Ide dan Contoh Lead Magnet: Cara Menumbuhkan Daftar Email Anda dengan Lead Magnet

Anda mendapat lalu lintas situs web! Bukankah itu hebat?
Baik Anda menarik 100 pengunjung dalam seminggu, seribu, atau lebih, berapa pun jumlah lalu lintas ke situs web Anda adalah awal yang baik untuk bisnis Anda. Saat Anda menjalankan Google Analytics dan melihat pengunjung masuk, Anda dapat duduk kembali di kursi Anda dan menghela napas lega.
Orang-orang datang. Orang-orang membaca tentang Anda.
Tapi tunggu, kemana mereka semua pergi?
Mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda hanyalah langkah pertama. Entah itu masuk melalui mesin pencari, media sosial, atau dari mulut ke mulut, sebagian besar pengunjung situs web Anda tidak akan langsung membuka halaman kontak atau produk Anda dan memberi Anda uang.
Jadi mereka pergi. Mereka keluar dari situs Anda, mungkin selamanya, dan Anda kehilangan kesempatan untuk tetap berhubungan dengan calon prospek.

Magnet timbal membantu Anda meningkatkan konversi dan membuat daftar email yang mengembangkan bisnis Anda

Jika Anda tidak dapat mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan saat pertama kali mereka mengunjungi situs Anda, mungkin Anda dapat melakukan yang lebih baik dengan mengumpulkan informasi mereka.
Jika Anda belum membuat daftar email, Anda harus mulai kemarin.
Pakar pemasaran Ryan Holiday menyebut daftar email sebagai aset karier terpenting Anda , dan penulis Jeff Goins mengklaim bahwa setiap orang membutuhkan daftar email —tidak ada cara yang lebih baik untuk mengirim pesan pribadi dan pribadi kepada penggemar Anda. Semua pemasar terbaik setuju.
Tapi katakanlah Anda sudah memiliki daftar. Anda memasang formulir pendaftaran di situs Anda untuk mengumpulkan alamat email, sehingga Anda dapat tetap berhubungan. Kamu menunggu. Anda menunggu lagi.
Tidak. Situs web Anda berkinerja buruk. Mungkin Anda mendapatkan setengah persen pengunjung untuk mendaftar.

Matematika (tidak menakutkan, saya janji) dari pembuatan daftar email

Bagaimana jika Anda bisa menaikkan angka itu? Jika Anda dapat meningkatkan rasio konversi menjadi 4%—yang umumnya merupakan rasio konversi yang cukup bagus—apa pengaruhnya terhadap bisnis Anda?
Sulit untuk menjawab pertanyaan itu secara abstrak, jadi mari kita lihat contoh sederhana dengan beberapa angka.
Katakanlah Anda memiliki situs web yang mendatangkan 10.000 pengunjung per bulan, dengan tingkat konversi 0,5%. Itu berarti daftar email Anda tumbuh sekitar 50 pelanggan setiap bulan.
Jika pendapatan rata-rata per pelanggan email Anda adalah $7, Anda menghasilkan pendapatan $350 per bulan—hanya dari lalu lintas situs web Anda.
Ok, jadi apa yang terjadi jika Anda meningkatkan tingkat konversi Anda? Kami akan menjaga semua nomor lainnya tetap sama, tetapi memasukkan tingkat konversi 4%.
Pada 10.000 pengunjung per bulan, tingkat konversi 4% memberi Anda 400 pelanggan email baru setiap bulan. Dengan rata-rata $7 per pelanggan, itu adalah pendapatan $2800—selama setahun, itu hampir 30.000 dolar ekstra yang Anda hasilkan tanpa kerja ekstra.

Taruh itu di celenganmu

Apakah ini contoh yang disederhanakan? Tentu saja. Itu tidak memperhitungkan churn daftar email akun (atau kata tambahan dari mulut ke mulut dan lalu lintas yang berasal dari daftar yang lebih besar).
Namun, ini menunjukkan bagaimana memindahkan hanya satu angka itu—tingkat konversi Anda—dapat berdampak besar pada bisnis Anda.
Bagaimana Anda bisa mengembangkan daftar Anda, mendapatkan lebih banyak prospek, dan (akhirnya) mendapatkan lebih banyak penjualan untuk mengembangkan bisnis Anda?
Inilah satu-satunya cara paling efektif untuk membangun daftar email Anda dan meningkatkan konversi: magnet timbal.

Apa itu magnet timah?

Anda mungkin pernah mendengar istilah lead magnet sebelumnya. Jika tidak, mereka menggunakan banyak nama berbeda yang mungkin pernah Anda dengar:

• Insentif keikutsertaan
• Penawaran pendaftaran
• Penawaran keikutsertaan
• suap keikutsertaan
• Wortel
• Daftar umpan

Jadi apa itu magnet timah? Dengan nama apa pun, ini adalah teknik pembuatan prospek untuk membuat lebih banyak orang memberi Anda alamat email mereka. Itu adalah saat Anda menjuntai wortel sehingga mereka tidak memberi Anda tongkat.
(Kita bisa berpura-pura kalimat itu masuk akal, kan? Saya benar-benar hanya ingin mengatakan "wortel dan tongkat").

Bayangkan audiens Anda sebagai pria kecil ini. Jenis konten (wortel) apa yang akan dia sukai?

