Lead Generation: Bagaimana SEO Dapat Membantu Bisnis Anda Tumbuh

Bisnis datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, tetapi ada satu kesamaan yang dimiliki oleh semua bisnis nirlaba. Tujuan utama mereka adalah menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan keuntungan, dan mengembangkan organisasi mereka.

Prospek adalah pelanggan potensial yang dapat Anda konversi menjadi penjualan, tetapi seperti apa tampilannya di zaman modern? Apakah seseorang yang berjalan melewati pintu Anda, seseorang yang mengangkat telepon untuk menghubungi Anda, atau seseorang yang menunjukkan minat saat tim penjualan Anda menelepon mereka?

Di zaman sekarang ini, banyak prospek Anda adalah orang-orang yang mengklik situs web Anda dari mesin pencari. Dan di sinilah optimasi mesin pencari (SEO) masuk.

SEO adalah tentang mengoptimalkan situs web Anda sehingga muncul di bagian atas hasil pencarian yang relevan. Dengan lebih dari 1 miliar orang menggunakan layanan Google setiap bulan tetapi kurang dari 1 persen pengguna mengklik melewati halaman satu, mudah untuk melihat mengapa SEO sangat penting untuk memimpin generasi.

Prospek SEO juga terbukti berkonversi. Penelitian oleh perusahaan perangkat lunak SEO BrightEdge menunjukkan bahwa 40 persen pendapatan online diperoleh dari lalu lintas organik.

Jadi sekarang kita tahu bahwa SEO dapat menghasilkan arahan dan keuntungan untuk bisnis Anda, mari cari tahu bagaimana Anda harus menggunakan SEO untuk memaksimalkan peluang kesuksesan Anda.

5 Langkah Untuk Meningkatkan SEO Anda, Dapatkan Lebih Banyak Prospek dan Kembangkan Bisnis Anda Secara Online

1. Riset Kata Kunci

Ada banyak cara untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda. Salah satu metode ini adalah meminta tim penjualan Anda menghubungi prospek potensial untuk menjual layanan Anda. Masalah dengan pendekatan ini adalah bahwa dalam banyak kasus, ini tidak tepat sasaran. Anda tidak benar-benar tahu seberapa tertarik orang di ujung telepon itu.

SEO, pada dasarnya, ditargetkan, dan ini semua berkaitan dengan kata kunci.

Saat pelanggan potensial Anda membuka Google, mereka mengetikkan kata kunci untuk menemukan produk, layanan, informasi, saran, atau jawaban yang mereka cari.

Jika situs web Anda dioptimalkan dengan konten berkualitas dan relevan yang menggunakan kata kunci tersebut, itu akan muncul di bagian atas hasil pencarian. Pengguna akan menemukan apa yang mereka cari dan Anda akan menemukan petunjuk, dan bahkan mungkin obral.

Untuk memastikan situs web Anda muncul di hasil pencarian yang relevan, Anda perlu melakukan penelitian kata kunci yang ekstensif. Ini melibatkan menemukan berbagai frasa kunci panjang, frasa kunci pendek, dan istilah terkait yang digunakan pelanggan Anda untuk menemukan bisnis seperti milik Anda dan menyematkannya ke dalam konten situs web Anda.

Salah satu cara Anda dapat menemukan kata kunci adalah mengetikkan layanan Anda ke Google dan melihat saran yang muncul. Untuk penelitian yang lebih mendalam, Anda akan ingin menggunakan alat penelitian kata kunci.

Untuk informasi lebih lanjut tentang penelitian kata kunci dan berbagai alat yang dapat Anda gunakan, lihat panduan Moz untuk penelitian kata kunci SEO.

2. Buat dan Perbarui Konten Berkualitas

Memiliki kata kunci yang tepat saja tidak cukup untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google, apalagi mengubah prospek Anda menjadi penjualan. Untuk itu, Anda memerlukan konten berkualitas tinggi.

Dalam hal pembuatan prospek dan konversi, konten web berkualitas memainkan dua peran. Pertama, Anda tidak bisa hanya memasukkan konten berkualitas rendah dengan kata kunci untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google. Agar generasi pemimpin SEO berhasil, Anda perlu membuat konten yang memiliki keahlian, otoritas, dan kepercayaan (EAT).

Kedua, meskipun konten Anda yang berkualitas rendah memiliki peringkat, itu tidak akan cukup untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan yang membayar. Dan jika pengunjung dengan cepat terpental dari halaman Anda, ini adalah tanda bagi Google untuk menurunkan peringkat Anda.

