10 B2B Memimpin Perusahaan Generasi untuk Menghancurkan Tujuan Pertumbuhan Anda

Generasi pemimpin sangat penting untuk pertumbuhan bisnis Anda. Tidak mengherankan pemasar menempatkannya sebagai tujuan pemasaran konten nomor satu mereka untuk 2019 dan 2020, menurut SEMrush. Sayangnya, menghasilkan prospek itu sulit. Ini membutuhkan banyak waktu dan usaha, dan itu tidak terjadi dalam semalam. Untungnya, bantuan sudah dekat, karena ada banyak perusahaan penghasil prospek di luar sana yang berjanji akan melakukan kerja keras untuk Anda.

Apa yang sebenarnya dilakukan oleh perusahaan generasi pemimpin?

Pernahkah Anda secara aktif mencari solusi melalui pencarian Google? Mungkin Anda memerlukan alat manajemen proyek baru atau produk untuk mengotomatiskan email Anda. Atau mungkin Anda menemukan iklan salah satu alat tersebut di media sosial.

Either way, ada kemungkinan besar Anda akan mendarat di halaman yang memaksa Anda untuk mengisi formulir kontak untuk menemukan informasi lebih lanjut. Informasi Anda – kemungkinan besar nama dan alamat email – kemudian akan diteruskan ke seseorang yang ditugaskan untuk memverifikasi detail Anda. Setelah melakukannya, mereka akan meneruskan informasi itu ke pihak ketiga, yang akan menghubungi dan mencoba untuk menutup kesepakatan.

Bagaimana perusahaan penghasil prospek B2B mendapatkan prospek?

Perusahaan penghasil prospek menggunakan berbagai alat dan taktik untuk membantu mereka mendatangkan prospek hangat untuk klien mereka.

Sindikasi konten adalah taktik utama. Perusahaan pembuat prospek mungkin mengambil sepotong konten yang telah Anda buat lalu menyebarkannya melalui iklan sosial atau pemasaran email untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, membangun kesadaran merek, dan menarik minat pembeli potensial.

Banyak perusahaan penghasil prospek juga sangat bergantung pada penjangkauan dingin. Daripada mengatur demo produk di sana dan kemudian, tujuan dari panggilan dan email dingin ini adalah untuk membuat janji temu dengan tim penjualan Anda.

Jadi, mana perusahaan penghasil prospek B2B teratas?

Tidak ada kekurangan perusahaan generasi pemimpin B2B di luar sana, tetapi beberapa lebih baik daripada yang lain. Ini adalah beberapa yang terbaik:

Kotak panggilan

Perusahaan penghasil prospek hanya bisa seefektif prospek potensial yang dapat diaksesnya. Dengan basis data kontak global yang mencakup lebih dari 35 juta perusahaan, dapat dikatakan bahwa Callbox memiliki banyak jangkauan. Perusahaan menggunakan enam saluran generasi prospek untuk terhubung dengan dan melibatkan prospek:

• Suara
• Surel
• Sosial
• Mengobrol
• Situs web
• webinar

Selain menghasilkan prospek, Callbox bekerja dengan klien untuk meningkatkan produktivitas penjualan mereka – membantu mereka untuk tampil di depan lebih banyak pelanggan potensial dan menutup lebih banyak transaksi – dengan memberi mereka akses ke seluruh rangkaian alat penjualan dan pemasaran melalui HubSpot dan solusi eksklusifnya , Pipa.

Teknologi CIENCE

CIENCE Technologies memiliki daftar klien yang mengesankan yang mencakup merek global seperti Microsoft, SAP, dan Uber. Seperti namanya, CIENCE berada di ujung tombak teknologi generasi prospek. Metodologinya, dibantu oleh pemrosesan bahasa alami, jauh melampaui faktor demografis sederhana saat membangun daftar prospek yang ditargetkan, termasuk tipe data seperti:

• Firmografi
• Perilaku sosial
• Riasan tumpukan teknologi

Itu telah membantunya mengembangkan database yang terdiri dari puluhan juta catatan prospek terkini.

Selain outsourcing riset penjualan, perusahaan pembuat prospek menawarkan bantuan pengembangan penjualan inbound dan outbound, dan migrasi CRM.