Secara khusus, magnet utama adalah ketika Anda menawarkan sesuatu—baik itu daftar periksa, ebook, konsultasi, atau uji coba—dengan imbalan alamat email.
Alih-alih meminta orang untuk "berlangganan buletin Anda", yang sebenarnya tidak terlalu menarik, Anda menawarkan kepada mereka beberapa jenis konten atau layanan yang memecahkan masalah mereka.
Apa yang menjadikan magnet timah sebagai metode terbaik untuk membuat daftar email? Ini memberi orang alasan untuk melakukan sesuatu.
Pikirkan tentang itu. Anda ingin orang-orang mendaftar ke daftar email Anda sehingga Anda dapat mengirimi mereka konten dan menjualnya kepada mereka. Tapi apa yang mereka dapatkan?
Ya, mereka mendapatkan konten Anda. Tapi apa yang mereka dapatkan sekarang? Semua strategi pembuatan daftar terbaik memiliki satu kesamaan—mereka memberi orang sesuatu sebagai imbalan bergabung dengan daftar pelanggan email Anda.
Jika Anda ingin mengembangkan daftar email Anda, Anda biasanya perlu memberi orang sesuatu sebagai balasannya. Sebenarnya ada penelitian psikologi tentang topik ini—konsepnya disebut "norma timbal balik."
Itu sesuatu yang Anda berikan kepada mereka? Itu magnet timah.
Apakah magnet timbal membuat Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan? Tidak segera. Tetapi dengan mengumpulkan informasi dari orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda katakan, Anda dapat menindaklanjuti dengan kampanye pemeliharaan ( bahkan yang otomatis ) dan mengonversi penjualan yang seharusnya tidak ada.

Cara membuat magnet timah

Kita akan menyelami beberapa ide lead magnet—dan apa yang membuat lead magnet hebat—dalam beberapa saat.
Sebelum kita membahasnya, saya ingin membahas masalah umum—bagaimana jika Anda tidak tahu cara membuat magnet timah?
Jika Anda memiliki keahlian mendesain atau mengedit video, membuat magnet utama tidak akan terlalu sulit bagi Anda. Cukup gunakan rangkaian produk Adobe, atau Final Cut, atau perangkat lunak pilihan Anda dan dapatkan crackin '. Bagian tersulit bagi Anda adalah menemukan ide magnet utama yang tepat (yang akan kami bahas).
Tetapi jika Anda tidak tahu banyak tentang desain (saya mengangkat tangan saya sendiri sekarang), masih mungkin untuk membuat penawaran keikutsertaan yang menarik.

Alat gratis teratas untuk membuat magnet timah

Teknologi membuat banyak tugas yang dulu rumit menjadi lebih sederhana. Hal-hal seperti merekam video, mengeditnya, merekam audio, membuat desain, membuat ebook.
Dengan kata lain, hal-hal yang Anda butuhkan untuk benar-benar membuat magnet timah.
Ada banyak alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk membuat magnet utama Anda, tetapi berikut adalah beberapa alat terbaik yang dapat Anda gunakan untuk memulai.

kanvas

Canva adalah layanan desain luar biasa yang memungkinkan Anda membuat grafik sederhana. Apa yang membuat Canva begitu hebat? Ini super, duper, sangat mudah digunakan.
Layanan ini telah mengumpulkan setidaknya 30 tutorial desain berbeda yang menunjukkan cara menggunakannya.
Di Canva, semuanya seret dan lepas. Anda tidak perlu mempelajari perangkat lunak yang rumit atau menghafal kode hex untuk warna.
Gambar di bawah ini sangat bodoh. Tapi saya mengatur waktu sendiri membuatnya di Canva dan hanya butuh 44,7 detik.

Apakah ini bodoh? Luar biasa. Apakah itu cepat? Pastinya.

Anda dapat menggunakan Canva untuk membuat:

• • Infografis

• • Gambar untuk ebook, panduan, dan daftar periksa

• Header untuk PDF

Google Dokumen

Hah? Ya, Google Documents gratis, tetapi bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membuat magnet utama?
Google Documents bukanlah cara paling canggih untuk membuat magnet utama, tetapi memiliki dua manfaat utama.

1. 1. Itu cepat

1. Mudah

Di Google Documents, Anda dapat mengetikkan ebook, panduan, daftar periksa, lembar contekan, atau sumber tertulis lainnya untuk digunakan sebagai magnet utama.
Kemudian, gunakan alat desain gratis seperti Canva untuk membuat tajuk sederhana untuk magnet utama. Itu tidak perlu luar biasa—tetapi memiliki tajuk segera membuat magnet utama Anda tidak terlihat seperti sesuatu yang, yah, diketik dengan cepat di Google Documents.
Setelah itu, yang perlu Anda lakukan hanyalah mengunduh Google Doc sebagai PDF.

Secara harfiah satu klik tombol

Ledakan. Anda punya magnet utama Anda.

Telepon Anda

Oke, Anda mendapatkan saya. Telepon tidak gratis.
Tetapi kemungkinan Anda sudah memiliki ponsel cerdas, dan dilengkapi dengan beberapa perangkat lunak pengedit video gratis.
Jika Anda menyusun magnet timah sederhana, video bisa sangat berharga. Seperti yang akan kita bicarakan nanti, konten video memiliki "nilai yang dirasakan" tinggi. Yaitu—orang-orang menyukainya.
Ini tidak akan persis sama dengan video dengan nilai produksi yang sangat tinggi—tetapi untuk sebagian besar magnet timbal, kontennya lebih penting daripada video itu sendiri.
Jangan ragu untuk merekam video di ponsel Anda dan menggunakannya sebagai magnet utama Anda.

Prezi

Prezi adalah perangkat lunak presentasi yang memudahkan merancang pembicaraan yang menarik. Daripada hanya menggunakan "slide" seperti PowerPoint, Keynote, atau Google Slides, Prezi memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam cara mendesain barang.

