Perusahaan Lead Generation: Apa yang Dapat Mereka Lakukan Untuk Anda Dan Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Mereka Hari Ini

58% perusahaan mengklaim bahwa kualitas prospek adalah metrik terpenting untuk kesuksesan bisnis.

Pada saat yang sama, menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah tantangan terbesar bagi tim penjualan.

Jika Anda adalah salah satu dari bisnis yang berjuang dengan ini, Anda berada di tempat yang tepat.

Dalam artikel ini, kami akan menentukan peran perusahaan penghasil prospek dan bagaimana mereka dapat menguntungkan organisasi Anda dan mencantumkan agensi terbaik yang dapat bermitra dengan Anda untuk menghasilkan lebih banyak konversi.

Apa itu Perusahaan Generasi Utama?

Perusahaan penghasil prospek adalah agensi yang membantu bisnis menarik dan mengubah pembeli potensial menjadi pelanggan yang membayar.

Tidak semua orang bisa menjadi pemimpin. Tugas perusahaan-perusahaan ini adalah menemukan konsumen yang telah menunjukkan minat pada produk dan/atau layanan Anda dan menerapkan berbagai strategi untuk memandu mereka melakukan pembelian.

10 Perusahaan Generasi Prospek Teratas Untuk Lebih Banyak Konversi Di Tahun 2021

#1: Panggilan naik

Upcall adalah perusahaan penghasil prospek yang berbasis di California yang melayani klien di berbagai industri, termasuk real estat, hukum, keuangan, dan teknologi.

Mempertimbangkan layanan mereka, Anda akan mendapatkan akses ke penelepon profesional untuk mengelola interaksi telepon Anda dan perangkat lunak intuitif untuk memantau hasil Anda.

Upcall dapat membantu Anda dengan:

• Riset pasar
  • Survei telepon
  • cek stok
  • Belanja misteri
  • Pengumpulan data
  • Penggalangan dana
• Generasi pemimpin
  • penyaringan kandidat
  • Panggilan dingin
  • Pengaturan janji temu
  • Pusat panggilan keluar
  • Pemasaran jarak jauh
  • Outsourcing penjualan
• Kualifikasi pemimpin
  • Prospek Facebook
  • Penjadwalan dan konfirmasi janji
  • Pemasaran kehadiran acara
  • Memimpin pengasuhan
  • tindak lanjut pelanggan
  • Upselling dan cross-sell
• Keterlibatan pelanggan
  • Timbal balik pelanggan
  • Retensi pelanggan
  • Acara tindak lanjut
  • Pengingat pembayaran
  • Survei pelanggan
  • Kampanye menang-kembali

Harga :

Upcall menawarkan empat struktur harga:

• Perusahaan
• Agensi
• Pertumbuhan
• Dasar

Namun, Anda perlu menghubungi agensi untuk mendapatkan penawaran.

#2: INFUSEmedia

Berbasis di Massachusetts, INFUSEmedia adalah mesin pembangkit permintaan berbahan bakar data yang berspesialisasi dalam minat yang memenuhi syarat menyelam untuk organisasi B2B.

Agensi ini melayani klien dari berbagai sektor seperti ritel, teknologi, manufaktur, pendidikan, dan keuangan.

Mereka mengambil pendekatan omnichannel dan menghasilkan arahan dengan mempromosikan konten secara strategis melalui berbagai jenis kampanye.

Layanan inti mereka meliputi:

• Generasi permintaan B2B
• Generasi pemimpin B2B
• Sindikasi konten
• Pemasaran konten
• Pembuatan permintaan berbasis akun
• Generasi permintaan prediktif
• Validasi prospek
• Pemasaran kinerja
• Memimpin pengasuhan
• Pemasaran yang didorong oleh niat

Harga :

Hubungi INFUSEmedia untuk penawaran khusus.

#3: LeadGeneration.com

Berkantor pusat di New Jersey, LeadGeneration.com berkomitmen untuk membangun ROI untuk organisasi dengan proses yang strategis dan inovatif.

Mereka memberikan prospek secara real-time, dengan fokus pada strategi pendekatan multisaluran, termasuk:

• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Media sosial
• Pemasaran pencarian berbayar
• Distribusi konten
• Buku putih
• PR dan kesadaran merek
• pengembangan web
• Email Pemasaran
• Memimpin pengasuhan
• Pelacakan panggilan
• Pembuatan halaman arahan
• Pengaturan janji temu
• Memimpin tindak lanjut

Harga :

LeadGeneration.com menjalankan strategi pribadi yang bekerja paling baik untuk setiap klien. Jadi, Anda perlu meminta penawaran khusus untuk layanan mereka.

