11 Ide Smart Lead Generation untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Perolehan prospek adalah sumber kehidupan bisnis apa pun. Pilihan untuk menarik dan mengubah pelanggan potensial hampir tidak ada habisnya di era digital saat ini. Bisnis dapat memanfaatkan berbagai strategi efektif untuk menghasilkan prospek dan menumbuhkan basis pelanggan mereka, mulai dari pemasaran konten dan media sosial hingga webinar dan chatbot.

Dalam artikel ini, saya akan mengeksplorasi beberapa ide perolehan prospek yang paling inovatif dan terbukti untuk membantu Anda menjangkau audiens target, membangun kesadaran merek, dan mendorong penjualan.

Baik Anda baru memulai atau ingin membawa perolehan prospek Anda ke tingkat berikutnya, baca terus untuk mengetahui taktik paling efektif untuk meningkatkan keuntungan Anda.

11 Ide Generasi Lead B2B

• Gunakan mendengarkan sosial
• Gunakan lead magnet
• Buat SEO mengoptimalkan konten
• Kirim buletin secara teratur
• Tawarkan uji coba gratis
• Buat kursus online
• Menyajikan studi kasus
• Posting secara teratur di media sosial
• Selenggarakan webinar
• Berpartisipasi dalam pameran dagang
• Buat program referensi

01 Gunakan mendengarkan sosial

Mendengarkan secara sosial mengacu pada pemantauan dan analisis percakapan online dan penyebutan merek, pesaing, dan industri Anda di seluruh media sosial dan platform online lainnya.

Bisakah mendengarkan sosial membantu Anda menemukan petunjuk? Ya, tentu saja! Anda dapat menghasilkan arahan dengan menggunakan filter yang tepat, menemukan penyebutan, dan menjawabnya.

Berikut cara alat pendengar sosial dapat mendukung proses perolehan prospek tim penjualan:

1. Pantau kata kunci dan tagar yang terkait dengan industri, produk, dan layanan Anda untuk melacak percakapan dan penyebutan yang relevan.
2. Gunakan data yang dikumpulkan oleh alat untuk mengidentifikasi prospek dan peluang potensial. Cari penyebutan produk dan layanan Anda serta percakapan yang terkait dengan industri atau ceruk pasar Anda.
3. Terlibat dengan prospek potensial dengan menanggapi sebutan dan komentar, menjawab pertanyaan, dan memberikan informasi berharga.
4. Dengan terlibat dengan prospek potensial di media sosial, Anda dapat membangun hubungan dan menjadikan diri Anda sebagai sumber daya yang berpengetahuan dan bermanfaat.
5. Gunakan fitur analitik dan pelaporan alat untuk melacak kemajuan Anda dan mengukur keberhasilan upaya pemasaran Anda.
6. Setelah berinteraksi dengan prospek potensial di media sosial, tindak lanjuti mereka untuk terus membangun hubungan dan memelihara prospek.

Dengan menggunakan alat seperti Brand24, tim pemasaran dan penjualan dapat mengidentifikasi dan terlibat dengan prospek potensial di media sosial, membangun hubungan, dan menghasilkan prospek untuk bisnis mereka.

02 Gunakan magnet timbal

Lead magnet adalah penawaran konten atau sumber daya bernilai tinggi yang disediakan bisnis kepada calon pelanggan sebagai imbalan atas informasi kontak mereka, seperti alamat email.

Mereka dapat membantu menghasilkan prospek di industri B2B dengan:

1. Memberikan informasi berharga: Lead magnet seperti ebook, whitepaper, dan webinar mengedukasi calon pelanggan dan memposisikan perusahaan sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka.
2. Menangkap prospek: Magnet prospek memungkinkan bisnis menangkap informasi kontak pelanggan potensial, yang dapat digunakan untuk tindak lanjut dan pemeliharaan.
3. Prospek yang memenuhi syarat: Magnet prospek dapat disesuaikan dengan tahapan corong penjualan tertentu dan membantu tim penjualan menentukan prospek yang paling diminati dan berkualitas.

Kesimpulannya, lead magnet adalah cara yang efektif bagi perusahaan B2B untuk menghasilkan prospek, membangun kepercayaan, dan mengedukasi calon pelanggan.

Dengan menawarkan konten bernilai tinggi, bisnis dapat menangkap prospek, memenuhi syarat, dan memindahkannya lebih jauh ke corong penjualan.

Lead magnet apa yang paling efektif?

