Bagaimana Anda dapat mengubah pengunjung yang dingin menjadi prospek panas: rahasia menghasilkan prospek

Laporan pembuatan prospek b2b yang dirilis oleh Holger mengungkapkan bahwa sebagian besar pemasar tidak puas dengan hasil yang mereka peroleh. Sekitar 80% orang yang disurvei mengatakan upaya mereka hanya sedikit atau agak efektif . Hanya 16% yang menilai upaya mereka sangat efektif dan 4% melaporkan program perolehan prospek mereka tidak efektif sama sekali.

16% pemasar yang menghasilkan hasil luar biasa melakukan apa yang tidak dilakukan oleh 80%? Hal ini sederhana. Mereka memiliki strategi generasi pemimpin yang sukses . Agar Anda berhasil dalam menghasilkan prospek yang akan beralih ke pelanggan untuk bisnis Anda, Anda memerlukan strategi yang solid.

Dalam posting ini, Anda akan belajar bagaimana menarik perhatian pengunjung Anda, mengubahnya menjadi prospek dan klien potensial menggunakan empat elemen kunci :

1. Pemasaran konten
2. Halaman pencarian
3. Email Pemasaran
4. iklan Facebook.

Mari kita mulai.

1. Pemasaran konten

Pemasaran konten tumbuh dengan pesat. Bahkan, diperkirakan akan tumbuh menjadi industri senilai $300 miliar pada tahun 2019 . Pemasaran konten adalah strategi yang baik untuk menghasilkan prospek baik untuk ceruk B2B dan B2C. Inilah sebabnya mengapa 91% pemasar B2B menggunakan pemasaran konten sementara 86% pemasar B2C menggunakan pemasaran konten.

Salah satu strategi pemasaran konten yang efektif adalah blogging. Yang benar adalah bisnis kecil yang blognya mendapatkan pertumbuhan prospek 126% lebih banyak daripada yang tidak. Ini karena 77% pengguna internet membaca blog. Faktanya, setelah membaca rekomendasi di blog, 61% konsumen online AS melakukan pembelian .

Strategi pemasaran konten hebat lainnya adalah webinar . Sebuah survei yang dilakukan oleh Readytalk mengungkapkan bahwa, 62% dari semua pemasar b2b menggunakan webinar untuk prospek atau memelihara prospek, 49% mengatakan 20-40% dari pendaftar webinar berubah menjadi prospek yang memenuhi syarat dan webinar rata-rata 42% pendaftar untuk konversi peserta.

Strategi pemasaran konten penghasil prospek lainnya termasuk kertas putih, laporan analis, video, webcast, presentasi slide, e-book, dan infografis .

Jadi, jika pemasaran konten adalah strategi yang efektif untuk menghasilkan prospek berkualitas, berapa biayanya?

Fakta menarik tentang pemasaran konten adalah sangat murah . Faktanya, biayanya 62% lebih murah daripada pemasaran tradisional dan per dolar yang dihabiskan, dan menghasilkan sekitar 3 kali lebih banyak prospek daripada pemasaran tradisional .

Statistik di atas menunjukkan bahwa pemasaran konten menguntungkan untuk menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda. Namun, agar pemasaran konten berfungsi untuk Anda, Anda perlu membuat konten berkualitas tinggi, mesin telusur yang dioptimalkan, dan menarik untuk audiens Anda. Anda perlu melakukan ini secara teratur sehingga Anda selalu dapat mengubah pengunjung situs web Anda menjadi hot lead. Cari tahu konten apa yang diinginkan pengunjung Anda dan buat untuk mereka.

Pastikan Anda mempromosikan konten Anda secara ekstensif untuk menghasilkan hasil yang baik. Faktanya, pemasaran konten adalah 20% pembuatan konten dan 80% promosi konten . Mari kita lihat perusahaan yang menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis mereka. Marcus Sheridan, seorang penjual Pool ( River Pools ) menulis posting blog yang mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan lebih dari $2.000.000 dalam penjualan.

2. Halaman arahan

Saat Anda mulai mengarahkan lalu lintas ke blog Anda, Anda akan memerlukan halaman arahan di tempat-tempat strategis untuk mengumpulkan alamat email pengunjung Anda sehingga Anda dapat mengubahnya menjadi prospek.

Tahukah Anda bahwa lebih dari 68% perusahaan b2b menggunakan halaman arahan untuk menghasilkan prospek baru untuk bisnis mereka? Itulah pentingnya memiliki halaman arahan di situs web Anda.

Namun, paling sering, pengunjung tidak ingin berpisah dengan alamat email mereka. Dalam hal ini, Anda dapat menawarkan kepada mereka sumber daya gratis seperti e-book, laporan, whitepaper, panduan, daftar periksa, dll. Ini akan membantu Anda dengan mudah membujuk mereka untuk mendaftar ke daftar email Anda .