#4: Kotak panggilan

Callbox mengkhususkan diri dalam menghasilkan prospek untuk bisnis B2B di berbagai sektor, termasuk teknologi, perawatan kesehatan, keuangan, dan pemasaran.

Agensi yang berbasis di California ini mengikuti proses pemasaran empat langkah: mengidentifikasi, memperluas, melibatkan, dan mengonversi prospek.

Mereka memanfaatkan berbagai media, termasuk:

• Surel
• Situs web
• webinar
• Suara
• Sosial
• Mengobrol

Harga :

Hubungi Callbox untuk penawaran khusus.

#5: Grup Bela Diri

Martal Group adalah perusahaan yang berbasis di California yang membantu klien mendorong prospek dan menutup lebih banyak transaksi dengan mengandalkan kecerdasan manusia dan data bisnis yang andal.

Beberapa industri yang mereka layani adalah penerbitan, keuangan, dan TI.

Agensi menawarkan tiga tingkatan layanan yang berbeda:

1. Generasi pemimpin
2. Pembuatan prospek dan orientasi pelanggan
3. Pembuatan prospek, orientasi pelanggan, dan manajemen akun

Harga :

Hubungi Martial Group untuk harga khusus.

#6: HookLead

HookLead adalah perusahaan digital yang berbasis di Carolina Selatan yang membantu organisasi teknologi menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan melalui pemasaran yang terbukti dan desain konversi tinggi.

Tujuan mereka adalah untuk meningkatkan laba atas investasi untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran klien mereka.

Layanan inti agensi meliputi:

• Pemasaran masuk
• manajemen PPC
• Penjelasan video
• Halaman arahan
• pemasaran SaaS
• Pemasaran digital
• Optimisasi Mesin Pencari
• Pengoptimalan tingkat konversi
• Implementasi HubSpot
• Pemberdayaan penjualan

Harga :

Hubungi HookLead untuk penawaran khusus.

#7: ILMU

Cience adalah perusahaan pemasaran keluar B2B yang berbasis di Colorado yang menggunakan pembelajaran mesin dan alat canggih untuk menghasilkan prospek berkualitas bagi kliennya.

Mereka melayani bisnis di berbagai industri, termasuk bioteknologi, pendidikan dan keuangan.

CIENCE adalah People-as-a-Service (PaaS) yang dapat membantu Anda dalam:

• Pengelolaan hubungan pelanggan
• Gen permintaan
• Pemasaran digital
• Email Pemasaran
• Pemasaran masuk
• Riset pasar
• Pusat panggilan keluar

Harga :

Perusahaan menawarkan empat mode penetapan harga:

• Tim CIENCE SDR
• SDR Masuk CIENCE
• Data CIENCE - Riset Penjualan Pelanggan
• CIENCE CRM Migrasi & Integrasi

Namun, Anda perlu menghubungi mereka untuk mendapatkan penawaran.

#8: DemandZEN

Terletak di North Carolina, DemandZEN menyediakan layanan pembangkitan permintaan outsourcing untuk perusahaan teknologi B2B.

Tugas agensi adalah membantu organisasi memecahkan tantangan unik mereka seputar menemukan dan mengonversi prospek yang akan memperluas peluang pendapatan mereka.

Mereka menghasilkan hasil bisnis, DemandZEN menggabungkan berbagai strategi, termasuk:

• Pemasaran digital
• Memimpin tindak lanjut
• Pengaturan janji temu
• Daftar bangunan
• Media sosial
• Isi
• irama email
• Pemasaran berbasis akun
• ABM

Harga :

Hubungi DemandZEN untuk penawaran khusus.

#9: SalesHawk

SalesHawk adalah perusahaan yang berbasis di California yang menghasilkan peluang penjualan baru untuk organisasi B2B melalui kecerdasan buatan dan otomatisasi.

Mereka menawarkan dua model otomatisasi: email dan media sosial.

Tugas agen adalah membuat pelanggan potensial Anda sadar dan tertarik dengan layanan Anda. Untuk mencapai itu, mereka membawa pelanggan melalui tiga fase: pertimbangan, niat, dan pembelian.

