Manfaatkan Sinergi Antara Inbound & Performance Marketing

Pola pikir salah satu/atau tidak lagi melayani kepentingan terbaik organisasi Anda. Memanfaatkan efek gabungan dari pemasaran masuk dan kinerja adalah kunci untuk mencapai kualitas dan kuantitas dalam prospek dan penjualan. Keduanya penting untuk memaksimalkan ROI.

Untuk menemukan kesuksesan di pasar saat ini, organisasi perlu melakukan dua hal dengan sangat baik:

• Mendorong permintaan.
• Berinvestasi secara strategis dalam tindakan konversi yang berdampak pada keuntungan.

Mendorong permintaan mengharuskan bisnis untuk membicarakan solusi yang memenuhi kebutuhan unik pelanggan sambil membangun kredibilitas dan kepercayaan. Di sisi lain, frasa 'tindakan konversi yang diinginkan' berbicara sendiri. Ini menekankan pada hasil yang nyata.

Seseorang membutuhkan organisasi untuk menyebarkan jaring yang luas, memaksimalkan visibilitas dan keterlibatan dengan audiens yang tepat. Tuntutan lain agar tim pemasaran mengambil pandangan mata burung dan fokus pada tindakan yang menghasilkan keuntungan seperti meningkatkan pendapatan atau pangsa pasar. Meskipun kedengarannya berlawanan dengan intuisi, solusi logisnya bukanlah memilih satu pendekatan dan memfokuskan semua upaya Anda padanya.

Permintaan mengemudi analog dengan memastikan Anda makan sehat untuk memberi tubuh Anda sumber nutrisi yang stabil dan dapat diprediksi. Dan pemasaran kinerja mirip dengan rezim latihan yang Anda adopsi untuk menjaga kelebihan lemak dan memastikan otot Anda selalu dalam performa puncak. Tanpa generasi permintaan, Anda akan mendorong perusahaan Anda kelaparan, meningkatkan tekanan pada berbagai departemen untuk bekerja tanpa ruang bernapas untuk menyerap ketidakpastian. Dan, tanpa pemasaran kinerja, perusahaan Anda akan mengemas bobot tambahan sehingga sulit untuk menjadi gesit dan efektif.

Memadukan prinsip pemasaran kinerja dengan metodologi inbound membantu membangun strategi digital holistik yang dapat memberikan hasil di kedua sisi. Paragraf di bawah menguraikan kekuatan individu pemasaran masuk dan kinerja dan kemudian mempelajari manfaat yang dapat diperoleh organisasi dari memanfaatkan interaksi di antara mereka.

Apa yang Dibawa Inbound Marketing ke Tabel

Keuntungan dari inbound tidak terbatas. Namun, dalam konteks saat ini, kami menyajikan tiga hal yang sangat penting untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Temui pelanggan Anda kapan pun dan di mana pun mereka mau.

Pikirkan kembali saat terakhir kali Anda berupaya mempelajari lebih lanjut tentang solusi prospektif untuk tantangan yang Anda hadapi. Apakah saat Anda aktif mencari jawaban; atau ketika sebuah iklan muncul di tengah acara favorit Anda?

Metodologi masuk membantu Anda terhubung dengan audiens Anda pada waktu atau tempat yang mereka pilih dengan konten yang relevan dan bermanfaat. Apa yang membuatnya lebih baik adalah Anda tidak memerlukan pasukan staf layanan / dukungan pelanggan untuk itu, membuatnya jauh lebih berkelanjutan dalam jangka panjang.

Berikan pengalaman yang dipersonalisasi tanpa mengganggu.

Dengan masuk, Anda dapat membuat ilusi interaksi satu-ke-satu tanpa harus membuat konten untuk setiap pengunjung satu per satu. Bagaimana? Karena mereka menemukan blog, halaman web, atau video Anda sebagai tanggapan atas permintaan tertentu. Akibatnya, satu konten dapat terasa seperti respons pribadi bagi setiap pengunjung situs selama konten tersebut memberikan informasi yang relevan dan berharga.

