Bagaimana Menulis Rencana Pelajaran Bernilai Tinggi yang Membuat Kursus Anda Mudah Dijual

Permintaan untuk pendidikan online sedang meledak.

Pasar global untuk kursus online diperkirakan sekitar $ 107 miliar. Sosok yang membingungkan, bukan?

Bayangkan memasukkan uang satu dolar ke dalam truk setinggi 53 kaki. Bergantung pada seberapa kusut tagihan Anda, Anda membutuhkan sekitar 1.000 truk yang dijejali ke atap untuk mengangkut uang 107 miliar dolar itu.

Apakah Anda ingin salah satu truk itu mengirimkan banyak uang kepada Anda?

Kemudian Anda harus membuat rencana pelajaran yang sangat berharga sehingga siswa bersemangat membeli kursus online Anda.

Rencana pelajaran bernilai tinggi memotivasi orang untuk mempelajari dan menerapkan nasihat Anda. Itu membuat siswa sangat senang dengan keterampilan yang baru mereka peroleh sehingga mereka memberi tahu semua teman mereka tentang kursus Anda. Begitulah kursus Anda mulai menjual seperti kue panas.

Siap memulai?

Langkah # 1: Nilai kebutuhan siswa Anda dengan cermat

Saat mengembangkan kursus di platform Anda sendiri, titik awal yang paling logis adalah keahlian Anda.

Bagaimana Anda bisa mengajarkan keterampilan Anda kepada orang lain?

Pendekatan umum ini mencari masalah. Masalah besar.

Karena sulit untuk menciptakan pengalaman belajar yang berharga ketika Anda berpikir dari sudut pandang Anda sendiri daripada dari sudut pandang siswa.

Pikirkan pembeli kursus Anda terlebih dahulu:

• Siapa yang akan membeli kursus Anda?
• Bagaimana kursus akan mengubah mereka?
• Mengapa mereka tertarik dengan transformasi ini?

Bayangkan, misalnya, Anda adalah pakar media sosial, dan Anda ingin membuat kursus untuk membagikan pengetahuan Twitter Anda. Anda dapat menjawab tiga pertanyaan di atas dengan cara yang sangat berbeda:

• Anda mungkin ingin menargetkan pemula Twitter yang berharap untuk membangun pengikut Twitter karena mereka menginginkan lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka.
• Anda mungkin ingin menargetkan penulis lepas yang ingin terhubung dengan penerbit dan pemberi pengaruh karena mereka ingin menulis untuk publikasi terkenal yang membayar biaya lebih tinggi.
• Anda mungkin ingin menargetkan pemasar bisnis kecil yang menganggap Twitter menyebalkan; mereka ingin mempromosikan merek mereka dalam waktu yang lebih singkat.

Masing-masing audiens memerlukan rencana pelajaran yang berbeda karena mereka memiliki tujuan pembelajaran yang berbeda dan tingkat pengalaman yang berbeda.

Jadi sebelum Anda membuat rencana pelajaran, tentukan siapa audiens Anda dan bagaimana Anda akan membantu mereka.

Jika Anda tidak yakin, baca pertanyaan di forum yang relevan dan lihat bagian komentar di blog populer. Atau, lebih baik lagi, tanyakan kepada pelanggan email Anda apa yang mereka perjuangkan dan bagaimana Anda dapat membantu.

Setelah Anda memahami audiens Anda dan tujuan keseluruhan kursus Anda, Anda dapat mulai membuat rencana pelajaran Anda - dasar dari kursus populer.

Langkah # 2: Tetapkan tujuan pembelajaran untuk setiap bagian kursus Anda

Kursus sering kali gagal untuk memberikan pengalaman belajar yang lancar karena peserta kehilangan jejak tujuan mereka.

Siswa menjadi kehilangan motivasi ketika mereka tidak memahami nilai dari setiap pelajaran. Mereka tidak melihat bagaimana informasi Anda berkontribusi pada tujuan mereka. Mereka bahkan mungkin lupa mengapa mereka mengikuti kursus Anda.

