13 Magnet Timbal Hebat untuk Memperkuat Generasi Pemimpin Anda di 2019

Selamat datang di 2019. Anda tidak memiliki pengikut media sosial Anda—Facebook menyelesaikannya dengan mengambil alih jangkauan organik Anda dengan iklan. Anda juga tidak mengontrol lalu lintas pencarian Anda—Google memanipulasinya dengan kedutan mata piksel kiri RankBrain. Jadi, apa yang Anda miliki?

Daftar email Anda.

Tentu saja di Twilio SendGrid, kami sedikit bias, tetapi jumlahnya tidak bohong. Tidak ada saluran pemasaran yang lebih berharga daripada program pemasaran email Anda. Email mengembalikan rata-rata $42 untuk setiap dolar yang diinvestasikan. Selain itu, dengan membuat daftar email asli yang dibuat sendiri, Anda memelihara penerima di tempat yang aman yang tidak akan pernah bisa disentuh oleh Google dan kartel media sosial.

Menumbuhkan daftar email yang terlibat adalah kerja keras. Daftar email Anda bukanlah sesuatu yang dapat Anda lemparkan dengan uang dan lihat pertumbuhannya—dibutuhkan untuk menemukan, memikat, memelihara, mengubah. Ini proses, tapi, Nak, apakah itu layak pada akhirnya.

Bagaimana Anda mulai membangun daftar email berharga Anda? Ada banyak cara, tetapi tidak ada yang cukup bersaing dengan magnet timah yang sudah terbukti benar. Aset pembangun email yang kuat ini dapat membantu menyebarkan merek Anda, mendidik audiens Anda, dan pada akhirnya memperkuat generasi pemimpin Anda—semuanya pada saat yang bersamaan.

Apa itu magnet timah?

Magnet utama adalah tawaran menarik yang Anda berikan sebagai imbalan atas informasi kontak calon pelanggan. Ini bisa sesederhana diskon atau serumit eBuku—selama itu nilai perdagangan untuk alamat email, itu adalah magnet utama.

Tidak diragukan lagi Anda telah melihat ratusan (jika bukan ribuan) magnet timbal dalam perjalanan Anda di internet, dan ada kemungkinan besar Anda telah mendaftar untuk satu atau lebih. Anda bahkan tidak bisa pergi ke pekan raya setempat tanpa menemui mereka. Selembar kertas yang dibuat oleh para wanita di klub putar itu untuk Anda isi untuk mengikuti giveaway—ya, itu magnet utama.

Namun, tidak semua magnet timbal dibuat sama. Ada beberapa bahan yang Anda butuhkan untuk memiliki tingkat konversi yang tinggi.

6 elemen penting dari magnet timah yang hebat

Sebelum kita menyelami semua ide magnet timah terbaik, mari luangkan waktu sejenak untuk menguraikan apa yang membuat magnet timah super efektif.

