Skor Prospek Berdasarkan Metrik Email

Bagaimana jika email pemasaran Anda berisi rahasia untuk mengembangkan bisnis Anda? Dengan metrik email yang tepat, Anda dapat meningkatkan skor prospek Anda ke tingkat berikutnya. Skor tersebut akan menghasilkan lebih banyak konversi pelanggan dan peluang yang lebih baik untuk mengembangkan bisnis Anda.

Ingin membuka rahasia metrik email dan penilaian prospek? Teruslah membaca untuk mengungkap rahasia bisnis yang Anda tunggu-tunggu!

Apa itu Skor Prospek?

Panduan kami akan membantu Anda meningkatkan skor prospek dengan metrik email. Tapi pertama-tama, kita perlu menjawab pertanyaan mendasar: apa itu penilaian timbal?

Penilaian prospek sebenarnya cukup jelas. Ini adalah proses di mana Anda menelusuri kontak utama Anda dan mencoba memberi skor pada masing-masing kontak. Skor menunjukkan posisi pelanggan di saluran penjualan.

Dengan memahami di mana setiap prospek berada di saluran penjualan, Anda dapat lebih memenuhi syarat prospek Anda. Dan meskipun ada banyak cara untuk mendekati penilaian prospek, email menawarkan salah satu cara termudah dan paling intuitif.

Ini karena Anda dapat menggunakan platform email seperti Vertical Response untuk membantu Anda mengumpulkan dan menganalisis analitik penting tentang pelanggan Anda. Dan saat Anda mengubah pendekatan pemasaran Anda, Vertical Response membantu Anda mengubah kampanye email Anda dengan cepat.

Dan Respons Vertikal menawarkan fitur otomatisasi yang memudahkan untuk menargetkan prospek yang berbeda dengan pendekatan yang berbeda berdasarkan skor mereka. Dan jika Anda masih ragu tentang penilaian prospek, mari kita lihat lebih dekat berbagai manfaat yang mungkin ditawarkannya untuk bisnis Anda.

Hemat Uang Dengan Skor Lebih Baik

Beberapa pemilik dan manajer ragu-ragu untuk menerima penilaian prospek karena alasan sederhana: mereka khawatir tentang biayanya. Ini sebagian besar karena Anda tidak bisa mendapatkan hasil maksimal dari penilaian prospek berdasarkan metrik email tanpa menggunakan platform dan alat otomatisasi yang berbeda.

Namun, itu membawa kita ke bagian terbaik dari perolehan skor. Jika dilakukan dengan benar, Anda bisa menghemat cukup banyak uang!

Ini karena biaya pemasaran dan akuisisi Anda. Ketika Anda tidak cukup tahu tentang prospek Anda, pendekatan pemasaran Anda sangat mirip dengan membuang segala sesuatu ke dinding dan melihat apa yang menempel. Meskipun ini pada akhirnya akan mendapatkan hasil, itu menjadi sangat mahal dalam waktu singkat!

Tetapi dengan penilaian prospek, intinya adalah untuk meningkatkan cara Anda memenuhi syarat prospek dan merampingkan upaya pemasaran Anda. Ini memberikan dua manfaat terbesar yang dapat Anda minta: menghemat waktu dan uang Anda pada saat yang sama!

Tingkatkan Konversi

Cara lain agar penilaian prospek dapat meningkatkan pendapatan Anda cukup sederhana. Dengan meningkatkan cara Anda memenuhi syarat prospek, maka Anda dapat dengan mudah meningkatkan tingkat konversi Anda.

Berapa banyak yang akan ditingkatkan? Sejujurnya, ini bervariasi dari bisnis ke bisnis berdasarkan segalanya mulai dari basis pelanggan mereka hingga pendekatan pemasaran digital mereka. Tetapi tidak jarang bisnis melihat peningkatan konversi 25% setelah mereka menyempurnakan metode penilaian prospek mereka.

Itu karena setelah semua orang diberi skor, Anda dapat membuat aturan menyeluruh, seperti hanya menjangkau prospek dengan skor minimum. Ketika Anda melakukan ini, profesional terbaik Anda dapat fokus pada jalan yang paling memungkinkan untuk kemungkinan penjualan!