Agar peserta Anda tetap termotivasi, bagi tujuan keseluruhan kursus Anda menjadi target-mini untuk setiap pelajaran.

Anda dapat mengisi kekosongan kalimat ajaib ini untuk setiap target:

Pelajari [cara kerjanya], sehingga Anda bisa [mencapai ini-dan-itu].

Setiap modul, setiap pelajaran, dan setiap tugas dalam kursus Anda harus memiliki tujuan. Ketika peserta memahami nilai informasi dan bagaimana mereka akan mendapatkan keuntungan darinya, mereka akan lebih mungkin untuk terlibat dengan kursus Anda dan menerapkan saran Anda.

Dan terlebih lagi, rencana pelajaran berharga Anda membuat pembuatan halaman penjualan menjadi mudah juga.

Anda sudah tahu siapa yang akan membeli kursus Anda dan mengapa (untuk transformasi). Anda telah membuat daftar fitur (apa yang dipelajari orang) dan manfaat (mengapa mereka peduli mempelajari informasi yang Anda ajarkan). Jadi, rencana pelajaran Anda adalah alat penjualan yang ideal untuk kursus Anda.

Tetapi bagaimana Anda mendefinisikan tujuan setiap pelajaran? Dan bagaimana Anda memastikan semua pelajaran membantu siswa mencapai tujuan mereka secara keseluruhan - transformasi mereka?

Langkah # 3: Buat pelajaran yang sederhana dan mudah dicerna

Pernah merasa terbebani saat mengikuti kursus?

Atau mungkin Anda telah mempelajari suatu kursus dengan rajin, tetapi dibiarkan bertanya-tanya: "Sekarang, apa?"

Memastikan kursus Anda memenuhi atau melebihi harapan pembeli adalah pekerjaan yang sulit. Anda tidak dapat meninggalkan celah, tetapi Anda juga tidak dapat membanjiri siswa dengan membanjiri mereka dengan terlalu banyak informasi.

Untuk menghindari celah dalam rencana pelajaran Anda, mulailah dengan membuat daftar langkah-langkah yang Anda ambil untuk menyelesaikan tugas tertentu.

Mari kita lihat contoh mudahnya dulu.

Bayangkan membuat kursus mini untuk penggemar bersepeda tentang mengemas sepeda untuk transportasi di pesawat. Anda dapat membuat kursus ini dengan membuat catatan tentang langkah-langkah yang Anda ambil saat mengemas sepeda Anda.

Dalam kasus ini, lebih mudah untuk merekam video Anda sendiri dan memberikan komentar yang berjalan. Tetapi ketika Anda mengajarkan topik abstrak, seperti keterampilan kepemimpinan atau pemasaran digital, itu lebih sulit.

Untuk topik abstrak, rekayasa ulang proses Anda

Sebagai seorang ahli, Anda sering menyelesaikan tugas dengan mudah. Anda tidak memikirkan tentang bagaimana Anda membuat presentasi; Anda cukup menyatukan slide. Anda tidak berpikir tentang bagaimana menulis email atau memberi penawaran kepada klien. Anda cukup melakukan tugasnya.

Untuk memecah proses Anda, mulailah dengan bertanya pada diri sendiri, "Bagaimana saya sampai pada hasil ini?"

Bayangkan membuat materi pelatihan online untuk manajer senior. Satu keterampilan yang ingin Anda ajarkan adalah melakukan tinjauan kinerja yang memotivasi anggota staf dan membuat mereka lebih produktif.

Anda dapat membayangkan diri Anda sedang melalui proses tersebut:

• Bagaimana Anda mempersiapkan diri?
• Bagaimana Anda meminta anggota tim Anda untuk bersiap?
• Bagaimana Anda melakukan tinjauan kinerja?
• Jenis catatan apa yang Anda buat?