1. Konten berkualitas tinggi dan tak tertahankan: Magnet utama Anda harus menjadi konten yang sangat baik—konten yang Anda banggakan. Ikuti rantai seperti ini: konten gratis yang bagus mengarah ke magnet utama yang fantastis yang mengarah ke produk atau layanan berbayar yang luar biasa.
2. Nilai langsung: Orang-orang sibuk. Tawarkan kepada mereka magnet timah yang memecahkan masalah atau menambah nilai—cepat! Magnet utama “Resep Emas untuk Mencapai 400% ROI di Iklan Facebook dalam 7 Hari” jauh lebih menarik daripada “Panduan Lengkap 90 Hari untuk Sukses di Iklan Instagram.”
3. CTA yang tidak dapat disangkal: CTA magnet utama Anda perlu mengemas pukulan paksa yang kuat. Lupakan CTA “Pelajari Lebih Lanjut” dan “Dapatkan eBuku”. Berpikir di luar kotak dan menjadi kreatif. Mungkin coba “Bergabung dengan Jutaan Orang Lain” atau “Tunjukkan Caranya!”
4. Mega-spesifik: Magnet utama Anda bukanlah tempat untuk mempelajari segala sesuatu tentang segalanya. Dapatkan ultra-spesifik dengan apa yang Anda berikan. Panduan untuk mendominasi otomatisasi email akan bekerja jauh lebih baik daripada kursus komprehensif untuk mempelajari semua hal tentang WordPress.
5. Berfokus pada Hasil: Elemen ini kembali ke kelas Sosiologi 100 yang terpaksa Anda ambil di perguruan tinggi. Apa yang lebih menarik? “21 Rumus Baris Subjek Email yang Menakjubkan” atau “Rahasia untuk Menulis Baris Subjek yang Tak Tertandingi yang Selalu Dibuka.” Pemasar tidak menginginkan baris subjek yang luar biasa—mereka menginginkan pembukaan, klik, dan pembelian.
6. Relevan dengan Merek: Magnet utama Anda bukanlah bagian yang berdiri sendiri—ini adalah bagian dari strategi pemasaran dan merek Anda yang kohesif. Jika bisnis Anda menjual perangkat lunak akuntansi, tidak masuk akal untuk mempromosikan panduan magnet utama untuk meningkatkan SEO Anda. Jaga agar ide magnet utama Anda tetap relevan dengan produk dan merek Anda.

Sekarang kita telah membahas komponen penting dari magnet timbal yang sempurna, mari kita lihat beberapa contoh magnet timbal nyata yang dapat Anda gunakan untuk inspirasi.

13 ide dan contoh lead magnet yang efektif (dan sederhana)

1. Daftar periksa sederhana

Baik Anda sedang mengajarkan cara membuat kampanye email yang mematikan atau menyempurnakan lompatan, daftar periksa adalah permata yang melepaskan endorfin. Lihat konten Anda yang sudah ada. Setiap posting blog instruksional yang panjang sangat ingin diubah menjadi daftar periksa yang dapat diunduh. Anda sudah memiliki konten—sekarang yang harus Anda lakukan adalah memangkasnya menjadi satu halaman yang rapi.

Format daftar periksa yang mudah dicerna tidak hanya bagus dalam menilai prospek. Ini juga sangat berguna untuk membuat audiens Anda mengambil tindakan atas apa yang mereka pelajari. Jika magnet utama Anda sesuai dengan merek Anda, tindakan ini dapat menciptakan kedekatan yang berharga dengan audiens Anda.

Lihatlah daftar kemasan hiking The Adventure Junkies. Jika Anda baru mengenal hiking, mengapa membuat spreadsheet sendiri jika mereka sudah melakukannya untuk Anda?

2. Lembar Cheat

Cheatsheets adalah solusi TLDR terbaik untuk setiap konten yang rumit. Mereka tidak harus cukup dapat ditindaklanjuti seperti daftar periksa, tetapi mereka mencakup keseluruhan posting blog dalam satu halaman tunggal. Seperti contoh Smart Blogger di atas, ia menjanjikan cetak biru untuk mencapai hasil akhir yang diinginkan.

Anda dapat membayangkan betapa bergunanya lembar contekan pemformatan kode bagi pemrogram atau betapa pentingnya lembar contekan untuk berurusan dengan beruang bagi pejalan kaki. Singkat, mudah diakses, dan to the point.

Buktikan bahwa Anda adalah otoritas pada suatu subjek dengan posting blog atau panduan yang dipikirkan dengan matang. Kemudian, berikan magnet utama lembar contekan sehingga audiens Anda dapat memperbarui konten Anda tanpa memindai seluruh artikel 10.000 kata. Buat versi PDF sehingga audiens Anda memiliki opsi untuk mencetaknya jika mereka mau.

3. Panduan lengkap

Elemen yang membedakan panduan gratis dari posting blog adalah tingkat kelengkapannya. Panduan harus memberi audiens Anda semua yang perlu mereka ketahui untuk menguasai keterampilan tertentu atau untuk menyelesaikan tugas. Dapatkan spesifik dengan panduan Anda. Untuk seorang atlet yang tertarik pada balap jarak jauh, “Panduan Utama untuk Menyelesaikan Balapan 50 Mil Pertama Anda” akan lebih menarik daripada “Panduan Utama untuk Berlari.”