Harga :

Hubungi SalesHawk untuk penawaran khusus.

#10: Jalan Penjualan

SalesRoads adalah perusahaan yang berbasis di Florida yang memiliki lebih dari 14 tahun pengalaman dalam menghasilkan prospek untuk bisnis di sektor B2B.

Beberapa industri yang mereka layani adalah pendidikan, manufaktur, transportasi dan pemasaran.

Agensi dapat membantu Anda dengan:

• Gen permintaan
• Layanan pusat panggilan keluar
• Pengaturan janji temu
• Outsourcing penjualan
• Pemasaran jarak jauh

Harga :

Hubungi SalesRads untuk penawaran khusus.

Layanan Pembuatan Prospek Paling Populer

Layanan pembuatan prospek utama yang mungkin ingin Anda pertimbangkan untuk meningkatkan jumlah prospek dan konversi yang memenuhi syarat meliputi:

• Riset prospek : Pembuatan prospek adalah proses yang dimulai dengan memahami di mana target pasar Anda “tinggal” di web dan menempatkan kebutuhan dan keinginan mereka ke dalam konteks ini. Perusahaan-perusahaan ini akan melakukan penelitian untuk menentukan prospek dengan kualifikasi terbaik Anda. Mereka juga akan membantu Anda menyelaraskan penawaran Anda dengan kebutuhan spesifik mereka, menentukan siklus pelanggan, dan mengidentifikasi cara paling efektif untuk menjangkau prospek Anda di setiap tahap siklus pelanggan itu.
• Pengaturan penunjukan : Ini adalah tugas penting di mana perusahaan membuat daftar prospek berdasarkan target pasar dan industri bisnis Anda. Kemudian, mereka menghubungi klien potensial untuk memperkenalkan organisasi Anda dan menekankan nilai jual utamanya. Melalui membangun panggilan dingin, tugas agensi ini adalah menemukan "petunjuk hangat" atau pembeli yang tertarik.
• Kualifikasi prospek masuk : Perusahaan penghasil prospek akan melacak prospek yang Anda hasilkan di situs web Anda dan memberi tahu apakah prospek tersebut layak atau tidak. Baik secara manual atau otomatis, mereka akan melakukan proses ini berdasarkan kriteria kualifikasi prospek. Ini akan menghemat waktu organisasi Anda tetapi juga mengoptimalkan strategi pembuatan prospek situs web Anda.
• Manajemen prospek : Perusahaan-perusahaan ini akan melacak, mengevaluasi, dan memprioritaskan prospek masuk dan keluar Anda. Mereka akan mengikuti aktivitas dan perilaku dari kontak yang memenuhi syarat dan tidak memenuhi syarat yang memberi mereka perhatian terus-menerus sampai pada titik di mana mereka siap untuk melakukan pembelian.
• Pemeliharaan prospek : Dengan menggunakan sistem pemeliharaan prospek penjualan yang konsisten, perusahaan penghasil prospek akan membantu Anda membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda. Intinya adalah mengubah mereka menjadi klien yang setia dan membayar jangka panjang dengan menggunakan berbagai strategi seperti pemasaran email dan pembuatan konten.

Bagaimana Cara Kerja Perusahaan Lead Generation?

Perusahaan penghasil prospek bermitra dengan organisasi di sektor B2B dan B2C di berbagai industri yang ingin meningkatkan penjualan dan pendapatan mereka.

Mereka mempelajari dengan cermat kebutuhan dan tujuan bisnis mereka untuk menentukan siapa audiens mereka dan prospek seperti apa yang memenuhi syarat untuk mereka.

Kemudian, mereka mengembangkan strategi yang akan membantu mereka menemukan prospek yang cocok dengan profil pelanggan bisnis dan menggunakan berbagai taktik untuk menarik dan mengonversi prospek ini.

Mereka mengikuti perjalanan konsumen dan semua tahapan yang dilalui prospek sebelum melakukan pembelian.

Dari kesadaran hingga minat dan konversi, mereka mengoptimalkan setiap tahap saluran penjualan untuk penjualan maksimum dengan menggunakan berbagai saluran seperti pemasaran media sosial, pemasaran email, dan SEO.

Setelah prospek berubah menjadi klien yang membayar, perusahaan penghasil prospek mengembangkan program loyalitas untuk mengubah pelanggan menjadi pembeli berulang dan pendukung merek.

Saluran Apa yang Digunakan Perusahaan Generasi Prospek Untuk Menarik Klien?