Secara umum, ada dua jenis konten yang akan Anda buat. Ada konten halaman web tingkat atas seperti rumah, tentang, produk, layanan, dan halaman kontak Anda. Lalu ada posting blog, video, panduan pembeli, studi kasus, dan materi bermanfaat lainnya.

Semua konten SEO yang Anda tulis harus mengandung kata kunci yang relevan dan bertujuan untuk memecahkan masalah dan kecemasan audiens target Anda. Ini juga merupakan ide bagus untuk memperbarui konten Anda dengan informasi terbaru untuk mempertahankan peringkat Anda. Untuk informasi lebih lanjut tentang copywriting SEO, lihat panduan ini dari Yoast .

3. Judul Halaman Praktik Terbaik dan Deskripsi Meta

Jadi, Anda telah meneliti kata kunci dan menulis konten yang bagus, tetapi mari mundur selangkah… Ketika orang mencari kata kunci Anda di Google, apa yang akan membuat mereka mengklik listingan Anda?

Hanya berada di nomor satu akan memberi Anda banyak klik, tetapi untuk menarik perhatian di nomor dua atau tiga, Anda memerlukan judul halaman dan deskripsi meta yang bagus.

Judul halaman adalah tautan yang dapat diklik yang muncul di bawah URL Anda dan deskripsi meta adalah satu atau dua kalimat yang muncul di bawahnya.

Saat menulis judul halaman Anda, atau tag judul, ikuti langkah-langkah berikut:

• Tulis 50-60 karakter saja.
• Letakkan kata kunci Anda di bagian depan judul Anda.
• Tulis menggunakan bahasa yang akan memaksa target pasar Anda untuk mengklik.
• Akurat dan berikan setiap halaman judul yang unik.
• Sertakan merek atau nama bisnis Anda, terutama jika Anda memiliki merek yang kuat.

Saat menulis deskripsi meta Anda, ikuti langkah-langkah berikut:

• Tulis 155-160 karakter saja.
• Ringkas halaman Anda dalam satu atau dua kalimat yang ringkas dan akurat.
• Tulis dengan cara yang memaksa target pasar Anda untuk mengklik lebih banyak.
• Letakkan kata kunci utama Anda di deskripsi meta.
• Berikan setiap halaman deskripsi meta yang unik.

4. Jadikan Situs Web Anda Ramah Seluler

Jika Anda ingin menghasilkan dan mengonversi prospek melalui SEO, situs web yang responsif dan ramah seluler adalah suatu keharusan. Penelitian menunjukkan bahwa lebih dari 60 persen lalu lintas Google berasal dari perangkat seluler, yang berarti situs web Anda harus siap ditampilkan di ponsel atau tablet.

Desain situs web yang responsif adalah desain yang tumbuh dan menyusut agar sesuai dengan ukuran layar pengguna tanpa mengorbankan fungsionalitas. Ini memastikan situs web Anda akan terlihat bagus di desktop, laptop, tablet, atau bahkan ponsel. Situs web yang responsif juga akan memuat lebih cepat di perangkat seluler dan mudah dinavigasi.

Di sisi lain, situs web yang sulit dinavigasi, tidak menarik, dan tidak responsif akan menakuti prospek potensial yang mengunjungi situs Anda, serta menurunkan peringkat Anda, mempersulit prospek lain untuk menemukan Anda.

5. Lakukan Audit SEO

Jika Anda telah mengikuti praktik terbaik SEO dan kampanye Anda masih belum menghasilkan prospek dan pendapatan, audit SEO mungkin tepat untuk Anda. Ada banyak audit SEO yang tersedia online dan alat audit SEO DIY gratis.

Alat seperti ini akan menganalisis URL Anda dan memberi Anda wawasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak dengan SEO Anda. Dari sini, Anda dapat mulai mengambil langkah untuk meningkatkan lalu lintas organik, kata kunci, pengalaman pengguna situs web, dan lainnya.

Mulailah Dengan Langkah-Langkah Ini dan Hasilkan Lebih Banyak Prospek Hari Ini

Jika Anda adalah bisnis di internet, Anda tidak mampu untuk tidak memiliki SEO, dan dengan 5 langkah di atas, Anda dapat segera menghasilkan prospek baru secara online. Untuk menemukan diri Anda di halaman pertama Google dan menemukan lebih banyak pelanggan untuk bisnis Anda, mulailah dengan SEO hari ini.