

Itu dia – anatomi lengkap halaman arahan dengan konversi tinggi. Ikuti panduan di atas untuk membuat halaman arahan Anda sendiri dan Anda akan melihat hasil yang baik.

Ingatlah bahwa ini hanyalah praktik terbaik; setiap kampanye dan produk berbeda.

Dan seperti halnya praktik terbaik, mereka harus digunakan sebagai titik awal. Setelah halaman arahan awal Anda siap, Anda dapat melakukan pengujian A/B untuk meningkatkan konversi lebih lanjut.

Dan jika Anda membutuhkan lebih banyak bantuan untuk membangun & mengoptimalkan halaman arahan Anda, lihat posting ini:

• 24 Contoh Halaman Arahan Untuk Menginspirasi Anda
• Panduan Lengkap Untuk Visual Halaman Arahan
• 37 Statistik, Fakta & Tren Halaman Arahan
• Cara Menenun Persona Pembeli Ke Halaman Arahan
• 15 Pembuat Halaman Arahan Terbaik Dibandingkan