Panduan tidak harus panjang untuk menjadi efektif—mereka hanya perlu menyeluruh. Dan jangan gerbang semua konten bentuk panjang Anda. Tawarkan banyak panduan fantastis di situs web Anda tanpa magnet timbal yang terkait. Setelah audiens Anda menyadari betapa hebatnya konten ini, mereka akan percaya bahwa konten Anda yang terjaga keamanannya bahkan lebih baik. Kemudian, tugas Anda untuk memberikan pengalaman yang memuaskan rasa ingin tahu mereka.

4. eBook andal Ol '

Sebuah eBook membawa panduan utama Anda selangkah lebih maju. Ini adalah kompilasi terorganisir dari semua materi Anda tentang topik tertentu: posting blog, panduan, daftar sumber daya, studi kasus, dll. Jika Anda memiliki toko yang sedang berjalan dan ingin membuat eBuku dari konten Anda yang ada, itu mungkin termasuk konten seperti:

• Panduan Utama untuk Menyelesaikan Balapan 50 Mil Pertama Anda [panduan]
• Apa yang Anda Butuhkan Sebelum, Setelah, Selama Perlombaan Anda [daftar sumber daya]
• Cara Mencegah Cedera Lari Jarak Jauh [posting blog]
• Tim Wilda: Bagaimana Seorang Atlet Mengambil Pendekatan yang Kurang Banyak untuk Pelatihan [studi kasus]

Sekarang, jangan menyalin/menempelkan posting dan panduan blog Anda ke dalam PDF dan menyebutnya e-book. Atur ulang konten secara strategis untuk menciptakan pengalaman membaca yang kohesif. Manfaat eBuku untuk audiens Anda adalah mereka dapat membaca semua yang mereka inginkan tentang topik tertentu tanpa merayapi situs web Anda dan membuka 15 tab.

5. Toolkit ringkas atau daftar sumber daya yang andal

Tergantung pada topik dan industrinya, terkadang audiens Anda hanya mencari di mana menemukan informasi yang tepat. Dengan toolkit atau daftar sumber daya, Anda dapat secara kreatif menggabungkan tautan atau aset yang berguna bagi audiens Anda.

“The Ultimate Student Resource List” dari Lifehack adalah contoh yang sangat baik dari daftar sumber daya yang berkualitas. Ini termasuk perangkat lunak gratis untuk siswa, alat online yang berharga, situs web penelitian, dan banyak lagi. Tentu, semua informasi ini sudah tersedia untuk umum di internet, tetapi sekarang siswa memiliki daftar referensi yang cepat dan mudah. Dan itu bukan hanya halaman tautan. Ini berisi kategori yang dipikirkan dengan matang dan deskripsi singkat untuk setiap sumber daya. Meskipun ini adalah konten yang tidak terikat, Anda dapat dengan mudah meletakkannya di belakang magnet timah.

6. Akses VIP ke alat pembunuh

Apakah bisnis Anda telah membuat toolkit, kalkulator, tes, atau generator yang keren? Jika demikian, pertimbangkan untuk menawarkan alat-alat berharga ini kepada publik secara gratis untuk waktu yang terbatas. Ini akan memberi waktu kepada audiens Anda untuk bereksperimen dan mendapatkan manfaat dari alat tersebut sebelum menjadi tertutup. Kemudian, jika mereka ingin terus menggunakan aset tersebut, yang perlu mereka lakukan hanyalah bertukar informasi kontak.

7. Peningkatan konten

Peningkatan konten adalah magnet utama favorit saya, jadi masuk akal jika saya menempatkannya di #7, bukan? Serius, ini sangat efektif dan mudah diproduksi. Berikut cara kerjanya.