Anda dapat secara mental melatih ulasan kinerja terbaru Anda dan memecah bagian-bagian yang rumit. Anda dapat memutar ulang cara Anda menangani anggota tim yang berkinerja buruk. Anda dapat memikirkan tentang pertanyaan yang Anda ajukan untuk membantu Anda memahami apa yang anggota tim Anda perjuangkan.

Anda akan menemukan bahwa Anda sering kali perlu mencampur berbagai jenis potongan yang dapat dicerna, terutama untuk topik yang rumit atau keterampilan tingkat lanjut. Misalnya, dalam kursus Blogging Bisnis yang Mempesona:

• Anda belajar bagaimana menulis berita utama, subjudul, paragraf pembuka, teks isi utama, dan paragraf penutup - ini semua adalah bagian berbeda dari sebuah posting blog
• Anda belajar bagaimana menghasilkan ide, menguraikan, menulis draf pertama, dan mengedit - ini semua adalah tahapan berbeda dari proses penulisan blog
• Anda juga belajar bagaimana menceritakan sebuah cerita mini, menggunakan metafora, dan memasukkan contoh spesifik - ini semua adalah teknik menulis yang berbeda

Anda harus menggali lebih dalam untuk membedakan bagian-bagian yang berbeda, memotong proses, dan menentukan teknik. Anda harus memahami esensi topik Anda dan dasar keterampilan Anda.

Dalam kursus Da Vinci dari Sean D'Souza di Psikotaktika, misalnya, Anda dapat mempelajari cara menggambar kartun. Tapi pertama-tama, apa dasar menggambar? Kursus dimulai dengan menggambar lingkaran.

Sekarang Anda telah merekayasa ulang proses Anda. Anda telah membuat rencana pelajaran yang logis dan menarik. Setiap pelajaran memiliki tujuan pembelajaran yang jelas, dan rencana pelajaran berharga Anda hampir siap.

Langkah # 4: Memotivasi siswa untuk menerapkan nasihat Anda

Mengkonsumsi informasi dalam bagian yang mudah dicerna tidak sama dengan belajar.

Untuk memberi siswa Anda nilai nyata dan membuat penggemar mengoceh, dorong siswa untuk menerapkan saran Anda. Di akhir setiap pelajaran, buat tugas untuk mereka.

Misalnya, panduan saya untuk menulis Tentang halaman, yang ditulis bersama Julia Rymut, adalah kursus mini lima hari.

Setiap hari menampilkan informasi baru ditambah tugas sehingga Anda dapat menerapkan apa yang telah Anda pelajari:

• Pelajari cara memesan komponen utama dari halaman Tentang untuk membuat aliran yang menarik. Tinjau bagaimana situs web favorit Anda mengkomunikasikan komponen penting dari halaman Tentang (analisis pekerjaan orang lain membantu memperkuat pelajaran).
• Pelajari cara menghasilkan ide untuk halaman Tentang Anda. Lengkapi kuesioner 23 poin sehingga menulis tentang diri Anda menjadi sangat mudah.
• Pelajari tip pengeditan khusus untuk Tentang halaman. Edit halaman Anda untuk membuat konten Anda kredibel, persuasif, dan menyenangkan.

Ingat, rencana pelajaran yang berharga tidak hanya berbagi informasi. Itu menginspirasi siswa untuk menerapkan nasihat Anda dengan menyarankan kegiatan dan tugas.

Langkah # 5: Hindari kesulitan terbesar dalam pembuatan pelajaran

Anda seorang ahli. Anda penuh dengan antusiasme untuk topik Anda. Anda ingin berbagi pengetahuan dan mengajarkan keterampilan Anda. Anda ingin menginspirasi orang.

Antusiasme pipi merah Anda merupakan keuntungan besar dan potensi jebakan yang sangat besar.

Meskipun bahan ajar Anda kemungkinan besar akan mencerminkan antusiasme Anda dan membuat siswa bersemangat tentang kursus Anda, antusiasme Anda juga dapat membuat Anda cenderung membuat siswa kewalahan.

Karena Anda ingin mengajari mereka segalanya. Setiap metode. Setiap trik. Setiap contoh. Setiap pengecualian. Dan Anda berisiko membuat siswa Anda terengah-engah.