Sumber: Prezi

Setelah Anda mendesain presentasi—atau bahkan ebook—Anda dapat mengekspornya sebagai PDF untuk digunakan sebagai magnet utama.
Anda dapat menggunakan PowerPoint, Keynote, atau Google Slides untuk ini juga, jika Anda mau.

Kenekatan

Bagaimana jika Anda ingin membuat magnet timah audio? Merekam audio di ponsel Anda cukup mudah—tetapi bagaimana Anda bisa mengeditnya?
Audacity adalah perangkat lunak audio sumber terbuka gratis.

Sumber: Audacity

Apakah perangkat lunaknya luar biasa? Tidak juga. Seorang profesional mungkin memilih sesuatu yang berbeda.
Tetapi pada saat yang sama, dimungkinkan untuk menghasilkan audio berkualitas profesional di Audacity. Dan jika yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat magnet utama audio, Audacity akan menyelesaikannya.

Cara mengirimkan magnet timah

Setelah magnet utama Anda dibuat, Anda memerlukan cara untuk menawarkan dan mengirimkannya kepada orang-orang yang berlangganan. Email biasanya merupakan cara terbaik.
Di ActiveCampaign, magnet timah dikirim melalui formulir dan otomatisasi. Dengan membuat formulir khusus untuk situs Anda (yang dapat Anda sematkan di mana pun Anda suka), Anda dapat menawarkan magnet yang berbeda pada halaman yang berbeda.
Kemudian, setelah formulir diisi, Anda dapat memicu email otomatis yang mengirimkan magnet utama—dan bahkan memulai urutan tindak lanjut .

Jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman otomatisasi pemasaran, video dari kursus gratis Memulai dengan ActiveCampaign ini adalah tempat yang baik untuk memulai.

Dan, tentu saja, Anda dapat membuat orang berlangganan ke daftar Anda dan menambahkan tag setiap kali mereka melengkapi formulir.
Oke, jadi Anda memiliki beberapa gagasan tentang alat yang dapat Anda gunakan untuk membuat dan mengirimkan magnet timah. Tetapi jenis magnet timbal apa yang harus Anda buat?

12+ jenis penawaran keikutsertaan (ide magnet utama untuk lusinan industri)

Ketika saya melakukan riset latar belakang untuk artikel ini, sepertinya semua contoh penawaran keikutsertaan berasal dari satu industri—pemasaran online.
Itu masuk akal, karena pemasar online adalah orang yang menemukan magnet timbal online. Tetapi contoh magnet utama itu mungkin tidak begitu membantu jika Anda menjalankan bisnis e-niaga, praktik hukum, atau gym.
Di bawah ini Anda akan menemukan 12 (ditambah beberapa jenis lain) dari penawaran keikutsertaan, untuk membantu memacu ide-ide lead magnet.
Ada beberapa contoh dari industri pemasaran—tetapi saya secara khusus mencari contoh magnet utama dari berbagai bisnis yang berbeda. Anda akan menemukan penawaran pilihan dari firma hukum, bisnis kebugaran, bimbingan belajar, e-niaga, ilmu kehidupan, dan banyak lagi.
[blog-subscribe headline=”Newsletternya bagus, tidak perlu lead magnet” description=”Atau begitu? Anda harus memutuskan. Masukkan email Anda dan kami akan mengirimkan saran pemasaran terbaik kami setiap minggu sekali.”]

Daftar periksa

Daftar periksa adalah ide magnet timbal yang fantastis karena dua alasan sederhana:

1. Mereka mudah digunakan
2. Mereka mudah dibuat

Ide-ide lead magnet yang paling efektif menawarkan hal-hal yang dapat digunakan segera . Jika Anda ingin mendapatkan informasi seseorang, Anda harus membujuk mereka dengan tawaran yang cukup kuat—dan mereka akan segera menginginkan manfaat dari tawaran itu.
Daftar periksa sesuai dengan tagihan! Garis besar satu halaman untuk proses tertentu memberi pelanggan Anda semua informasi yang mereka butuhkan dalam sekali pandang.
Illumina , sebuah perusahaan ilmu kehidupan yang dikenal menjual pengurutan DNA, menggunakan daftar periksa untuk menarik prospek. Karena mereka menjual sequencer, checklist mereka adalah daftar hal-hal yang harus dicari saat membeli sequencer.

Butuh waktu sedetik untuk menangkap permainan kata DNA dalam "mencakup semua basa"

Di ceruk yang sangat berbeda, Phyzzle adalah perusahaan yang membantu mahasiswa teknik dan fisika unggul dalam gelar mereka. Phyzzle menggunakan beberapa magnet timbal yang berbeda (kita akan melihat yang lain nanti), tetapi salah satunya adalah daftar periksa untuk mahasiswa teknik.

Lulus di 5% teratas dan belajar lebih sedikit? Daftarkan aku.

Akhirnya, untuk kembali ke dunia pemasaran, SEO dan pakar generasi pemimpin Brian Dean menawarkan daftar periksa SEO di akhir postingnya di… daftar periksa SEO .

Perhatikan bahwa ini juga merupakan contoh yang baik untuk menawarkan magnet utama yang berhubungan dengan konten tertentu. Kami akan berbicara lebih banyak tentang "peningkatan konten" menjelang akhir artikel ini.

Lembar contekan

Tunggu, apa perbedaan antara daftar periksa dan lembar contekan?
Lembar cheat mirip dengan daftar periksa, tetapi cenderung memiliki sedikit lebih banyak informasi. Alih-alih menunjukkan langkah-langkah ke suatu proses, lembar contekan biasanya akan memiliki informasi latar belakang tentang topik tertentu—saat Anda perlu melihatnya sekilas.
ChartMogul , sebuah perusahaan yang menyediakan analitik untuk bisnis SaaS, menawarkan lembar contekan metrik SaaS sebagai magnet utama.