Itu tergantung pada audiens target, industri, dan tujuan bisnis, tetapi beberapa magnet utama yang paling populer dan efektif meliputi:

• E-book dan kertas putih yang memberikan informasi mendalam tentang topik tertentu,
• Daftar periksa, templat, atau panduan langkah demi langkah yang memberikan informasi praktis dan dapat ditindaklanjuti,
• Uji coba gratis, demo, atau contoh produk atau layanan,
• Akses ke konten eksklusif atau sumber daya khusus anggota,
• Webinar, kursus online, atau tutorial video yang menyediakan konten yang mendidik dan menghibur,
• Survei, kuis, atau penilaian yang memberikan rekomendasi atau wawasan yang dipersonalisasi.

03 Membuat SEO mengoptimalkan konten

Tim penjualan dan pemasaran dapat menghasilkan arahan baru melalui konten, seperti artikel atau halaman arahan, dengan menggunakan kata kunci dan topik yang relevan dengan audiens mereka dan mengoptimalkan konten mereka untuk mesin pencari.

Inilah cara Anda menghasilkan arahan melalui konten yang dioptimalkan untuk SEO:

1. Identifikasi kata kunci dan topik yang relevan dengan audiens dan industri target Anda. Kata kunci ini harus disertakan dalam konten Anda agar lebih mudah ditemukan oleh mesin pencari dan audiens Anda.
2. Buat artikel atau halaman arahan berkualitas tinggi, informatif, dan menarik yang memenuhi kebutuhan dan perhatian audiens target Anda.
3. Optimalkan konten Anda untuk mesin telusur dengan memasukkan kata kunci yang relevan, deskripsi meta, dan elemen lain yang membantu meningkatkan peringkat mesin telusur konten Anda.
4. Tawarkan lead magnet, seperti uji coba gratis, ebook, atau whitepaper, sebagai ganti informasi kontak untuk membuat daftar email dan database kontak Anda.
5. Promosikan konten Anda melalui situs web, media sosial, pemasaran email, dan saluran lainnya untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan prospek.
6. Gunakan alat analitik untuk melacak kinerja konten Anda yang dioptimalkan untuk SEO dan mengukur keberhasilan upaya perolehan prospek Anda.

Dengan membuat konten yang dioptimalkan untuk SEO dan mempromosikannya secara efektif, manajer penjualan dapat menjangkau audiens mereka dan menghasilkan prospek baru untuk bisnis mereka.

04 Kirim buletin secara teratur

Nawala dapat secara efektif menghasilkan arahan untuk bisnis Anda dengan menyediakan konten yang berharga dan mempromosikan penawaran Anda ke audiens yang ditargetkan.

Berikut cara manajer penjualan menggunakan buletin untuk menghasilkan prospek:

1. Buat daftar email dengan menawarkan magnet utama, seperti ebook atau whitepaper, sebagai imbalan untuk informasi kontak. Anda juga dapat menambahkan formulir pendaftaran ke situs web atau halaman media sosial Anda untuk mendorong pelanggan.
2. Buat konten yang menarik, informatif, dan menarik yang memenuhi kebutuhan dan kekhawatiran audiens Anda.
3. Sertakan ajakan untuk bertindak dalam buletin Anda, seperti undangan untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda, untuk mendorong keterlibatan dan perolehan prospek.
4. Segmentasikan audiens Anda berdasarkan minat dan preferensi mereka untuk memastikan bahwa buletin Anda relevan dan dipersonalisasi.
5. Kirim buletin secara teratur, seperti bulanan atau dua bulanan, agar pelanggan tetap terlibat dan tertarik dengan bisnis Anda.

Kesimpulannya, mengirimkan buletin secara teratur dapat menjadi strategi yang sangat bermanfaat bagi tim penjualan. Mereka dapat mengarahkan lalu lintas situs web, menghasilkan prospek, mendorong mereka menuju konversi, dan memberikan peluang untuk melacak dan mengukur keberhasilan.

05 Tawarkan percobaan gratis

Menawarkan uji coba gratis dapat secara signifikan meningkatkan perolehan prospek di B2B dengan memberi pelanggan potensial cara yang bebas risiko dan nyaman untuk mencoba produk atau layanan. Itu dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Menawarkan uji coba gratis dapat bermanfaat bagi pelanggan dalam beberapa cara:

1. Bebas Risiko: Pelanggan dapat mencoba produk atau layanan tanpa komitmen keuangan apa pun, memungkinkan mereka menilai nilainya sebelum melakukan pembelian.
2. Kenyamanan: Uji coba gratis memungkinkan pelanggan mencoba produk atau layanan dari kenyamanan rumah atau kantor mereka.
3. Tanpa Tekanan: Pelanggan tidak berada di bawah tekanan untuk melakukan pembelian, karena uji coba gratis dapat dihentikan kapan saja.
4. Pengalaman: Uji coba gratis memungkinkan pelanggan merasakan produk atau layanan dalam kondisi dunia nyata, memberi mereka pemahaman yang lebih baik tentang fitur dan manfaatnya.
5. Keyakinan: Dengan mencoba produk atau layanan sebelum melakukan pembelian, pelanggan dapat memiliki kepercayaan yang lebih besar dalam keputusan mereka, yang mengarah pada peningkatan kepuasan dan loyalitas pelanggan.

