Pelajari Bagaimana Perusahaan Perhiasan Menggunakan Media Sosial, Hadiah, dan Kode Kupon untuk Menempatkan Bling di Intinya

Lewatlah sudah hari-hari di mana hanya mengiklankan acara penjualan tahunan Anda akan membawa pelanggan bergegas melewati pintu Anda. Sebaliknya, di era media sosial, acara penjualan telah menjadi ekstravaganza interaktif lengkap dengan kontes, penawaran khusus, dan pertemuan virtual langsung.

Le Vian adalah perusahaan perhiasan. Seperti banyak perhiasan, Hari Valentine adalah hari libur besar bagi Le Vian karena orang-orang berada di pasar untuk membeli sesuatu yang gemerlapan untuk kekasih mereka. Pelajari bagaimana mereka membuat acara penjualan virtual 11 hari untuk menginspirasi orang agar memilih perhiasan Le Vian untuk seseorang yang spesial tahun ini.

Tujuan Kampanye

Le Vian adalah perusahaan perhiasan milik keluarga yang membanggakan diri dalam membuat perhiasan yang terjangkau. Setiap tahun di sekitar Hari Valentine, mereka menawarkan penawaran besar untuk perhiasan yang diinginkan selama acara Le Vian LOVE Sweetheart mereka. Acara 2021 mereka berlangsung selama 11 hari dan terdiri dari kontes, kode kupon, dan acara Facebook dan Instagram langsung.

Solusinya

Le Vian menggunakan ShortStack untuk membuat halaman arahan kontes untuk acara Le Vian LOVE Sweetheart mereka. Halaman arahan berfungsi sebagai pusat acara dan menyertakan formulir entri kontes poin untuk tindakan, informasi tentang penawaran khusus, produk dan penjualan kilat, dan jadwal acara langsung Instagram dan Facebook.

Template Poin untuk Tindakan berfungsi sebagai dasar untuk halaman arahan Le Vian. Menggunakan template ini memungkinkan mereka untuk memberikan entri tambahan kepada peserta kontes saat mereka menyelesaikan tindakan. Entri tambahan diberikan jika peserta:

• Mengunjungi halaman Facebook mereka;
• Menulis ulasan produk;
• Berlangganan saluran YouTube Le Vian;
• Mengikuti Le Vian di Instagram; dan
• Menyerahkan foto diri mereka mengenakan perhiasan Le Vian.

Peserta dapat menerima hingga lima entri tambahan untuk menyelesaikan tindakan opsional. Hanya satu pengiriman yang dapat dilakukan per alamat email.

Tindakan opsional sangat berharga bagi Le Vian karena beberapa alasan. Komponen media sosial menumbuhkan pengikut mereka di platform tersebut, memberi Le Vian lebih banyak kesempatan untuk berinteraksi dengan pelanggan mereka. Ulasan, terutama dari orang-orang yang menyukai perhiasan Le Vian dan ingin memenangkannya, memberikan komentar positif tentang perhiasan yang mungkin ditemui calon pelanggan untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian. Terakhir, konten buatan pengguna, foto yang dikirimkan oleh pengguna yang mengenakan perhiasan Le Vian, dapat digunakan dalam kampanye pemasaran mereka di masa mendatang.

Email penjawab otomatis dikirim ke peserta setelah mereka mengirimkan entri. Email tersebut tidak hanya berfungsi sebagai konfirmasi entri, tetapi juga termasuk penawaran khusus diskon $100 untuk pembelian mereka selama acara LOVE Sweetheart. Le Vian menggunakan fitur distribusi kode kupon ShortStack untuk mengirim kode kupon unik ke setiap peserta. Kode ini memastikan diskon hanya dapat digunakan sekali, dan untuk menerima kode diskon, pelanggan harus mengikuti kontes, yang menambahkan informasi mereka ke daftar prospek Le Vian.

Pelajari lebih lanjut tentang mengirim kode kupon dengan ShortStack

Untuk membantu mempromosikan penjualan mereka, Le Vian mengadakan beberapa acara langsung di Facebook dan Instagram. Selama periode penjualan 11 hari, Le Vian mengadakan 16 acara langsung. Acara ini termasuk penawaran khusus dan penampilan oleh ahli perhiasan, ahli permata, selebriti dan anggota keluarga Le Vian. Di ShortStack, Le Vian mempromosikan acara langsung mereka, ditautkan ke akun media sosial tempat mereka diselenggarakan dan mendorong pengunjung untuk membagikan acara tersebut.

Penawaran acara penjualan Le Vian ditawarkan melalui Jared, toko perhiasan eceran. Selain kontes mereka, Le Vian menggunakan halaman arahan ShortStack mereka untuk mengiklankan penawaran khusus mereka untuk acara penjualan. Gambar perhiasan yang sedang dijual, spanduk penjualan kilat, dan diskon jangka pendek ditampilkan di halaman arahan, bersama dengan tautan ke daftar Le Vian di situs web Jared.

Detail Kontes

Acara Le Vian LOVE Sweetheart berlangsung dari 31 Januari hingga 10 Februari 2021. Acara penjualan terdiri dari penawaran di toko Jared untuk perhiasan Le Vian, seperti diskon 20% untuk semua perhiasan Le Vian, spesial untuk perhiasan tertentu, dan diskon 30% penjualan kilat empat hari khusus web. Hub halaman arahan untuk acara penjualan disematkan di situs web Le Vian.

Halaman arahan acara mereka termasuk hadiah untuk belanja $ 4.999 selama pertunjukan Le Vian di Jared. Selain kesempatan untuk memenangkan belanja, peserta kontes diberikan kupon $100 untuk dibelanjakan pada perhiasan Le Vian hingga 10 Februari 2021. Selanjutnya, Le Vian juga menyumbangkan $5.000 ke Rumah Sakit Penelitian Anak St. Jude.

Hasil

Hadiah Le Vian memiliki 4.300 peserta. Dari peserta tersebut, 333 mengirimkan foto, 997 mengunjungi Halaman Facebook Le Vian, 846 mengklik untuk mengikuti Le Vian di Instagram, 568 mengklik untuk berlangganan saluran YouTube Le Vian dan 456 mengklik untuk meninggalkan ulasan. Selanjutnya, 2.044 dari 4.300 penjawab otomatis dengan kode kupon unik yang dikirim dibuka – itu adalah tingkat terbuka 48%.

Selain entri yang dikumpulkan di halaman arahan, 11.565 entri lainnya diunggah ke ShortStack. Peserta ini juga menerima email dengan kode diskon unik untuk Jared. Dari 11.565 email yang dikirim, 4.717 dibuka – tingkat terbuka 41%. Itu adalah tingkat terbuka keseluruhan sebesar 43%!

Halaman acara penjualan juga mendapat banyak perhatian. Itu memiliki 85.494 tampilan, dengan 42.858 pengunjung unik. Tautan ke toko obral Le Vian diklik lebih dari 14.900 kali.
Acara penjualan bisa lebih dari sekadar diskon

Di dunia tempat kami terus-menerus diiklankan, diperlukan sedikit kreativitas untuk membuat penjualan khusus bisnis Anda menonjol. Acara LOVE Sweetheart Le Vian menarik semua perhentian dengan hadiah, kode kupon unik untuk diskon besar, penjualan besar, donasi besar, dan acara langsung media sosial virtual. Dengan membuat hub halaman arahan untuk acara mereka, Le Vian dapat menjangkau banyak sekali pecinta perhiasan, mengumpulkan banyak prospek, dan menggairahkan ribuan orang untuk melihat obral.