Lembar contekan ini membahas banyak istilah kunci yang muncul saat Anda bekerja di perusahaan SaaS. Jika Anda tidak besar di sisi keuangan SaaS, memiliki lembar contekan yang melewati persyaratan seperti MRR, ARPU, LTV, dan churn bisa sangat berharga.
Dalam industri yang sangat berbeda, Peter Nguyen , pelatih gaya pria, menggunakan lembar contekan sebagai bagian dari "paket pemula gaya" -nya.

Tentu saja saya ingin terlihat 10x lebih baik!

Jika saya seorang pria yang kesulitan menemukan pakaian yang pas, saya pasti akan menghargai lembar contekan berdasarkan tipe tubuh saya. Siapa yang tidak mau?

Ebook dan Panduan

Ebook dan panduan adalah salah satu ide magnet utama yang paling umum.
Saya akan mengatakan di depan, saya biasanya bukan penggemar magnet utama ebook. Mereka bisa efektif, tetapi saya pikir mereka sering tidak mengonversi juga—karena alasan sederhana bahwa membaca ebook terdengar seperti pekerjaan.
Yang mengatakan, orang-orang yang membaca seluruh ebook mungkin lebih mungkin untuk berubah menjadi pelanggan Anda.
Jika Anda memutuskan untuk menggunakan ebook sebagai magnet utama, Anda harus menyimpan salinannya dengan ketat. Ini bisa lama—terutama jika Anda memberikan nilai besar—tetapi harus tetap menarik sepanjang waktu.
Larry Law Law adalah situs yang berfokus untuk membantu mahasiswa hukum lulus dari sekolah hukum dan memulai karir hukum mereka. Sekolah hukum—dan ujian pengacara—sangat menantang. Jadi "panduan utama" untuk kesuksesan sekolah hukum terdengar sangat menggoda, bukan?

Saya jelas bukan mahasiswa hukum—dan Anda tidak boleh datang kepada saya untuk meminta nasihat hukum. Tapi jika saya, saya akan mendengarkan seorang pria dengan nama belakang "Hukum Hukum" (disclaimer: Saya tidak berpikir itu nama belakang aslinya).
Bagaimana jika saya lulus dari sekolah hukum, dan ingin mulai berkencan lebih banyak tanpa menjadi menyeramkan? Nah, ada situs web untuk itu juga.
Alpha Introvert , dijalankan oleh Sarah Jones, adalah situs web yang ditujukan untuk membantu pria introvert berkencan lebih banyak tanpa merasa tidak jujur. Apa hal pertama yang Anda lihat ketika Anda mendarat di halaman rumah mereka?
Jika Anda menebak "magnet utama ebook", Anda adalah cookie yang cukup cerdas.

Dan, tentu saja, ada situs web serupa untuk wanita. Camille Virginia dari Master Offline Dating membantu wanita menemukan pria untuk berkencan—Anda dapat menebaknya—tanpa menggunakan kencan online. Hal pertama yang Anda lihat saat membuka situsnya?

Perhatikan juga: gambar Camille sedang melihat ke arah tombol opt-in. Ini adalah teknik pengoptimalan tingkat konversi klasik, karena membantu menarik perhatian pada penawaran.
Panduan dan eBook dapat menjadi cara yang sangat berguna untuk meningkatkan konversi, dan sangat mudah untuk disatukan—cukup tulis dan ekspor sebagai PDF.
Kunci di masing-masing contoh magnet timbal ini? Bisnis telah mengidentifikasi ceruk yang sangat spesifik dan membuat penawaran yang memecahkan masalah tertentu. Membaca panduan atau ebook adalah investasi waktu—tetapi orang akan melakukannya jika mereka pikir itu akan menyelesaikan masalah mereka.

Kursus gratis

Salah satu cara paling sederhana untuk membuat magnet utama adalah dengan menawarkan kursus email gratis.
Membuat kursus email gratis membutuhkan hampir nol pengetahuan teknis. Anda tidak perlu tahu cara mendesain apa pun. Selama Anda dapat menyiapkan rangkaian sambutan sederhana di platform otomatisasi pemasaran, Anda dapat membuat kursus email gratis.
Struktur kursus gratis sangat mudah—cukup kirim email.
UltyResults , sebuah perusahaan yang mengajarkan pemain frisbee terbaik untuk melakukan kekuatan dan pengkondisian, menawarkan kursus gratis tentang latihan khusus olahraga.

Agen pengoptimalan konversi GetUplift menggunakan kursus pemasaran email gratis sebagai cara untuk mengumpulkan alamat email.

Dan ingat Phyzzle? Mereka memiliki beberapa magnet timbal yang berbeda, salah satunya adalah kursus 5 hari gratis tentang belajar untuk ujian.

Selama kursus email gratis Anda memecahkan masalah utama, itu bisa menjadi magnet utama yang efektif.
Kepuasan untuk kursus email tidak langsung (orang harus menunggu setiap email)—tetapi ada sesuatu yang bisa dikatakan agar kontak menantikan email Anda. Oleh karena itu, kursus email sering kali merupakan bagian yang sangat bagus untuk kampanye pengasuhan prospek.