Prospek SalesPro

Tim SalesPro memiliki pengalaman gabungan selama 100 tahun dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk kliennya. Didedikasikan untuk melacak prospek yang siap untuk penjualan dan memaksa mereka untuk memesan panggilan dengan perwakilan penjualan Anda, perusahaan mengambil pendekatan yang sangat dipersonalisasi untuk membangun program pembuatan prospek. Menjalankan kampanye pemasaran terintegrasi juga sama nyamannya dengan memanfaatkan beberapa saluran kontak – seperti panggilan telepon, email, dan media sosial – karena meluncurkan pendekatan masuk ke pasar yang sederhana.

Tugas Awan

Misi CloudTask adalah membantu klien menemukan prospek yang tepat, memesan rapat penjualan yang memenuhi syarat, dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan. Dengan kata lain, persisnya apa yang Anda inginkan untuk dilakukan oleh perusahaan penghasil prospek. Sebagai klien CloudTask, Anda dapat memilih dari layanan pembuatan prospek “standar” – dengan kata lain, mengalihkan tugas pencarian calon pelanggan dan mengatur pertemuan ke tim pengembangan penjualannya – atau mendapatkan dukungan tambahan dari administrasi penjualan dan fungsi obrolan penjualannya. Ia bekerja dengan beberapa mitra teknologi penjualan profil tinggi, termasuk Drift, HubSpot, dan RingCentral.

LeadGenius

LeadGenius menghasilkan prospek dengan bekerja dengan data B2B yang menandakan niat pembeli, yang mencakup faktor-faktor seperti:

• Membaca jenis konten online tertentu
• Menghadiri acara fisik dan online
• Merekrut untuk posisi tertentu
• Menumbuhkan departemen tertentu
• Kecepatan perekrutan di sekitar jabatan pekerjaan tertentu
• Berinteraksi dengan pesaing Anda

Untuk mengakses semua data yang sulit ditemukan itu, perusahaan pembuat prospek menggunakan perayap AI untuk menjelajahi web, dengan tim peneliti internalnya kemudian memverifikasi semua informasi yang dikumpulkan dan menggunakannya untuk mengembangkan kampanye penjangkauan email berdampak tinggi.

N3

N3 menawarkan penjualan dalam yang dialihdayakan yang membantu klien mengidentifikasi, mempercepat, dan menutup peluang penjualan baru dan yang sudah ada. Layanan penjualan internalnya berkisar dari mendukung klien dengan orientasi, penyediaan, penjualan silang, dan penjualan atas, hingga menjalankan siklus penjualan penuh, membantu pembeli di setiap tahap perjalanan hingga mereka siap untuk berkonversi. Dengan kehadiran global yang mencakup lebih dari selusin kantor, N3 mampu memberikan program generasi pemimpin dalam lebih dari 25 bahasa.

SSM

Didirikan pada tahun 1989, Strategic Sales & Marketing (SSM) telah menghasilkan lebih dari tujuh juta prospek penjualan B2B dan menyelesaikan lebih dari 50 juta presentasi penjualan bisnis baru atas nama kliennya. Ini berspesialisasi dalam mencari prospek dan memesan janji temu untuk perusahaan dengan tantangan siklus penjualan tertentu, seperti:

• Menjangkau pengambil keputusan di tingkat pemilik, direktur, VP, atau C-suite
• Berurusan dengan siklus penjualan panjang yang melibatkan banyak titik kontak
• Mengidentifikasi prospek yang menghadapi tantangan, masalah, atau isu tertentu

Perusahaan secara khusus berfokus pada layanan B2B, manufaktur dan distribusi, asuransi bisnis, dan industri TI.

TemukanOrg

DiscoverOrg mengklaim menawarkan intelijen B2B dan data kontak paling akurat di pasar. Ia menjanjikan bahwa datanya 95% akurat, diverifikasi oleh tim riset dan data internalnya, dan diperbarui paling banyak setiap 90 hari. Selain menghubungkan kliennya dengan prospek B2B yang akurat dan berharga, DiscoverOrg menawarkan mereka informasi yang berdampak sebelum mereka menawarkan prospek, meningkatkan peluang mereka untuk menutup kesepakatan. Bagaimanapun, itulah tujuan akhir dari setiap program pembuatan prospek.