Perusahaan penghasil prospek menggunakan berbagai saluran promosi untuk menarik dan mengonversi klien potensial.

Beberapa yang paling efektif adalah:

Pemasaran Konten

Memproduksi dan mendistribusikan konten yang berharga dan relevan dapat memainkan peran utama dalam menarik dan mengubah audiens.

Bisnis dapat memanfaatkan saluran ini untuk mendidik prospek mereka tentang penawaran mereka, menciptakan minat pada mereka, dan merangsang keputusan pembelian mereka.

Namun, terlepas dari efektivitas saluran ini, 51% organisasi mengklaim bahwa membuat konten yang menghasilkan prospek berkualitas adalah salah satu tantangan pemasaran konten teratas mereka di tahun 2020.

Ini adalah salah satu saluran penghasil prospek yang paling sulit untuk dijalankan karena banyak bisnis gagal untuk:

• Jangkau audiens yang dituju
• Buat konten berkualitas tinggi yang menonjol
• Sejajarkan konten dengan perjalanan pembeli

Perusahaan penghasil prospek dapat membuat semua perbedaan dan menerapkan berbagai strategi pemasaran konten yang berhasil. Mereka mungkin fokus pada taktik yang berbeda seperti:

• Menciptakan persona pembeli
• Mengembangkan blog dan menarik pelanggan
• Membangun halaman arahan dengan konversi tinggi
• Membuat format konten yang tepat untuk setiap tahap saluran penjualan
• Memilih media yang tepat untuk distribusi konten
• Melakukan posting tamu
• Dan banyak lagi

Email Pemasaran

74% organisasi mengatakan bahwa pemasaran email sangat penting untuk keberhasilan perusahaan mereka.

Pemasaran email adalah salah satu saluran terbaik yang dapat digunakan bisnis untuk terhubung dengan pelanggan potensial mereka dan membangun hubungan yang langgeng.

Faktanya, ini adalah salah satu taktik terbaik yang dapat Anda manfaatkan untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda.

Data mendukung ini, dan menurut OptinMonster, email memiliki ROI 4400%.

Email memudahkan untuk menjangkau audiens target Anda, mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Campaign Monitor menjalankan survei untuk mempelajari tantangan strategi pemasaran email dari pemasar modern.

Organisasi tersebut menemukan bahwa untuk 58% pemasar, meningkatkan tingkat keterlibatan email adalah tujuan utama.

Namun, 44% dari mereka mengklaim bahwa meningkatkan tingkat keterlibatan email juga merupakan tantangan utama mereka.

Meskipun email adalah media terbaik yang dapat Anda manfaatkan untuk meningkatkan kesadaran merek dan memelihara prospek, terkadang sulit untuk mendapatkan keterlibatan dan konversi yang diinginkan setelah mendapatkan prospek tersebut.

Alasan di balik ini dapat bervariasi, dari kurangnya strategi yang jelas hingga gagal membangun kampanye email yang dipersonalisasi.

Untuk membantu Anda mendapatkan prospek berkualitas tinggi, mendorong keterlibatan, dan konversi, perusahaan penghasil prospek akan fokus pada:

• Mendefinisikan kepribadian pembeli Anda
• Segmentasi audiens Anda
• Menggunakan data email untuk menentukan strategi personalisasi yang akan dilakukan
• Buat kampanye yang sangat disesuaikan
• Merancang email yang bersih dan ringkas
• Membuat baris subjek yang menarik perhatian
• Termasuk CTA yang kuat
• Menggunakan otomatisasi email
• Dan banyak lagi

Pemasaran media sosial

Salah satu alasan efektivitas pemasaran media sosial sebagai saluran generasi pemimpin adalah kemampuannya untuk dengan mudah memandu pengguna untuk mengambil tindakan.

Dari CTA sederhana di postingan Facebook hingga opsi geser ke atas di cerita Instagram, bisnis dapat mengambil berbagai peluang untuk mempromosikan penawaran mereka di platform tempat pengguna menghabiskan waktu yang signifikan (hingga dua jam tiga menit setiap hari di AS).

Laporan Pemeriksa Media Sosial menunjukkan bahwa menurut 67% pemasar, perolehan prospek adalah manfaat terbesar ketiga dari pemasaran media sosial pada tahun 2020.

Namun, jika dibandingkan dengan 2019, lead yang dihasilkan turun dari 74%.