Video gratis

Video adalah bentuk konten yang menarik, tetapi beberapa orang takut menggunakan magnet utama video karena sulitnya membuatnya.
Pada saat yang sama, video dapat menjadi magnet timbal yang sangat efektif karena dua alasan:

1. Mereka sangat habis pakai
2. Mereka memiliki nilai persepsi yang tinggi

Bagi kebanyakan orang, menonton video berdurasi 9 menit membutuhkan lebih sedikit usaha daripada membaca ebook 20 halaman. Dan karena video relatif lebih sulit untuk diproduksi, orang yang memproduksinya memiliki keuntungan—orang-orang menganggapnya berharga.
Tunggu, saya harus menutupi layar saya saat saya menulis bagian selanjutnya ini. Petugas video kami Danny hanya beberapa meja jauhnya, dan saya tidak ingin dia melihat apa yang saya katakan selanjutnya. Siap?
Membuat video itu mudah (maaf Danny).
Ya, nilai produksi yang besar itu sulit. Pengeditan video bisa jadi sulit. Jika Anda menjalankan bisnis yang sudah mapan—atau jenis bisnis di mana pelanggan Anda mengharapkan pekerjaan Anda memiliki kualitas produksi yang tinggi—Anda benar-benar perlu memiliki produksi itu.
Selain itu, memiliki sumber daya dan pengetahuan untuk membuat video hebat membuka lebih banyak opsi untuk jenis video yang dapat Anda hasilkan.
Tetapi bagi banyak usaha kecil sebagian besar waktu, orang tidak mengharapkan produksi yang keterlaluan. Jika Anda memiliki pesan yang paling mudah disampaikan melalui video—rekam pesan tersebut di ponsel atau kamera pemula.
Itulah yang dilakukan oleh dua contoh kami, dan itu masuk akal untuk jenis bisnis yang mereka jalankan.
Eric Cressey dari Cressey Sports Performance adalah pelatih kekuatan dan pengkondisian dengan fokus pada pemain bisbol (terutama pitcher). Dia dikenal luas sebagai ahli di bidangnya—baik karena keterampilan teknisnya yang luar biasa maupun konten hebat yang dia terbitkan.
Dia juga seorang deadlifter yang hebat. Dia dan saya kira-kira memiliki tinggi dan berat yang sama — tetapi dia mengangkat beban sekitar 660 pon, dibandingkan dengan *batuk batuk ngomel saya.*
Jadi apa yang Anda lihat ketika Anda mendarat di situsnya?

Sebuah video tentang deadlifting.
Itu tawaran yang cukup menarik, datang dari deadlifter kelas dunia.
Perhatikan juga bahwa video ini tidak perlu sesuatu yang spektakuler dari sudut pandang produksi. Anda bisa memfilmkannya di kentang dan saya masih akan menontonnya karena keahlian Cressey—telepon akan menyelesaikan pekerjaan itu.
Masih dalam industri kesehatan, Darya Rose of Summer Tomato membantu orang menurunkan berat badan tanpa diet. Saat Anda mengunjungi situs webnya, Anda akan segera menerima penawaran ini.

Menurunkan berat badan makan apa yang saya suka? Sehat tanpa berjuang? DAN dia memiliki gelar PhD? Daftarkan aku.

Saya menyukai dua contoh magnet utama video ini karena masing-masing menggambarkan salah satu kekuatan video.
Untuk Cressey, dapatkah Anda membayangkan betapa sulitnya menulis manual tentang deadlifting? Bisakah Anda membayangkan diri Anda di gym mencoba membaca setumpuk kertas tentang meremas glutes Anda? Jauh lebih mudah untuk menyajikan informasi itu secara visual.
Video Summer Tomato mungkin dapat disajikan sebagai panduan tertulis—tetapi membuat video meningkatkan nilai yang dirasakan dari insentif keikutsertaan. Saya berani bertaruh itu meningkatkan tingkat konversi.

Laporan

Laporan cenderung lebih menarik bagi audiens teknis atau B2B. Tetapi jika Anda berada dalam jenis industri itu, mereka bisa menjadi magnet utama yang kuat.
Mengetahui tolok ukur dan tren industri sangat berharga—sangat berharga sehingga beberapa laporan memerlukan biaya ribuan dolar untuk diakses. Jika Anda memiliki kemampuan untuk menawarkan semacam laporan berharga secara gratis, itu bisa menjadi magnet utama yang kuat.
MuleSoft , sebuah perusahaan yang membantu perangkat lunak berinteraksi dengan perangkat lunak lain, menawarkan sejumlah besar laporan yang mereka gunakan untuk menghasilkan prospek.

Jika Anda memiliki akses ke sumber data dan pengetahuan untuk menganalisisnya, laporan gratis dapat menjadi ide magnet utama yang sangat efektif.

Uji coba gratis

Uji coba gratis adalah magnet utama yang sangat umum, terutama untuk perusahaan SaaS.
Jika Anda memiliki produk yang dapat Anda tawarkan untuk waktu yang terbatas, tidak ada cara yang lebih baik untuk menunjukkan kepada calon pelanggan apa yang bisa mereka dapatkan. Terutama ketika produk mahal, pelanggan lebih cenderung membeli jika mereka dapat mencoba platform Anda sendiri.
Contoh untuk yang satu ini sederhana: ActiveCampaign!
Kami menawarkan uji coba gratis selama 14 hari. Anda dapat melihat uji coba kami jika Anda tertarik dengan platform ini (atau hanya ingin melihat seperti apa tampilan halaman pendaftaran uji coba gratis).