Tampilan Keluar

OutboundView membantu kliennya merancang, mengembangkan, dan mengimplementasikan kampanye pemasaran keluar, rencana strategi penjualan di dalam, dan layanan pengaturan janji temu. Ini menawarkan perusahaan B2B akses ke daftar prospek harian yang menampilkan sinyal niat pembeli, seperti:

• Mempekerjakan untuk pekerjaan tertentu
• Mencari pesaing Anda dan kata kunci lain yang relevan
• Memposting di LinkedIn dan berinteraksi secara online
• Menghadiri acara

Berbekal data itu, yang perlu dilakukan tim penjualan Anda adalah menindaklanjuti prospek tersebut (dan semoga berhasil).

Fasih

Fluent mengklaim membanggakan salah satu platform pemasaran terbesar di industri pembuatan prospek, dengan kemampuan untuk menangkap atribut utama dari lebih dari 30 juta konsumen per bulan. Tingkat jangkauan tersebut memungkinkannya untuk mendukung pemasar dalam membangun daftar prospek mereka sendiri yang sangat dipersonalisasi dan menjangkau audiens yang memenuhi syarat di berbagai perangkat dan platform. Segmen audiens Fluent dinilai akurat hingga 93% dan melampaui angka benchmark Nielsen Digital Ad Ratings sebanyak 204%.

Bagaimana cara memilih perusahaan penghasil prospek yang tepat?

Tidak ada yang namanya perusahaan generasi pemimpin "sempurna" untuk setiap merek B2B di luar sana. Lagi pula, menghasilkan prospek untuk bisnis SaaS sangat berbeda dengan melakukan hal yang sama untuk perusahaan e-niaga atau bisnis rekrutmen.

Dasar-dasar perolehan prospek secara umum serupa di seluruh industri – kenali seperti apa prospek yang "baik", temukan cara untuk menjangkau mereka, dan dorong mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi yang Anda promosikan.

Namun, banyak pengetahuan khusus mungkin diperlukan untuk melibatkan prospek seputar produk khusus. Sederhananya, jika Anda menghadapi pilihan antara dua perusahaan penghasil prospek yang sama kuatnya, masuk akal untuk memilih salah satu yang memiliki pengalaman paling praktis dalam berbicara dengan prospek di industri Anda.

Faktor penting lainnya untuk menemukan perusahaan penghasil prospek yang tepat bagi Anda adalah memahami dengan tepat bagaimana Anda ingin prospek disampaikan. Ingat Anda membayar untuk layanan – Anda tidak perlu mengubah seluruh proses penjualan Anda agar sesuai dengan metodologi penyedia pihak ketiga.

Jika Anda sudah memiliki tim perwakilan pengembangan penjualan yang memiliki sumber daya yang baik, Anda mungkin hanya memerlukan akses ke daftar nama dan detail kontak. Tetapi jika fungsi penjualan Anda kekurangan bandwidth, masuk akal untuk memilih perusahaan penghasil prospek yang akan menghubungi setiap prospek dan mengatur janji temu. Ini mungkin menghabiskan lebih banyak uang, tetapi hampir pasti akan membantu Anda menghasilkan pengembalian yang lebih baik dari prospek Anda.

Demikian pula, Anda mungkin tidak puas dengan daftar prospek yang sederhana. Anda mungkin juga ingin prospek tersebut dinilai untuk membantu memprioritaskan prospek yang kemungkinan besar akan dibeli. Atau Anda mungkin memerlukan bantuan untuk memelihara prospek tersebut, hanya mengambil alih proses pada demo produk atau tahap pitch.

Ingat: Prospek Perlu Ditutup

Setiap perusahaan generasi pemimpin tampaknya menjanjikan pendekatan unik berdasarkan metodologinya sendiri. Banyak dari mereka membicarakan penggunaan teknologi yang cerdas seperti pembelajaran mesin dan pemrosesan bahasa alami.

Tapi sementara semua pembicaraan itu mungkin terdengar mengesankan, itu tidak berarti perusahaan-perusahaan itu akan cocok untuk Anda.

Pada akhirnya, sebelum Anda menyusun daftar perusahaan penghasil prospek potensial untuk diajak bekerja sama, penting bagi Anda untuk memahami seperti apa pasangan yang ideal itu. Prospek hanya berguna jika Anda memiliki waktu dan kemampuan untuk memelihara mereka sampai mereka siap untuk membeli.