1. Tulis konten yang luar biasa dan bermanfaat. Itu harus menjadi karya yang berdiri sendiri—tidak perlu tambahan.
2. Buat Peningkatan Konten yang menambahkan konten tambahan (atau ditingkatkan) ke karya Anda yang sudah ada.
3. Promosikan Peningkatan Konten mengikuti konten asli Anda yang berkualitas tinggi.

Brian Harris di VideoFruit menjalankan Peningkatan Konten dengan sempurna dengan Kalender Berbasis Nol-nya. Dia memperkenalkan topiknya, menjelaskan ide produktivitas revolusioner, lalu menawarkan video bonus tertutup untuk menunjukkan bagaimana dia mengimplementasikan konsep tersebut dalam hidupnya sendiri. Videonya tidak perlu, tetapi jika penontonnya tertarik, mereka akan berlangganan untuk menggali lebih dalam.

8. Studi kasus

Semua orang menyukai cerita Cinderella. Orang ingin belajar bagaimana orang lain mencapai kesuksesan—entah itu karena mereka ingin mencari inspirasi atau mengikuti peta jalan yang sudah terbukti. Studi kasus tidak hanya merupakan generator prospek saluran bawah yang kuat, tetapi juga menampilkan dan memvalidasi produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan. Menang, menang.

9. Buku tamu teragregasi

Jika Anda atau perusahaan Anda telah melakukan blogging tamu, ini adalah cara yang bagus untuk mengubah kerja keras Anda menjadi magnet utama. Dalam kebanyakan situasi, ketika Anda menulis posting tamu untuk situs lain, Anda setuju untuk tidak mempublikasikan artikel itu di blog Anda sendiri. Ini untuk menghindari hukuman oleh Google karena duplikat konten. Tapi, itu tidak berarti Anda tidak dapat menggunakan kembali posting tamu tersebut menjadi aset yang terjaga keamanannya.

Buku tamu hanyalah kompilasi dari semua konten hebat yang Anda tulis untuk situs berbeda yang belum dilihat audiens Anda. Ambil posting tamu Anda, poles, masukkan dengan baik dan rapi ke dalam buku tamu, dan voila—Anda sekarang memiliki magnet utama baru yang tidak dapat ditandai oleh Google.

10. Laporan yang dapat dipercaya

Ada dua pendekatan untuk membuat laporan magnet timbal yang hebat. Anda dapat melakukan penelitian dan mengumpulkan data sendiri, atau Anda dapat menyisir, menganalisis, dan mengekstrak data yang ada. Anda kemudian akan mengkompilasi temuan Anda ke dalam format yang mudah dicerna dan mempromosikannya sebagai magnet utama Anda.

Pemeriksa Media Sosial menghasilkan Laporan Industri Pemasaran Media Sosial tahunan yang mengungkapkan bagaimana pemasar menggunakan media sosial. Ini adalah harta karun berupa data yang sangat berharga untuk sebuah alamat email. Saat membuat laporan Anda sendiri, bekerja lebih keras dan tambahkan komentar ahli Anda ke data. Ini tidak hanya meningkatkan laporan, tetapi juga membangun kredibilitas Anda sebagai pemimpin pemikiran.

11. Favorit penyapu: hadiah

Ini adalah favorit yang terbukti benar: hadiahnya. Itu mudah. Anda memasang item secara gratis dalam undian, dan peserta harus memasukkan nama dan alamat email mereka untuk mendapatkan kesempatan menang. Itu saja.

Namun, hadiahnya adalah pedang bermata dua. Ya, ini berhasil dan menghasilkan prospek—dengan harga murah juga. Maksud saya, ribuan prospek dengan imbalan satu atau dua Roomba adalah kesepakatan yang sangat bagus. Tetapi ini tidak selalu merupakan prospek dengan kualitas terbaik. Prospek baru Anda mungkin tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda sama sekali. Saya telah memasukkan (dan memenangkan) hadiah untuk beberapa barang yang tidak jelas, dan saya ingat segera menghapus diri saya dari milis beberapa hari atau minggu kemudian karena saya tidak memiliki ketertarikan dengan merek tersebut.