Kupon dan diskon

Banyak contoh sejauh ini—untuk panduan, daftar periksa, dan video—lebih sulit diambil di industri tertentu. Mengunduh daftar periksa dari situs e-niaga adalah jenis penjualan yang sulit.
Itulah sebabnya banyak situs e-niaga menggunakan jenis magnet utama yang berbeda—yang secara khusus disesuaikan dengan model bisnis mereka.
Kupon dan diskon bisa menjadi cara yang efektif untuk mengumpulkan alamat email—dan terkadang langsung dikonversi menjadi pelanggan. Menyimpan uang itu menarik. Karena sebagian besar e-niaga mengambil pembeli pertama kali, masuk akal untuk menggunakan kupon untuk menarik mereka.
Banyak situs e-niaga membuat langganan mereka tetap sederhana, mengatakan sesuatu seperti “daftar untuk mendapatkan pemberitahuan tentang penawaran terbaru.” Tidak apa-apa, tapi itu bisa diambil selangkah lebih jauh.
Pengecer pakaian Australia Cotton On menawarkan diskon 20% untuk mendaftar ke daftar email mereka.

Lihatlah betapa sederhananya itu! Tidak membutuhkan pekerjaan desain yang rumit. Hanya kotak sederhana yang terbang dan menawarkan diskon.
Craftshack, toko bir online, menawarkan diskon serupa untuk bergabung dengan daftar email mereka.

Jika Anda tertarik pada suatu produk tetapi tidak yakin, kupon mungkin hanya dorongan yang Anda butuhkan untuk menyerahkan alamat email Anda. Itu membuat mereka menjadi magnet timah yang menarik.

Template dan contoh

Jika Anda memiliki kemampuan artistik yang dibutuhkan audiens Anda, membuat template atau sampel dapat menjadi cara yang efektif untuk menunjukkan nilai.
Lucidpress adalah perusahaan yang menjual perangkat lunak desain yang mudah digunakan. Salah satu magnet utama mereka adalah kumpulan template ebook.

Jika Anda perlu membuat ebook yang bagus tetapi tidak memiliki keterampilan desain untuk dibicarakan, memiliki template untuk bekerja akan sangat berharga.
Dalam nada yang sama, Bidsketch adalah perusahaan perangkat lunak yang membantu Anda merancang proposal. Salah satu magnet utama mereka adalah uji coba gratis—tetapi mereka juga menawarkan kesempatan untuk melihat proposal sampel yang dihasilkan oleh perangkat lunak.

Ini menunjukkan kemampuan perangkat lunak mereka, tetapi juga memberikan nilai bagi audiens mereka. Terkadang melihat tata letak proposal yang ada untuk mendapatkan inspirasi adalah semua yang Anda butuhkan untuk menulis sendiri.

Konsultasi

Di banyak industri berbasis layanan, konsultasi gratis bisa menjadi magnet utama.
Terkadang yang diinginkan semua orang adalah kesempatan untuk berbicara dengan seorang ahli tentang masalah mereka. Dalam banyak kasus, Anda mungkin dapat menjawab pertanyaan dalam hitungan menit—saat pertanyaan yang sama membutuhkan waktu berjam-jam di Googling untuk dijawab sendiri oleh orang-orang.
Pada akhirnya, konsultasi membantu Anda memenuhi syarat prospek dengan mengetahui dua hal:

1. Apakah Anda yang paling cocok untuk membantu seseorang dengan masalah mereka
2. Apakah mereka memiliki kesediaan untuk membayar bantuan

Firma hukum Markhoff & Mittman (alias "The Disability Guys") menawarkan panduan gratis untuk kompensasi pekerja dan konsultasi di halaman rumah mereka.

Menawarkan konsultasi dan panduan gratis membantu mereka lebih lanjut memenuhi syarat prospek. Konsultasi bisa efektif, tetapi juga memakan waktu pengacara. Idealnya, prospek di bagian bawah corong mengambil konsultasi—sementara semua orang menggunakan panduan gratis.
Athletico , organisasi terapi fisik yang didirikan di Chicago, menawarkan pemeriksaan cedera gratis kepada pasien baru.

Yang saya sukai dari Athletico adalah formulir online ini mungkin tidak mendorong banyak konsultasi. Tetapi Athletico memiliki lokasi di seluruh kota, dan di beberapa negara bagian—setiap lokasi batu bata dan mortir juga memiliki undangan penting untuk datang untuk berkonsultasi.

kuis

Siapa yang tidak suka mengikuti kuis online? BuzzFeed membuktikan bahwa kuis dapat menjadi cara untuk menghasilkan lalu lintas dan keterlibatan yang besar.
Kuis juga dapat digunakan sebagai magnet utama—dan karena membuat orang memilih di antara jawaban yang berbeda, Anda bahkan dapat menggunakannya untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan minat.
Ramit Sethi dari I Will Teach You to Be Rich dan GrowthLab menawarkan kuis sebagai insentif keikutsertaan di halaman berandanya.

Kesempatan untuk mendapatkan saran khusus untuk mendapatkan lebih banyak uang cukup menarik.
Dan karena Sethi membuat konten tentang beragam topik seperti investasi, negosiasi gaji, lepas, dan memulai bisnis online, saya berani bertaruh dia menggunakan hasil kuis untuk mengelompokkan audiensnya.
Platinum Skin Care menggunakan kuis untuk mengelompokkan pengunjung situs web mereka dan menawarkan produk terbaik untuk kebutuhan spesifik mereka.

Kuis ini sangat efektif sehingga memiliki rasio konversi berbayar 17%—17% orang yang mengikutinya langsung menjadi pelanggan setelah ditawari produk.
Anda dapat mendengarkan CEO Jennifer Tilney berbicara tentang pendekatan mereka dalam menggunakan kuis sebagai magnet utama.