Angka ini menunjukkan bahwa mendorong prospek menggunakan media sosial menjadi lebih menantang bagi organisasi.

Ini biasanya merupakan hasil dari pengembangan strategi yang tidak efektif atau tidak memiliki keahlian yang tepat di dalam perusahaan.

Layanan pembuatan prospek outsourcing akan memberi Anda akses ke talenta terbaik dan profesional berpengalaman yang tahu taktik apa yang berhasil untuk bisnis dan industri tertentu.

Para ahli ini akan melakukan penelitian yang tepat tentang audiens dan pesaing Anda dan kemudian membuat strategi yang solid untuk membantu Anda mendorong prospek Anda menuju akhir saluran penjualan.

Mereka juga akan memposting secara konsisten, menjalankan iklan media sosial, membangun komunitas media sosial dan fokus pada aspek lain yang akan meningkatkan kehadiran media sosial Anda.

Penargetan Ulang Iklan

Iklan penargetan ulang memiliki rasio klik-tayang 10 kali lebih tinggi daripada iklan bergambar.

Penargetan ulang sebagai saluran membantu Anda mengingatkan prospek yang telah mengunjungi situs web Anda tentang produk dan/atau layanan Anda.

Ini adalah taktik menghasilkan prospek yang efektif karena Anda hanya beriklan kepada orang-orang yang akrab dengan bisnis Anda dan tertarik dengan penawaran Anda.

Perusahaan penghasil prospek dapat membantu Anda mengelola jenis iklan ini dengan cara yang benar sehingga Anda dapat menikmati jumlah konversi yang lebih tinggi.

Mereka akan membuat iklan di luar situs di berbagai media tetapi juga kampanye di tempat untuk memperkuat niat beli pengunjung saat mereka menelusuri penawaran Anda.

Menggunakan penargetan ulang bersama dengan beberapa taktik lainnya, agensi Digital Silk membantu klien mereka Xerox mendapatkan peningkatan 43% dalam tingkat konversi untuk prospek yang dipelihara hanya dalam enam bulan.

Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Optimisasi mesin pencari (SEO) sebagai saluran berfokus pada peningkatan peringkat mesin pencari dan mengarahkan lalu lintas organik. Dengan demikian, ini melengkapi upaya gen pemimpin dengan membangkitkan kesadaran.

Namun, agar halaman Anda mendapat peringkat tinggi dan terlihat di Google hari ini, Anda perlu mempertimbangkan lebih dari 200 faktor, termasuk faktor di dalam dan di luar halaman.

Strategi SEO modern berbeda dari SEO jadul dan lebih dari sekadar menghasilkan konten berkualitas dan menulis judul meta.

Saat ini, SEO modern adalah sinonim untuk pengalaman pengguna yang luar biasa. Dengan kata lain, selain mengoptimalkan halaman web Anda untuk mesin pencari, Anda perlu mengoptimalkannya untuk pengguna.

Pikirkan faktor-faktor seperti niat pengguna, kecepatan halaman, dan respons seluler.

Selain itu, pembeli modern sering belajar sendiri. Mereka dapat memasuki saluran penjualan pada tahap yang berbeda dan dapat melanjutkan dengan langkah mereka sendiri.

Perusahaan penghasil prospek sepenuhnya menyadari perubahan ini dan menyesuaikan strategi mereka untuk mengikuti tren dan harapan yang terus berkembang.

Perusahaan Generasi Prospek B2B vs. B2C: Perbedaannya

Tidak seperti perusahaan penghasil prospek B2C yang menjual ke konsumen individu, perusahaan penghasil prospek B2B menargetkan pemilik bisnis atau pengambil keputusan lain untuk menjual produk atau layanan ke organisasi tertentu.

Ini menunjukkan bahwa mereka mungkin perlu membuat strategi yang berbeda untuk kedua jenis kelompok yang akan bergantung pada beberapa faktor seperti:

• Siklus penjualan yang lebih lama : Tidak seperti pembeli B2C, yang biasanya melakukan pembelian satu kali, pembeli B2B mengadakan kontrak untuk produk atau layanan yang membutuhkan waktu lebih lama. Inilah sebabnya mengapa proyek B2B memiliki siklus penjualan yang lebih lama yang lebih sulit untuk diselesaikan dan membutuhkan lebih banyak waktu, penelitian, dan sumber daya.
• Konten asli : Mengingat pembeli B2B membutuhkan waktu lebih lama untuk berkonversi, mereka biasanya melakukan penelitian lebih lama sebelum melakukan pembelian, dengan mempertimbangkan manfaat jangka panjang dan ROI dari penawaran tertentu. Hal ini membuat pembeli B2B lebih berpengetahuan daripada pembeli B2C, mendesak perusahaan generasi pemimpin untuk memberikan konten yang sangat berharga dan unik untuk mendorong mereka di sepanjang saluran penjualan.
• Tantangan utama : Meskipun strategi B2B dan B2C bertujuan untuk mendorong konversi, tujuan dari keduanya mungkin berbeda. Penjualan B2C lebih pada persepsi dan kualitas, sedangkan penjualan B2B bergantung pada kepercayaan dan membangun hubungan pribadi.
• Saluran sosial : Media sosial adalah salah satu aset terbaik yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan penghasil prospek untuk membawa konversi ke klien mereka. Agen-agen ini memahami pembeli B2B dan B2C dengan baik dan mereka sadar bahwa kedua kelompok yang berbeda menggunakan platform sosial yang berbeda. Misalnya, LinkedIn adalah saluran terbaik untuk menjangkau pembuat keputusan dan pemberi pengaruh di dunia bisnis. Pembeli B2C, di sisi lain, menghabiskan sebagian besar waktu media sosial mereka di saluran seperti Facebook, Twitter, dan YouTube.
• Interaksi : Tidak seperti perusahaan penghasil prospek B2C yang biasanya berurusan dengan individu, agensi penghasil prospek B2B sering kali berinteraksi dengan tim. Ini menunjukkan bahwa mereka perlu mengambil proyek mereka dengan profesional, untuk memenuhi tuntutan dan kebutuhan khusus dari berbagai kelompok orang.

Keuntungan Mempekerjakan Perusahaan Lead Generation

Keuntungan utama bermitra dengan perusahaan penghasil prospek adalah:

#1: Bekerja Dengan Tim Berkualitas

Perusahaan profesional ini akan memberi Anda akses ke tim pemasar khusus yang memiliki pengalaman mendalam dalam berbagai strategi pembuatan prospek, termasuk pemasaran konten, blogging, branding, SEO, dan pemasaran media sosial.

Para ahli ini akan mendukung tim pemasaran internal Anda dan memberi Anda panduan terus-menerus tentang tren saat ini di pasar.

Keahlian mereka akan memberi Anda keunggulan yang Anda butuhkan untuk meningkatkan upaya menghasilkan prospek dan memberikan penjualan yang Anda butuhkan untuk menjaga bisnis tetap berjalan.

#2: Manfaatkan Pola Pikir Mereka yang Didorong oleh Hasil

Hal terbaik tentang outsourcing layanan pembuatan prospek adalah Anda bisa mendapatkan bantuan yang Anda butuhkan untuk mengarahkan klien tanpa meninggalkan tugas penting dan aktivitas bisnis inti Anda.

Tujuan utama tim eksternal Anda adalah mendorong hasil untuk bisnis Anda. Mereka akan mengerahkan semua upaya mereka untuk menghasilkan hasil untuk Anda sementara Anda dan karyawan Anda dapat mencurahkan waktu untuk tugas-tugas penting lainnya untuk menjaga bisnis tetap berjalan.

#3: Dapatkan Akses Ke Alat Mutakhir

Perusahaan penghasil prospek dilengkapi dengan alat mahal yang dapat membantu Anda mengelola prospek, otomatisasi pemasaran, analitik, dan proses lainnya dengan lebih baik.

Mereka dapat memberi Anda data yang akurat dan terkini sehingga Anda dapat mendekati prospek baru, melacak interaksi pelanggan, dan keterlibatan dengan sukses.