Menawarkan uji coba gratis adalah strategi menghasilkan prospek yang bagus. Ini memungkinkan pelanggan untuk menilai nilai suatu produk atau layanan tanpa komitmen keuangan apa pun, menjadikannya pilihan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.

06 Buat kursus online

Membuat kursus online bisa menjadi cara yang sangat efektif bagi manajer penjualan untuk menghasilkan prospek.

Dengan memposisikan tim penjualan dan pemasaran sebagai pakar di bidangnya, kursus online dapat membantu menarik audiens baru dan meningkatkan perolehan prospek.

Berikut adalah beberapa cara kursus online dapat membantu mendorong minat pada suatu produk atau layanan:

1. Memposisikan perusahaan sebagai ahli: Dengan membuat kursus online, perusahaan dapat menunjukkan keahlian dan pemikiran kepemimpinannya dalam bidang tertentu, membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial.
2. Memberikan informasi yang berharga: Kursus online dapat mengedukasi calon pelanggan tentang suatu produk atau layanan, membantu mereka lebih memahami manfaat dan fitur dan mengapa itu cocok untuk mereka.
3. Menciptakan kesadaran merek: Kursus online dapat membantu meningkatkan kesadaran merek tentang suatu produk atau layanan, menjangkau audiens yang lebih luas, dan menarik calon pelanggan baru.
4. Membangun keterlibatan: Dengan mendorong partisipasi dan interaksi dalam kursus online, perusahaan dapat membangun keterlibatan dengan pelanggan potensial dan menjalin hubungan dengan mereka.
5. Mengumpulkan informasi: Melalui kursus online, perusahaan dapat mengumpulkan informasi tentang calon pelanggan, termasuk minat, kebutuhan, dan preferensi mereka, memungkinkan tim penjualan untuk menyesuaikan pendekatan mereka dan meningkatkan pemeliharaan prospek.

07 Menyajikan studi kasus

Studi kasus adalah salah satu strategi menghasilkan prospek yang hebat. Mereka membantu calon pelanggan melihat nilai produk dan membangun kepercayaan.

Ini memudahkan tim penjualan untuk menghasilkan prospek dan melakukan penjualan.

Menyajikan studi kasus dapat membantu tim penjualan untuk mendapatkan lebih banyak prospek karena:

1. Studi kasus menampilkan contoh nyata tentang bagaimana suatu produk atau layanan bermanfaat bagi pelanggan lain, yang dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pembeli.
2. Studi kasus memberikan contoh nilai produk atau layanan, membantu menunjukkan mengapa hal itu layak untuk diinvestasikan.
3. Menyajikan contoh nyata tentang bagaimana suatu produk telah mengatasi tantangan umum menunjukkan mengapa suatu produk adalah pilihan yang tepat untuk kebutuhan khusus pelanggan.
4. Studi kasus dapat membantu tim penjualan membedakan produknya dari pesaing dengan menampilkan manfaat unik dan kisah sukses.

08 Posting secara teratur di media sosial

Dengan menciptakan kehadiran media sosial yang kuat dan menjalankan strategi pemasaran yang efektif, manajer penjualan dapat menarik, memelihara, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Manajer penjualan dapat menghasilkan prospek melalui platform media sosial dengan menerapkan strategi perolehan prospek berikut:

1. Manajer penjualan dapat membuat dan membagikan konten yang berharga, relevan, dan menarik yang memenuhi kebutuhan dan tantangan audiens target mereka. Ini akan menarik pelanggan potensial dan membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas.
2. Dengan bermitra dengan influencer di industri mereka, manajer penjualan dapat memanfaatkan jaringan mereka dan menjangkau audiens yang lebih luas. Influencer marketing dapat membantu mendorong perolehan prospek dengan meningkatkan kesadaran dan kepercayaan merek.
3. Terlibat dengan pengikut Anda dengan menanggapi komentar dan pesan mereka dapat membantu membangun hubungan dan kepercayaan dengan prospek potensial.
4. Platform media sosial menawarkan opsi iklan berbayar, seperti posting bersponsor atau konten yang dipromosikan, untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan prospek. Manajer penjualan dapat menggunakan opsi ini untuk menargetkan demografi dan lokasi geografis tertentu.
5. Manajer penjualan harus secara teratur memantau dan melacak metrik media sosial untuk menyesuaikan strategi mereka dan mengoptimalkan hasil mereka.

Pemantauan media sosial adalah metode yang bagus bagi manajer penjualan untuk menemukan prospek baru. Dengan mengawasi media sosial, mereka dapat menemukan siapa yang mungkin tertarik untuk membeli. Coba pemantauan media sosial secara gratis!