Kuis dan segmentasi dapat membuat magnet utama Anda menjadi lebih efektif.

webinar

Jika Anda menjalankan webinar untuk menjual produk Anda—atau hanya untuk kepemimpinan pemikiran—Anda mungkin ingin membuat investasi Anda di dalamnya selalu hijau.
Webinar adalah taktik pembuatan prospek yang umum, tetapi apa yang Anda lakukan dengan rekaman setelah acara berakhir?
Tawarkan sebagai insentif keikutsertaan. Salah satu contohnya datang dari pemasar online Neil Patel, yang telah menggunakan webinar untuk membuat daftar emailnya.

Webinar terkait erat dengan video, tetapi bisa sedikit berbeda. Bentuknya cenderung lebih panjang, dan sering kali melibatkan slide dengan pengisi suara alih-alih menampilkan Anda di depan kamera.

Aneka ragam

Kami akhirnya berhasil. Kategori terakhir—"plus" dalam "12+ jenis magnet timah".
Sebenarnya, tidak semua ide lead magnet cocok dengan salah satu kategori di atas. Tetapi semua jenis magnet timah bisa efektif jika itu memenuhi kebutuhan audiens Anda.
Jika Anda memilih untuk melepaskan diri dari 12 kategori utama yang telah kami bahas, ide magnet utama Anda akan sangat spesifik untuk bisnis dan audiens Anda. Tetapi sepasang contoh mungkin masih membantu Anda menemukan ide-ide baru.
Chris Johnson adalah terapis fisik yang juga membantu melatih pelari. Saat Anda mengunjungi situs webnya, hal pertama yang Anda lihat adalah undangan untuk mengakses “latihan lari kelas dunia.”

Mungkin saya dulu pernah berlari lintas alam di sekolah menengah dan perguruan tinggi, dan telah mengulangi latihan itu. Atau mungkin saya tidak tahu cara melatih lari selain hanya berlari selama saya bisa.
Either way, daftar latihan sederhana akan sangat berguna jika saya mencoba untuk lebih serius dalam berlari.
Dalam contoh yang sangat berbeda, DebtHelper adalah organisasi nirlaba yang membantu orang keluar dari hutang kartu kredit. Salah satu magnet utama mereka adalah spreadsheet yang membantu orang mengatur pengeluaran mereka.

Spreadsheet biasanya tidak dianggap "seksi"—tetapi jika mengatasi rasa sakit yang membara seperti utang kartu kredit, hampir semua hal bisa menjadi magnet utama yang menarik.
Seperti yang Anda lihat, Anda memiliki banyak cara untuk membuat magnet timah yang menarik. Sekarang kita telah menjelajahi beberapa contoh magnet timah, saatnya untuk mengajukan pertanyaan lain: apa yang membuat beberapa magnet timah lebih baik daripada yang lain?

BONUS! 16 ide magnet timah lainnya

Ada banyak ide magnet timbal yang berbeda seperti halnya bisnis. Jika Anda memiliki sumber daya dan kreativitas untuk itu, Anda dapat mengubah apa saja menjadi magnet utama.
Saya menyertakan ide bonus ini jika ide tersebut memicu beberapa sumber inspirasi. Tidak semuanya digunakan secara luas—dan bagi sebagian orang, sulit untuk menemukan contoh yang baik tentang cara kerjanya.
Tetapi untuk bisnis yang tepat (mungkin milik Anda?) salah satu dari ide ini bisa menjadi pemenang.
Berikut adalah 16 ide magnet utama lainnya:

• Toolkit: Kumpulan alat/sumber daya yang terkait dengan topik tertentu
• Daftar Sumber Daya: Tautan ke sumber daya terbaik tentang suatu topik
• Keadaan Industri: Ulasan atau penelitian Anda tentang keadaan industri Anda
• Prediksi: Prediksi ahli Anda tentang peristiwa dalam waktu dekat
• Kalkulator: Biarkan orang memasukkan nomor mereka sendiri, lalu kirimkan hasilnya melalui email
• Skrip kata demi kata: Beri orang kata-kata yang tepat untuk diucapkan dalam suatu situasi
• Manifesto atau Pernyataan Misi: Bagikan misi Anda (atau templat pernyataan misi)
• Studi kasus: Tunjukkan kepada orang-orang bahwa orang lain seperti mereka telah sukses bersama Anda
• Sertifikasi: Tawarkan program sertifikasi atau lencana untuk membuat orang masuk
• Survei: Berjanji untuk menunjukkan kepada orang-orang hasil survei jika mereka berpartisipasi
• Panduan versi PDF: Ambil artikel atau panduan Anda…dan ubah saja menjadi PDF!
• Powerpoint dan Slide Presentasi: Buat slide dari ceramah menjadi konten yang terjaga keamanannya
• Pratinjau bab buku gratis: Berikan bagian dari buku Anda secara gratis
• Data asli: Kumpulkan penelitian asli (angka yang tidak bisa didapat orang lain)
• Hadiah: Undian online!
• Kontes: Seperti undian, tetapi orang bisa mendapatkan entri tambahan dengan berbagi dengan jaringan mereka

Jika 12 ide pertama tidak berhasil untuk Anda, semoga ini memberi Anda sedikit lebih banyak untuk dipikirkan.
Mari kita bicara tentang bagaimana memastikan bahwa magnet utama Anda benar -benar meningkatkan keikutsertaan email.

Apa yang membuat magnet timah yang baik?

Masing-masing jenis magnet timah di atas bisa efektif—jika digunakan dengan baik.
Apa karakteristik utama dari magnet timbal yang efektif? Ada tiga.