Pada saat yang sama, ini juga tidak mengganggu karena Anda mengirimkan konten saat mereka memintanya dan bukan saat Anda merasa nyaman.

Bangun kepercayaan, kredibilitas, dan daya ingat.

Teman mana yang akan Anda hubungi saat Anda membutuhkan bantuan? Orang yang selalu ada saat Anda membutuhkannya dan menghormati batasan Anda? Atau orang yang tidak pernah menjawab telepon tetapi menelepon kembali ketika membutuhkan sesuatu?

Metodologi masuk memungkinkan Anda untuk menjadi yang pertama, teman/penyedia solusi yang dipercaya dan diingat pelanggan Anda. Ini membantu Anda mendorong permintaan dengan berfokus pada bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dan menjadikan mereka pahlawan dalam cerita mereka.

Keunggulan Kinerja Pemasaran

Waktu, uang, dan sumber daya: tidak ada yang tidak terbatas. Prinsip-prinsip pemasaran kinerja membantu Anda memanfaatkan apa yang Anda miliki dengan sebaik-baiknya.

Menjadi didorong oleh data.

Dengan mengukur kinerja setiap kampanye terhadap serangkaian indikator standar seperti RKT, BPK atau CPL, ROI, dan lainnya, pemasaran kinerja memungkinkan perbandingan yang sangat tepat.

Maju dengan penargetan cerdas.

Mengambil pendekatan berbasis data juga membantu membangun profil audiens yang didukung data, memungkinkan Anda untuk memperluas dan menyegmentasikan audiens Anda berdasarkan kebutuhan unik mereka. Perilaku dan minat sama pentingnya dengan demografi.

Fokuskan upaya Anda.

Ketika Anda tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda dan di mana Anda dapat menemukan mereka, kurangnya sumber daya yang cukup besar tidak terasa berlebihan. Anda dapat mengarahkan upaya Anda pada taktik yang berdampak dan memaksimalkan ROI.

Sinergi

Setiap pendekatan memiliki manfaat yang unik. Tetapi ketika Anda menggabungkan keduanya, Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia.

Masuk membantu Anda menggali aspek emosional yang mendorong audiens Anda, sementara pemasaran kinerja membantu Anda memvalidasinya dengan data. Performance marketing mengungkap saluran yang paling sesuai untuk Anda, dan inbound membantu memanfaatkan jenis konten yang tepat untuk setiap saluran.

Masuk membantu Anda mendorong permintaan dan membangun kepercayaan, sementara pemasaran kinerja memberi Anda pendekatan berbasis data yang diperlukan untuk mengubah permintaan tersebut menjadi prospek dan penjualan yang berkualitas.

Saat Anda memanfaatkan sinergi ini, Anda lebih lama berada dalam posisi harus memilih di antara keduanya.

Jalan ke depan

Organisasi tidak dapat lagi berkompromi pada:

• Bertemu pelanggan mereka di mana mereka berada.
• Memaksimalkan ROI; pembatasan anggaran tidak akan meningkat dalam waktu dekat.

Jika Anda gagal memanfaatkan sinergi antara inbound dan performance marketing, Anda akan kesulitan untuk memberikan hasil.

Namun, saat Anda memulai perjalanan untuk membangun sinergi ini di dalam mesin pemasaran Anda, ingatlah bahwa tidak ada strategi yang cocok untuk semua. Pastikan Anda menyesuaikan pendekatan Anda untuk mengisi celah yang ada di sistem Anda dan memperkuat fondasi Anda sebelum mendorong begitu banyak permintaan sehingga tim Anda tidak dapat memenuhinya.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, mari kita bicara! Konsultasi cepat atau brainstorming dengan teman sebaya selalu membantu kita berada di jalur yang benar.