Tingkatkan Pendapatan

Kami terus berbicara tentang meningkatkan konversi dan meningkatkan pendapatan Anda. Tetapi peningkatan pendapatan seperti apa yang dapat Anda harapkan secara wajar?

Menurut penelitian yang disusun oleh Eloqua, perusahaan dapat mengharapkan untuk meningkatkan pendapatan rata-rata 18% hanya dengan menerapkan sistem penilaian timbal. Sejujurnya, ini adalah impian yang paling ditunggu-tunggu oleh sebagian besar pemilik dan pengelola bisnis. Dengan satu penyesuaian pemasaran sederhana, Anda dapat meningkatkan tempat Anda dengan cara yang sangat signifikan!

Apakah Anda berada di pagar tentang penilaian memimpin karena Anda pikir itu akan sulit untuk diatur? Yakinlah bahwa prosesnya sangat mudah setelah Anda menerapkan layanan otomatisasi yang tepat.

Otomatisasi: Kunci untuk Skor Prospek yang Lebih Baik

Memang benar bahwa jika Anda akan membuat metodologi penilaian prospek dari awal, mungkin perlu waktu lama untuk mengembangkan dan menerapkan metodologi tersebut. Tetapi Anda dapat menyelesaikan semuanya dalam waktu yang sangat singkat jika Anda mendapatkan manfaat dari layanan otomatisasi email.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, Respons Vertikal adalah cara yang bagus untuk memulai. Ada berbagai fitur otomatisasi langsung, termasuk kemampuan untuk mengirim pesan ke pelanggan tertentu berdasarkan perilaku pelanggan tertentu. Dikombinasikan dengan fitur analitik yang kaya dari Respons Vertikal, platform ini dapat secara serius menggerakkan jarum pada rencana penilaian prospek Anda.

Namun, sebagai bonus tambahan, sangat mudah untuk mengintegrasikan respons vertikal dengan platform lain seperti SalesForce. Ini tidak hanya akan membantu Anda menyempurnakan penilaian prospek berdasarkan metrik email, tetapi fitur otomatisasi tambahan dapat menghemat lebih banyak waktu dan uang.

Mencetak Prospek Setelah COVID-19

Jika Anda membaca ini, kemungkinan besar Anda menjelajah menggunakan penilaian prospek berdasarkan metrik email untuk pertama kalinya. Dan Anda mungkin memiliki pertanyaan terakhir yang perlu kami jawab: mengapa penilaian prospek lebih penting sekarang daripada sebelumnya?

Jawaban singkatnya adalah COVID-19. Pandemi global yang terkait dengan virus ini telah mengganggu bisnis secara mendalam. Misalnya, situasi keuangan beberapa prospek Anda mungkin telah berubah karena mereka kehilangan pekerjaan atau membuat penyesuaian hidup yang besar.

Dan banyak bisnis telah bekerja dengan tim yang lebih kecil karena keuangan mereka terpengaruh oleh COVID-19. Bagi banyak perusahaan, ini telah menghasilkan lebih banyak prospek daripada yang dapat ditindaklanjuti secara wajar oleh perwakilan penjualan mereka.

Dengan menggunakan penilaian prospek berdasarkan otomatisasi dan metrik email, Anda dapat memiliki kue dan memakannya juga. Anda akan tahu persis di mana setiap pelanggan berdiri dan dapat memprioritaskan tim penjualan Anda. Tidak peduli ukurannya, mereka sekarang akan menghasilkan lebih banyak penjualan daripada sebelumnya!

Langkah Anda Selanjutnya

Sekarang Anda tahu kekuatan penilaian prospek berdasarkan metrik email dan peran yang dapat dimainkan oleh Respons Vertikal. Tapi tahukah Anda bahwa Anda dapat mengalami Respons Vertikal secara gratis?

Dengan mendaftar untuk uji coba gratis hari ini, Anda dapat memulai proses penilaian prospek dan meningkatkan konversi Anda. Ingat: peluang besok dimulai hari ini!