1. Ditargetkan pada masalah tertentu

Magnet timah yang hebat memecahkan masalah.
Saat Anda membuat magnet timah, tergoda untuk membuang semuanya dan wastafel dapur. Bukankah masuk akal untuk memberikan petunjuk segala sesuatu yang mungkin mereka inginkan?
Akhirnya, ya. Tapi tidak pada awalnya.
Jika Anda membombardir orang dengan selusin pesan yang berbeda, Anda dapat membekukan mereka menjadi tidak bertindak.

brr

Tetapi jika Anda memberi mereka satu pesan untuk difokuskan, pesan yang memecahkan rasa sakit yang akut dan membakar—siapa yang tidak akan mengambil tindakan?
Banyak contoh magnet timah dari sebelumnya melakukan pekerjaan yang baik ini, tapi mari kita gunakan Darya Rose of Summer Tomato sebagai ilustrasi ini.

Meskipun salinan keikutsertaannya memiliki beberapa poin manfaat yang berbeda, semua poinnya difokuskan pada pesan yang sama—menurunkan berat badan tanpa diet. Setiap manfaat spesifik berfungsi untuk memperkuat tujuan menyeluruh itu, dan hasilnya menarik.
Saat Anda membuat magnet utama dan menulis salinan keikutsertaan Anda, pastikan Anda mengingat—masalah apa yang ingin Anda pecahkan? Kenapa kamu yang bisa menyelesaikannya?

2. Targeted at a specific audience

Along with targeting a very specific pain point, lead magnets are more effective when they can target a niche audience.
In some of the examples I've given, an entire business is focused on a specific niche. One of the reasons that I love using Introverted Alpha as an example of good marketing is that they've really identified a strong niche.
Here's their opt-in offer again.

Introverted men who don't like “pick up artists” is ultra-specific—but that makes the messaging even more compelling.
What if you run a slightly more general business?
Segment your audience.
Platinum Skin Care's lead magnet converted at 17% (remember, those are Ya. But there's a huge difference between having copy and having copy that converts .
Copywriting is an entire field—some people spend their entire career focusing on just copy. If you really want to go deep on copywriting, Copy Hackers is a site with some great resources on increasing conversions.
If you just need to get more conversions for your lead magnet, try to follow these five copy guidelines.

• Clear writing: If people don't know what you're offering them, they won't convert. Get rid of marketing-speak, and don't try to write clever puns until your offer is crystal clear.
• Natural language: Speak simply. Write plainly. Avoid using a lot of jargon, and sound conversational. The easier it is to understand what you're saying, the more likely people are to convert.
• Benefits: You can offer someone a guide, checklist, video, or report. But why should they want it? Make sure you tell people how your lead magnet will help them.
• Emotion: The strongest copy is emotional. Your lead magnet solves a burning pain for your audience. Make sure your copy reflects that pain—make sure they feel like your lead magnet can solve it.
• A call to action: As silly as it sounds, people won't download your lead magnet just because it's there. You need to tell them to sign up with a clear CTA.

Let's look at Summer Tomato's opt-in copy for the third time.

The copy for this offer is excellent. It instantly and clearly communicates a clear benefit: “get a body you love without dieting.”
A great headline is the first step to grabbing attention, especially if you're using a popup to increase conversions. You need to get attention fast—and a boring headline is the best way to get people to close out your popup. Will Hoekenga of Copygrad has an outstanding guide on writing great headlines for any offer.
And look at how emotional the language is!

• “Dieting rollercoaster”
• “Ridiculous diet rules”
• “Make your life awesome”
• “Body you love”

The great copywriting extends all the way to the call to action (CTA) copy. “Show me.” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Gunakan peningkatan konten

Tunggu, "peningkatan konten?" Saya pikir kita sedang berbicara tentang magnet timah.
Kita. Peningkatan konten adalah istilah yang diciptakan oleh Brian Dean dari Backlinko —dan menggunakannya meningkatkan tingkat konversinya sebesar 785%.
Peningkatan konten adalah magnet utama subset pada umumnya. Ketika Anda memiliki posting blog berkinerja tinggi tentang topik tertentu, Anda memiliki kesempatan untuk menawarkan peningkatan konten.
Alih-alih menawarkan magnet utama generik standar Anda, mengapa tidak mengarahkan orang ke magnet utama yang khusus untuk konten yang baru saja mereka baca?
Contoh bagus tentang hal ini datang dari Peter Nguyen, pelatih gaya pria yang menulis di The Essential Man .
Salah satu posting blognya yang berkinerja tertinggi disebut “ Cara Membeli Jaket Kulit Pertama Anda .” Dengan sendirinya, ini adalah konten yang bagus. Tapi coba lihat apa yang ditawarkan Nguyen di tengah postingan.

Orang yang membaca tentang cara membeli jaket kulit mungkin tertarik dengan kulit. Jadi dia menawarkan mereka panduan tentang kulit adalah "peningkatan konten" yang bagus. Ini adalah magnet utama yang terkait dengan apa yang Anda tahu diminati orang— karena mereka sudah membacanya.
Jika Anda kesulitan mendapatkan konversi, pertimbangkan untuk membuat peningkatan konten untuk laman situs Anda yang memiliki lalu lintas paling banyak. Anda akan meningkatkan konversi pada posting blog dengan cukup cepat.

Kesimpulan: Cara menumbuhkan daftar email Anda dengan magnet timbal

Jika Anda mengalami kesulitan mengembangkan daftar email Anda, membuat magnet utama yang menarik adalah ide bagus.
Dengan magnet timbal, Anda menawarkan masalah audiens Anda segera, bahkan sebelum mereka berlangganan daftar Anda.
Dengan memberikan nilai di awal, Anda dapat mengonversi lebih banyak pengunjung situs web Anda menjadi kontak—dan mendapatkan lebih banyak penjualan dari prospek yang seharusnya menghilang.