12. File menginspirasi-saya-silakan geser

Ingat ketika saya mengatakan Peningkatan Konten adalah magnet utama favorit saya? Masih, tapi saya mungkin telah mendaftar untuk lebih banyak file gesek daripada gabungan semua magnet utama lainnya. Mengapa? Karena mereka membuat hidupku begitu sederhana.

File gesek adalah kumpulan ide periklanan dan pemasaran konten yang teruji dan terbukti. Misalnya, salah satu favorit saya adalah Headline Swipe File dari Digital Marketer. Ini berisi simpanan template judul yang andal yang memungkinkan Anda untuk plug-and-play untuk membuat judul yang fantastis untuk konten Anda. Setiap tahun, saya menulis ratusan posting blog dan tak terhindarkan menabrak dinding kreatif—ini adalah anugrah saya.

Pertimbangkan jenis file gesek apa yang dapat Anda berikan kepada audiens Anda. Mungkin itu baris subjek email berkinerja tinggi atau CTA yang tak tertahankan. Atau mungkin itu salinan iklan Facebook atau desain logo kotak.

13. Konten eksklusif

Last but not least—magnet utama Konten Eksklusif. Bagian terbaik dari taktik ini adalah Anda tidak perlu membuat konten baru. Anda cukup meminta pengunjung situs web Anda untuk memasukkan alamat email untuk melihat bagian yang ada. Anda dapat melakukannya dengan artikel baru atau dengan artikel yang kinerjanya bagus secara historis.

Brian Dean dari Backlinko memiliki konten eksklusif yang tersebar di seluruh blognya. Jika Anda melihat melalui kontennya, Anda tidak akan dapat melewatkan ini.

Bagaimana cara memasarkan magnet timah?

Tidak masalah seberapa bagus magnet timah Anda jika Anda tidak memasarkannya dengan benar. Pemasaran luar biasa hampir selalu mengalahkan produk luar biasa. Jika Anda tidak percaya, pikirkan kembali masa-masa indah dari Shake Weight.

Siapa, kapan, dan di mana magnet utama Anda sangat penting untuk kinerjanya:

• Siapa: Siapa audiens target Anda untuk magnet utama ini? Apa minat, kesukaan, ketidaksukaan, keinginan, dan kebutuhan mereka?
• Kapan: Kapan audiens Anda paling siap untuk mendaftar ke magnet utama Anda? Kapan mereka pertama kali mencapai situs Anda? Setelah mereka membaca posting blog?
• Where: Di mana tempat terbaik untuk memasarkan lead magnet Anda? Haruskah magnet utama Anda memiliki halaman arahan sendiri? Haruskah itu menjadi pop-up di situs Anda? Sebuah hyperlink biasa dalam posting blog? Di sidebar atau footer Anda?

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang formulir dan pendekatan pendaftaran, lihat artikel Formulir Pendaftaran Daftar Email 12-Coba-dan-Benar kami.

Jangan lupa tes A/B

Pastikan untuk memeriksa kinerja magnet timah Anda secara berkala. Anda mungkin menemukan bahwa Peningkatan Konten Anda menghasilkan banyak prospek berkualitas sementara eBuku Anda tidak mendapatkan apa-apa. Informasi ini dapat memberi tahu Anda bahwa audiens Anda lebih tertarik pada konten pendek dan ekstra daripada bacaan yang lebih besar— atau mungkin hanya berarti Anda perlu mengevaluasi kembali siapa, kapan, dan di mana magnet utama e-book Anda.

Untuk mempelajari cara menguji dengan sempurna, lihat Panduan kami untuk Pengujian A/B Email dan Mengoptimalkan Ajakan Bertindak Anda .

Tidak ada batasan untuk magnet timah berbeda yang dapat Anda hasilkan. Bereksperimenlah dengan berbagai contoh magnet timah yang kami bahas. Lihat mana yang beresonansi dengan audiens Anda dan mana yang gagal. Ini tidak hanya akan menghasilkan aliran prospek berkualitas tinggi yang konstan, tetapi juga akan mengungkapkan wawasan mendalam tentang audiens Anda.