Pastikan Anda menggunakan lebih sedikit bidang dalam formulir Anda . Terlalu banyak bidang membutuhkan waktu untuk diisi dan ini dapat membuat pengguna enggan mendaftar. Eksperimen pemasaran melakukan pengujian pada tiga formulir halaman arahan yang memiliki sembilan, tujuh dan lima bidang. Bentuk dengan lima bidang mengungguli sisanya.

Oleh karena itu, semakin pendek formulir laman landas Anda, semakin baik . Gunakan judul yang menarik yang akan menarik audiens Anda. Tambahkan gambar dan elemen kepercayaan seperti testimonial, pernyataan anti-spam, bukti sosial , dll. Tambahkan CTA yang dapat ditindaklanjuti . Gunakan kata-kata persuasif seperti "Sekarang" "Dapatkan" atau "Coba" untuk membuat audiens Anda mengklik.

Contoh perusahaan yang menghasilkan prospek besar dari halaman arahan mereka adalah Moz . Mereka membuat halaman arahan yang menghasilkan $ 1 juta. Apakah Anda ingin tahu lebih banyak tentang topik ini? Temukan anatomi halaman arahan yang sempurna.

3. Pemasaran email

Sekarang setelah Anda mulai menarik pengunjung dan menangkap alamat email mereka, sekarang saatnya untuk mulai memelihara mereka untuk mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar . Pemasaran email sangat efektif. Ini memiliki ROI 4.300% . Selain itu, 66% konsumen telah melakukan pembelian secara online sebagai hasil dari pesan pemasaran email dan 138% lebih banyak dihabiskan oleh konsumen yang menerima penawaran email daripada mereka yang tidak.

Namun, untuk mengubah daftar email Anda menjadi mesin penghasil prospek, Anda harus memastikan bahwa email Anda relevan dengan pelanggan Anda atau mereka akan dihapus lebih cepat dari yang Anda kira. Ini menyiratkan bahwa Anda harus mengetahui pelanggan Anda dan jenis konten yang mereka sukai . Berikan konten yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat.

Dalam menyajikan konten yang relevan kepada pelanggan Anda, Anda mungkin ingin mengelompokkan pelanggan Anda ke dalam grup sehingga Anda dapat dengan mudah memberi mereka konten yang bermanfaat. Menurut Campaign Monitor, kampanye email tersegmentasi dapat memberikan peningkatan pendapatan sebesar 760%.

Pastikan Anda melakukan pengujian a/b untuk meningkatkan konversi. Coba format email baru, uji baris subjek baru, sesuaikan tombol CTA, dan sesuaikan konten Anda untuk mengoptimalkan kampanye email Anda secara efektif .

Pastikan email Anda tidak terlalu panjang karena dapat membuat pelanggan Anda enggan membaca. Buatlah ringkas dan gunakan CTA yang dapat ditindaklanjuti.

4. iklan Facebook

Facebook adalah salah satu jaringan media sosial paling populer di luar sana. Pada kuartal ketiga 2017, platform ini memiliki lebih dari 2,07 miliar pengguna bulanan.

Anda dapat menemukan audiens Anda di platform dan langsung menargetkan mereka dengan iklan utama Facebook . Yang benar adalah mendapatkan pengunjung ke situs web Anda baik dari mesin pencari atau dari Facebook bukanlah tugas yang mudah. Namun, dengan iklan prospek Facebook, Anda dapat menentukan audiens target Anda , membuat iklan, dan menargetkan mereka. Itu murah, efektif dan memiliki ROI yang baik.

Formulir iklan prospek Facebook sangat mudah diisi. Itu sudah diisi dengan informasi pengguna , jadi mereka tidak perlu mengisi detailnya. Yang diperlukan hanyalah mereka mengkonfirmasi apakah detailnya benar dan kemudian mengirimkannya . Ini menghasilkan lebih sedikit perlawanan dari audiens Anda, memberi Anda kesempatan untuk mengubahnya menjadi prospek. Anda dapat mempelajari cara membuat iklan prospek Facebook di sini.

Contoh bagus dari perusahaan yang menggunakan iklan prospek Facebook untuk menghasilkan prospek adalah Maserati – pembuat mobil mewah. Mereka membuat iklan prospek Facebook untuk menjual SUV Levante yang baru dirilis. Iklan Facebook Lead mencapai 4 juta orang di Facebook dan Instagram .

Ini menghasilkan 21.000 prospek dan 127 kendaraan terjual. Di bawah ini adalah iklan.

Kesimpulan

Sekarang Anda dapat mengubah pengunjung situs web yang dingin menjadi prospek panas hanya dengan menggunakan pemasaran konten, halaman arahan, pemasaran email, dan strategi iklan prospek Facebook.

Ini akan memungkinkan Anda untuk terus menghasilkan prospek tanpa akhir untuk bisnis Anda. Sudahkah Anda mencoba salah satu strategi di atas untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda ? Mari berdiskusi di kolom komentar.

Pss…jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang topik pembuatan prospek, kami baru saja membuat daftar 101 tips untuk meningkatkan hasil perolehan prospek Anda