09 Selenggarakan webinar

Menghosting webinar dapat membantu tim penjualan menghasilkan prospek dengan menyediakan konten yang berharga dan berinteraksi dengan calon pelanggan.

Berikut cara webinar dapat meningkatkan strategi perolehan prospek dan proses penjualan Anda:

1. Webinar menyediakan platform bagi tim penjualan untuk mengedukasi audiens mereka tentang produk atau layanan yang mereka tawarkan.
2. Hosting webinar memungkinkan pakar penjualan untuk menunjukkan keahlian mereka dan memantapkan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka.
3. Webinar memungkinkan untuk terlibat langsung dengan audiens mereka dan menjawab pertanyaan atau masalah apa pun yang mungkin mereka miliki.
4. Peserta yang mendaftar untuk webinar dapat memberikan informasi kontak kepada manajer penjualan, yang kemudian dapat digunakan untuk menghasilkan prospek.
5. Hosting webinar dapat membantu bisnis membangun hubungan dengan audiens mereka, karena mereka dapat menindaklanjuti peserta setelah acara.
6. Webinar dapat direkam dan digunakan kembali untuk penggunaan di masa mendatang, membantu menjangkau pemirsa yang lebih luas dan menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi.

10 Berpartisipasi dalam pameran dagang dan konferensi

Pameran dagang dan konferensi memberikan peluang unik bagi manajer penjualan untuk menjangkau banyak prospek di industri B2B.

Acara ini menyatukan berbagai peserta yang tertarik dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh industri, menjadikannya tempat yang tepat untuk generasi pemimpin B2B.

Pameran dagang dan konferensi dapat membantu menghasilkan arahan B2B dalam beberapa cara:

1. Peluang Jaringan: Menghadiri pameran dagang dan konferensi memungkinkan pakar penjualan untuk berjejaring dengan pelanggan potensial, pakar industri, dan mitra.
2. Lead Generation: Dengan mendirikan stan, membagikan materi promosi, dan melakukan demo, pakar penjualan dapat menghasilkan prospek dan membangun hubungan dengan prospek.
3. Pemikiran Kepemimpinan: Berpartisipasi dalam acara industri dan berbicara tentang topik yang relevan dapat membantu memposisikan tim penjualan dan perusahaan sebagai pemimpin pemikiran dan pakar di lapangan.
4. Demonstrasi Produk: Manajer penjualan dapat mendemonstrasikan produk dan layanan mereka di pameran dagang dan konferensi, yang dapat membantu menarik calon pelanggan dan menghasilkan prospek.

11 Buat program referensi

Program rujukan menghasilkan arahan B2B dengan memberi insentif kepada pelanggan saat ini untuk merujuk pelanggan baru ke bisnis.

Ini dapat dilakukan dengan menawarkan hadiah kepada pelanggan yang merujuk untuk setiap prospek baru yang mereka bawa, seperti diskon, bonus tunai, atau fasilitas khusus.

Berikut cara program rujukan dapat meningkatkan strategi perolehan prospek:

• Mendorong pelanggan yang sudah ada untuk merujuk prospek baru ke bisnis,
• Menawarkan insentif kepada pelanggan untuk setiap rujukan sukses yang mereka buat,
• Memudahkan pelanggan untuk merujuk dengan menyediakan tautan rujukan atau formulir rujukan yang dapat dibagikan,
• Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, sehingga mereka merasa termotivasi untuk merujuk orang lain ke bisnis tersebut,
• Memasukkan pelacakan dan pelaporan rujukan ke dalam strategi pemasaran bisnis untuk memantau keberhasilan program rujukan,
• Secara teratur berkomunikasi dengan pelanggan tentang program rujukan dan pembaruan insentif atau hadiah.

Kesimpulan

Kesimpulannya, perolehan prospek adalah komponen penting dari setiap strategi bisnis yang sukses, dan ada banyak sekali ide inovatif untuk dijelajahi. Alat pendengar sosial dapat bermanfaat bagi bisnis yang ingin menghasilkan prospek di dunia digital yang serba cepat saat ini.

Dengan memantau dan menganalisis percakapan online, bisnis dapat memperoleh wawasan berharga tentang kebutuhan, minat, dan titik kesulitan audiens target mereka, yang dapat menginformasikan strategi perolehan prospek mereka dan membantu mereka menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Selain itu, dengan menanggapi penyebutan media sosial dan terlibat dengan audiens mereka, bisnis dapat membangun hubungan, membangun kepercayaan, dan menghasilkan arahan berkualitas tinggi.

Jadi, jangan menunggu lebih lama lagi! Mulai jelajahi banyak manfaat dari social listening dan tingkatkan generasi pemimpin Anda ke level selanjutnya hari ini!