Cara Memilih Agensi Layanan Lead Generation Terbaik Untuk Bisnis Anda

Selidiki kriteria berikut untuk mempermudah pencarian agen layanan pembuatan prospek yang tepat:

• Pengalaman industri yang relevan : Meskipun prinsip dasar perolehan prospek mungkin serupa di berbagai sektor, pengalaman industri dapat membuat perbedaan. Perusahaan yang telah bekerja dengan klien di bidang Anda sudah familiar dengan target pasar Anda dan memahami kebutuhan audiens Anda, poin rasa sakit dan tantangan. Hal ini memungkinkan mereka untuk membuat strategi yang lebih efektif dan menghasilkan hasil yang lebih cepat.
• Jangkauan layanan : Perusahaan generasi pemimpin datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Sementara beberapa dari mereka mungkin berspesialisasi dalam saluran tertentu saja, seperti pemasaran media sosial atau pemasaran email, yang lain mungkin dapat mengambil pendekatan multidimensi untuk menarik prospek. Mengingat bahwa kampanye multisaluran dapat meningkatkan ROI sebesar 24% dan membantu Anda mencapai penurunan biaya per prospek sebesar 7,5%, disarankan untuk bermitra dengan yang terakhir.
• Reputasi agensi : Pengukuran reputasi merupakan faktor penting dalam memahami apa yang dipikirkan klien lain atau bagaimana perasaan mereka tentang calon perusahaan penghasil prospek. Jadi, pastikan untuk memeriksa mereka:
  • Peringkat Google (untuk melihat seberapa baik strategi SEO yang mereka miliki untuk membangun kesadaran merek untuk diri mereka sendiri)
  • Ulasan online (untuk mengetahui seberapa dapat dipercaya mereka, apakah mereka memiliki klien yang puas dan apakah mereka mampu memberikan hasil)
  • Penghargaan dan hadiah khusus industri (untuk mempelajari pencapaian mereka dan melihat apakah kerja keras mereka diakui)
  • Suka dan pengikut media sosial (untuk mengetahui berapa banyak pengguna yang mau melampirkan diri mereka)
• Pendekatan yang disesuaikan : Tidak ada formula yang dijamin untuk sukses. Setiap bisnis berbeda dan memiliki tujuan yang unik. Inilah sebabnya mengapa Anda harus menjauh dari perusahaan yang menawarkan formula rahasia untuk mendorong prospek. Sebaliknya, Anda harus bermitra dengan agensi yang mampu memberi Anda strategi khusus berdasarkan penelitian mendalam yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik Anda.
• Alat mutakhir : Pembuatan prospek adalah proses yang membutuhkan alat yang tepat untuk dapat menjalankan strategi yang berhasil. Alat-alat ini dapat membantu Anda mengumpulkan info penting tentang prospek Anda, mengotomatiskan pesan dan kampanye, melakukan survei pelanggan, dan banyak lagi. Mereka dapat membuat semua perbedaan dan membantu Anda mengonversi lebih banyak prospek. Jadi, pastikan Anda menanyakan alat seperti apa yang akan Anda akses saat bermitra dengan agensi ini.

10 Pertanyaan Untuk Ditanyakan kepada Perusahaan Generasi Pemimpin Sebelum Mempekerjakan Satu

1. Pernahkah Anda bermitra dengan perusahaan di sektor yang sama atau serupa? Hasil apa yang telah Anda berikan?
2. Apa jenis layanan pembuatan prospek yang Anda sediakan?
3. Teknik pembuatan prospek apa yang menurut Anda akan berhasil untuk bisnis kita?
4. Bagaimana Anda membuat strategi Anda?
5. Alat dan teknologi apa yang dapat Anda akses?
6. Bagaimana Anda mengukur efektivitas strategi Anda? Apakah kami akan menerima laporan analitis yang akan melacak hasilnya?
7. KPI apa yang akan Anda fokuskan?
8. Bagaimana komunikasi akan ditangani? Apakah akan ada contact person khusus?
9. Apa kebijakan harga Anda? Berapa biaya proyek?
10. Apakah kita akan menandatangani kontrak? Apa yang akan disertakan?

Takeaways Pada Perusahaan Generasi Pemimpin

Perusahaan penghasil prospek dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak kesepakatan dan meningkatkan pendapatan dengan memanfaatkan berbagai saluran seperti:

• Pemasaran konten
• Email Pemasaran
• Pemasaran media sosial
• Penargetan ulang iklan
• SEO

Alasan utama untuk mempertimbangkan layanan pembuatan prospek profesional adalah:

• Bekerja dengan tim yang berkualitas
• Mengambil keuntungan dari pola pikir mereka yang didorong oleh hasil
• Mendapatkan akses ke teknologi mutakhir

Untuk memilih mitra agensi terbaik untuk kebutuhan bisnis Anda, pertimbangkan faktor-faktor berikut:

• Pengalaman industri yang relevan
• Jangkauan layanan
• Reputasi agensi:
• Pendekatan yang disesuaikan
• Alat canggih