Berbagi semua yang Anda ketahui tidak perlu. Kembali ke tujuan kursus Anda, dan tanyakan pada diri Anda, "Berapa jumlah minimum yang perlu dipelajari siswa untuk memenuhi tujuan itu?"

Kemudian evaluasi rencana pelajaran Anda:

• Bisakah Anda menghilangkan materi pembelajaran yang tidak mutlak diperlukan? (Daripada membuang pelajaran, pertimbangkan untuk mengubahnya menjadi materi bonus.)
• Apakah setiap pelajaran memiliki satu, tujuan pembelajaran langsung, atau apakah Anda telah mengacaukan program Anda dengan memasukkan beberapa tujuan ke dalam satu pelajaran? Cobalah memotong pelajaran menjadi bagian-bagian yang lebih kecil.
• Untuk setiap latihan atau tugas, sudahkah Anda membahas pengetahuan dan keterampilan yang relevan?
• Apakah tujuan pembelajaran mengikuti satu sama lain dalam urutan yang logis?
• Apa yang dapat menghalangi siswa untuk menerapkan nasihat Anda? Dan bagaimana Anda dapat membantu mengatasi rintangan tersebut?
• Sudahkah Anda memperingatkan siswa tentang kesalahan umum?
• Apakah tujuan pembelajaran sesuai dengan janji Anda secara keseluruhan?

Terlalu banyak informasi membuat siswa merasa kewalahan dan menyebabkan kelambanan. Tidak cukup informasi membuat siswa bingung dan kalah. Guru yang baik menginspirasi siswanya dengan memberikan jumlah informasi yang tepat.

Saat menjalankan test drive atau versi beta dari kursus Anda, perhatikan baik-baik pertanyaan yang diajukan orang.

Apakah informasi penting hilang? Apakah tugas tertentu menjadi batu sandungan? Apakah siswa membutuhkan obrolan ringan di tengah jalan karena mereka kehilangan kepercayaan? Atau apakah Anda perlu memperlambat dan merangkum pelajaran sejauh ini?

Sebagai guru yang baik, lakukan lebih dari sekadar berbagi informasi. Mendorong. Motivasi. Mengilhami.

Tetapkan dasar untuk bisnis pelatihan online yang berkembang pesat

Beberapa orang mengatakan bahwa pembelajaran online mungkin lebih efektif daripada model pembelajaran kelas tradisional.

Orang bisa belajar dengan kecepatan mereka sendiri. Mereka tidak membuang waktu bepergian dan dapat menghemat energi dengan belajar dari rumah. Mereka dapat terhubung dengan orang-orang yang berpikiran sama di seluruh dunia.

Tetapi pembelajaran online hanya berfungsi jika kita, sebagai penyedia, memberikan pengalaman belajar yang berharga.

Membuat rencana pelajaran yang berharga bisa jadi rumit. Saya yakin Anda telah mengambil kursus yang membuat Anda bingung, juling, dan tanpa rambut. Atau mungkin Anda sudah menyerah jauh sebelum itu. Dikalahkan, Anda melanjutkan ke jalur berkilau berikutnya. Tanpa membuat kemajuan.

Siswa Anda berhak mendapatkan yang lebih baik dari itu.

Jadi, jangan hanya membagikan pengetahuan Anda. Buat kursus yang mengajarkan keterampilan nyata. Jadikan kursus Anda sangat inspiratif sehingga orang-orang memohon kepada Anda untuk membuat kursus lain berikutnya.

Rencana pelajaran Anda yang berharga adalah dasar yang kokoh dari bisnis pelatihan yang berkembang pesat.

Dapatkah Anda mendengar bunyi klakson truk itu?

Sopir itu mencondongkan tubuh ke luar jendela, senyum di wajahnya. Dia melambai pada Anda, siap mengirimkan setumpuk uang dolar.

Catatan editor: Versi asli posting ini diterbitkan pada 18 Agustus 2015.